3. pamatprincips dzīves hakeru un 9 kurš grib būt labs pārdevējs

Divdesmit trīs gadus, es jautāju sev, un, ja es varētu iesaistīties tirdzniecībā? Savākta ar draugiem visi ka viens bija "ekstra" vai "rezervē", un devās uz tirgu. Apsēdās un sāka pārdot visu veidu lietas. (Jā, ja jūs varētu tieši tāpat, kas nāk, apsēsties un sākt tirgot.), Kas tiek pārdoti tikai viena josla no šokolādes, un izsalkušo tirgotājs no tuvējā paplātes trīs dienas. Otrais nopirka un ēda pats. Taču šīs trīs dienas ir kļuvušas nenovērtējamu uz manu turpmāko pieredzi uzņēmējdarbībā un tirdzniecībā. Vissvarīgākais, es sapratu, ka tirdzniecība nav kauns. Kas ir interesanti tirdzniecībai. Un dažreiz pat jautri. Un, jā, es arī sapratu, ka tirdzniecības nopelt grūti.

Šodien, radot vairākus uzņēmumus pārdot preces personīgi daudzu miljonu dolāru, rakstot desmitiem rakstu un pāris grāmatas (Daudzi no jums zina mani kā Tadao Jamaguči un joprojām domāju, ka japāņu), es īpaši izstrādāts Layfhakera 12 padomi lasītājiem. Tiem, kuri vēlas nodarboties ar tirdzniecību vai jau nodarbojas ar to.

Šī teksta struktūra ir šāda: pirmkārt, trīs pamata punktu, neizprotot, ka pārdevējs labi, nekas vispār. Tad - deviņas dzīvības hakeru. Jūs varat sākt ar dzīvi hakeru, tad doties atpakaļ un izlasīt pamata punktiem. Vai arī jūs varat lasīt un domāt par visu, lai.

pamata

1. Labs pārdevējs mīl cilvēkus

Dažiem, tas var likties kā pasakā, bet kāds, piemēram, banalitāti. Tomēr, tā ir taisnība.

Bez mīlestības pret cilvēkiem nav, ka pārdevējs, un "mašīna vparivaniya precēm".

Mēs varam atcerēties diemžēl populārs postsovke fragmenti no filmām katlu telpa ( "katlu telpa"), un Glengarry Glen Ross ( "amerikāņi"), kurā autori ir parādījuši, kā ne, bet tas bija viss mūsu saprata līdz gluži pretēji. Daudzi pieķērās šiem fragmentiem un joprojām parādīt tos savā starpā, ņemot vērā modeli "pareizu pārvaldību" un "tiesības pārdošanu."

Pārdevējs, kurš nav līdzīgs cilvēkiem, kuri zina, kā virzīt caur darījumu, lai iegūtu pircējs vienoties par cenu, citiem noteikumiem un nosacījumiem. Tas var pārdot daudz ilgāku laiku, bet ilgu laiku, lai pārdotu tiem pašiem klientiem, tā nav. Tā kā viņš nav, piemēram, tiem, lai viņi nekad iemīlēties ar viņu.

2. Labs pārdevējs mīl to, ko viņš pārdod

Tas ir arī no axioms noplūdes. Ja pārdevējs neizmanto tālruni pati, kas tirdzniecībā, ja viņš pārdod Pepsi-Cola, viņš dzer kolu, ja strādā frizētava pārvaldnieks, strizhotsya citur, ja... (Tad pievieno piemēru no jūsu uzņēmuma), Galvenā problēma ir tā, ka pircēji neuzticas viņam, lai gan tas ir arī, protams, problēma. Tas ir galvenais problēma: cilvēks, kas pārdod to, ko viņš nav, piemēram, sevi, nekad būs laimīgs. Nožēlojams nelaimīgs darbinieks veic savu apkārtni - gan uzņēmumā, gan ārpus tā.

Tas ir nepieciešams, lai jūs?

3. Labs pārdevējs mīl savu darbu

Par pārdevēju, tas ir ārkārtīgi svarīgi, lai mīlēt to, ko viņš dara katru dienu.

Pirmkārt tāpēc, ka darbs pārdevēja nav viegli. Tikai daži cilvēki jebkurā profesijā ik dienu var tikt galā ar negatīvisma jūsu adresi un adresi tās darbību. Pārdevējs var tikt galā ar šo par katru dienu.

Vienīgais, kas glābs viņu šajā - mīlestība uz savu darbu. Iemīlēšanās ir ne tikai labi momenti (parakstīja ilgi gaidītais darījums atpakaļ zaudēja klientus, bija labākais uz rezultātiem mēnesī), bet tas ir nepatīkama (dzirdēju no klienta sūdzējās par piegādes kavēšanos saņēma sūdzību par kvalitāti Preces... Pievienot piemēru savu uzņēmējdarbību), Pārdevējs varēs strādāt tikpat efektīvi un enerģiski jebkurā laikā.

Tad to var saukt labs pārdevējs.

Kaut kas atbilst definīcijai dzīves hakeru

1

Ir objektīvās īpašības preču (pakalpojumu), un tur ir kaut kas par preču (pakalpojumu) vēlas pircējs.

Atcerieties, ka pircējs ir gatavs maksāt tikai par krustojas šajās divās jomās:

2

Vienmēr atcerieties: pircējs savu produktu - daudz mazāku daļu no dzīves, nekā jums. Jūsu mēģinājumi izskaidrot, ka (ievietot nosaukumu jūsu produktu) - visvairāk svarīgu un neatņemamu piederumu jebkuras personas vai jebkuru uzņēmumu, tiek uztverta kā prātīgi un nepamatota spiediena. Kaut arī jums bija ļoti patiesi un godīgi.

3

Pēc katras komunikāciju ar pircēju pavadīt 5 minūtes uz analīzi:

• Kas notika?
• Ko nestrādāja?
• Kāpēc sadarboties?
• Kāpēc ne darbs?

Godīgi atbildot uz šiem jautājumiem katru reizi, jums būs augt kā pārdevējs vairāk pēkšņi nekā pat ļoti labu rezultātu apmācību.

4

Visi cilvēki, bez izņēmuma, ir vismaz viena kopīga iezīme: tie visi ir atšķirīgi.

Daži cilvēki domā par to, vēl mazāk no tiem, kas atceras, un ļoti skops daudzums, un atcerēties, un vadās pēc to komunikācijā. Šeit viņi ir, tad ir iedzimts pārdevēji. Neatkarīgi viņi dara.

5

Viss var pārvērst par spēli. Dzīve - tas ir diezgan spēle par karu.

Neviens aizliegt jums spēlēt pat vairumā mokošas situācijās. Piemēram, ar neapmierinātajiem klientiem var saglabāt rezultāts. Cik tur bija šodien? Un vakar? Aizvakar? Cik daudz ir izdevies klusums? Cik daudz cilvēku plowshare? Cik daudzi no viņiem mate? Jau izvēloties kritēriju, ar kuru tu skaitīt tos, var izvairīties no negatīvām emocijām un atrast pozitīvu spēli.

6

iegaumēt. ar jebkādiem līdzekļiem (Patiesībā, līdzekļu izvēle un jūsu individualitāti). Cilvēki mēdz nopirkt no tiem, viņi zina. Tāpēc, ka viņi uzticas tiem, kas zina. Tiklīdz jūs atceraties, jūs kļūsiet par vēlamo pārdevējs.

7

Pircējs zina, ka jums ir citi klienti. Viss, kas viņam ir vajadzīgs - ir tas, ka tad, kad nodarbojas ar viņu tu domā par viņu. Tas ir ļoti vienkāršs noteikums, bet sāk to īstenot, un izmaiņas jūs vienkārši izbrīns.

8

Nekad gulēt pircējam. Ir tik daudz meli, ka jūs vienmēr runā patiesība, Atcerieties, un tiks piešķirtas (skat. 6. punkts). Turklāt meli visbiežāk atrasts.

Pēc tam, ilgtermiņa attiecības var aizmirst.

Un bonuss: pateikt patiesību, jūs kļūsiet ļoti drīz justies labāk, ne tikai emocionāli, bet arī fiziski. Pārbaudiet!

9

Un pēdējais, bet ne mazāk, pēc iepazīšanās ar rakstu vai grāmatu, kurā jūs atradīsiet padomus, kā kļūt par profesionālu, nav teikt: "Jā, protams," - un Tērēt vismaz nedēļu, lai mēģinātu izmantot šo padomu. Tikai ar šo pieeju jums būs iespēja patiesi novērtēt tos un izmantot tos. Jebkurā citā gadījumā, vārdi paliek vārdi, bet nav pārvērst savu jauno spēku.