Kā izvēlēties franšīzi: padomu no dibinātāja interneta veikalos
Viņa Darbs / / December 26, 2019
Philip Leites
CEO un dibinātājs tiešsaistes veikaliem "True Kafija».
Gandrīz katrs uzņēmējs ar bezmaksas kapitālu, domājis iegādāties biznesa franšīzi. uz aprēķini Franshiza.ru, kas notika 2017. gadā, darbojas 1470 franšīzes (franšīzes pārdevēji) Krievijā. Ir daudz, no kuriem izvēlēties.
Tomēr augsta konkurence noved pie rašanos negodīgiem franšīzes devēju. Ar, ka no 1470 uzņēmumiem, kas tirgū darbojas ne vairāk kā 700: kāds nevar tikt galā ar pieauguma tempi, un kāds vienkārši uzsāk saplīsušu modeli un franšīzes pircējs saņem upuris.
Kāpēc tad būtu gatavi topošajiem uzņēmējam un kā noteikt to, ko franšīzes devējs viņam jāstrādā, un ar ko - ne? Mēģināt saprast.
1. Uzziniet, kāda veida franšīzes jūs pērkat
Vispirms jums ir nepieciešams saprast, ka franšīzes - tas ir tad, kad viena puse (uzņēmuma īpašnieks - devējam) nodod otrai puse (pircējs franšīzi - franšīzes ņēmējam) tiesības uz noteikta veida uzņēmējdarbību, izmantojot attīstīta biznesa modelis. Patiesībā jūs pārdodat ekspertīzes un īstenošanas instrumentus, kas jau strādā un rentabla modeli.
Starptautiskā asociācija ASV franšīzes (IFA) nosaka trīs jomas biznesa franšīzes.
Franšīzes zīme
Franšīzes ņēmējam ir tiesības izmantot tikai tirdzniecības nosaukumu. Piemēram, zīmolu "Maša un Lācis" karikatūra ir kļuvusi par franšīzi visu bērnu produktu veidus - vairāk nekā 600 sugas, no krāsošana ēdieniem.
Franšīzes izplatīšanai
Franšīzes ņēmējs saņem tiesības pārdot konkrētu produktu vai lokalizēts franšīzes. Piemēram, jauno tirgu tirdzniecība (Coca-Cola, Chevrolet) un paplašināšana vietējā sadales tīklā, kurā franšīzes kļūst par jaunu punktu pārdošanas (tīkla veikalos "Chebarkul putnu").
"Clean" franšīzes
Franšīzes ņēmējam ir dota pilnīga biznesa ciklu (tostarp licence, fizisko ražošanas pieredzi darbam, mārketinga stratēģija, Kvalitātes kontroles procesu, uc). Lielākā daļa no šiem franšīzes izmanto restorānu nozarē veidiem (McDonalds, Starbucks un citi).
Pirmajās divās versijās franšīzes iegādes ietver tiešu līdzdalību franšīzes devēja procesā iekļūšanai tirgū un attīstību -, ka viņš pieder zīmolu (vai attēlu, vai raksturs).
"Clean" franšīzes, ieskaitot modeli pieņem, ka mātes sabiedrība, kas pārved savus franšīzes pieredze un franšīzes-grāmatas (noteikumu kopums par uzsākšanu un darbību), dod viņam relatīvo brīvību darbības. Vairumā tīklā Coffeehouse ņēmēji var izvēlēties par 5-10% pievienoto ēdienkarti - šokolādes tāfelītes, musli un tā tālāk. Tomēr ir apgrieztā versija. Piemēram, McDonalds ir stingri regulēt katru procesu no izvietošanas (tikai premium īpašībām un labāko vietu) uz izvēlni (franšīzes ņēmējam ir tiesības pievienot savas pozīcijas).
2. Pārbaudiet savu franšīzes
Kad esat izpētījuši, kas ir atskaitāms, un kas tas ir, ir pienācis laiks padomāt par to, kā pārbaudīt integritāti franšīzes.
Labs devējam neko slēpt no potenciālo partneri.
tīkla veiktspēju un individuālie punkti - labākā reklāma par to. Vēl viena lieta, ja veiksmīgs biznesa skaitļi tiek palielinātas.
Jūtieties brīvi, lai pārbaudītu franšīzes. Piemēram, FNS tīmekļa vietne var izskats visi dati par juridisko personu: uzņēmuma dibinātājs, kurš un kāda veida pamatkapitāla, lai uzzinātu reģistrācijas datumu, un tā tālāk. Ir dažādas datu bāzes (man patīk "Circuit. fokuss"), Kur jūs varat redzēt finanšu rezultātus par juridisko personu nodokļu atskaites.
3. Runā ar esošajiem franšīzes
Nākamais posms apstiprināšanas uzticamību franšīzes devēja - runāt ar saviem pašreizējiem ņēmējiem. Viņi jau ir aizgājuši, kas gaida, lai jūs, ir informēti par daudzām kļūmēm var pateikt rentabilitāte viņu bizness, un ko sagaidīt no darba ar franšīzes devēju.
Par mātes sabiedrībai nevajadzētu būt problēma pārsūtīt kontaktus franšīzes. Bet, ja franšīzes devējs kāda iemesla dēļ nevar iepazīstināt jūs, tas ir notikums, lai atspoguļotu - vai tas ir nepieciešams darbam ar necaurskatāma uzņēmumu.
Ja esat pārliecināts, ka jūs sāk darbu ar respektablu franšīzes, tad mēs virzāmies tālāk.
4. Uzziniet, vai jūsu bizness no franšīzes devēja
Ir gadījumi, kad mātes uzņēmums pārdod franšīzi, bet neveic uzņēmējdarbību. Praktiski tas nozīmē, ka franšīzes devējs māca citus veikt uzņēmējdarbību, pat ja nav nekādu pierādījumu, ka viņš var to darīt pats.
Uzņēmums nevar pārdot zināšanas uzņēmējdarbības uzsākšanai, ja tas nav faktisko pieredzi.
Zināšanas jebkurā strauji augošajā nišā kļūst novecojusi gadu vai diviem, vai pat ātrāks laikā. Jūs nevarat iemācīt citu kā atvērt kafejnīcu, ja pats nav darīt (vai bija sen). Pat pasaules tirgus līderi - Starbucks un Costa Coffee - regulāri atvērt savu kafejnīcu, lai noskatītos tirgu no iekšpuses.
5. Uzziniet, kas pārvalda franšīzes tīklu
Vairumā gadījumu, mātes sabiedrība pati vada franšīzes tīklu. Tomēr ir dažas pazīmes, ka tas var dot ārpakalpojumu - piemēram, meklēt jaunu franšīzes. Tas ir saistīts ar tirdzniecības uzņēmumiem, kas arī izstrādāt priekšlikumus sevi.
No pārvaldības sabiedrība ar franšīzes struktūrai vajadzētu izskatīties šādi:
- Darbs ar potenciālajiem franšīzes ņēmējiem (pēc sākotnējās pārbaudes).
- Darbs ar franšīzes parakstīti (start solī).
- Darbs ar esošajiem franšīzes (mūsu pieredzi, ir tuvāka 6-8 mēnešu darba, kad partneri nāk uz punktu atmaksāšanās).
Visi procesi, kas mijiedarbībā ar franšīzes pēc viņu iepazīšanās ar piedāvājuma franšīzes vajadzētu veikt pati, nevis caur ārpakalpojumu. Tikai franšīzes devējam ir zināšanas, kā rīkoties konkrētā situācijā, lai sāktu vai attīstības projekta.
Ja kontrole nav skaidra struktūra franšīzes, tas nozīmē, un uz darbu ar Jums nebūs struktūru.
secinājums
Jums ir ar franšīzes devējam ir liels kopējs mērķis - panākt, lai peļņu. Viņš nestrādās jums, bet skaidri izskaidrot to, kas ir jādara, lai nodrošinātu, ka tās biznesa modelis rentabla.
Šajā tirgū franšīzes visaugstāko cenu, tāpēc uzņēmēji ir ne tikai svarīgas uzņēmējdarbības rādītājus, bet arī filozofija mātesuzņēmuma: ideāli būtu atrast ne tikai devējam un līdzīgi domājošiem. Kā zināms, ja uzņēmums nav jautri, tas nav nepieciešams, lai palaistu.
skatīt arī
- Kā aprēķināt uzņēmējdarbības ienākumu →
- 7 iemesli runāt publiski par savu biznesu →
- 6 noderīgi principi amerikāņu uzņēmējs, kurš nav kauns pieņemt →