Vēlos pārdot produkciju uz Ķīnu un ASV. Kas tam vajadzīgs?
Literārs Mistrojums / / December 21, 2021
1. Izpētiet tirgu un pirktspēju
Apskatiet līdzīgus produktus vietējās vietnēs – tas ļaus jums iepazīt konkurentus un saprast, cik maksā jūsu grupas produkti. Teiksim, pieprasīti ir Krievijas pārtikas produkti - šokolāde, medus, saldējums, meža ogas, rieksti. Viena no perspektīvām jomām skaitās skaistumkopšanas un veselības preču tirdzniecība - kvalitatīva un lēta kosmētika ar dabīgām sastāvdaļām sastāvā.
Lai iedziļinātos sarežģītībā, varat pasūtīt maksas pētījumu. Tas sniegs detalizētāku pārdošanas tirgu un patērētāju uzvedības analīzi. Jums var būt nepieciešams pielāgot produktu tirgum: pārtaisīt iepakojuma dizainu, mainīt preces izmēru vai tilpumu, iztulkot informāciju uz etiķetes. Ienākot Ķīnas tirgū, daudzi uzņēmumi nosaukumu lokalizē rakstīšanas sistēmas atšķirību un mentalitātes atšķirību dēļ. Piemēram, Reebook zināms kā "Fast Step" un Mr Muscle kā "Mister Powerful". Pārliecinieties, vai nosaukums tulkojumā neizklausās muļķīgi vai piedauzīgi.
Lai kompetenti organizētu starptautisko pārdošanu, jāņem vērā daudzas nianses. Nacionālais projekts "
Starptautiskā sadarbība un eksports». Krievijas tirdzniecības pārstāvji ārvalstīs pastāstīs, kādām prasībām precei jāatbilst un kādās izstādēs to var prezentēt. Uzņēmēji ar nelielu pieredzi pārdošanā ārzemēs var apgūt izglītības kursu vai saņemt mārketinga atbalstu – viņiem palīdzēs izanalizēt, vai prece būs pieprasīta ārzemēs. Iepazīstieties ar projektu2. Pārskatiet tiesību aktus un prasības
Uzziniet, kādi sertifikāti un licences jums ir nepieciešami preču eksportēšanai. Piemēram, ja jūs pārdodat pārtiku, jums ir jāsaņem veterinārais sertifikāts. Pārbaudiet, vai produkti ir norādīti sarakstāKontrolējamo preču saraksti / Federālais tehniskās un eksporta kontroles dienests (Krievijas FSTEC) divējāda lietojuma preces. Lai izvestu šādas preces no valsts, nepieciešams Federālā tehniskās un eksporta kontroles dienesta dokuments. Pārliecinieties, vai jūsu produktu var pārdot ārzemēs. Piemēram, amerikāņu vietnē eBay ir sarakstsAizliegtās un ierobežotās preces - pārskats / eBaby aizliegtas narkotikas, pārtika, elektronika un citas preces.
Eksportam uz Ķīnu var būt nepieciešama valsts galvenās muitas iestādes akreditācija. Starptautiskajām piegādēm tiek sastādīts rēķins - rēķins par pakalpojumu apmaksu, ko pārdevējs izsniedz pircējam. Dažkārt to salīdzina ar rēķinu, ko izmanto Krievijā, bet dokumentiem ir dažādi mērķi. Rēķins tiek izmantots nodokļu uzskaitei. Un rēķins var darboties arī kā preču rēķins.
3. Nosakiet savu mērķauditoriju un pirkuma motivāciju
Apsveriet potenciālo pircēju dzimumu, vecumu, dzīvesvietu, ienākumu līmeni, izglītību. Ja sastādīsiet detalizētu portretu, jums būs vieglāk prezentēt produktu un izvēlēties reklāmas platformas. Mārketinga pētījumi palīdzēs izveidot mērķauditorijas portretu un sniegs ieteikumus, kā ar to mijiedarboties.
Veicot analīzi, varat izmantot pieeju Jobs to Be Done, kas ļauj uzzināt, kādus klientu uzdevumus risina jūsu produkts. Galu galā lietotājs ne tikai iegādājas preci, bet gan "algo" to konkrēta uzdevuma veikšanai. Piemēram, viņš pērk velotrenažieru nevis tāpēc, ka viņam tas ir vajadzīgs, bet gan tāpēc, lai iegūtu sev piemērotu figūru. Metode pieņem, ka cilvēka globālais mērķis ir kļūt labākam, un produktam viņam tajā jāpalīdz. Mērķauditorijas datus var pārklāt sadaļā Pabeigtie darbi un uzzināt ne tikai to, kas ir jūsu klienti, bet arī to, kas viņus virza.
4. Atrodiet tiešsaistes tirdzniecības platformas
Tirdzniecības vietas atvēršana citā valstī var būt sarežģīta. Piemēram, Amerikas Savienotajās Valstīs ir jāsaņem investora vīza (minimālais ieguldījums ir 500 tūkstoši USD) vai jāreģistrē juridiska persona un jāatver konts Amerikas bankā. Papildus jāmaksā par telpu īri, komunālajiem maksājumiem. Un jūs varat izmantot elektroniskās platformas - Amazon un eBay ASV, Tmall un Alibaba Ķīnā. Tie sniedz iespēju sasniegt lielu pircēju auditoriju, un, pateicoties iebūvētajiem mārketinga rīkiem, būs vieglāk reklamēt preci nekā savā interneta veikalā.
Pārbaudiet vietnes noteikumus. Lai pārdotu ASV, jums ir jāreģistrē sava preču zīme valstī, kā arī Amazon reģistrā – ja izvēlaties šo platformu. Ķīnā pārdevējam būs jāatver juridiska persona un bankas konts. Ir svarīgi nekavējoties iesniegt pieteikumu preču zīmes reģistrācijai. Ir prioritāra barošanas sistēmaPreču zīmes reģistrācijas iezīmes Ķīnā / Krievijas tirdzniecības pārstāvniecība Ķīnā, un tiesības uz preču zīmi būs nevis tam, kurš izlaiž preces, bet gan tam, kurš pirmais iesniedzis dokumentus.
5. Definējiet biznesa partneru loku
Jūs varat pārdot produktu pats vai ar izplatītāju uzņēmuma starpniecību. Otrajā gadījumā jums būs jāmaksā komisijas maksa, bet jūs varēsiet ātri piekļūt klientu bāzei. Jūs varat meklēt šādus partnerus, piemēram, profesionālās izstādēs. Tur nodibināsi noderīgus kontaktus un sapratīsi, kuras ārvalstu kompānijas interesējas par Tavu preci. Pirms līguma slēgšanas pārbaudiet reģistrācijas datus, apskatiet atskaites un citu svarīgu informāciju par uzņēmumu atvērtajās datubāzēs.
Krievijas Eksporta centra eksperti un tirdzniecības misiju darbinieki ārvalstīs palīdzēs analizēt partneruzņēmumu un atrast piemērotu izstādi preču prezentēšanai. Nacionālā projekta "Starptautiskā sadarbība un eksports" ietvaros konsultē uzņēmumus, kuri vēlas ienākt jaunos starptautiskos tirgos. Atbalstu var saņemt jebkurš uzņēmums, arī mazs. Mazo un vidējo komersantu pārstāvjiem pieejamas mērķtiecīgas konsultācijas, kurās tiks konsultēts, kā atrast noieta tirgus un transporta kanālus.
Saņemiet atbalstu6. Padomājiet par loģistiku
Atrodiet uzņēmumu, kas darbosies kā preces importētājs, un noslēdziet ar to līgumu. Jūs varat nosūtīt preces uz Amerikas Savienotajām Valstīm pa jūru vai gaisu. Jūras kravu pārvadājumi ir lētāki, bet var ilgt vairākas nedēļas. Visbiežāk šī iespēja tiek izmantota lielu preču sūtījumu pārvadāšanai. Gaisa piegāde prasīs 1–5 dienas, taču tā ir dārgāka. Transports ar vilcienu un automašīnu ir pieejams arī Ķīnā. Dažos gadījumos labāk ir apvienot vairākus transporta veidus, lai piegāde būtu ātrāka un lētāka. Ja pārņemat piegādi, lai izvēlētos labāko variantu, konsultējieties ar loģisti.
7. Izvēlieties maksājuma veidu
Jūs varat izmantot bankas kontu. Un, lai darījums būtu ērti jūsu uzņēmumam un jūsu partneruzņēmumam, izmantojiet akreditīvu. Šis ir darījums, kas nodrošina, ka pārdevējs saņem samaksu, ja viņš izpilda noteiktas saistības. Kad akreditīvs ir izsniegts, pircējs nevar atteikties maksāt vai mainīt takas noteikumus. Norādiet, kādā valūtā tiks veikts maksājums. Ja esat ārzemēs, neaizmirstiet atvērt ārvalstu valūtas kontu bankā.
Ja jūs pārdodat preces, izmantojot tiešsaistes platformas, būs dažas nianses. Piemēram, pārdodot vietnē Amazon, jums ir jāatver bankas konts Amerikas Savienotajās Valstīs. Lai to izdarītu, varat reģistrēties Payoneer maksājumu sistēmā. Tas pieņem maksājumus no Amazon un pārskaita tos uz saņēmēja bankas kontu.