Projekta pārdošanas formula - bezmaksas kurss no Krievijas Vadības augstskolas, apmācība, datums: 2023. gada 1. decembris.
Literārs Mistrojums / / December 05, 2023
Segmentējiet klientus un klientus.
Sagatavot standarta un individuālos piedāvājumus.
Atrodiet “ieejas punktus” projektā.
Meklējiet sabiedrotos klienta uzņēmuma pusē.
Uzziniet informāciju par klientu budžetiem.
Izveidojiet projekta pārdošanas piltuvi.
Konsultants ražošanas sistēmu izstrādē, TPS sertifikācija, VOIR biedrs. Kompetences: projektu vadība lean ražošanas jomā.
Konsultants ražošanas sistēmu izstrādē, TPS sertifikācija, VOIR biedrs. Kompetences: projektu vadība lean ražošanas jomā.
Darbs ar galvenajiem klientiem
• Galvenais klients: kas viņš ir? Galvenās īpašības un īpašības.
• Galvenais klients: kāpēc ir svarīgi pievērst lielāku uzmanību un saglabāt?
• Galvenais klients: kā tos identificēt vispārējā klientu bāzē.
• Galvenais klients: klientu ABC analīze.
• Galvenais klients: klientu XYZ analīze. Darba plāns.
• Galvenais klients: principi un darba organizācija.
• Galvenais klients: saziņas matrica ar galvenajiem klientiem.
• Galvenais klients: lēmumu pieņemšanas process.
• Galvenais klients: sarunu iezīmes.
• Atslēgkonts: atslēgas konta pārvaldniekam nepieciešamās prasmes.
Personīgās tikšanās, vajadzību apzināšana, prezentācija
• Personiskās tikšanās: sagatavošana un vadīšana.
• Personiskās tikšanās: kontakta nodibināšana ar klientu.
• Vajadzību identificēšana: jautājumu veidi.
• Vajadzību noteikšana: aktīvas klausīšanās metodes.
• Vajadzību identificēšana: algoritms un vissvarīgākais.
• Vajadzību identificēšana: vajadzību veidi. Spin.
• Pārliecināšanas māksla prezentācijā.
• Atdzīvināt prezentāciju.
• Prezentācijas māksla: informācijas kanāli.
• Publiskas runas oratora prasmes.
Iebildumu apstrāde, pārrunas, kaulēšanās, spiediens
• Sarunas: sagatavošanās, mērķi un uzdevumi, psiholoģiskā attieksme
• Sarunas: uzvedības noteikumi, ētika
• Iebildumi: rašanās iemesli, tipoloģija, patiesības pārbaude
• Iebildumi: algoritms treniņam un pārvarēšanai
• Iebildumi: galvenie rīki, metodes un principi pārvarēšanai
• Sarunas un iebildumi: “zelta” čipsi. Ja klients saka nē
• Kaulēšanās: kā kaulēties un vienmēr uzvarēt
• Dozhim: atļautie paņēmieni, kas palīdz
• Metodes un paņēmieni dažāda veida darījumu veikšanai
• Klients nopirka. Ko tālāk?