Kā pieteikties piltuves metodi, lai realizētu savas idejas
Motivācija / / December 19, 2019
Tie, kas strādā pārdošanas, šī metode ir pazīstama. Pārdošanas, tas ir vēl gluži dabiski refleksu, kas, bez šaubām, noderīgas ikdienas praksē un veikt daudz profesionāļu uz kuģa. Es paātrināt, lūdzu, ja jums ir jaunākā klasificējot paši neņem laiku, zināšanas par dažām funkcijām un principiem šī lielākā piltuves, kas tiks apspriesti, var ievērojami veicināt izpaušanu jūsu potenciālu.
Sāksim. Iedomājieties apgriezts piramīdu plašākajā daļā tika darīta pieejama jūsu idejām un smago darbu tiem. Taču tagad jums neticu panākumiem to īstenošanā. Atcerēties savu pirmo interviju manā dzīvē, tikšanās ar klientiem, intervēja kameru, vai valsts runāšana. Protams, ne viss gāja gludi.
Ir svarīgi, lai visi interesanti un dzīvojamā jūsu galvas idejām un iespējām iekrīt piltuvē. Tajā pašā laikā mūsu mērķis - būt tā apakšējā šaurā daļā. Galu galā, mums tas būs rādītājs panākumus.
Jā, vienmēr ir labi, ja jums ir kaut ko piedāvāt par darba kārtībā. Bet, redziet, rezultāts ir jāpamato pūles. Izmantot veselo saprātu: netērētu laiku, apspriežot apšaubāms idejas, rūpīgi plānota
intervija ar potenciālajiem darbiniekiem, lai izvairītos no tukšas diskusiju un bija nekas svina sanāksmēm. Daudzums ne vienmēr tulkot kvalitāti. Un atcerieties pašu galveno: laiks - nauda.Es esmu pārliecināts, ka tie, kam nav ne jausmas, savā vidē, kas būtu tur, apakšā piltuvi. Kā likums, tie ir viegli atpazīt: menstruācija katru galveno darbības veikšanu varavīksnes perspektīvas, kuriem patīk sarunāties par jaunām funkcijām un spožas idejas, kuru īstenošana nav viņu mantojuma. Tā bieži gadās, ka mazākā kļūda, atzina šādas "puses apmeklētājs" darbā, kas beigu pārvēršas zaudēto uzticību viņam. Ir svarīgi saprast, ka nav tādi cilvēki ap jums. Kā jūs zināt, slikts piemērs ir lipīgs, un tāpēc divkārt bīstami.
Šodien mēs runājam par konkrētu problēmu: cilvēki bieži vien mēdz sajaukt produktivitāte nodarbinātība, nesniedzot pienācīgu uzmanību darbam uz rezultātu. Tādā gadījumā, piltuve metode darbojas vienkārši nebūs. Man gadījās piedalīties instruktāžas par lieliem projektiem, savākti daudzi potenciālos investorus pie viena galda. Tu būsi pārsteigts, bet lielākā daļa no šīm sanāksmēm bija nekas, jo kļūst kopā cilvēkus, ir vieglāk pateikt, nekā izdarīt, tāpēc, ka viņi runāja vienā valodā. Atcerieties, ka tas, ko mēs mācīties no leģendas par Bābeles torņa.
Man kā valdes loceklis likt jebkuru ražošanas procesu nejaušības līdzinās pašnāvībai. Ne tik sen es strādāju ar veiksmīgu investīciju uzņēmums, kas vēlas nostiprināt savu pozīciju tirgū. Vienu dienu bija plānots tikties ar top vadītāji ieradās, ka es jautāju:
Kādi ir trīs mērķi, kas veicina panākumus, mēs esam noteikuši sev pašreizējā ceturksnī?
Mēs esam sākuši diskusijas, un drīz vien izpratne ir sasniegts, un mērķi - definēt un uzraksta uz kuģa.
Kopš tā laika, tiekoties nākamajā sanāksme projekts, mēs vispirms apspriest progresu katrā no trim uzdevumiem un nepieskarieties par citām tēmām, līdz esat pārliecināts, ka tas nestāv. Es esmu pārliecināts, ka citi kolēģi vadās pēc tā paša principa, cenšoties vienmēr sasniegtu taustāmus rezultātus savā darbā.
Kādu dienu es biju palīdzot ar meklējumiem kandidātu amatam izpilddirektors ieguldījumu uzņēmumam. Persona piemērots šai lomai, vajadzētu būt raksturu prasīgs un noteikta. Tiklīdz cienīgs sāncensis ieguva manā redzes laukā, man viss par aktuāliem notikumiem un strādāja tos, līdz tie ieguvuši parakstīto līgumu par darbu. Ko tas nozīmē? Tas ir labi, neatlaidība nevis mani. Varbūt klātbūtne mani šī kvalitāte ir palīdzējis man sasniegt panākumus savā biznesā. Šī paša iemesla dēļ, mani kolēģi ir maz ticams, ka tiks pārsteigts, saņemot vēstuli no manis vēlu vakarā.
Protams, dažas lietas cienīgs manu uzmanību, laiks iet ar. Bet tiem, kas ir interesanti, man tiešām - nekad.
Reiz es grāmatu rokās "Septiņas ļoti efektīvu Cilvēki Prasmes"Stephen Covey. Izlasot to, es uzzināju trīs pamatnoteikumus, lai izmantotu līdz šai dienai.
Tātad, šeit tie ir:
- Vienmēr būt vienu soli priekšā.
- Darbs uz kaut ko, jāvadās vēlamo rezultātu.
- Atcerieties, jūsu prioritātes.
Kā jūs varat redzēt, tas ir diezgan vienkārši. Act! Zināt, kur un kādā veidā jūs pārvietoties. Prioritāti. Netērējiet laiku uz nelielām lietām. Paturiet prātā, ka, neatkarīgi no tā, kādi jums bija aizņemts, vai darbā, meklējot klientiem vai biznesa partneriem, piltuve ir efektīva tikai tad, ja jūs galā ar uzdevumiem. Vai mājā un ir snaipera šautene - nav tas pats.
Es saku to viena vienkārša iemesla dēļ: mēs sēžam sapulcēs mēnešiem, zaudējot laiku analīzi prezentācijas un analīzes visi grafiki izmaiņu dinamiku veidu, klausīties ilgas diskusijas par potenciālajiem ieguvumiem apvienošanas aktīvu uzņēmumiem. Kas ellē ir tas viss, ja mēs vēl neesam sasnieguši to, lai parakstītu līgumu?
Jā, spēja identificēt jaunas iespējas - prasme pati par sevi vērtīga. Padarīt šīs iespējas strādāt jums - cits stāsts.