12 dzīves pieredze no Steve Jobs

Daudz cilvēku runāt un rakstīt par to, ko viņi uzzināja dzīves pieredzi, pateicoties Steve Jobs un viņa darbu. Bet tikai daži var lepoties saņemot šos mācību "pirmavotiem", strādājot Stīva komandā. Viens no tiem ir laimīgs Guy Kawasaki, un tā dala stereotipus ar ārpasauli.

eksperti clueless

Eksperti savā jomā - žurnālisti, analītiķi, baņķieri, konsultanti un citi guru, nevar "darīt", kā viņi "padomu". Viņi var pateikt, kas ir nepareizi ar savu produktu, bet viņi nevar darīt tik labi. Viņi var jums pastāstīt, kā pārdot kaut ko, bet nevar pārdot to pats. Viņi var jums pastāstīt, kā izveidot lielu komandu un ir paši kontrolē tikai ar tās sekretārs. Klausieties, ko eksperti saka, bet ne vienmēr klausīties uz tiem.

Klienti nevar pateikt tieši to, ko viņi ir nepieciešams

Tirgus izpētes kompānija Apple - ir oxymoron. Fokusa grupu Apple bija iespēja labās puslodes smadzeņu runāt ar Stīvu kreisi puslodi. Ja lūdzat klientiem, ko viņi ir nepieciešams, viņi saka: "Tas ir labāk, ātrāk un lētāk!" - tas ir tas, nekādas revolucionāras pārmaiņas, visi vienādi. Viņi var tikai aprakstīt savas vēlmes pamatā ir, ka izmanto brīdī. Bagātākais avots tehnoloģiju jaundibinātiem - rada produktu, kuru vēlaties izmantot. Ko darīt un Steve Wozniak.

Pāriet uz nākamo līmeni

Big uzvar notikt, ja jums iet tālāk pats. Tajā laikā, kā labākais uzņēmums, ražotāji tintes printeriem ieviestas jaunas fontus dažādās izmēru drukāšanai, Apple jumped uz nākamo līmeni, un ir ieviesusi lāzera drukāšanu. Padomājiet par aprindās ledus, ledus augiem un saldētavās uzņēmumiem - Ice 1.0, 2.0 un ledus Ice 3.0. Vai jūs joprojām savākt ledu no saldētas dīķa ziemā ar?

Visgrūtākajā problēmas radīt labākos darbus

Es dzīvoju bailēs, ka Steve varētu man pateikt, ka es vai mans darbs - crap. Say to publiski. Konkurence ar IBM un Microsoft bija liels izaicinājums. pasauli maiņa bija liels izaicinājums. Es, Apple darbinieki pirms manis un pēc manis - mēs visi darīt labāku darbu, jo mums ir veikt savu darbu perfekti, lai apmierinātu jaunas un sarežģītas problēmas.

Dizains jautājumiem

Steve ved cilvēkus ārprātā to piesiešanās uz dizainu - daži melnādainie nebija melna. Vienkārši mirstīgie domā, ka melns - tas ir melns, un ka uz miskastes - a papīrgrozu. Stīvs bija arī perfectionist. Daži cilvēki pievērš uzmanību dizainu, un daudzi pat sajust. Varbūt izstrādāt un ne vienmēr svarīgi, bet bieži vien tas var būt ļoti svarīgi.

Jūs nevarat iet nepareizi ar lieliem grafiku un lieliem fontiem

Paskaties Steve slaidiem - fonta lielumu 60 punkti, viens liels screenshot vai grafiku. Paskaties slaidu citu tehnisko skaļruņiem, pat tiem, kuri ir redzējuši Stīvu darbībā - fonta izmēru 8 punktiem un bez grafikas. Tik daudzi cilvēki saka, ka Stīvs bija lielākais pārstāvis produktiem pasaulē, bet kāpēc nav kopēt savu stilu?

Mainiet savu domāšanu - zīme izlūkošanas

Kad Apple izlaida pirmo versiju iPhone, pieteikumi vēl nebija. Steve uzskatīja, ka pieteikums - tas ir slikti, jo jūs nekad zināt, ko viņi ir darījuši savā tālrunī. Pirmie pieteikumi Safari parādījās 6 mēnešus vēlāk, pēc Steve nolēma, vai kāds viņu pārliecināja, ka tas bija labs. Apple bija ļoti garu ceļu, kas ļoti īsā laikā no pieteikuma par Safari "tur ir par šo app» (tur ir par šo app).

"Vērtība" atšķiras no "cena"

Bēdas jums, ja jūs nolemjat, ka viss ir balstīta uz cenu. Un vēl lielākas bēdas tiem, kas nolēmuši konkurēt, pamatojoties tikai uz cenu. Cena - tas nav viss, ka jautājumus. Vismaz dažiem cilvēkiem vairāk svarīgs un vērtīgs. Vērtība ietver apmācību, atbalstu un iekšējo prieku no tā, ko jūs izmantojat vislabāko produktu jebkad veikts. Tas ir droši teikt, ka neviens pērk Apple produktiem, jo ​​par zemām cenām.

Labi spēlētāji noma lieliski spēlētāji

Stīvs bija pārliecināts, ka labi spēlētāji izmanto tos pašus labus spēlētājus. Es arī norādīja, ka labi spēlētāji bieži darbā cilvēkus vairāk pieredzējuši nekā sevi. Protams, vidējie spēlētāji var īrēt spēlētājus uz zemākā līmenī, lai justos pārāka par tiem, utt Tā rezultātā, jūsu uzņēmums var notikt "profanizma sprādzienu" (kā viņš to nosauca, Steve).

Šis galvas šovi

Steve Jobs varētu ražot demo spilventiņu, pod, telefonu un Mac ir divas vai trīs reizes gadā, un miljons cilvēku noskatījos cik līderi aicinām to vadītāji inženierijas departamentu veikt demo versiju produkts. Varbūt tas tiek darīts, lai parādītu komandas darbu? Varbūt. Bet tas ir vairāk, piemēram, to, ko vadītāji nav labi saprast, kas padara savu uzņēmumu, lai to izskaidrotu. Vai tas nav nožēlojami?

Šis vadītājs eksporta

Neskatoties uz visiem prefektsionizm Steve, viņš varēja piegādāt preces tirgū. Varbūt produkts nav perfekta, bet viņš vienmēr bija labs eksporta. Mācība ir tāda, ka Steve darījām ne dēļ nodarbinātības: tas bija noteikts mērķis - piegādi un uzturēšanu pasaules kundzību esošo tirgu un radot jaunas. Apple ir inženierzinātnes orientētu uzņēmumu, nevis izpētes orientēta. Kas jūs drīzāk ir: Apple vai Xerox PARC?

Mārketinga vārīties uz leju, nodrošinot unikālu vērtību

Domājiet par 2x2 matricas. Vertikālās ass rāda, kā jūsu produkts atšķiras no konkurences. Horizontālais skalas mēra vērtību jūsu produktu. Apakšējais labais: vērtīgi, bet ne unikālas īpašības - Jums ir jākonkurē, izmantojot cenu. Top kreisās: unikāla, bet ne vērtīgs - jums pieder tirgu, kas vēl nepastāv. Apakšā pa kreisi: nav vērtīgs un unikāls - jums Bozo. Top labi: unikāls un vērtīgs - tas ir, ja jums ir peļņas, naudas un vēsturi. Piemēram, iPod ir bijis vērtīgs un unikāls, jo tas bija vienīgais veids, kā legāli, lēti un ērti lejupielādēt mūziku no sešām lielākajām ierakstu kompānijām.

Bonus: Dažas lietas vajag ticēt, lai redzētu tos

Kad jūs doties uz nākamo līmeni, izaicinājums vai ignorēt eksperti klātienē lielas problēmas, apsēsti izstrādāt un koncentrēties uz unikālu vērtību - jums ir pārliecināt cilvēkus ticēt, ko jūs darāt, lai jūsu centienus, bija panākumus. Cilvēkiem vajag ticēt Macintosh, lai tā kļuva par realitāti. Tas pats attiecas arī uz iPod, iPhone un iPad. Protams, ne visi būs ticēt un tas ir labi. Bet sākuma punkts, lai mainītu pasauli ir mainīt dažus prātus. Šī ir lieliska mācība par visu, ko es uzzināju no Steve.