5 lieliski veidi, kā iztukšot sociālo mediju budžetu
Kļūt Bagāts / / January 06, 2021
Sergejs Kokarevs
Biznesa skolas pasniedzēja D'SKUL, digitālās aģentūras April stratēģijas direktors un partneris, kas sociālajos tīklos popularizē un atbalsta zīmolus.
1. Iegūstiet pēc iespējas vairāk sekotāju
Šķiet, ka jo vairāk jūsu abonentu, jo vairāk cilvēku redz jūsu ziņas plūsmā. Bet tas tā nav. PētījumsDIGITAL 2020: VISPĀRĒJS DIGITĀLS PĀRSKATS Globālais digitālais pārskats apstiprina, ka pieaugot abonentu skaitam, dabiskā sasniedzamība - to cilvēku skaits, kuri redzēja ziņu, nopietni samazinās. Tas ir īpaši izteikts zīmola lapām.
Piemēram, Facebook tas veido apmēram 10% no visiem sekotājiem par katru ievietoto ziņu. Instagram vietnē tas ir aptuveni 20-40%.
Jūs nevarat kontrolēt šo faktoru: sociālais tīkls, vadoties pēc saviem algoritmiem, izlemj, kurš un kādu saturu rādīt. Tāpēc ieguldījums sekotājos ir diezgan riskants stāsts. Persona, par kuru esat samaksājis, var vairs nerādīt jūsu ziņas.
Vēl viens iemesls, kāpēc ieguldījumi sekotājos nav visrentablākais ieguldījums 2020. gadā, ir bioloģiskā kukurūza. Bieži vien tie ir saistīti ar faktu, ka uzņēmums sākotnēji piesaista ne visai mērķauditoriju.
Kā piemēru var minēt pēdējā laikā ļoti populāras dāvanas.
Giveaways ir mītiņi sociālajos tīklos, kur lietotājam jāveic vairākas darbības (viena no tām ir noteiktu kontu abonēšana). Un sākotnēji viņi patiešām nopietni palielina abonentu skaitu. Bet tad tie noved pie gigantiskas aizplūšanas.
No visiem, kas ieradās pie abonentiem, visbiežāk paliek tikai tie, kuri pēc konkursa aizmirsa atteikties no zīmola lapas. UN saturu diemžēl viņus neinteresē. Turklāt daudzi atsakās no abonēšanas, tiklīdz viņi redz, ka uzņēmums nodarbojas ar šādām palaidnībām. Rezultātā jūsu izmaksas neattaisno sevi, un tas vēlreiz apstiprina, ka abonenti nav vissvarīgākā izdevumu pozīcija.
Turklāt ieguldījumi abonentos neatmaksājas, salīdzinot ar reklāmām, kuru mērķis ir piesaistīt auditoriju un palielināt sasniedzamību.
Piemēram, lai piesaistītu 1000 abonentu zīmola lapai, jums būs jāiztērē 20-30 tūkstoši rubļu.
Par to pašu naudu jūs varat iegūt milzīgu sasniedzamību un organisku izaugsmi no patiesi ieinteresētiem cilvēkiem, izmantojot citus līdzekļus. Piemēram, Facebook reklāmas kontā šim nolūkam izveido individualizētu cilvēku auditoriju.
Kas patiesībā: zīmola atpazīstamība un tas, cik auditorijas reaģē uz jūsu ziņām, ir svarīgas. KPI (veiksmes rādītāji) jāveido, pamatojoties uz zīmola "veselības" līmeni - tas ir, uz to cilvēku skaitu, kuri izvēlas jūs un iegādājas jūsu produktu vai pakalpojumu. Un kopējais abonentu skaits vēl neko nenozīmē.
2. Iesaistieties veiktspējas mārketingā
Izrādes mārketings ir reklāma, kuras mērķis ir piesaistīt lietojumprogrammas. Piemēram, tālruņu numuru un adrešu savākšana E-pasts - veicot pasūtījumu, klienti šo informāciju ievada īpašos laukos. Turpmāk visi šie dati tiek apkopoti kopējā datubāzē un izmantoti turpmākajās reklāmas kampaņās.
To pašu reklāmas veidu var attiecināt uz ziņojumu dēļiem un forumiem. Šī pieeja efektīvi stimulē pārdošanu, palielina sasniedzamību un ļauj pastāvīgi turēt pirkstu uz pulsa, elastīgi virzot uzņēmuma rīcību.
Tātad, kāda ir problēma? Faktiski šādas reklāmas parasti neietekmē zīmola atpazīstamību, un, tiklīdz tās izslēdzat, jūs pārtraucat saņemt lietojumprogrammas. Tāpēc jums tas atkal jāpieslēdz.
Tā rezultātā jūs kļūstat atkarīgs no veiktspējas mārketinga un jūsu zīmols pārstāj attīstīties.
Kas patiesībā: labāk ieguldīt zīmola atpazīstamībā. Runājot par sociālajiem medijiem, rādiet reklāmas, videoreklāmas vai pat sāciet piesaistīt abonentus (bet tikai augstas kvalitātes!).
3. Pieturieties pie standartiem
Ir daudz pētījumuYouTube ir jauna meklēšana - reklāmdevējiem jāpievērš uzmanība “Kāpēc auditorija atceras reklāmas Youtube? " Tomēr, neskatoties uz nosaukumu, tā rezultāti attiecas arī uz citām sociālo mediju platformām, jo visās veiksmīgajās platformās tiek izmantoti aptuveni vienādi reklāmu formāti.
Šajā pētījumā tika analizēts, kā cilvēki reaģē uz reklāmām, un tika konstatēts, ka parastās reklāmas, kas tiek rādītas TV 15 vai 30 sekundes, ir minimālas. Vislabāk, ja reklāma ir sava veida stāstījums - vairākās daļās stāstīts stāsts. Piemēram, šajā Mail.ru videoklipā viens stāsts seko citam, beigās atrodoties.
Kas patiesībā: eksperiments. Varat “atbalsot” stāstu - sava reklāmas videoklipa galveno notikumu klipu - vai izveidot veselu minisēriju ar kopu, konfliktu un izšķirtspēju. Vai arī izdomāt kaut ko citu. Un tas viss būs labāk nekā tas pats standarta televizors 15 sekundes, kas nedarbojas sociālajos tīklos.
4. Mērķējiet lielu sasniedzamību
Bieži lielie starptautiskie uzņēmumi reklamē amatus (piemēram, “Sazinoties ar») Ar gigantisku pārklājumu un biežumu. Tomēr no visas milzīgās publikāciju auditorijas ļoti maz cilvēku patiešām interesējas par šo informāciju. Parasti tas notiek tāpēc, ka reklāmdevēji izmanto citu mediju reklāmas.
Tas var būt materiāls no drukātajām reklāmām, kur tas ir diezgan efektīvs, taču sociālajos tīklos tas nedos nekādus rezultātus.
Tālāk ir sniegts šādas ziņas statistikas piemērs ar milzīgu sasniedzamību, bet ļoti zemu iesaistīšanās līmeni.
Kas patiesībā: vienmēr pievērsiet uzmanību saderībai un tam, kā jūs to iegūstat. 100 tūkstoši publikācijas seansu nenozīmē, ka 100 tūkstoši cilvēku tiešām pievērsa uzmanību reklāmai, ritinot plūsmu. Bet 10 000 komentāru skaidri parādīs, ka lietotāji mijiedarbojas ar publikāciju.
5. Ignorēt kopienas rīkus
Tas ir nopietns mūsu posts SMM. Uzņēmumi tērē daudz naudas saturam, taču aizmirst ieguldīt lietotāju atsauksmēs. Šeit jums jāsāk no vienkārša līdz sarežģītam:
- iemācīties atbildēt uz jautājumiem;
- Šujiet diskusiju uzaicinājumus ziņās;
- apstrādāt negatīvo;
- veiciet vienkāršus konkursus, kas saistīti ar jūsu zīmolu.
Pēc tam varat piesaistīt auditoriju satura veidošanai. Piesaistot lietotājus, jūs varat pēc tam saņemt no viņiem saturu. Tad jūsu sociālie tīkli darbosies ar pilnu jaudu, un katrs reklamēšanā ieguldītais rublis atmaksāsies.
Kontrolsaraksts zīmola reklamēšanai sociālajos tīklos
- Koncentrējieties uz atbilstošu KPI sistēmu - zīmola atpazīstamību vai pārdošanu.
- Izmantojiet ne tikai veiktspējas mārketingu.
- Izveidojiet reklāmas, pamatojoties uz tās vietnes īpašībām, kurā plānojat tās ievietot.
- Darbs ar sabiedrību.
Tas viss garantēti palīdzēs jums attīstīt savu zīmolu un ietaupīs jūs no nevajadzīgiem izdevumiem sociālajos tīklos.
Lasiet arī🧐
- Kas ir TikTok un kāpēc visi ir par to traki
- Ko darīt uzņēmējiem, kuriem nav laika mārketingam
- Kāpēc stāstīšana ir labākais mārketinga veids