Kā nopelnīt naudu ar Ozonu

«Ideju par veikalu es uztvēru kā kaut ko vieglprātīgu. Un velti"

Pandēmijas laikā man mājās bija garlaicīgi. Lai novērstu uzmanību, es nolēmu atvērt veikalu un izmēģināt savus spēkus tiešsaistes pārdošanā. Sākumā neviens manu ideju neuztvēra nopietni. Taču ātri ķēros pie lietas: uzaicināju savus draugus, kuri jau gandrīz 30 gadus gatavo traukus, pārdot savu produkciju. Viņi vienojās, tāpēc veikals radās

Es gribēju nekavējoties iekļūt tirgū, tāpēc es nekavējoties atradu tehnoloģiju partneri: UPMARKET man palīdzēja tikt galā ar visu, sākot no reģistrācijas līdz loģistiku. Gatavošanās ilga vairākus mēnešus. Pēc palaišanas pirmais pasūtījums tika saņemts tikai pāris dienu laikā.

Emocijas šeit ir kā makšķerēšana. Gatavošanās atklāšanai ir rīka kolekcija, gaidīšana. Atverot veikalu, jūs jūtat sajūsmu, metot makšķeri. Nozveja, tas ir, pasūtījums no klienta, rada gandarījumu un vēlmi atkārtot panākumus.

Sergejs Kovaļovs

Veikala īpašnieks

Kad veikals sāka augt, es nolīgu sortimenta matricas ekspertu, preču karšu speciālistu, mārketinga speciālistu un dizaineru. Ikvienam ir brīvs grafiks, viņi strādā pie ārštata. Joprojām sadarbojos ar tehniskajiem partneriem: viņi kompetenti noslēdz visus jautājumus par loģistiku, saziņu ar saņemšanas punktiem un klientiem. Mans darbs ir kontrolēt finanses. To visu es varētu darīt pats, bet man patīk divas lietas: makšķerēt un skatīties, kā procesi notiek bez manis.

Kad man bija mazumtirdzniecības vieta, es maksāju lielu naudu par īri, remontiem, pirkumiem, skatlogu dekorēšanu. Interneta veikalā viss ir savādāk, runa ir par vajadzību slēgšanu, nevis iespaidiem.

Sergejs Kovaļovs

Veikala īpašnieks

Man nav mērķa kļūt par lielāko trauku pārdevēju Ozonā, bet gribu noturēt un palielināt apgrozījumu. Lai to izdarītu, vērsos pie ozonologa – šie speciālisti palīdz biznesa attīstībā un mērogos. Mēs vienmēr sazināmies: katru nedēļu rīkojam sanāksmes, lai analizētu situāciju un izstrādātu rīcības plānu.

Tagad saprotu, ka velti ideju par veikalu uzskatīju par kaut ko vieglprātīgu. Jā, un draugi, kuri neticēja, tagad lūdz palīdzību saistībā ar piekļuvi vietnēm. Mana veikala reitingi un apgrozījums ir augsti, plānoju augt tālāk un pat laist klajā savu zīmolu.

«Par klasisku ozonologu var kļūt sešos mēnešos”

Esmu diplomēts filozofs, vispirms veidoju akadēmisko karjeru. Bet es gribēju palielināt ienākumus. Tad es pievērsos mārketingam un ieguvu darbu uzņēmumā, kas tikko ienāca tirgū. Mēnesi vēlāk Ozonā ar minimālu komandas piepūli apgrozījums pieauga no viena līdz pusotram miljonam. Tad es sapratu: tas ir tas, kas jums nepieciešams.

Kad pati platforma 2022. gadā sāka pieņemt darbā ozonologus, es nolēmu piedalīties. Iesācēji var apmeklēt bezmaksas kursus Ozona universitātē, bet man tas nebija jādara — es jau labi pārzināju tirgu. Ātri nokārtoju testu un ķēros pie darba. Šeit katrs izvēlas formātu. Daži kolēģi sniedz vienreizējus pakalpojumus, piemēram, produktu karšu pievienošanu. Es dodu priekšroku ilgstošai sadarbībai un kompleksai veikala veicināšanai. Es domāju, ka tas ir efektīvāk. Tas aizņem daudz laika: lai gan strādāju attālināti, slodze daudz neatšķiras no biroja darba.

Ozonologam ir svarīgi vienmēr sazināties. Tomēr nevajadzētu aizmirst par robežām ar klientiem: ne visas problēmas jāsteidz risināt naktī.

Dmitrijs Burlakovs

ozonologs

Viens no maniem klientiem ir SVK veikals. Sergejs sāka strādāt tirgū kā hobijs, un, redzot perspektīvas, viņš aizrāvās ar attīstību. Mēs veidojām oriģinālo saturu, strādājām pie SEO optimizācijas un iestatījām reklāmas. Pārdevējs labprāt eksperimentēja, un veikals sāka augt: apgrozījums no 200-300 tūkstošiem rubļu pieauga līdz 2,5 miljoniem. Un šķiet, ka tas nav ierobežojums.

Ozonologu algas ir dažādas – katrs savu darbu vērtē pats. Bieži kolēģi strādā par procentiem no apgrozījuma. Es neesmu vērsta uz pārdošanu: es ņemu no 30 līdz 75 tūkstošiem rubļu mēnesī no katra klienta. Tagad man ir 10 no tiem. Uzskatu, ka ozonologs ir perspektīva profesija. Iestāšanās slieksnis ir diezgan zems: pēc sešiem mēnešiem ikviens var pievienoties, īpaši, ja viņam ir pieredze mārketingā vai sociālo mediju vadībā. Un tas ir labi: pārdevēju ir daudz, un visiem nepieciešama veicināšanas ekspertu palīdzība.

«Lielo izpārdošanu laikā izdodu pasūtījumus kopā ar saviem darbiniekiem.

Ideja atvērt PVZ radās 2018. gadā. Redzēju saņemšanas punktu kancelejas preču veikalā netālu no mājām, gribēju atvērt to pašu. Nolēma palaist pandēmijas laikā. izvēlējās Ozons, jo viņi piedāvāja lojālus un saprotamus franšīzes nosacījumus: atvēršanas karti, finansiālu atbalstu, apmācību, zīmola grāmatu.

Grūtību nebija, jo uzreiz nokomplektēju domubiedru komandu. Šie puiši var runāt ar gandrīz jebkuru saimnieku un pārzina apgabalu kā savu pirkstu. Pirmajos sešos darba mēnešos ar Ozon atvērām piecus savākšanas punktus un ātri atmaksājām investīcijas – nonācām līdz Jaunajam gadam un 8. martam. Tagad man ir 23 punkti, bet es neplānoju pie tā apstāties.

Darbinieku skaits nepārtraukti mainās: kāds aiziet, kāds atnāk - bez apgrozījuma šajā biznesā neiztikt. Tagad man strādā apmēram 60 cilvēki. Vidēji katru maiņu maksāju no diviem tūkstošiem rubļu plus piemaksas atkarībā no slodzes. Un punktiem ir savādāk: kāds saņem 70 pakas, bet kāds - 450.

Tur, kur ir liela plūsma, liekam papildu darbinieku vai saucam palīgā vadītāju. Lielo izpārdošanas laikā mēs strādājam un izsniedzam preces visai komandai.

Aleksejs Taidakovs

Saņemšanas punkta īpašnieks

Parastās dienās nodarbojos ar organizatoriskiem uzdevumiem: to ir daudz, šis bizness nebūt nav pasīvs ienākumu avots. IN PVZ Ik pa laikam apciemoju: vienmēr esmu gandarīts par apkalpošanas kvalitāti un augsto komunikācijas līmeni starp maniem darbiniekiem un klientiem. Reizēm tiekos ar pārdevējiem - kad viņi atved preces uz izņemšanas punktu, viņi visi ir patīkami un atbildīgi cilvēki.

Līdz brīdim, kad bija 15 punkti, es paralēli strādāju par juvelierizstrādājumu ķēdes vadītāju. Tagad tas nav nepieciešams: vidēji viens punkts mēnesī ienes 50-100 tūkstošus rubļu. Pamazām mēs paši sākam tirgoties ar Ozonu. PVZ tiek izmantots kā noliktava. Tas ir ērti: klients veica pasūtījumu manai precei tirgū, un tad atliek vien pārlikt preci no viena plaukta uz otru un nosūtīt preces caur sistēmu.

«Pēc palaišanas veikals sāka strauji augt un katru mēnesi palielināt apgrozījumu.

Esmu atbildīgs par tehnoloģisko virzienu izpildes centrā. Mēs palīdzam pārdevējiem strādāt ar tirgiem visos posmos – no preču marķēšanas un nosūtīšanas līdz reklamēšanai. Mums ir divas noliktavas – Maskavā un Sanktpēterburgā – un 100 cilvēku liela komanda.

Viņi sadarbojās ar Ozon 2021. gadā, lai paplašinātu savu klientu sarakstu un palielinātu ieņēmumus. Lai sāktu, bija jāiziet trīs mēnešu "pārbaudes periods". Šajā laikā mums bija jāpiesaista 10 jauni klienti, un katrs no tiem - veikt 10 pārdošanas darījumus.

Šāda “iekļaušana” agrāk bija obligāta, lai kļūtu par oficiālu tehnoloģiju partneri. Tagad noteikumi ir mainījušies: tehniskie partneri un pārdevēji sadarbojas paši saskaņā ar tirgus līgumiem.

Elona Jurikova

Tehnoloģiju partnerības UPMARKET vadītājs

Sākumā mēs nokavējām trīs mēnešu termiņu, tāpēc veltījām laiku. Un tad mēs atradām šo ievadu un sapratām, ka mums, šķiet, nav laika. Tad mēs spēcīgi paātrinājāmies. Visi 10 pārdevēji tika slēgti izmēģinājuma perioda pēdējā mēnesī. Mēs to izdarījām!

Viens no mūsu pirmajiem klientiem Ozonā bija veikals SVK — Sergejs pieteicās 2021. gada novembrī. Lūgums bija vienkāršs – ieiet tirgus laukumos. Pirms tam klients nestrādāja šajā formātā. Detalizēti analizējām visas komisijas maksas, papildu izmaksas, izvēlējāmies atbilstošu loģistikas shēmu, aprēķinājām veikala ekonomiju.

Vienlaikus nolēmām nodrošināt klientam izpildi: SVK veikals strādāja ar Ozona noliktavu, bet bija nepieciešamas papildus. Tātad mēs noslēdzām divas vajadzības - noliktavu un visus tehniskos darbus jūsu personīgajā kontā. Pēc kopīgās palaišanas veikals sāka strauji augt un no mēneša uz mēnesi palielināt apgrozījumu.

Ar katru pārdevēju strādājam individuāli. Galu galā daudz kas ir atkarīgs no paša cilvēka: ar kādu jums ir dziļi un detalizēti jāanalizē visas nianses, kādam jau ir zināšanas par tirgiem. Visu laiku esam piedāvājuši pārdošanai vairāk nekā 600 veikalus.