0
Views
Tirdzniecības mārketinga menedžeris (Trade Marketer) - bezmaksas kurss no Krievijas menedžmenta skolas, apmācība, datums: 2023. gada 28. novembris.
Literārs Mistrojums / / November 29, 2023
Kā tirgi ietekmē izplatīšanas tīkla efektivitāti? Kādas ir galvenās darbinieku kļūdas, pārvaldot sortimentus? Kāda ir uzņēmuma sortimenta politikas nozīme uzņēmējdarbībai?
“Tirdzniecības mārketinga vadītājs (tirdzniecības mārketinga speciālists)” ir Krievijas Vadības skolas kurss, kas izstrādāts, ņemot vērā mūsdienu mārketinga tendences. Skolu eksperti dalīsies ar instrumentiem, kas nepieciešami, lai nostiprinātu un paplašinātu pozīcijas reģionālajos tirgos. Viņi pastāstīs, kā izvēlēties sortimenta attīstības stratēģiju un kādas metodes izmantot sortimenta matricas analīzei.
Ph.D., eksperts praktizējošs mārketinga un stratēģijas jomā, sertificēts biznesa treneris. Maskavas Valsts universitātes Biznesa augstskolas Vadības katedras asociētais profesors.
Mūsdienīgas sortimenta vadības tehnoloģijas
• Uzņēmuma sortimentu portfelis un sortimenta politika.
• Sortimenta vadība: iespējas un kļūdas.
• Kategoriju vadība. Konkurences analīze un patērētāju vēlmju analīze.
• Sortimenta matrica. Sortimenta analīzes metodes: ABC, XYZ analīzes.
• Sortimenta attīstības iespēju novērtēšanas metodes: BCG matrica un apgrozījuma matrica.
• Sortimenta attīstības stratēģijas. Matrica I. Ansoff. Pozicionēšana.
• Tirgus segmentu pievilcības novērtēšana. Produktu stratēģijas.
• Produkta dzīves cikls. Uzņēmuma cenu politika.
• Cenu noteikšanas modeļi. Jutīgums un elastība par cenu.
• Cenu politikas īstenošana. Pārdošanas stratēģijas.
Mārketinga pētījumu veikšana
• Pētnieciskais darbs mārketinga dienestā. Mārketinga informācijas veidi un avoti. Darbs ar ārējā un iekšējā mārketinga informāciju. Kur nopirkt gatavus mārketinga pētījumus. Masu patēriņa preču (FMCG) un rūpniecības preču tirgus izpētes iezīmes. (B2B). Ziņojums par mārketinga pētījumu rezultātiem. Mārketinga pētījumu rezultātu prezentācijas iezīmes.
• Mārketinga pētījumu metodes. Kvantitatīvā izpēte: mazumtirdzniecības vietu aptauja un audits. Kvalitatīvs pētījums: fokusa grupa, padziļināta intervija. Jauktās metodes: zāle-tests, mājas pārbaude, noslēpumainā iepirkšanās. Mārketinga pētījumi “paši”: mīts vai realitāte. Mārketinga pētījumu nepilnību analīze. Kļūdu veidi, veicot pētījumu.
• Aptauja kā galvenā mārketinga informācijas vākšanas metode. Paraugs un tā īpašības. Pētījuma precizitāte un reprezentativitāte. Paraugu veidi. Izlases lieluma noteikšana. Izlases kļūdas aprēķins. Anketas izstrāde. Jautājumu veidi anketā. Mārketinga pētījumos izmantotie pamatsvari. Prasības anketu noformēšanai. Anketu izstrādē pieļauto tipisko kļūdu analīze.
• CJM – mijiedarbības kartes veidošana ar patērētāju.
Abonēt
YOU MIGHT ALSO LIKE