Kā veikt pirkumu vairāk: 7 trikiem mazumtirdzniecības cenu vai psiholoģiju
Padomi / / December 19, 2019
Kad man kaut ko pārdot (apģērbu, iekārtu un apavi, trauki... tekstilizstrādājumu?!), Kas mani it kā pamošanās Hyde. Šādos brīžos, es esmu ļoti vājš, lai kontrolētu un iet uz pārdošanu ar pienācīgu summu kabatā kļūst bīstamu spēle par ģimenes budžetu.
Pat vairāk sarežģītās situācijās, ir tie, kas aizdot sevi burvju vārdiņu "atlaide", "+1", kā dāvanu (vai tas ir vismaz spiediena plīts) un burvju numuru "9". Viens draugs pamodās ar žāvētāju augļiem savās rokās jau metro. Kur viņa nopirka šo lietu, un kāpēc tas vispār vajadzīgs meiteni, kas nāk uz virtuvi tikai ir jāieslēdz kafijas automātu - interesantu jautājumu. Atbilde nav atrasts, un žāvētājs pārvietoti pārcelties uz vecmāmiņa uz valsti.
Labs pārdevējs ir liels psihologs un meistars burvju numuru, kā arī citu triku no tirdzniecības, kas var padarīt jūs pērkat kaut ko. Un lai atkal nav iegūt nozvejotas neto atlaides un pārdošanas, jums vajadzētu zināt dažus pamata triku pārdevēji izmanto.
1. free stuff
Tie ir pazīstami "un saņem dāvanu." Ja pārdevējs piedāvā uz posteni iegādāta ir dažas ekstras, jūs zināt - tas nav viegli! Jēdziens "bezmaksas pusdienas", nāk no vecās Ņujorkā, kur Bowery krodziņi piedāvā bezmaksas pusdienas, pieņemot šeit, ka pēc šīm vakariņām apmeklētāji dzert daudz alus.
Šis triks joprojām darbojas. Parasti free stuff pieejams jums, lai piesaistītu jūs uz veikalu vai mājas lapā, lai jūs varētu nopirkt vēl kaut ko.
Psiholoģiski, vārds "bezmaksas" nozīmē, ka nav defektu un riskiem. Standard "pirkt vienu lietu, otrais iegūs dāvanu", "bezmaksas piegāde", uc Tā darbojas uz, piemēram, Burvju flauta Nils klientiem. Vai jūs zināt, kas būs tērēt naudu, lai nopirktu lietas, bet nevar pretoties zvanu un sekot iepirkšanās, nespēj apstāties un atstāt veikalā.
Pavisam nesen novēroja līdzīgu situāciju ar personu, no kuras negaidīju tādas reakcija kurpju veikalā bija nākamais pasākums "nopirkt pāris - otrajam maksāt 30% no vērtība. " Viņš sāka mēģina pārliecināt mani nopirkt vēl vienu kurpju pāri, lai uzņēmumam. Arguments bija dzelzs, "Nu, tāpēc, ka krājums ir lēts arī!". Tas, ka man absolūti nav nepieciešams kurpes, bažas viņam maz. Atlaides galu galā!
2. Bye bye, dolāra zīmi
Vēl viens interesants pētījums veikts Kornela universitātē 2009. gadā. Pētījumi rāda, ka apmeklētāji prestižās restorānos tērē par pārtiku, ir daudz mazāk, ja tur ir rakstīts vārds "dolāra", vai arī tas jāparaksta "$".
mūsu jau pārslogota informācijas pasaulē, patērētājiem ir tendence sekot mazākas pretestības ceļu. Dārgi restorāni parasti pieturēties pie minimālisma dizainu izvēlni un cenas tiek rakstīti bez jebkādām papildu zīmēm (24, nevis $ 24.00). Viņi vienkārši vēlas, lai viņu klientiem koncentrēties nevis uz cenu, bet gan uz pārtiku.
3. 10 $ 10
© photo
Šādus trikus visbiežāk atrodami lielveikalos - 10 kastes ar cepumiem 10 tradicionālajām vienībām! Tas ir vēl viens publicitātes triks (1 $ 1), kurš spēlē viens no visvairāk pamata cilvēka īpašības - banāls zhlobstve. Kāds varētu viegli saucam taupīgs. Bet neatkarīgi no tā, kā mēs to saucam par prāta stāvoklis, triks strādā 99,9%! Es jūtos stulba nopirkt 10 kastes ar kaut ko tikai tāpēc, ka daļa un peļņa ir acīmredzams! Kas es esmu gatavojas darīt ar 10 Tew kastes, ja jūs ne vienmēr zina, kur pielietot vienu vai divas?! Bet ļoti bieži brīdī iegādi cilvēki vienkārši nedomāju par to un nodevīgs roku aizsniegt reklāmas produktiem. Nu, ja tas ir tualetes papīrs vai kaut ko, kas varētu atrasties uz ilgu laiku un nav pasliktināties. Sliktāk, kad pārtikas cenas ...
4. izdevumu ierobežojumi
Šajā brīdī, es varu runāt uz ilgu laiku, jo jau ir izdevies noķert malas apzinās bērnības "zelta laikmets", kad zīmolu importētos zābaki (firma) izdeva stingri uz vienu pāri, kas no vienas puses, un banāni pārdod veikalā tikai lieliem ģimenēm!
Tas pats, tikai mazliet ar citu mērci, var atrast veikalos tagad. Ja redzat zīmi, kas saka "ne vairāk kā 5 gabali vienam pircējam", nozīmē, ka jūs vēlaties, lai radītu sajūtu funkcijas un retumu produktu. Jo tas ir iespējams bradāt iepakojumiem, jo tā beidzas ātrāk par viņu liels pieprasījums, un tiks piegādātas, kad jaunu partiju nav zināms.
Un lielākā daļa interesanti, tas ir iespējams, ka, pirms jūs redzat šo zīmi, jums nepieciešams tikai vienu gabalu šo ļoti reti preci. Bet, kad viņš ieraudzīja uzraksts, nevis vienu jūs pērkat visus 5. Un kas ir patiešām robeža un gala produkts?
5. Factor 9
Šis ir viens no maniem iecienītākajiem trikiem! Visi no mums mācīja skolas matemātikas, un mācības, mēs esam iemācījušies sagriež un noapaļots. Un ikvienam ir jāatceras, no skolas, ka 5,6,7,8 un 9 aiz komata mēs kārta liels veidā. Bet kādu iemeslu dēļ, kļūst par pārdošanu veikalos, mēs pilnīgi aizmirst par to un 7,99 tiek uztverts ar mums, nevis kā gandrīz 8 (saskaņā ar noteikumiem matemātikas), kā arī ar 7! Kāpēc mūsu smadzenes tik pieklājīgi un nekrietni pieviļ mums?
Cenas, kas beidzas ar 9, 99 vai 95, turpmāk tekstā "enchanting cenām." Acīmredzot, mēs esam dziļi iestrēdzis asociācija šiem numuriem ar atlaides un izdevīgākus piedāvājumus.
Turklāt, kā mēs lasām ciparus no kreisās uz labo, mēs 7,99 cik 7, nevis kā 8. It īpaši, ja mēs mest pie cenu tag ir tikai ātrs skatiens. To sauc par "efekts kreisi zīmes" - mēs kodēt šo numuru savā prātā uz mazāku vēl pirms ir laiks, lai to izlasītu.
6. vienkāršs math
Šis triks tiek izmantots, kad atstājot cenu tag par veco cenu, un pievienot jaunu ar atlaidi. Šajā gadījumā, cena tag "ir vērts 10, tagad ir vērts 8" uzstāsies labāk nekā alternatīva, "bija 10, tas bija 7,97." Viss jautājums ir elementāru matemātiku. Neskatoties uz to, ka otrajā gadījumā cenu starpība būs lielāka (ti, cena ir lētāka), cilvēki, šķiet, ir labvēlīgāki pirmais darījums vienkārši tāpēc, ka uzskata, ka atšķirību pirmajā gadījumā tā ir vieglāk. Un atkal mēs esam ceļā uz mazāko pretestības un izvairīties no galvassāpēm.
7. fonta izmērs cena
Profesors mārketinga universitātē Konektikutas un Clark University, konstatēts, ka patērētāji ir vairāk uztver cenu, rakstīts mazā fontā, jo lielāks un vairāk veltīta. Ļoti bieži pārdevēji, lai piesaistītu klientus izmantot lielus fontus, un tādējādi padarīt kļūda! Faktiski, tas ir vēl neskaidras, jo mūsu prātos reālie daudzumi ir cieši saistīta ar skaitliskajām vērtībām.
Un es varu arī teikt, ka mēs zaudēt kontroli pār naudas, kad mēs nokļūt ārzemēs Eiropā vai ASV, kur cenas ir dolāros, ir gandrīz vienmēr par kārtu mazāks nekā tas, ko mēs esam pieraduši UAH un rubļu. Tāpēc, tajā pašā Duty Free kastīti kaltuvēm par 8 $ liekas ļoti lēti kārumu. Lai gan Kijevā, jūs varat iegādāties to pašu lodziņu gandrīz līdzīgu cenu. Bet aplūkojot tās cenu USD, mēs esam ne steigā, lai apvalks, un konfektes nešķiet tik lēti, jo, kad viņi bija pie $ cenu.
Un drīz sāks jauno gadu, un pārdošanas un Melnā piektdiena. Sagatavojiet savus nervus un maki slēpt Noslēgti vietās - nāk lielas atlaides;)
Skatīt: Martin Deutsch s