Ikvienam, vienā vai otrā veidā saistīti ar paaudzi saturu vai produktu radīšanu, kas sapņo par pieņemšanas viņa darbi ir bijusi veiksmīga, lai tos ierindots, vēlas iegādāties. Skarbu realitāti parasti vērš pavisam citu ainu: lai piesaistītu vismaz dažus uzmanību milzu pūles nepieciešamo produktu. Lai pārliecinātu personu nopirkt kaut ko jaunu, ir kļuvis ārkārtīgi grūti.
Tomēr fona visām šīm grūtībām, mēs redzam piemērus neizskaidrojami veiksmīgu uzņēmumu. Šie produkti tiek izstrādāti, viņi ar nepacietību gaida atbrīvošanu katru jaunu priekšmetu, un ir gatavi maksāt lielas naudas summas tikai par to, lai būtu starp pirmajiem īpašniekiem.
Jūs saprotat, no kuriem ir runa, un tagad mēs skatāmies šīm metodēm, taktiku un metodēm, ar kurām Apple tik veiksmīgi piesaista un fascinē patērētājiem.
Nodarbība vienu. Rakstīt skeneriem
Jūs zināt, kā cilvēki lasa tiešsaistē? Nu, patiesībā tie nav lasīt. Viņi skenēt lapu, pārlūkojot pavirši skatienu, bet ne lasīt. Vēl 1997. gadā Jakob Nielsen ir garš un grūti bija skatīties, kā cilvēki mijiedarbojas ar tekstu, kas redzams uz monitora
. Izrādījās, ka tikai 16% cilvēku, kas piedalījās eksperimentā, uzmanīgi satveriet nozīmi un nozvejoti katrs vārds rakstīts tekstā, un 79% iet caur lapām, izceļot tiek atslēgvārdus un ieteikumi.Kā rakstīt šādus "Skeneri"? Apple copywriters ievērot noteikumus, kas noteiktas ar Nielsen, pamatojoties uz viņa pētījumiem:
valdīt №1. Izmantojiet virsraksti ar milzu fontu, lai izceltu vienu lielu ideju.
MacBook Pro ar Tīklene Display. Pasaulē augstākais izšķirtspēju notebook.
valdīt №2. Iesaistīties subtitrus skenerus. Izmantot tos ik pēc 2 vai 3 no šīs sadaļas. Varbūt pat caur katru punktu. Tā būs viņu ziņkārību.
Kāpēc tev patiks iPad.
valdīt №3. Parasti apgriezts piramīdu. Svarīgākais arguments ir pirmajā vietā. Tālāk nāk mazāk svarīgas lietas. Vismazāk nozīmīgas ir norādīts beigās rindkopas. Tātad, pat tad, ja cilvēks bija tikai par pirmo līniju, jūs joprojām izdevās nodot viņam galvenais punkts.
Parasti apgriezts piramīdu darbus ne tikai rindkopas, bet arī jēdzienu tekstu kopumā. Svarīgākās lietas iet sākumā.
Ceturtais noteikums pats izmantot sarakstu ar aizzīmēm, bet, piemēram, Darbs pats nekad nav lietotas sarakstus. Nekad savā dzīvē, neviens noformējumu. Varbūt tas ir iemesls, kāpēc Apple copywriters ievērot šo tradīciju, bet tas ir šeit, un tas ir likumīgs iemesls. 2007. gadā, Seth Godin rakstīja savā grāmatā:
Tajā brīdī, kad jūs likts uz ekrāna ir Nenumurēts saraksts, jūs sakāt, ka izrāde ir kaut kas, ka jūs vēlaties, lai ierakstītu, bet tagad to var ignorēt.
Viss ir tik līdzīgs tipisks prezentāciju.
SlideRocket konstatēts, ka 32% cilvēku aizmigt prezentācijas PowerPoint laikā, jo 20% būtu gatavi nomainīt savu klātbūtni prezentācijā vizīti pie zobārsta!
Nemēģiniet pagriezt demo sava produkta prezentāciju, nevis slodzes cilvēku ar gariem sarakstiem vārdiem un ķekars garlaicīgi.
Nodarbība divi. Rakstīt lasītājiem
Ļoti pievilcīgs Apple stila subtitri var izraisīt skeneri sāk lasīt. Ja, lai jūs varētu sasniegt punktu, kur jūs lasāt, vai lasīšanas procesu tik efektīva, cik vien iespējams:
īsas rindkopas. Droši izmanto viena teikuma rindkopas.
īsi teikumi. Galu galā, nekas nepareizs koplietošanas priekšlikumiem. Vai jūs vēlaties sākt ar "bet", "i", "jo"? Nekādu problēmu. Jo tas piedāvā īsāks.
vienkāršiem vārdiem. Izmantot īsus vārdus, jēgu un nozīmi, no kuriem ir skaidrs visiem.
Apple copywriters izmantot sarežģītas vārdus, tikai tad, ja tie vēlas pārsteigt lasītājiem kādu svarīgu tehnisku informāciju par produktu.
Ar pielaides mērot mikroniem, mono-kristālisko dimanta grieztās malas, un gluds metāla apdari, iPad mini tika izstrādāts un konstruēts, lai neticami augstiem standartiem.
Leģendārais copywriter Joe Sugarman ieteica:
Tehniskā paskaidrojums, kurā lasītājs nevar saprast, patiesībā, atklāj viņam, ka mēs strādājam, un, ja mēs sakām "Tas ir labi", tas ir iespējams, tiešām būtu labs. Tādējādi viņa prāts ir dzimis pārliecību, ka viņš nodarbojas ar ekspertiem.
Tehniskā informācija palielināt savu uzticamību, bet tikai strikti tehniskiem jautājumiem. Citos gadījumos izmantojiet vienkāršā un vienkāršus vārdus, kopā ar īsiem teikumiem.
Nodarbība trīs. Paredzēts kā magnēts interesi
Copywriting - tas nav tikai vārdi. Patiesībā vienmēr ir grafiks. Kopā viņi padara tekstu vieglāk lasāmu, palīdzot veidot skaidru izpratni par to, kas jūs esat, ka piedāvājumu. Tās padara jūsu produktus vairāk vēlama.
Apple dizaineri izmantot vairākas metodes, lai palielinātu interesi un vēlas par savu apmeklētāju lasīt:
balta telpa. Viņi atbrīvot lasītājam sajūtu satura lapām sastrēgumiem un palīdz virzīt savu uzmanību uz nākamo bloku informāciju.
Mija atrašanās vietas attēlu un tekstu. Iedomājieties, ka mājas lapas apmeklētājs lasa nepārtrauktu teksta bloku uz labo pusi, kura pastāv virkne attēliem. Monotonija šķirnes garlaicību. Ja rezerves blokus tekstu un attēlus, pārkārtot tos, kam pirmo teksta bloku kreisajā + labajā pusē attēlu, un pēc tam otrādi, šie lec saglabās lasītāja interesi.
Zvani uz rīcību jāizceļas krāsa. Apple izmanto to zilo krāsu un bultas.
fonta izmērs paplašināta, lai izceltu galvenos rādītājus. Apple koncentrējas uz visvairāk iespaidīgs un atbrīvojot tos pret citiem rādītājiem.
Faktiski, lai saņemtu pienācīgu rezultātu jūs varat ne tikai nosūtīt tekstu dizainers ar lūgumu "formas, kā tas ir nepieciešams." Pastāvīga mijiedarbība pirmā un otrā visu darbību.
Nodarbība ceturtais. Saprast noteikumus pārdošanas tekstu
Jums ir nepieciešams, lai varētu pārvērst skaneri lasītājus, bet lasītājam lasīt tekstu, vajadzētu kaut ko darīt, vai ne? Pāriet uz lapu, biļetenu abonēšanu, iegādāties produktu - kā, lai nodrošinātu to, ka lasītāji veikt nākamo soli?
Copywriters Apple izmanto dažas viltības:
Trick №1 - izmantošana hipnotisko vārdu. Angļu valodā, šie vārdi ir vārdi «tu», «jo» un «iedomāties». Šo vārdu spēks ir tas, ka viņi ir veiksmīgi apiet kritisko domāšanu lasītājs, tomēr krievu valodā "jums" un "jūs" - ir diezgan atšķirīga no uztveres runas. Jūs varat ne tikai iet uz jebkuru svešinieku uz "jūs" un "jūs", kā arī citi simptomi iedomāta ziņā, lai cilvēki šaubos, izskatu triks un maldināšanu.
Bet viņiem ir viss labi. Man neapzināti aizvieto "jūs" uz "I", burtiski projekcijas frāzi sevi, ja tas jau ir pieredze, ko lasa.
"Jo," likvidējot vajadzību lasītājam veidot loģikas ķēdi, meklēt un izcelt plusus. Nav jautājums "kāpēc" un "kāpēc". Kāpēc? Tā! Pasniedz to, kas uzreiz apmetas tādējādi ", jo". Bez šaubām, ne iespējas.
"Imagine" - burvju vārdu. Tā vietā, lai novērtētu iespējamību paša pirkuma, persona ir apjucis ar fantāzijas ir rezultāts, ieguvumi, kas tiks atvērtas viņam, un kas jums ir aprakstītas pēc tam, kad apsolīja "Imagine".
E-pasts ir jautri? IPad tas ir. Tā kā jūs varat uzsitiens caur jūsu iesūtnē. Pieskarieties, lai atklātos pielikumiem. Savelciet, lai tuvinātu. Un pārvērst iPad no portreta uz ainavas, lai mainītu savu viedokli.
Un jūs varat sajust, ka katru reizi, kad jūs pick it up. Tā jūtas skaisti veikts. Tieši tāpēc, ka tā ir.
Iedomājieties ārkārtīgi smieklīgs, piedzīvojumu piepildīta, jāredz švīkām, ko jūs un šāviena iPhone 5.
Trick №2 - izslēgt iebildumus. Ja jūs vēlaties iegādāties jūsu produktu, tad jums ir nepieciešams paredzēt un izslēgt iespējamību visizplatītākais iebildumiem savu adresi. Trim šos argumentus pret iegādei pie tās saknes. Apple zina, ka skarto teritoriju mobilajām ierīcēm - akumulatoru. Pircēji arī zina, bet šeit ir saskaras ar produktu aprakstiem.
iPad ir aprīkots ar 3,1 miljonu pikseļu Tīklene displeju un modernu A6X mikroshēmu. Cik daudz efektu tas, ka ir akumulatora darbības laiku? Gandrīz neviens. Jūs joprojām saņemsiet līdz pat 10 stundām varu lasīt, skatīties, spēlēt, rakstīt un veidot neatkarīgi vēlaties, visi vēlaties.
Gribēju teikt, ka sakarā ar šo ekrānu un spēku, viņš ātri izlādējies? Joprojām līdz 10 stundām!
Trick №3 - pierādījums. Jebkura neapstiprināta faktu apgalvojums var diezgan nosaukt liekvārdība. Pat šausmīgi Apple pieņem šādu kursu lietas, un, ja iespējams pierādīt pārākumu savu produktu. Jums ir arī, lai to izdarītu.
Trick №4 - apsvērt posmā pieņemt lēmumu par kuru ir jūsu klients. Tā gadās, ka cilvēks vienkārši nav gatavs veikt pirkumu. Apple piedāvā klientiem fiziskās un tiešsaistes veikali, bet tie, kuri vēl nav gatavi pirkt, uzņēmums piedāvā salīdzināt vairākas ierīces, un pēc tam prasīt pircējam rodas jautājumi.
Nodarbība Five. Katrs no jūsu vietnes lapas jābūt nosēšanās
Jūs ārstēt apmeklētājus kā cilvēkiem? Tas ir apsveicami, ka ir tikai pats Jakob Nielsen, salīdzinot ar tīmekļa vietnes par savvaļas dzīvniekiem. Viņi (apmeklētāji), ir medības informāciju un produktiem.
Kad plēsoņa var saost smaržu medījumu, viņš ātri izlemj par sevi, vai tas būs garšīgi, un cik viegli tas ir, lai noķertu viņu.
Apmeklētājiem domāt par kā labi. Vai jūs piedāvājat šo tīmekļa vietni, kas viņiem ir nepieciešams, un cik viegli tas ir, lai saņemtu.
Tagad iedomājieties, ka apmeklētājs viena vai cita iemesla dēļ nevar saņemt mājās, un uz jebkuru citu lapu jūsu vietnē. Parasti vietne ir intuitīva tikai mājas lapā, un pārējo struktūru ir veidota balstoties uz loģiskā saistībā ar iepriekšējiem lapām. Veida, piemēram, "Viņš ieradās šeit no šīs lapas, tas nozīmē jau redzējuši un zina šo un to." Bet tas ne vienmēr ir nepieciešams, jo īpaši attīstītajās struktūrā vietu un labu SEO.
Tieši šī iemesla dēļ, ka katra lapa ir izskaidrotu un pieejamā ātri par to, kur apmeklētājs ir tas, ka tur notiek, kur klikšķināt, un tā tālāk.
Nodarbība Six. Valdzina lasītāju skaisti teksti
Apple copywriters saprast skaistumu valodu. Viņi zina, ka rakstīšana ir māksla -. Lai izveidotu labāko tekstu, izmantojot atbilstošas tehnoloģijas: uz labo būvniecības un skaistu ritmu, atskaņa, atkārtošanās. Frāzes, piemēram cilvēkiem, viņi piesaista uzmanību un labi atceras.
atskaņa - tas ir liels spēks. Maigumu skan atskaņa priekšlikumu ir vieglāk atcerēties.
iPad ir ne tikai iespējams, tas ir portatīvo, too.
Pasaulē lielākais - un gudrākais - kolekcija progr.
aliterācija:
Displejs, kas ir ne tikai mazāks. Tas ir gudrāki.
atkārtošana:
Un tāpēc, ka tas ir tik viegli lietot, tas ir viegli mīlestību.
ritms:
iPad var būt kāds vēlaties būt. Tā ir jūsu tīmekļa pārlūku. Tā ir jūsu iesūtni. Tā ir tava mīļākā romāns.
Apple teksti bieži ietver staccato:
Paplašināts skats. Redzēt to. Atskaņot to. Izpētīt to.
Analoģijas un metaforas Tās palīdz padarīt abstrakts skaidri un saprotami lasītājam:
iPhone 5 ir izgatavots ar precizitātes līmenis jūs gaidījāt no smalki izstrādāts skatīties, nav viedtālrunis.
kontrasts. Apple visbiežāk izmanto, lai pievērstu uzmanību tehniskajām priekšrocībām produktu.
Vairāk nekā 3 miljoni pikseļu. Mazāk nekā puse collu plānas.
Nodarbība Seven. Vai nav man pateikt - Pārraides
Apple vietā tika radīta ar vienu mērķi: radīt apmeklētāju vēlmi iegādāties produktu. Lielas bildes likt mums aizmirst, ka mēs esam apskatot attēlu, un nevis par reālu produktu. Šeit produktu - varonis par katru lapu.
Vai jūs domājat, ka jūsu produkts ir garlaicīgi? Te ir tas, ko viņš teica par David Ogilvy:
Padarīt jūsu produkts varonis reklāmas pie katras izdevības. Ja jums liekas, ka produkts ir pārāk neizteiksmīgs, tad man ir ziņas par jums: nav nekādu blāvi produkti ir gausa rakstnieki ".
Paskaties Apple mājas lapā. Pat tik garlaicīgi lieta kā MacBook Pro dzesēšanas ventilators, tas izskatās atdzist.
Ja lietojat Apple attēlus pārsniedz pašu produktu. Ar attēliem viņi uzlabotu ierīci. Kas ir labāks veids, lai parādītu izsmalcinātību jaunā iPad, nevis, lai salīdzinātu to ar zīmuli.
Atcerieties, ka cilvēki lielākoties skenēti, nevis lasīt lapu. Samazināt slodzi teksta lasītāju, nomainiet teksta attēlus, kur vien iespējams.
Patiesība par radīšanu pārliecinošu saturu
Es gribētu teikt, ka radīšana saistošu saturu - tas ir vienkārši. Es gribētu teikt, ka, lai būtu veiksmīga, jums ir nepieciešams ievērot dažus vienkāršus formulas. Bet patiesībā, pārliecinošu saturs - tas ir ne tikai labi vārdi, apvienojumā ar jauku fontu un attēlus.
Apžilbināt auditoriju skaistas kombinācijas vārdiem un spēcīgu vizualizāciju. Izveidot vēlmi, atsaucoties gan uz loģiku un emocijas. Jūsu apmeklētājiem vajadzētu piedzīvot neticami pieredzi, jo tas ir - atslēga uz veiksmīgu biznesu.
(izmantojot)