Kāpēc mēs impulsīvs pirkumus
Dzīve / / December 19, 2019
iepirkšanās sezona laikiestatīta uz Jaungada brīvdienas - tas ir laiks, kad tirgotājiem lietojat uz pieņemt visas savas zināšanas par psiholoģiju un darīt visu, lai jums neracionālo vēlme iegādāties kaut ko bet vairāk. No pārdošanas asistenti, kas ir pārliecināti, lai komplimentu savu izskatu pirms izmaksas tika aprēķinātas algoritmus, kas liks jums izvēlēties tos priekšmetus, ka jūs pat nevarat atļauties - viss būs aicinām jūs bezjēdzīga un muļķīgi tērēt naudu.
Lielākā daļa cilvēku domā par to, kāpēc viņi ir nepieciešama jauna lieta mājā. Mēs cenšamies, lai novērtētu, cik funkcionāls tas temats, jo to var piemērot, vai tā būs noderīga. Vēl svarīgāk, gandrīz katra lieta ir psiholoģiska nozīme priekš mums. Tas ir noteicošais faktors attiecībā uz impulsveida pērk. John Galbraith (Jāņa Galbraith), amerikāņu ekonomists, ciniski teica, ka persona, kas tikko iepirkšanās pārtikas preces, jau gūstā dziļākajiem jūtām un emocijām.
Psihologi uzskata, ka cilvēki dara impulsu pirkumiem tad, kad viņi domā, ka zīmols vai produkts atbilst savām idejām par pasauli un palīdz stiprināt izpratni par viņu individualitāte.
Piemēram, ja jūs fancy sev grūts puisis, un domāju, ka tas ir tā - labi, tad, visticamāk, jūs pērkat sīkrīku no Apple, pat nedaudz pārmaksāta. Galu galā, šī uzņēmuma produktiem ir īpaša psiholoģiska nozīme.
Tādējādi, gan lietas un zīmoli loma simbolisko kausu, pateicoties kuriem klienti, stiprināt viņu pašapziņu. Uzņēmums ir spēcīgāks, jo biežāk viņi izmanto antropomorfisms savā reklāmā un skaidri definēt personības īpašības persona, kas pērk savus produktus. Tad pirkums tiek izmantots kā signālu, ar kuru mēs parādīt savu personību citiem.
Pirmie pētījumi šajā jomā liecina, ka vairāk nekā 62% no pirkumiem veikalos vienalga tika impulsīvi. Tas arvien vairāk nāk uz tiešsaistes iepirkšanās: šeit racionālu plānošanu ienākuma izzūd uz fona, jo mēs zaudēt realitātes izjūtu. Protams, tas ietekmē kultūras un konteksta, un personiskiem faktoriem, kas nosaka, kā tieši mēs iepirkties.
Jo vairāk attīstīta kultūru indivīda, jo biežāk mēs apmeklēt veikalu.
Protams, jo vairāk impulsīvs pirkumi veikti reibumā stresa, kad mēs zaudēt kontroli pār situāciju. Pētījumi apstiprina šo faktu: pēc lielās katastrofas un dabas katastrofas, cilvēki pērk daudz vairāk. Tas ir interesanti, ka mēs mazāk pirkumus, kad mēs ejam uz veikalu ar saviem radiniekiem, un vēl daudz vairāk, ja mēs ejam iepirkties kopā ar draugiem.
Oskars Vailds teica, ka varu pretoties visam, izņemot kārdinājumam. Parasti cilvēki ir diezgan atšķiras viena no otras ar spēju paškontroli, un tas izskaidro individuālu pieeju impulsīvs iepirkšanos. Daži meklē apbrīnu un prieku apkalpo, citi var turēt iegādāties ilgi badoties līdz neparastas sajūtas.
Būtu arī jāatzīmē, ka līmenis narcisms pieaug par pēdējo 10 gadu laikā, un narcissistic cilvēki Viņi pavada daudz vairāk laika uzkrāšanos bagātības ap tiem, kā arī uz tās pašas izskatu. No impulsa pērk skaits pieaudzis vairāk tāpēc, ka mobilais izklaides industrija pieaug, kultivēšanu mums pielikumu ar internetu. Tāpēc, tīmekļa pirkumi kļūst ikdienišķa parādība. Vai mēs runājam par jaunu kurpju pāri vai bonusa spēli.
Tāpat kā ar citām atkarībām, impulsīva iepirkšanās ir radīt problēmas, lai jūs varētu uzskatīt kaitīgu. Citiem vārdiem sakot, ja jūs atcelt pirkumu un pēkšņi atgriezt naudu - un nav nepatikšanas. Bet, ja jūs redzat apkārt noliktavas lietām, kas ir nozīmīgi visā dzīvē, jāsāk uztraukties.
No otras puses, mēs visi pastāv kultūru patēriņu. "Es nopirkt, tāpēc es esmu" - veida moto daudziem. Un, iespējams, jēdziens tautību un reliģiju drīzumā aizstās zīmoliem, kas jums izvēlēties.