"Man šķita, ka nekas daudz garlaicīgi un dīvaini tiešsaistes skola": veiksmes stāsts Skyeng
Padomi / / December 19, 2019
Aleksandrs Laryanovsky
Attīstības direktors Skyeng.
Man ir strādājuši internetā kopš 1994. gada. Bija ideologs dibinātājs un vairāku lielu reģionālos projektos online: "Elektroniskā City", "Vakara Novosibirsk», Novocybersk. Bija direktors Marketing SIA "Novotelecom". 2008. gadā viņš pārcēlās uz "Yandex" - vadīt starptautisko attīstību uzņēmumā. Un 2014. gada janvārī viņš pievienojās tiešsaistes skolu komandas Skyeng angļu valodu.
ideja
Paziņa man lūdza padomu jaunajiem dibināšanai - MIPT absolventi un Bauman. Viņu projekta tiešsaistes skolas mani interesē tikai kā biznesu. Puiši liecina pierādījumi, ka potenciālais tirgus apjoms 60 miljardi dolāru, un lielākais spēlētājs galvaspilsētā, angļu Pirmkārt, daļa notika tikai 3% 2013. gadā.
Bet šeit ir ideja man nebija iedvesmot sevi: man likās, ka nekas daudz garlaicīgi un dīvaini nekā tiešsaistes skolas, es nedzirdēju. Es pārdomāju, kad mēs runājam par mašīnu algoritmu. Šajā procesā sazinoties ar dibinātājiem, mēs sapratām, ka daudzi no pakalpojumiem, jau sen ir standartizēts. Piemēram, vairāk vai mazāk skaidrs, kā, cik daudz naudas un laika paies aviobiļetes no viena punkta uz otru.
Tātad, mēs varam darīt to pašu ar angļu valodas stundās. Mācības valodas līmeni klientu, viņa mācību un mērķi, tad veido to kurss ar skaidru grafiku sasniegtu rezultātu. Šāda sistēma veidošanās garš un ne tuvu, bet skaidrs bloki, kuru to var izdarīt.
Dators var analizēt milzīgo datu apjomu, - atšķirībā no cilvēka skolotāju. Tātad, tas var būt precīzāka paziņojumam kļūdām un panākumiem studentu, un tad pielāgot mācību programmu.
Online skolām ir bijuši pirms mums, bet mācības neviens jebkad veikta uz platformas.
Uzsākot Vimbox platforma paņēma daudz laika un resursu. Par cieta lieta bija pārkvalificēties skolotājiem. Tagad tas ir standarts tirgū, bet pirms 5 gadiem, mēs zaudējām 40% skolotāju, kad piedāvāja viņiem sēdekļi mūsu programmatūru no Skype. Jo "būs man pastāstīt vairāk datoru, kā mācīt cilvēkus."
nauda
Es kļuvu par eņģelis Skyeng, ieguldot savu $ 300 000. Nauda palīdzēja mums iegūt plus: 2,5 gadus pēc uzsākšanas projekta kļuvis pilnīgi rentabla.
Dibinātāji nebija problēmas ar skalu: par tiem, kā arī studentiem, bija vairāk jebkādu naudu. Es pēc "Yandex", šķita, ka 100 000 rubļu vienam eksperimentam - tas nav pietiekami. Tad nāca izpratne, ka josla ir 10 reizes mazāks, un hipotēze ir jāpārbauda burtiski "uz ceļa", un tad sākt tos ražošanā.
Man šķiet, ka, ja jūs, piemēram, man, kas nav profesionāli finanšu vadībā ir labāk nevar būt oriģināls, un baudīt klasiskās, pierādīts instrumenti. Nelieciet visas savas olas vienā grozā, nevajag mantkārīgs un nav tramdīt super augstiem riskiem.
karte masterCard BusinessCard® Tas ļauj jums kontrolēt visus izdevumus, kas uzņēmumam: no biroja un ceļot uz valsts nodevas un nodokļus. Uzņēmuma karte vienkāršos grāmatvedības uzskaiti un palīdzēt padarīt izmaksas pārredzama.
Saturs kartes Mastercard BusinessCard®
cilvēki
Sākumā mums bija pieci cilvēki, un lielākā daļa darbu mēs esam darījuši paši. In "Yandex" Es izmantoti, lai būtu iesaistīti stratēģiju vadīt cilvēkus un tā tālāk. Un Skyeng tekstus viņš rakstīja pats, veicot e-biļetenu, reklāmas kampaņas, - it kā atpakaļ uz 15 gadiem. Tas bija sāpīgi, tas bija nepieciešams iesaistīties.
Uzņēmējos, nav neviena, svina, jūs nevarat pateikt personu uz "izgudrot vizuāls par lozungu", jūs varat sēdēt uz leju, un nākt klajā ar šo vizuālo, testa to un nosūtiet to uz darbu.
Lai kļūtu par tirgus līderi, jums ir nepieciešams, lai darbu ar labākajiem cilvēkiem. Bet, lai tas vispirms ir nepieciešams, lai būtu pievilcīgs darba devējs: jābūt ideja, problēma skala. Cool cilvēki izvēlas, kur iet, tas ir uz šāda pamata. School of English kļūt par prestiža vieta, kur strādāt - liels izaicinājums. Bet mums izdevās. Pirmo reizi mēs darbā tikai dažas skolotāju un operatoru zvanu centru. Nedaudz vēlāk ieradās izstrādātājiem mobilo versiju Skyeng. Un tagad mums ir vairāk nekā 500 darbinieku un vairāk nekā 7000 skolotāji.
Piemēram, jūs saņemsiet 50% atlaidi servisa atlases SuperJob vai mēneša bezmaksas abonementu, izmantojiet "Standard Plus" par hh.ru.
Reģistrējieties programmā Biznesa Bonus
reklāma
Interneta reklāma ir bijusi un joprojām ir galvenais veids, kā piesaistīt klientus Skyeng. Sākumā mēs izmantojām tikai konteksta reklāmas, un meklētājprogrammas optimizācija, un tagad desmitiem dažādos kanālos.
Lielisks darbs satura mārketings, YouTube, tematiskās vēstkopas, žurnāli, noderīgi raksti un programma "Bring draugam".
Man nav ieteikt izmantot, lai veicinātu veicinātājiem. Atpakaļ 2014. gadā mani pārsteidza ar domu, ka jūs varat mēģināt "poshakalit" studentiem angļu valodas kursi Skyeng pie durvīm.
Mēs sajaukt skrejlapas (joprojām lepojas ar tiem). Mēs pavadījām daudz - tikai startēšanas vagona - naudas dizaina un poligrāfijas. Lieliskas drukātās kopijas. Īrēti veicinātājiem. Pirmais Atrasts septiņus punktus un brauc. Aptuveni 40 minūtes pēc sākuma eksperimenta, kļuva skaidrs, ka viss Khan, varat aizvērt up veikals.
Atbalstītāji par reklāmas efektivitāti, ir kaut kur starp etiķeti uz jar skapī uz balkona un garantijas karti vienreizējās vieglāks.
Kamēr jūs esat pie point-tukšu apskatīt veicinātājiem, viņi strādā. Tiklīdz jūs savukārt prom - viss pazūd. Kā bērns, kad zazhmurivaeshsya.
Jūs, protams, varat ievietot meistaru, kurš izskatās pie veicinātājiem. Tas palīdz, kā jums sekot meistars. Bet, kad jūs savukārt prom, brigadieris apstājas aplūkot veicinātāja. Tad jūs iestatīt vadītāju, kurš izskatās pēc meistaru, kurš izskatās pie veicinātāja.
Kad jums ir apnicis veidot piramīdas apsargus, izrādās, ka nauda jau ir tur, un neizskatās ikvienam. Bija man 40 minūtes, lai saprastu, ka nauda par cirkulāciju un virzītājiem ir tualetes podā. Kad esat ieguldītājam sevi, un tas ir jūsu nauda, tas ir neizjaucot īpaši spēcīga.
reputācija
Bizness veidošanās ir ļoti, ļoti, ļoti saistīta ar reputāciju. Izglītība ir iedvesmot uzticību. Jums ir jābūt mūsdienīgas un modernas, bet stabila un uzticama.
Vienkāršs piemērs: typo grāmatā vai avīzē, mēs izturamies pret saudzīgāka nekā mācību grāmatas.
Tāpēc, izglītība nevar atļauties nekādas brīvības, nevar pārsniegt morāles nevar, pamatojoties uz provokāciju.
Partneri
Lai to uzņēmējdarbību, es sapratu, ka attiecības ar cilvēkiem (īpaši veiksmīgs), būtu jāsaglabā sistemātiski, nevis tad, kad niezi. Jo vairāk cilvēku jums ir jūsu aktīvu - labāk bizness iet.
Jūs ne vienmēr zina, kas jums nepieciešams, un - vēl jo vairāk - ja iespēja var nākt. Izmantojot tīklu, jūs varat mācīties no labākajiem, vai arī partnerības projektu, kas nevar notikt, jums nav uzaicināt draugu kafijai.
Skyeng - viens no programmas partneriem Mastercard Bizness Bonus. Tādēļ visi dalībnieki programmā var saņemt atlaidi 2400 rubļus angļu valodas stundās.
Tas prasa tikai divi bonusu. Starp citu, pirmie 30 prēmijas jūs saņemsiet dāvanu reģistrējoties biznesā Bonus programmā.
Pierakstīties
konkurenti
Korporācijas iegulda miljardiem kaut kas neļaus mums pāriet un piespiež mūs pavadīt laiku kopā ar viņiem vairāk un vairāk laika. Kad Netflix vadītāji saka, ka viņu galvenais konkurents tirgū - sapnis, tas ir ne tikai būt asprātīgs. Viņi tiešām dara visu, lai cilvēki gulēt mazāk un skatīties vairāk. Šajā jomā, ņemot vērā vidusmēra mūsdienu cilvēka nav izglītība. Tāpēc, mūsu galvenie konkurenti - ir VK, Instagram, Facebook, TikTok, Fortnite.
Padomi iesācējiem
- Atcerieties: un darīt nelielu projektu, un jums būs tāds pats milzīgs darbs. Veiksme nosaka cilvēkiem: spēcīga komanda ar sliktu ideju padarīt vairāk nekā vāja komanda ar labu.
- Jūsu bizness - tas nav par "darbu mazāk", un otrādi. Bet jūs darīt to, ko jūs uzskatāt.
- Cieniet savu komandu. Veids, kā ārstēt savu darbinieku, - tas ir, kā darbinieki ir saistīti ar biznesa klientiem.
- Cilvēkiem patīk viss specializējies. Mēs esam kļuvuši par tirgus līderi, jo tā ir vērsta uz viena lieta: par labāko angļu valodā. Tagad mēs esam uzsākuši math, un tagad mūsu uzdevums - kļūt par labāko math. Mums ir nepieciešams, lai attīstītu nišu niša, kura mērķis ir būt par līderi katrā no tiem.
skatīt arī🧐
- "Superpower uzņēmējs nevar būt veiksmīga," vēsture maker pakalpojums "uzņemties atbildību" Kirils Kulakov
- "Par projekta naudu, es nevarēju atrast pusgadu. Un tad nejauši darīja pusstundu ": veiksmes stāstu īpašnieka saykl studijā Rock cikla Oļegs Rudakov