3 zelta likumi sarunu
Padomi Produktivitāte / / December 19, 2019
Galvenā problēma ar pareizu sarunu norisi ir tā, ka lielākā daļa cilvēku nav īsti saprast terminu pareizi. Daudzi teiktu, ka šis vārds raksturo veiksmīgu noslēgumu darījuma beigās biznesa sarunas.
"Pārrunāt» (sarunas) ir cēlies no latīņu «negotiatus», Komūniju pagātnes formā vārdiem «negotiari», kas nozīmē "darīt biznesu". Šī sākotnējā nozīme ir būtiski izprast sarunu procesu, jo jums nav vienkārši ir vienoties par darījumu, lai sevi. To mērķis ir turpināt sadarbību ar saviem biznesa partneriem. Jo vienošanās, protams, jūs vienmēr varat, bet dažreiz izmantotas metodes, noved pie tā, ka jums ir maz ticams, ka vēlas turpināt sadarboties.
Grant Cardone, starptautiskais eksperts par pārdošanu, autors New York Times bestselleru un 5 grāmatas, dalās savu veiksmīgo pieredzi sarunu un piedāvā 3 zelta noteikumus, kas ne tikai vienoties par labāku darījumu, bet arī, lai stiprinātu turpmāko sadarbību ar partneriem.
© photo
1. Sākt pirmo sarunu,
Vienmēr cenšamies vispirms uzsākt sarunu procesu, kā viens, kurš kontrolē sākumu, bieži kontroli, un to pabeigšanas. Ja Jums ļaus uzsākt sarunas ar otru pusi, jūs piešķirat kontroli savās rokās, un, visticamāk, nebūs pat paziņojums, kā tas notika. Piemēram, ja jūs lūgt kādam, kas ir tās piešķirto budžetu, jūs viņu tiesības sākt sarunas. Tā rezultātā, jums būs pavadīt laiku, īstenojot tās summām, nevis, lai atrastu labāko risinājumu.
Kad Grant apsēžas sarunām, kas ietver tēmu diskusijas naudu, dažreiz pat pārtrauc otrajā pusē, tā, lai tas varētu veikt kravas situāciju un novirzīt sarunu uz labo pusi tie virzienā. Tas izklausās dīvaini, bet tas ir ļoti svarīgs jautājums. Šis darījums ir jāsākas tieši jūs.
Kādu dienu, viņš bija klients, kas vēlējās piedāvāt savus priekšnosacījumus. Uz kuru Grant atbildēja, ka viņš novērtē savu vēlmi uzreiz pateikt, ka viņš var darīt, bet viņš būtu pateicīgs viņam, ja viņš deva viņam iespēju parādīt arī sagatavoja informāciju. Un, ka pēc tam viņš teica, ja viņš neatbilst šādiem nosacījumiem. Tas ļāva Grant veikt kontroli pār šo procesu savās rokās.
2. Vienmēr risina sarunas rakstiski
Grant ir iepazinies ar dažādiem piegādātājiem, kuri sēdēja pie diskusijas par nosacījumiem un darbības bez rakstiskas līguma versiju. Bet mērķis sarunās ir panākt rakstisku vienošanos, nevis tērēt laiku uz tukšu runāt. Tā kā skaņas priekšlikumus klientam jābalstās uz dokumentu, kas ietver visas preces no līguma. Viņš kļūst par realitāti par potenciālo klientu.
Ja jūs pavadīt pirmo sarunas un tikai gala sēdēt aiz sastādīšanu vienošanās rakstiskā formā, jums tērēt pārāk daudz laika. Ja veicat izmaiņas sarunās Jau rakstveida līgumu laikā, varat piedāvāt savu pabeigts dokuments jāparaksta pēc tam tūlīt pēc tam, kad pienācis kopīgu vienošanos.
3. Vienmēr uzturēšanās klusums
Sarunu laikā atmosfēra var aizpildīt ar daudz dažādu emociju, kas seko viens otram, atkarībā no situācijas. Pieredzējuši sarunu dalībnieki zina, kā, lai saglabātu atdzist, tādējādi kontrolējot situāciju un piedāvājot dažādus racionālus risinājumus, kas bet citi dalībnieki var būt ar galvu iegremdē savas vētrainās un bieži vien bezjēdzīgi emocijas, kas tikai kavē veicināšanu. Raudāšana, agresija, dusmas, paaugstinās tonuss, protams, palīdzēs jums let off tvaika un justies labāk, bet tie nekādā veidā novedīs jūs uz veiksmīgu sarunu noslēgšanai.
Kad atmosfēra uzkarst līdz robežai un visiem sniegt vent viņa emocijas, palikt mierīgs un lietojuma loģika piedāvāt saprātīgu izeju no šīs situācijas.
Tie bija padomus no Grant CARDONE. Nu, mēs vēlamies atgādināt jums par vairākiem cilvēktiesību normas etiķete - ievērot savu partneri un nav mēģināt triks viņu. Savstarpēja cieņa ir ļoti svarīga, jo negodīgums uzreiz jūtama. Darījums būtu izdevīga abām pusēm, pretējā gadījumā tas nav sarunas, un spaidiem.