Kāpēc ir plaša izvēle - tā ir problēma

In 210 BC Ķīnas vispārējā Xiang Yu vadīja savu karaspēku pāri Jandzi upes, vēlas, lai uzbruktu armiju Qin dinastija. Warriors pavadīja nakti uz upes krastā, un pamodos šorīt, ar šausmu konstatēts, ka to kuģi tika nodedzinātas. Karavīri metās ar visu steigā meklējot uzbrucēju, bet viņš drīz vien uzzināja, ka viņš aizdedzināja to kuģiem, un Xiang Yu, turklāt viņš lika iznīcināt visus katli ēdiena gatavošanai.

Xiang Yu teica kareivjus, ka apkures katlu un kuģu zaudējums viņiem nebija izvēles, un - tie ir vai nu iekarot, vai bojāties. Protams, tā nav Xiang Yu, kas ir viens no populārākajiem ģenerāļiem Ķīnas armija, bet viņa darbības ir palīdzējušas karavīri galu galā koncentrēties: konfiscējot šķēpiem un lokus, tie nikni uzbruka ienaidnieku un kaujas uzvarēja deviņas kārtas, gandrīz pilnībā iznīcināja galveno militārās vienības dinastija Qin.

Vēsture Xiang Yu bija ievērojama ar to, ka tas ir pilnīgi pretrunā ar cilvēka uzvedība.

Kā likums, mums nepatīk, lai aizvērtu durvis mūsu pašreizējās alternatīvas.

Citiem vārdiem sakot, ja mēs nonāktu bruņas Xiang Yu, tad nosūtīja daļu no savas armijas, lai pieskatītu kuģiem - gadījumā, ja tie ir nepieciešami, lai atkāpšanās. Vēl daļa no armijas, mums tika lūgts organizēt ēdienu - gadījumā, ja armija būs jāpaliek spēkā vairākas nedēļas. Un, treškārt, mums ir uzdots, lai padarītu rīspapīra - tikai gadījumā, ja mums ir nepieciešama pergamentu parakstīt par to vienošanās par atteikšanos no spēcīgu Qin dinastijas (kas bija visvairāk neticami scenārijs visu uzskaitīti).

Mūsdienu pasaulē, mēs izmisīgi cenšamies saglabāt visas esošās iespējas. Mēs pirkt datoru sistēmas, kas ļauj izmaiņas, pieņemot, ka mēs kādreiz vajag visus šos augsto tehnoloģiju sīkrīkiem. Līdz ar jaunām funkcijām, mēs iegādāties apdrošināšanu gadījumā, viņa lielā ekrāna pēkšņi nodziest. mēs mēs piespiežam savus bērnus darīt daudzas lietas - cerību, ka viņi būs flash dzirksteles interesi vingrošanu, klavieres, franču, dārzkopības vai Taekwondo. Mēs iegādāties luksusa SUV - ne tāpēc, ka viņi plāno braukt off-road, bet gan tāpēc, ka mēs gribam, lai mūsu auto bija augsts klīrenss (ko, ja mēs kādreiz nolemj doties uz braukt pa laukiem).

Mēs ne vienmēr saprotam to, bet jebkurā gadījumā, mums ir kaut rīkoties, lai būtu lielākas manevrēšanas iespējas.

Kā rezultātā, mums ir dators, vairākas funkcijas, kurās ir vairāk nekā mums ir nepieciešams, vai stereo sistēmu ar ļoti dārgu garantija. Attiecībā uz mūsu bērniem, tad mēs upurēt, un mūsu un savu laiku, un atteikties iespēju, ka bērni var kļūt patiešām veiksmīgi vienā darbībā. Tā vietā, mēs cenšamies dot viņiem kādu pieredzi, bet plašā diapazonā. Tuvojas viena lieta, tad cita lieta, katrs no kuriem šķiet mums svarīgi, ka mēs aizmirstam, lai dotu pietiekami laiks kas ir svarīga patiesībā. Šī ir stulba spēle, ka mēs zinām, kā spēlēt jauki.

Es pamanīju, ka pastāv šādas problēmas ar vienu no maniem studentiem, talantīgs puisis vārdā Joe. Pēc studijām bakalaura, Joe nokārtojuši visus nepieciešamos eksāmenus un tagad nācās izvēlēties specializāciju. Bet tas, ko? Viņam bija aizraušanās arhitektūru, un viņš pavadīja visu savu nedēļas nogalēs studē Boston eklektiskās ēkas. Viņš uzskatīja, ka kādu dienu varēs izstrādāt ne mazāk ievērojamu ēku. Tajā pašā laikā viņš mīlēja datorzinātnes, ne tikai tāpēc, brīvību un elastību raksturīga šajā jomā pētījumiem. Viņš iedomājās, ka kādu dienu varēs ieņemt vadošo pozīciju top uzņēmumiem, piemēram, Google. Vecāki gribēja Joe iesaistīta darbā, kas saistīts ar datoriem - patiesībā MIT mācās nevis kļūt par arhitektu? Neskatoties uz to, viņš bija ļoti iemīļojusi arhitektūru.

Izstāstiet man par savu dilemmu, Džo izmisīgi žāvēšanai rokas. Viņš nesaskatīja iespēju apvienot apmācību jomā datorzinātnes un arhitektūru. Lai kļūtu par ekspertu šajā jomā datoru, tas bija nepieciešams, lai izpētītu algoritmus, mākslīgais intelekts, Datoru sistēmu, ķēdes un elektronika, signāli, skaitļošanas struktūras, kā arī pavadīt laiku laboratorijas darbu plānošanu. Un, lai kļūtu arhitekts, viņam bija jāizvēlas ļoti atšķirīgi kursi: principi arhitektu, vizuālā pamati art, ievads būvniecības tehnoloģiju, datoru dizaina, vēstures un arhitektūras teorijā, un vajadzētu apmeklēt arhitektūras darbnīcas.

Kā viņš varēja slēgt durvis priekšā viena no jomām karjerā? Sāka savas studijas datorzinībās, Joe diez studēt arhitektūru pilnībā un arhitektūru, viņš nebūtu bijis laika, lai datorzinātnēs. Tajā pašā laikā, sāka apmeklēt kursus abās specialitātēs, tas visticamāk nevarēja iegūt grādu, lai kādu no tiem Pēc četru gadu studiju, un tas prasītu vēl viens gads (kura laikā viņa mācības būtu pilnībā apmaksā vecāki). (Viņš beidzot beidza ar grādu datorzinātnēs, bet viņš varēja atrast perfektu kombināciju - viņš sāka izstrādāt atomzemūdeņu par Navy).

Līdzīga problēma bija un Dana, citi mani studenti -, taču viņas gadījumā izvēle bija starp diviem draugi. Viņa varētu veltīt visu savu enerģiju un kaisli persona, ar kuru nesen tikās un cerēja veidot spēcīgu attiecības. Vai varētu turpināt tērēt laiku un pūles uz jūsu iepriekšējo draugs, ar kuru attiecības pakāpeniski izbalējis. Tas bija diezgan skaidrs, ka jaunais draugs patika vairāk nekā veca, bet viņa nespēja apstāties vienā insulta viņu iepriekšējā attiecības. Pa to laiku, es sāku justies nepacietība viņas jauno draugu. "Dana, un jūs patiešām vēlaties veikt risku zaudēt persona jums patīk, - es pajautāju - labad iluzoru iespēju ko kādreiz iemīlēties ar savu bijušo draugu vairāk nekā tagad? "Viņa papurināja galvu un nomurmināja," nē " Man sāka raudāt.

Kas ir grūtības izvēlēties starp dažādām iespējām?

Kāpēc mums ir saglabāt atvērtu iespējami lielāku skaitu durvis, pat maksājot augstu cenu? Kāpēc mēs nevaram veltīt sevi, lai viena lieta?

Mēģinot atbildēt uz šiem jautājumiem, mēs Dzhivungom Šīns (profesors Yale University) izgudrots virkne eksperimentu, kas, kā likās mums, varēs palīdzēt atrisināt dilemmu saskaras Joe Dana. Šajā gadījumā, eksperiments tika balstīta uz datorspēleKas, kā mēs cerējām, palīdzēs novērst dažus no sarežģītības dzīvi un dod mums tiešu atbildi uz jautājumu, kāpēc cilvēki mēdz pārāk ilgi turēt atvērtas pārāk daudzas durvis. Mēs sauc par "spēlē ar durvīm", un nolēma sūtīt savus spēlētājus uz tumšā, drūma vieta - alas, kas bija negribīgi iet pat drosmīgs karavīri armijas Xiang Yu.

* * *

MIT kopmītnes "East Campus" diezgan dīvaina vieta. Tā ir mājvieta hakeriem, amatieriem visi mehānismi, vientuļniekiem un kloķiem (un ticiet man, ir uzskatījusi ekscentriska MIT, joprojām ir nepieciešams, lai mēģinātu ļoti grūti). Dažos rajonos atļauts skaļa mūzika, savvaļas partijas vai pat staigāt kaili. Citi, piemēram, kā magnēts piesaista inženierzinātņu studentiem un tāpēc, lai izspēles jebko - no tilti līdz karuseļus (ja gadās apmeklēt šo telpu, noklikšķiniet uz "Express picas piegāde" uz sienas, un, izmantojot svaigi sagatavotā pica minūtēs būs priekšā jums).

Vienu vakaru, Kim, viens no maniem palīgiem šajā pētniecībā, gāja pa koridoru no hosteļa ar skavu klēpjdatoru padusē. Meklē katrā telpā, viņa jautāja studentiem nevēlas tos nopelnīt naudu, piedaloties nelielā eksperimentā. Ja atbilde ir jā, Kim ienāca istabā un atrada (dažkārt ar grūtībām), tukšu telpu, lai ievirzītu klēpjdators par to.

Kad programma tiek ielādēta uz datora ekrāna parādījās trīs durvis: sarkanā, zilā un zaļā. Kim paskaidroja dalībniekiem, ka viņi var stāties jebkurā no trim istabām (sarkanu, zilu vai zaļu), uzklikšķinot uz attēla attiecīgā durvīm.

Kad skolēni atradās istabā, katru reizi, nospiežot pogu atnesa noteiktu naudas summu.

Ja kāds numurs piedāvā iegūt no 1 līdz 10 centiem, tad zināma šī diapazona dod viņiem katru reizi, nospiežot peles pogu. Tā kā viņi uzlabotas, ekrāns parāda summu ienākumiem.

Lielākā daļa naudas šajā spēlē jūs varat uzvarētMeklējot istabu ar vislielāko peļņu un nospiežot peles pogu tajā maksimāli iespējamo skaitu reižu. Bet spēle nebija tik triviāla. Katru reizi, kad jūs pārvietot no vienas telpas uz otru, esat lietojis vienu pieskārienu (tik daudz, kā jūs varat nospiest pogu 100 reizes). No vienas puses, laba stratēģija būtu pāriet no vienas telpas uz otru, mēģinot atrast istabu ar maksimālo win. No otras puses, steidzīgs kustība no vienas mājas uz otru (no vienas telpas uz otru) Tas nozīmē, ka jums nevajadzētu ir pavadījuši savu klikšķus un tādējādi liegta iespēja nopelnīt vairāk naudu.

Pirmais dalībnieks eksperimenta izrādījusies vijolnieks nosaukts Alberts (kurš dzīvoja istabā "kulta faniem Dark Lord Krotusa"). Viņš mīlēja konkurēt, tāpēc man bija apņēmies veikt šo spēle vairāk nekā jebkurš cits. Pēc pirmās kārtas, viņš izvēlējās sarkano durvis un telpā par kubikmetru formu.

Pēc tam, kad iekšpusē, viņš piespiež peles pogu. Displejs rādīs summu 3,5 centiem. Viņš Pagriezts vairāk un bija 4,1 centiem. Nospiežot trešo reizi, viņš ieguva vēl 1 centu. Viņš veica vēl pāris mēģinājumiem, pēc kura procenti bija zaļā durvīm. Viņš uzklikšķināt peli un labprāt ieraksta.

Jaunajā telpā, tas ir 3,7 centi par pirmo klikšķi, 5.8 centi sekundē un 6.5 trešajā. Viņa ienākumu ekrāna apakšā apmērs pieauga. Likās, ka zaļā istaba ir labāka nekā sarkana, bet to, kas gaida viņu zilā telpā? Viņš uzklikšķināt atkal iekļūt pēdējo durvīm un redzēt, kas ir aiz tā. Trīs presingu lai to par 4 centiem. Spēle nav vērts svece. Viņš steidzās atpakaļ uz zaļo durvīm un izmanto šeit visiem pārējiem mēģinājumiem, kas palielināja savu laimestu. Galu galā, Albert lūdza savu rezultātu. Kim pasmaidīja un teica viņam, ka, lai arī viņa rezultāts - viens no labākajiem.

Albert apstiprināja to, ko mēs aizdomas, savdabīgu cilvēka uzvedību: Nodrošina viegli uzstādīšana un skaidrs mērķis (šajā gadījumā sastāv no naudas pelnīšanu), mēs varam atrast avotu mūsu prieks. Ja šis eksperiments tika veikts ar iecelšanaTad Albert mēģināja tikties ar meiteni, tad otru, un trešo pat tikt uzsākta lieta. Pēc mēģinājis visas iespējas, viņš atgriezīsies vislabāk, ar kuru viņš palika līdz spēles beigām.

Bet pieņemsim, sejas tā, Alberts bija gaismas apstākļos. Kamēr viņš "met" ar citiem, viņa bijusī draudzene pacietīgi gaidīja, lai viņš nāk atpakaļ savās rokās. Un, ja meitene, kuru viņš nicināja, noraidīja viņu? Pieņemsim, ka pieejamās iespējas, pirms tā izzustu tēraudu. Albert ļautu tos ar vieglu sirdi, vai ir mēģinājis saglabāt līdz pēdējam? Vai viņš būtu gatavs upurēt daļu savu garantijas win tiesības saglabāt iespējas?

In 1941, filozofs Ēriks Fromms uzrakstīja grāmatu "Escape no Brīvības". Viņš uzskatīja, ka modernā demokrātijā cilvēki necieš no trūkuma iespējām, un to dizzying pārpilnību. Mūsu modernajā sabiedrībā šis ir tas gadījums. Mēs pastāvīgi atgādināja, ka mēs varam darīt jebko, un būt tam, kas mēs vēlamies būt. Vienīgā problēma ir, kā padarīt šo sapni par realitāti. Mums ir nepieciešams, lai attīstītu sevi visos virzienos; Mums ir garša ikvienu mūsu dzīves aspektu. Mēs vēlamies, lai pārliecinātos, ka no 1000 lietām, ka visi personai ir nepieciešams, lai būtu laiks, lai redzēt pirms viņa nāves apsteigs, mēs neesam apstājusies pie istabas 999. Bet tad rodas jautājums par to, vai mēs pārāk izbārstīt? Man šķiet, ka Fromms aprakstītā kārdinājums daļēji līdzīgs tam, ko mēs novērots uzvedību mūsu biedriem, steidzas no vienas durvīm uz otru.

Escape no durvīm līdz durvīm, ir diezgan dīvaini nodarbošanās. Bet vēl vairāk savāda ir mūsu tendence tramdīt durvīm, kas nav, lai būtu īpaša vērtība: slēpta aiz viņiem iespēju maz vai nav intereses mums.

Piemēram, mans students Dana jau nonākusi pie secinājuma, ka nav jēgas turpināt attiecības ar vienu no saviem draugiem. Tātad, kāpēc ir tā apdraud attiecības ar citu vīrieti un turpināja uzturēt kontaktus ar mazāk pievilcīgu partneri? Un cik reizes mēs paši nopirkt kaut pārdošanā, nevis tāpēc, ka tas bija mums tiešām ir nepieciešams, bet tikai tāpēc, ka faktu, ka pārdošana gali, un, iespējams, mēs nekad neesmu varējis iegādāties šīs lietas tik zemu cenas?

* * *

Otra puse no šīs traģēdijas notiek, ja mēs nevaram saprast, ka daži no patiešām svarīgām lietām, ir "aizvērt durvis", un tādēļ ir nepieciešama mūsu tūlītēja uzmanība. Piemēram, mēs varam turpināt darbu vairāk un vairāk laika, nevis saprotot, ka bērnība mūsu bērni iet mums pa.

Dažkārt durvis tiek slēgti lēni un mums nav paziņojums, kā tie tiek samazināta izmēra.

Piemēram, viens no maniem draugi Viņš man teica, ka labākais no visu laiku viņa laulība bija gads, kad viņš dzīvoja Ņujorkā, un viņa sieva Bostonā, un viņi varēja tikties tikai nedēļas nogalēs. Pirms tam, kamēr viņi abi dzīvoja Bostonā, viņi reti pavadīja nedēļas nogali kopā - bieži katrs bija iegrimis darbā. Bet, kad apstākļi ir mainījušies, un viņi saprata, ka vienīgais laiks, viņi var redzēt viens otru - šajā nedēļas nogalē iespējas saruka sevi un kļūst ierobežoti laikā (to komunikācija būtu jābeidzas ne vēlāk kā izbraukšanas datuma pēdējais vilciens). Tā kā bija skaidrs, ka pulkstenis tikšķ, viņi nolēma veltīt nedēļas nogali, lai viens otru, nevis darbu.

Es neesmu mēģina pārliecināt, ka jums vajadzētu atmest darbu un palikt mājās, pavadīt maksimāli daudz laika ar saviem bērniem. Man nav aicinu pāriem, lai pārietu uz dažādām pilsētām, lai izbaudītu kopīgu izeju (lai gan ir plusi šajā situācijā). Bet cik daudz tas būtu labāk, ja iekšpusē katrs no mums bija iebūvēts trauksmes sistēma, kas brīdina, ja durvis savienots ar vissvarīgākais mums viss ir slēgti.

Dan Ariely - Duke University profesors, ekonomists un eksperts psiholoģijā. Daudzus gadus viņš pēta, kā cilvēki uzvedas noteiktos apstākļos. Sakarā ar to eksperimentiem un pieredzi citu zinātnieku grāmatā "prognozējamu iracionāli," Ariely Tas izskaidro, kāpēc mēs bieži rīkojas illogically, ko tas nozīmē un kā padarīt smadzenes veikt saprātīgi risinājumi.

Pirkt grāmatu