7 izplatīti pārdošanas mīti un to atmaskošana

1. mīts. Pārdošana ir nenozīmīgas kolekcijas un nevajadzīgas preces

Bieži šķiet, ka krājumos nonāk tikai preces no pagājušā gada kolekcijām – tas, kas nevienu neinteresēja. Bet, neskatoties uz to, mēs joprojām sākam dzīties pēc lietām, kas var nebūt vajadzīgas. Izdevīgās cenas, pievilcīgās atlaides liek uz šiem produktiem paskatīties savādāk un mudina pirkt.

Faktiski lielākajās izpārdošanās vietās jūs pat varat atrast vislabāk pārdotos zīmolus. Pārdevējiem var būt daudz iemeslu pārdot tos par izdevīgu cenu, piemēram, palielināt ieņēmumus vai veidot lojālu auditoriju. Un izpārdošanas laikā nav nepieciešams veikt impulsīvus pirkumus: jūs varat iepriekš ierobežot sevi budžetā, rīkoties skaidri saskaņā ar preču sarakstu un iegādāties tikai tās lietas, kas jums patiešām ir vajadzīgas. Piemēram, izpārdošanas laikā, piemēram, "vecpuiša diena" (vai 11.11.) un "melnā piektdiena", jūs varat iegādāties Jaungada dāvanas visiem draugiem un radiem. Tādā veidā varēsiet ietaupīt gan naudu, gan laiku: decembrī atliks vien iesaiņot dāvanas un nestāvēt garās rindās.

2. mīts. Vientuļu diena (vai izpārdošana 11.11.) un Melnā piektdiena ir tikai mārketinga triks

Tas ir tikai daļēji mīts. Patiešām, ir negodīgi pārdevēji, kuri īsi pirms akcijas sākuma paaugstina cenu vai vienkārši izvelk veco vērtību, izvelkot no galvas nejaušu skaitli. Mērķis šeit ir palielināt pieprasījumu, radot patīkamu ietaupījumu sajūtu. Bieži vien šis manipulācijas paņēmiens tiek izmantots lielu izpārdošanas laikā, piemēram, 11.11. vai Melnajā piektdienā, kad klienti dodas uz veikaliem, lai gūtu labumu. Bet tas ne vienmēr notiek. Ir patiešām labi piedāvājumi, un tos ir viegli atrast. Lai netiktu maldināts, varat iepriekš, piemēram, nedēļu pirms Melnās piektdienas, izveidot iepirkumu sarakstu un pārbaudīt, cik preces maksā. Kad akcija sākas, salīdziniet cenas un skatiet priekšrocības.

3. mīts. Izpārdošana 11.11. un Melnā piektdiena ir viens un tas pats

Šīs ir divas dažādas akcijas. Lai gan abas notiek novembrī, viņu parādīšanās stāsti atšķiras. "Melnā piektdiena" tika izgudrota ASV 20.gadsimta vidū – tomēr sākumā par atlaidēm nebija ne runas. Piektdien pēc Pateicības dienas amerikāņi tradicionāli devās uz lielajām pilsētām atpūsties un iepirkties. Tas dažkārt palielināja darbu policijai. Īpaši nepatika bija trakajiem nedēļas nogales virsniekiem Filadelfijā – viņi un iesauka Šī diena ir Melnā piektdiena. Šis termins ieguva popularitāti visā valstī un pozitīvu tēlu 80. gadu beigās: pārdevēji nolēma pārrakstīt leģendu un piedāvāja versiju ar sarkanmelniem grāmatvedības pārskatiem. ASV kopš 20. gadsimta sākuma lietots sarkanā tinte zaudējumiem un melna tinte peļņai. Tradicionāli svētku laikā veikalu ieņēmumi pieauga, ieraksti tika krāsoti melnā krāsā. Līdz ar to arī šķietamais nosaukums.

Izpārdošana 11.11 parādījās Ķīnā. 11. novembris ir neoficiāla brīvdiena singlu diena: to izgudroja skolēni 1993. gadā. "1" simbolizē vientuļnieku, bet "11" - divus vientuļniekus, kuri ir atraduši viens otru. 2009. gadā tika nolemts 11. novembri pārvērst par izdevīgas iepirkšanās dienu, lai iepriecinātu jaunos un brīvos iedzīvotājus. Tagad gan "vecpuiša diena", gan "melnā piektdiena" pārtapusi globālās akcijās, kurās piedalās miljoniem pircēju un pārdevēju no dažādām valstīm.

4. mīts. Lai būtu laiks kaut ko iegādāties akcijā, jums ir jāiestata modinātājs

11.11. un Melnās piektdienas pārdošanas kampaņas, kurās tiek uzsvērts, ka krājumi ir ierobežoti, var radīt trūkuma sajūtu. Šķiet, lai paspētu nopirkt ko foršu, jāuzliek modinātājs un pastāvīgi jāatjaunina lapa – lai būtu starp pirmajiem pircējiem. Šo viedokli var stiprināt veikalu lapās uzstādītie taimeri.

Nav vērts uztraukties. Taimeri var izmērīt gan līdz izpārdošanas beigām atlikušo laiku, gan konkrētā produkta atlikumu. Bet parasti beigu pozīcijas tiek aizstātas ar līdzīgām. Lai iztiktu bez kņadas, pasūtījumu var veikt akcijas sākumā, pēc nepieciešamo preču pievienošanas grozam vai atzīmējot izvēles rūtiņu “Izlase”. Un, lai neiedziļinātos milzīgā visdažādāko preču sortimentā, piemēram, tirgū, varat vienkārši doties uz īpašu sadaļu, kurā pārdevēji ir apkopojuši izdevīgākos izpārdošanas piedāvājumus.

5. mīts. Izpārdošanas laikā atlaides un bonusi netiek kumulatīvi.

Ietaupījumi ir jauki, dubultie ietaupījumi ir divtik jauki. Reizēm izpārdošanā par to nav jāsapņo: atlaidi, lai kāda tā arī būtu, nevar palielināt ne ar klienta karti, ne reklāmas kodiem, piemēram, pirmajam pasūtījumam.

Taču ne vienmēr tā ir. Prēmiju un reklāmas kodu norakstīšana var darboties arī izpārdošanas laikā - labāk ir noskaidrot šo iespēju un iepriekš neatteikt. Jūs varat arī palielināt savu peļņu, izmantojot naudas atmaksas pakalpojumus un naudas atmaksas kartes.

6. mīts. Atlaides 11.11. un Melnajā piektdienā ilgst vienu dienu

Šķiet, ka vārdi runā paši par sevi. Bet nē. Veikali jau laikus sāk “gatavoties” akcijām, piedāvājot mazākas atlaides vai izsludinot bonusus – ir reāli ietaupīt pat nedēļu pirms sākuma. Un paši izpārdošanas ar pilnām atlaidēm un maksimālajām priekšrocībām veikalos tiek noturētas dažu dienu laikā.

Bonusi turpinās pēc galvenajiem datumiem ar papildu atlaidēm un reklāmas kodiem. Piemēram, Melnajai piektdienai seko kiberpirmdiena. Tāpēc novembrī iepērkoties ir gandrīz neiespējami palaist garām peļņu.

7. mīts. Liela izpārdošana ir izdevīga tikai veikaliem

Tas ir noderīgi gan vietnēm, gan pārdevējiem un pircējiem. Pirmie saņem lielāku apmeklētāju plūsmu, otrie saņem strauju apgrozījuma pieaugumu, bet trešie izdevīgi iegādājas nepieciešamo.

Bet arī citiem procesa dalībniekiem ir papildu pluss par izpārdošanu "bakalaura dienā" un "melnajā piektdienā". Piemēram, noliktavas darbinieki, loģisti, kurjeri – visi, kas strādā, lai pasūtījumi adresātus sasniegtu laikā. Līdz ar darba apjoma pieaugumu viņiem palielinās algas koeficients, parādās piemaksas. Turklāt sezonas laikā vietnes tiek stiprinātas un atvērtas jaunas pagaidu pozīcijas, kas ļauj nopelnīt naudu cilvēkiem, kuri meklē brīvas vakances.