Kāpēc mēs ļaujam manipulēt un kā to salabot

Vai jums kādreiz prātoju, kāpēc pat inteliģenti un izglītoti cilvēki tic feykovye ziņas un kritums par ēsmu izkrāpšanu? Mēs saprotam, ko kognitīvie traucējumi, novērš mūs pretoties manipulācijas.

Mēs redzam to, ko mēs vēlamies redzēt

Iedomājieties esat iegādājies hyped viedtālrunis. Jūs esat izlasījis daudz pozitīvas atsauksmes par spilgtu ekrānu un augstas kvalitātes kameru un nevar iegūt pietiekami daudz, lai nopirktu. Bet pēc kāda laika sāk pamanīt, ka tālrunis ķermeņa slidenas, pogas un ostas ir neērti, un akumulators ātri izlādējas. Ja tas notiek, jūs varat kļūt par upuri SelektīvāUztvere un aplams neobjektivitātes cilvēka spriedumāVai selektīva uztvere.

Īsi aprakstiet šo kognitīvo aizspriedumiem var būt tā, es redzu tikai to, ko es gribu redzēt. Kad mēs iekrist tādā slazdāSelektīvā uztvere - un tas notiek ļoti bieži, mēs pamanām tikai to, ka sakrīt ar mūsu skatījumu uz pasauli. Un fakts, ka tas nav piemērots, vienkārši ignorēt.

Gadījumā, ja tālrunis mēs bijām pārliecināti, ka viņš bija apdullināšanu ekrānu un augstas izšķirtspējas kameru. Un sākumā mēs skatāmies tikai uz šiem parametriem, kas nav pamanījis kaut kas cits. Un tikai dažas dienas, nozīmē, ka viedtālrunis nav ļoti ērti. Lai gan var būt vēl vainot vienu lamatas -

kropļojumi par labu izvēli, kas. Šis psiholoģiskās aizsardzības veids, kas liek mums domāt, ka mēs esam darījuši visu pareizi un nav tērēt laiku veltīgi.

Vēl kanonisko piemērs - eksperimentsViņi redzēja spēle: Case StudyLaikā kurā dalībnieki parādīja ierakstu no spēles starp Prinstonas universitātē un Dartmouth College, un pēc tam lūdza uzskaitīt pārkāpumus, ko "to" un "ārzemju" komandas. Tas kļuva skaidrs, ka skatītājiem nav paziņojums pusi fouls, kas ļāva "savu" komandu. Bet ienaidnieks spēlētāji uz paziņojumu kļūda ir ļoti rūpīgi - parādīs prātā teiciens par skabargu un baļķi.

Selektīvā uztvere saistīt ar to, ka mūsu smadzenēs katru dienu nāk ar pārāk daudz informācijas, un tā ir spiesta filtrēt to, aizsargā pret pārslodzi. Šajā spēlē, reklāmdevējiem un tirgotājiem - kad mūsu uzmanību uz noteiktu preču kvalitāti, un novest viņu prom no citiem.

Un, protams, dažādas veicinātājiem un crooks - kad manipulē fakti pļāpāt un iemasē uzticību. Piemēram, sievietes, kas ir uzlikts milzīgs kredīts kosmētikaEs domāju, ka notiek relaksējošu skaistumkopšanas procedūras. Patiešām, viņu priekšstatu par pasauli, neiekļaujas ka skaistumkopšanas salonā tie var maldināt par lielu summu.

Turklāt, selektīvā uztvere ietekmē mūsu attiecības ar cilvēkiem. Ja mēs esam jau par personu viedokli, ka visi viņa vārdiem un rīcību centīsies apstiprinājumu saviem spriedumiem.

Piemēram, skolotāji bieži vien nepamana Blunders viņu mājdzīvniekiem lielisks un vienkārši ignorēt panākumus "slinks" studentiem.

No domāšanas slazds ir cieši saistīta ar citām izziņas aizspriedumiem - efektu fokusuKoncentrēšanās efektu. Jo Viņā mēs tikai iegūt kādu informāciju, bet mēs domājam, ka mēs redzam visu ainu. Tas izkropļojums ir ļoti mīl Dzeltenos medijus - piemēram, nozvejotas Kate Middleton ar neapmierināts skatīties uz viņa sejas, un rakstīja, ka viņa bija ķīvējās ar Meghan Markle. Lai gan princese, kā arī jebkura cita persona, var būt miljons iemeslu, lai neapmierinātam: ja viņa nav gulēja vai viņas paberzē apavi.

Kā izvairīties no kļūdām

Būsim godīgi: tas ir gandrīz neiespējami. Biologs un popularizer zinātņu, Richard Dawkins salīdzina selektīvs uztvere ar plīvuru. Vīrietis aplūko pasauli, it kā pa šauru spraugu ar blīvu melnu audumu. Un tas notiek ne tikai tāpēc, ka mūsu bioloģijas un fizioloģijas, bet arī tāpēc, aprobežotību un trūkst izglītības.

Tāpēc šķiet, ka tikai viens veids, nedrīkst nonākt lamatas selektīvu uztveri - paaugstināt savu izglītības līmeni. Lasīt zinātniskus un populārus materiālus, analizēt un pārbaudīt jebkuru ienākošo informāciju. Jo vairāk mēs zinām, ka plašāku apskatīt pasauli.

Mēs aizmirst svarīgu informāciju

Kāpēc cilvēki joprojām Es uzskatu, ka katrā ķecerībā? Zinātnes un populārzinātniskas grāmatas un raksti ir brīvi pieejami - negribu lasīt. Ārsti, zinātnieki, juristi ir lapas sociālajos tīklos - ir sarežģīti jautājumi, var lūgt. Neskatoties uz to, tumsonība un stulbums nekļūst mazāka. Kāpēc? Iespējams, ka traucējums efekts no miega.

Iedomājieties, ka jūs lasāt rakstu, ka, piemēram, sakarā ar vakcinācija bērniem attīstīt autisms. Beigās ir piezīme: "Zinātnieki ir atspēkoja šo informāciju, un sākotnējā izpēte par autismu un vakcinācija ir veikta pareizi." Jūs pamāju, tu saki sev: ". Jā, labi, ka šis mīts tiek lauzts, un to var droši vakcinēt bērnus" Bet dažas nedēļas vēlāk pēkšņi jūs sākat domāt sākotnējo solījumu: vakcinācija izraisīt autismu. Tas darbojas tik šim nolūkam.

Mēs saņemam ziņu, ka šķiet pārliecinoši, bet tas ir tā saucamā amortizējami stimuls. Tas ir tas, ko nodrošina ar nepieciešamo informāciju apšaubīt. Piemēram, uzticams avots - dzeltenā prese, Emuāru autori, kuri jau ir noķertas takelāžu un viltus. Vai pretrunīgus faktus - kā piemērā ar vakcīnu.

Sākumā mēs runājam saprātīgi, un mūsu attieksme pret šo problēmu ir tāda pati: "Es neticu, ka šī politika Viņš nozaga miljardiem rubļu, jo runā par to, viņa pretinieki, un arī nepadara spēcīga pierādījumus. " Bet pēc kāda laika mēs pieķeru sevi domājot: "Bet viņš ir zaglis un slikts cilvēks."

tas dīvaini triks cilvēka prāta aktīvi izmanto jebkuru propagandas nomelnošanā konkurenci, un tā tālāk.

Jūs varat pievienot ziņai dažus pretrunīgus faktus - un cilvēki tic viņam daudz vairāk gatavs.

Turklāt, saskaņā ar šo pieeju, neatkarīgi no tā, cik patiesa informācija un kas būs avots viņas vietas: ja iesniegtais materiāls pārliecināt lasītāju (klausītāju, skatītāju), pēc laika mainīt savu viedoklis.

Vispirms atklāja miega efektuNo avota ticamību ietekme uz komunikācijas efektivitāti Otrā pasaules kara laikā, kad viņi mēģināja mainīt attieksmi karavīru ar karu. Lai to izdarītu, militārais parādīja patriotisku filmu, bet pēc pirmā bez spēkā, tie bija. Bet četras nedēļas vēlāk aptauja tika atkārtots, un tika konstatēts, ka karavīri tika ārstēti kaujas operācijās labāk.

Šie dati apstiprina eksperiments, kurā dalībnieki lasīt rakstus no diviem avotiem: viens materiāls rakstīti ar autoritatīvu zinātnieks, otrs tika ievietots dzeltenajā presē. Un oddly pietiekami, cilvēki vairs netic, ka ir tabloīdu laikraksts. Kaut gan, ja tā izskatījās, kur vējš pūš, viņi skatītos mani atkal.

Par izziņas slazdā nosaukums saņemti no terminasleeper-aģents "Sleeper aģents", jeb "miega spiegu." Tāpēc viņi saka par skauts kurš infiltrēto ienaidnieka vidē, gulēja uz leju apakšā un uzvedas mierīgi līdz tam, kamēr tā saņem pasūtījumu.

Precīzi iemesli, kāpēc mēs upuri šajā slazdā, ir zināma. Laika gaitā, attiecības starp pamata informācijas un mazina faktors ir novājinātaA «gulētājs» efekts viedokļu maiņuMēs vairs uztvert tos komplektā, un mēs uzskatām, drošu ziņu.

Miega ietekme ne vienmēr notiek. nepieciešamībaAr kādiem nosacījumiem tas teorija traucēt pētniecības progresu?Šī informācija likās pietiekami pārliecinoša, un mazina argumentus, kas veikti pēc galvenā ziņojuma un izraisa personas šaubas.

Kā izvairīties no kļūdām

šis kognitīvā slīpo reaģē vāji kontrolēt. Bet kaut ko vēl var izdarīt. Pirmkārt, rūpīgi filtrē informāciju un izdarīt to tikai no avotiem, kas jūs uzticaties. Izmest tabloīdu sarunu šovi, sabiedrību, medijus un blogus, kas neatbalsta savu atsauci uz pētījumiem.

Tātad jūs vienkārši ierobežot pretrunīgos vēstījumus, un jūsu viedoklis būs grūtāk manipulēt.

Turklāt jautājumu un analizēt uzskatiem. Šeit bez redzama iemesla nolēma, ka ārsti slēpt patiesību no jums, un faktiski AIDS nav un vēzi var ārstēt ar sodu. Padomājiet par to, kur iegūt šo un ir avots uzticību. Un, ja ir šaubas, meklēt zinātnisko publikāciju un sertificēti speciālisti viedokli.

Mēs vēlamies būt labi

Dažreiz mēs redzam lielu maldināšanu, krāpšanu vai netaisnību, bet baidās teikt. Viens no iemesliem - tā saukto sindromu5 veidi, kā izvairīties "Good-Girl sindroms" laba meitene. Jo viņa, cilvēki panikā baidās kāds nepatīk, un klusē, pat tad, ja viņi zina, ka tur kaut kas nav kārtībā.

No šī posta skar sievietes biežāk - patiesībā to sabiedrību, kopš neatminamiem laikiem piespiedu būt maiga un padevīgs. Tātad, pētniekiMērījumu Psiholoģiskās androgīnija Mēs lūdzām respondentus nosaukt apzīmētājus, ka viņi apraksta ideālu vīrieti un perfekta sieviete. Starp "vīriešu" epitetiem bija vadošā "spēcīga", "neatkarīgs", "izšķiroša". Starp "sieviete" - "gudrs", "silts", "jautrs", "līdzjūtības".

Pētījums tika veikts septiņdesmitajos, kopš tā laika situācija ir mainījusies, bet no sievietēm joprojām gaida, ka tie būs jauki un paklausīgi. Pašpārliecinātība un agresija to daļa tabu par nelokāmo atteikšanos - piemēram, iepazīstoties - sieviete var aizskart, ievainots vai pat nogalinātNogalināti, k¬p¾c. Hārvardas atrastsNice Girls NeprasiKa tikai 7% MBA absolventu vilcinās, lai pārrunātu ar vadību algas - pret 57% vīriešu absolventiem.

Turklāt, mums visiem no bērnības ieaudzināt cieņu pret vecajiem - nelokāmu un bieži akls. Vecāki un skolotāji nevar apgalvot, ar savu viedokli, ka ir iespējams apstrīdēt un jautājums - pat tad, ja tie ir atklāti muļķības vai darīt kaut ko nelikumīgu.

Tas ir bīstams augs, kuru dēļ bērni ir cietuši no seksuālas vardarbības cieš neadekvāti skolotājiem un pasniedzējiem.

Un tad veikt terminu "vecākais" uz priekšnieki, Amatpersonas, raidorganizācijas vai jebkuri citi cilvēki, kuri ir autoritatīvu izskatu. Un nebīsties apgalvo, ka - pat domāju, ka tas nopietni, inteliģenta un pieaugušais nevar būt taisnība.

Šis trūkums - apzināti vai nē - nospiests manipulatori visu veidu. Chiefs izmantotāji - kad lūgts strādāt virsstundas bez samaksas, protams. Kā jūs varat atteikties tik nopietna, ciena persona? Pārdevēji - ja vparivayut dažām nevēlamām preces uz ASV, valkājot ļoti labsirdīgs un apglabāšanu raktuves. Galu galā, ja mēs sakām nav - taču tik un tik brīnišķīgs puisis, viņš bija izjaukt, bet mums justies pretīgi.

Un tad tur ir tie reklāmdevēji, kuri aktīvi izmantot dzimumu stereotipus un mūsu vēlmi būt labi. Tu esi laba sieva un māte? Tad pirkt mūsu tītaru un sagatavot 28 ēdienus savai ģimenei. tu īsts vīrietis? Ēd mūsu burgerus un steikus, nopirkt SUV un abonementu šūpuļzirgs. Un, protams, nemaz nerunājot toksiskas radiniekiem, partneriem un "draugu", kurš uzliek par mums savu viedokli un vēlmes.

Kā izvairīties no kļūdām

Sakarā ar laba meitene sindromu mēs ļaujam sevi izmantot, mēs nezinām, kā aizstāvēt robežu un nedzīvo savu dzīvi. Pie sirds šajā slazdā ir bailes no atraidījuma, un nepieciešamība pēc pieņemšanas, tāpēc, lai atbrīvotos no viņas gribasspēka nevis nākt ārā.

Mums būs jāiemācās pateikt nē, un izteikt savas vēlmes.

Tas aizņem prakse - tā sāk praktizēt par lielāko "biedējošu" situāciju. Piemēram, noliegt tālruņa surogātpasta izplatītājiem un pārdevējiem pakalpojumu. Ja jūs varat rīkoties ar šo, dodieties uz Smagākos gadījumos - nekaunīgs priekšniekus un vecāki-manipulators.

Saka nē, cik bieži vien iespējams, - pēc tam, kad vairākas kļūdas dos jums daudz vieglāk. Jūs varat atkārtot iepriekš saruna pirms spoguli, lai sagatavotu argumentus darbā ar iebildumiem, kas varētu nokrist uz jums. Atkritumu nepieciešami pieklājīgi, bet stingri un apņēmīgi - bez atvainošanās, bez šaubām, nevis palocīdamies.