Kā veicināt uzņēmējdarbību bez reklāmdevējiem
Viņa Darbs / / December 26, 2019
1. Padarīt skaistu un emocionālo saturu
- Poor: "Dizaineru Silver Jewellery. No 5 000 rubļu. Detaļas tieši. "
- labs: "Es esmu Tanya, rotaslietas dizainers. Sketching šo rokassprādzi sēžot siltā soļiem vecās katedrāles. Man bija iedvesmots saules stariem spēlējot uz daudzkrāsainu mozaīku. "
Produkts ir jābūt augstas kvalitātes un funkcionalitātes, bet tas nav pietiekami. Klienti vēlas, lai būtu vizuāli patīkami, vieglāka dzīve, atalgojot un jautri.
Nelietojiet koncentrēties uz pašu produktu, un uz rezultātu tā iegādes par cilvēkam.
Piemēram, ja jūs veicat durvīm, jūsu rakstīšanas nevajadzētu būt veltīts aprakstu paneļiem un rokturiem. Runāt par drošību, par to, kā dzīvoklis būs silts, atviegloti un nav dzirdēt troksni no kāpņu telpas.
Dalīties ar interesantiem materiāliem klientiem, kā jūs izveidot produktu vai pakalpojumu, ko grūtības ir savā darbā, kā jūs tās atrisināt. Tā vietā, rakstot par "kvalitāti" un "efektīvu" produktu, pateikt sev, kā jūs vadīt pa materiālu, un iegādāties tikai labākās izejvielas. Shoot video par ražošanas vai kvalitātes kontroli.
2. Norādiet reklamēt jūsu mērķa auditoriju
- Poor: "Es veicu reklāmas ar maksimālu pārklājumu, un man būs daudz klientu."
- labs: "Pavadīt dažas punkts reklāmas kampaņu dažādām klientu grupām."
Stilīgākais reklāmas skrituļdēļi izraisīt nenozīmīgu procentus, ja, lai parādītu savas pensionāri. Netērējiet savu naudu par komerciāla rakstura saturu bez piesaistīta auditoriju.
Analizēt jūsu klientiem un segmenta tos dažādās kategorijās: ienākumi, vecuma, interesēm, iegādes biežums un ģeogrāfiskajai atrašanās vietai. Katrai no grupām nāks klajā ar saviem piedāvājumiem un piedāvājumiem, un pēc tam novietojiet tos uz zemes, kur šie cilvēki nonāk biežāk. Piemēram, reklāma uz Instagram var nedarboties, ja jūsu klientiem - cilvēkiem, kas vecāki par 40. Attiecībā uz šo kategoriju piemērotāks SMS-pasta.
Meklēt jaunajiem klientiem ir arī efektīvs cilvēku vidū, kas, iespējams, varētu būt ieinteresēti jūsu produktu.
3. Nopelniet klientu uzticību ar bezmaksas demo
- Poor: "Piešķirt kaut ko par neko - tā ir tikai zaudēt naudu."
- labs: "Rīkos bezmaksas webinar, lai izskaidrotu, kā izmantot savu produktu."
Bezmaksas baudīt visas priekšrocības savu produktu - lielu motivāciju turpmākai iegādei. Tas var būt pusstundas konsultācijas, izmēģinājuma periods, izmantojot šo pakalpojumu, testa vadīt produktu un tā tālāk. Pērkot dodot nedaudz papildu pakalpojumu vai atlaidi nākamajam apmeklējumam.
Šāda reklāma ir nepieciešamas investīcijas, bet tas nes labus rezultātus. Klienti ir ļoti priecīgi dzirdēt no jums vairāk, nekā viņš gaidīts. Tas rada lojalitāti - vēlme atgriezties pie jums atkal un atkal.
4. Uzmanīgi motivēt klientam iegādāties
- Poor: "Pircējs pats redz un zina, ko viņš grib."
- labs: "Es piedāvās nekavējoties veikt maināmiem uzgaļi papildus elektrisko skuvekli, tāpēc var būt ērtāk."
Ir daudzi veidi, kā sadarboties ar klientiem doubters, spiežot tos iegādāties. Galvenais - darīt to uzmanīgi un bez piespiešanas. Šeit ir daži no mārketinga pasaulē trikus.
Cross-pārdot - piedāvāt papildu produktus, kad pērk. Slavenā jautājums, "Patty būt kafiju?" - ir piemērs reklamējiet.
Upsell - piedāvāt līdzīgu produktu klasi augstāk. Piemēram, spēja maksāt nedaudz extra, pērkot biļeti un doties uz augstākās automašīnu.
Downsell - piedāvāt līdzīgu produktu zemākā klasē. Piemēram, ekskursija uz īsāku laiku vai viesnīca lētāk. Darbojas, kad klients jautājumi iegādei, jo izmaksas.
Vienreizējs piedāvājums (Oto) - labvēlīga piedāvājums ir spēkā tikai ierobežotu laiku. Piemēram, tiem, kas nopirka kurpes šodien, divas dienas būs pieejama 50% atlaide visiem jostas.
Ja jūs strādājat internetā, līdzīgi priekšlikumi var iestatīt tiešsaistē, izmantojot sadaļu "Iesakām jums Products", reklāmkarogus vai uznirstošo logu.
5. Track reklāmu efektivitāti dažādās vietās
- Poor: "Es pasūtīt reklāmas dažādās vietās, ka dažas no tām noteikti darbojas."
- labs: "Dienā, e-pasta, lai dalītos mana apjoms palielinājās par 70%, un pārdošanas -. Par 25%"
Lai saprastu, kāda veida reklāmas būtu jāiegulda, analizējot dažādus mārketinga kampaņas. Tas palīdzēs jums atmest nenesošo kanālus un mērogu veiksmīga.
Lai veicinātu bezsaistē, jūs varat izmantot dažādus tālruņa numurus. Atkarībā no tā, cik lielā skaitā sauc, jūs zināt, kuras reklāmas, lai redzētu klientu.
Internetā šim nolūkam, UTM-marķējumu. Vai kodi, kas ir pievienotas saites uz jūsu vietni, kas ļauj saprast, kur satiksme ir pienācis. Šādas etiķetes var piemērot individuāli vai UTM-specifisku linker.
Izmēģiniet pakalpojumu "MTS pārdevējs"