15 sarunu noteikumi, kas palīdzēs jums iegūt sapņu darbu atbilstoši jūsu nosacījumiem
Literārs Mistrojums / / November 17, 2021
Esiet gatavs ne tikai pareizi izklāstīt savas prasības, bet arī pieņemt kompromisus.
Dīpaks Malhotra
Darba sarunas nekad nav vieglas. Apskatīsim trīs izplatītus scenārijus.
Jūs esat sasniedzis trešo atlases posmu uzņēmumam, kas jums patīk. Bet pēkšņi jūs uzaicināja uz interviju citā uzņēmumā, kuru vērtējat vēl vairāk. Pēkšņi pirmā uzņēmuma vervētājs uzdod jums tiešu jautājumu: “Kā jūs zināt, mēs izskatām vairākus kandidātus. Jūs mums patīkat, un es ceru, ka sajūta ir abpusēja. Ja mēs jums izteiktu konkurētspējīgu piedāvājumu, vai jūs tam piekristu?
Situācija numur divi. Esi saņēmis darba piedāvājumu, kas tevi noteikti aizraus, taču alga būs mazāka, nekā tev šķiet, ka esi pelnījis. Jūs jautājat potenciālajam priekšniekam, vai ir iespējams mainīt summu, un dzirdat: "Mēs parasti neņemam darbā cilvēkus ar jūsu pieredzi, turklāt mums ir vēl viens
korporatīvo kultūru. Šis darbs nav saistīts tikai ar naudu. Vai jūs gribat teikt, ka jūs nedabūsiet pie mums darbu, ja mēs nepaaugstināsim algu?"Un pēdējais piemērs. Jūs ar lielu prieku strādājat savā uzņēmumā trīs gadus. Un tad ar jums sazinās trešās puses personāla speciālists un uzstāj, ka jūs varat iegūt daudz vairāk citur. Jūs nevēlaties pamest darbu, bet nolemjat lūgt paaugstinājumu. Diemžēl uzņēmuma budžets ir ierobežots, un jūsu priekšniekam nepatīk, ka, pieprasot paaugstināt atalgojumu, viņam stāsta par ārējiem piedāvājumiem. Ko darīt?
Katra no šīm situācijām ir sarežģīta savā veidā. Un katrs pierāda, cik sarežģītas var būt darba sarunas. Dažiem uzņēmumiem nav caurskatāmas bonusu sistēmas, savukārt citi ir balstīti uz KPI, un, treškārt, kopumā viss ir atkarīgs no nodaļas vispārējā darba: kāds kļūdījās, un par to maksā visa komanda.
Kā profesors, kurš studē un māca sarunu mākslu, es bieži iesaku saviem studentiem labi saprast šo priekšmetu. Protams, katrs gadījums ir individuāls, taču ir vienkārši noteikumi, kas palīdz sasniegt savu mērķi dažādos sarunu posmos.
1. Atstāt labu iespaidu
Šis šķietami elementārais noteikums ir viens no vissvarīgākajiem. Cilvēki par tevi necīnīsies, ja tu viņiem nepatiksi. Visas negatīvās īpašības, kuras jūs parādāt sarunu laikā, samazina jūsu izredzes iegūt to, ko vēlaties.
Runa nav tikai par pieklājību. Svarīgi prast runāt par savām vēlmēm un vienlaikus nešķist mantkārīgs, nenorādīt vakances mīnusus un neizskatīties sīkumaini, būt neatlaidīgam, bet ne garlaicīgam.
Jūs varat lūgt palīdzību draugiem. Ļaujiet viņiem spēlēt vervētāju, un jūs aizstāvēsit savas intereses. Skatiens no malas palīdzēs izvēlēties pareizo uzvedības taktiku.
2. Paskaidrojiet, kāpēc esat pelnījis to, ko lūdzat.
Līdzjūtība ir tikai daži procenti no panākumiem. Uzņēmuma pārstāvjiem arī jābūt pārliecinātiem, ka esat algas vērts, ko tu jautā. Nekad neformulējiet savus naudas pieprasījumus tāpat vien, bet pastāstiet, kāpēc vēlaties saņemt tieši tādu naudas summu.
Piemēram, pieņemsim, ka vēlaties nopelnīt par 15% vairāk nekā standarta likme vai strādāt no mājām vienu dienu nedēļā. Pirmajā gadījumā ir svarīgi paskaidrot, kāpēc jums pienākas lielāka alga nekā citiem tādā pašā amatā esošajiem darbiniekiem. Otrais ir izskaidrot, kāpēc jums tik daudz jāstrādā mājās. Pieņemsim, ka jūsu bērni piektdienās nāk mājās agri no skolas.
Ja vien jums nav skaidra iemesla, stāvokli labāk nenosaukt. Atcerieties pirmo noteikumu – jums ir jāpatīk darba devējam. Monologs par jūsu izcilo vērtību, visticamāk, parādīs jūs kā augstprātīgu cilvēku, it īpaši, ja jums nav nekā, kas pamatotu savas vēlmes.
3. Skaidri norādiet, ka piedāvājums jūs interesē
Nomas kompānijas darbinieki nepārskatīs budžetu un nepiekritīs Jūsu noteikumu vadībai, ja beigās varēsiet pateikt “Paldies, nē”. Tāpēc skaidri norādiet, ka esat nopietns un patiešām vēlaties strādāt šajā organizācijā.
Bieži vien potenciālā darba devēja interesi var palielināt, dodot mājienus uz savu pieprasījums darba tirgū. Bet, jo vairāk jūs izmantojat šo paņēmienu, jo vairāk vervētājs sliecas uzskatīt, ka jūs neizvēlēsities viņu uzņēmumu.
Ja tomēr nolemjat riskēt un pieminēt to, līdzsvarojiet savu apgalvojumu. Piemēram, norādiet, ka esat gatavs noraidīt visus citus piedāvājumus, ja noteikti gatavojaties pieņemt darbā.
4. Uzziniet, ar ko būs sarunas
Sarunās nav iesaistīti uzņēmumi, bet gan cilvēki. Lai pārliecinātu pretējo cilvēku, vispirms ir jāsaprot viņa intereses. Piemēram, sarunas ar priekšnieku atšķirsies no sarunām ar personāla vadītāju.
Jūs varat detalizēti apspriest priekšlikumu ar vervētāju, un labāk nemokāt priekšnieku ar maziem jautājumiem. Personāla vadītāji bieži vien ir atbildīgi par vairāku cilvēku pieņemšanu darbā vienlaikus, un jo ātrāk viņi atrod piemērotus kandidātus, jo labāk. No otras puses, priekšnieki tieši gūst labumu no jauna darbinieka pieņemšanas darbā, kas nozīmē, ka viņi var pozitīvi reaģēt uz jūsu apstākļiem.
5. Izprotiet uzņēmuma ierobežojumus
Uzņēmuma pārstāvjiem jūs varētu patikt. Viņi var būt pārliecināti, ka esat katra prasītā dolāra vērts. Bet viņi joprojām jums neierosinās. Kāpēc? Jo viņiem ir noteikti algu “griesti” vai citi ierobežojumi, kurus nevar novērst pat ar visprasmīgāko sarunu taktiku.
Ir svarīgi iepriekš definēt elastīgus un neelastīgus darba apstākļus. Piemēram, ja jūs izmēģināt savus spēkus uzņēmumā, kas pieņem darbā vēl 20 cilvēkus darbiniekiem par to pašu amatu diez vai saņemsiet lielāku atalgojumu nekā citiem. Taču par darba, atvaļinājuma un prēmiju nosacījumiem, visticamāk, tiks runāts.
Bet mazs uzņēmums, kas nekad nav pieņēmis darbā jūsu specializācijas darbinieku, būs atvērts, lai apspriestu algas, jūsu amata nosaukumu un citus svarīgus jautājumus.
Jo labāk saprotat darba devēja ierobežojumus, jo lietotājam draudzīgākus risinājumus varat piedāvāt.
6. Esiet gatavi smagiem jautājumiem
Lielākajai daļai no mums vismaz vienu reizi ir uzdoti neērti intervijas jautājumi. Piemēram: "Vai jums ir vēl kādas iespējas?" Vai arī: "Ja mēs jums rīt piedāvāsim darbu, vai jūs piekritīsit?"
Bez iepriekšējas sagatavošanās, reaģējot uz tiem, jūs riskējat pateikt kaut ko nepareizi vai pat melot. Iesaku sarunās nekad nemelot. Meli bieži iet uz sāniem, un vēl ļaunāk, tas ir neētiski.
Vēl viens grūtu jautājumu drauds ir vēlme izpatikt darba devējam. Tas ir risks zaudēt kontroli. Ir grūti pastāvēt uz savu, ja pēdējās tikšanās reizēs jūs teicāt tikai to, ko gribējāt dzirdēt no jums.
Laicīgi sagatavojieties tēmām, kas rada diskomfortu vai skar jūs vājās puses. Jāatbild godīgi, bet sarunās nedrīkst zaudēt pievilcību un svaru.
Šeit atkal varat lūgt palīdzību draugiem. Izstrādājot visus iespējamos scenārijus, jūs varēsit pārliecināties par savām spējām.
7. Pievērsiet uzmanību nodomiem, nevis jautājumiem
Gadījumā, ja kāds sarežģīts jautājums jūs joprojām pieķēra, neskatoties uz stundām ilgu sagatavošanos, atcerieties vienu vienkāršu noteikumu: svarīgs nav pats jautājums, bet gan nodomi, kas ir aiz tā.
Piemēram, kad darba devēji jautā, vai rīt pieņemsi darba piedāvājumu, viņi nevēlas tevi piespiest pie sienas, bet gan noskaidrot, cik svarīga tev ir viņu vakance. Un jautāšana par citiem piedāvājumiem palīdz personāla vadītājiem saprast, kā jūs meklējat darbu un vai uzņēmumam ir iespēja iegūt jūs kā darbinieku.
Ja jums nepatīk kāds jautājums, nedomājiet, ka aiz tā slēpjas necieņa vai kaut kas vēl mazāk patīkams. Atbildiet uz jautājuma nolūku vai palūdziet vervētājam paskaidrot, ko tieši viņš vēlas uzzināt.
8. Apsveriet piedāvājumu no visām pusēm
Diemžēl daudziem darba pārrunas un sarunas par algu ir viens un tas pats. Bet lielākajai daļai jūsu personīgās apmierinātības ar darbu nebūs nekāda sakara ar naudu.
Apsveriet vakance no visām pusēm: pienākumi, atrašanās vieta un darba grafiks, izaugsmes iespējas uzņēmuma iekšienē, prēmijas un citi aspekti. Iespējams, ir vērts izvēlēties amatu ar mazāku atalgojumu, bet vairāk perspektīvu.
9. Sarunājiet visu uzreiz
Ja jums ir izteikts piedāvājums, kurā jūs mulsina vairāki punkti, labāk apspriest visas izmaiņas uzreiz. Pirmajā tikšanās reizē nesaki “Alga ir pārāk maza. Vai varat atrisināt šo problēmu? ”Nākamajā sanāksmē teikt:“ Paldies. Starp citu, šeit ir vēl divas lietas, kas man neatbilst... "
Ja tu prasi vienu lietu, HR vadītājs var pieņemt, ka pēc šī pieprasījuma izpildes būsiet gatavs pieņemt piedāvājumu. Un pēc jūsu "starp citu" kompānija būs daudz mazāk saprotoša un dāsna.
Ja vēlaties mainīt vairāk nekā vienu nosacījumu, neuzskaitiet tos nepārdomāti. Paskaidrojiet, kāpēc katrs no šiem punktiem jums ir svarīgs. Pretējā gadījumā uzņēmums var izvēlēties vieglas izmaiņas, kas jums nav kritiskas. Šī pieeja ir izdevīgāka darba devējam, jo īpaši tāpēc, ka tas šķiet labs kompromiss visiem. Rezultātā jums paliks tikai nedaudz uzlabots priekšlikums, un uzņēmuma pārstāvis būs pārliecināts, ka diskusija ir beigusies.
10. Neveiciet sarunas tikai sarunu dēļ
Neaizraujieties ar diskusijām. Maniem maģistrantūras studentiem bija šī problēma: viņi sāka radīt trakus apstākļus, tiklīdz ieraudzīja daudzsološu darba devēju.
Mans padoms: ja jautājums jums ir kritisks, runājiet par to. Bet nepieķeries absolūti katram sīkumam. Cīņa, lai iegūtu vēl vienu šķēli, atstās par jums sliktu iespaidu un samazinās jūsu iespējas nākotnē risināt sarunas ar šo uzņēmumu.
11. Izvēlieties pareizo laiku
Pašā darba meklējumu sākumā vēlamies saņemt vismaz vienu piedāvājumu, lai justos komfortabli. Īpaši tas attiecas uz jaunajiem absolventiem. universitātekad visi viņu draugi sāk iet uz intervijām un svin ilgi gaidīto pieņemšanu darbā.
Savādi, bet agrs darba devēja piedāvājums ne vienmēr ir labs. Pēc darba piedāvājuma saņemšanas viņi sagaidīs no jums atbildi, un jo ātrāk, jo labāk. Ja vēlaties izskatīt visas iespējas uzreiz, nebaidieties piebremzēt sarunu procesu ar vienu uzņēmumu un paātrināt jautājuma risināšanu ar citu. Tātad jūsu acu priekšā būs vairākas vakances, un jums tikai jāizvēlas pareizā.
Šeit svarīgs ir līdzsvars. Ja esi pārāk neatlaidīgs vai, gluži otrādi, lēns, darba devējs var izteikt piedāvājumu citam darba meklētājam. Uzmanīgi rīkojieties. Ja vēlaties piebremzēt, ieplānojiet vēlāku intervijas datumu un, kad process ir jāpaātrina, mēģiniet pēc iespējas ātrāk sarunāt jaunu intervijas posmu.
12. Izvairieties no ultimātiem
Nevienam nepatīk dzirdēt: "Dari tā, citādi..." Tāpēc ultimāti noteikti nav vērts lietot. Visbiežāk mēs tos izmantojam, kad vēlamies demonstrēt savu spēku. Tas pats attiecas uz darba devējiem.
Mana personīgā pieeja ultimātiem ir tos ignorēt. Sarunu partneris var mainīt savas domas, saprotot, ka viņa kategoriskās prasības noved pie darījuma izjukšanas. Ja neapspriežam ultimātu, šāda uzskatu maiņa nekādā gadījumā nekaitēs sarunu biedra pašcieņai.
Ja, atbildot uz jūsu ultimātu, personāla vadītājs saka: “Mēs nekad nepiekritīsim šiem noteikumiem”, pārejiet pie citas tēmas. Vienkārši atbildiet: “Es saprotu, ka šobrīd var būt grūti. Parunāsim par citiem punktiem." Izliecies, ka nebija ultimāta un nepiemini. Ja uzņēmuma viedoklis pēkšņi mainīsies, viņi jums to paziņos.
13. Nepārkāpiet
Sarežģītas sarunas vai ilgas pārdomas par jūsu kontu dažkārt rada iespaidu, ka jūs neatbilstat darba devējam kā kandidātam. Bet padomā: ja šie cilvēki ir veltījuši tik daudz laika uz tevi, tad tu viņiem patīc un vēlas turpināt sadarboties. Nevēlēšanās panākt kompromisu var būt saistīta ar uzņēmuma iekšējiem ierobežojumiem, un galīgā piedāvājuma aizkavēšanās bieži rodas tāpēc, ka vervētājs ir pārslogots ar uzdevumiem.
Saglabājiet savienojumu, vienkārši nekaitiniet. Ja jums ir grūti saglabāt mieru, jums nevajadzētu bombardēt savu darba devēju ar dusmīgiem zvaniem. Labāk uzziniet, kad ir ziņas par jūsu kandidatūru, un pajautājiet, ko jūs varat darīt, lai šo procesu nedaudz paātrinātu.
14. esi pacietīgs
Pacietība ir ļoti svarīga. Atcerieties: par ko nevar vienoties šodien, par to var vienoties rīt. Uzņēmuma ierobežojumi un intereses laika gaitā var mainīties. Ja viņi jums saka "nē", tas nozīmē "pašreizējos apstākļos nē". Vienmēr pastāv iespēja, ka mēneša laikā personāla vadītājs izdarīs ko tādu, kas iepriekš nebija iespējams – mainīs darba grafiku vai paaugstinās algu.
Teiksim jūsu potenciālais priekšnieks noraida jūsu pieprasījumu piektdienās strādāt no mājām. Viņam tas var būt principa jautājums, vai arī visa būtība var būt tajā, ka priekšnieks vēl neuzticas jums, lai izmēģinātu viņam jaunu darba shēmu. Iespējams, pēc dažiem mēnešiem spēsi viņu pārliecināt, ka tava darba kvalitāte necietīs pat tad, ja strādāsi attālināti.
Neuzķerieties uz starppunktiem. Turpiniet dialogu un nedaudz vēlāk atgriezieties pie neatrisinātām tēmām.
15. Domājiet ilgtermiņā
Šis ir pēdējais un vissvarīgākais punkts. Jūs varat būt sarunu vedējs un tomēr zaudēt, ja pievēršat uzmanību mazajām lietām, nevis kopējam attēlam. Jūsu galvenās rūpes ir iegūt pareizo darbu, nevis sarunas par pareizo ceļu.
Alga un sīkas detaļas nav tik svarīgas. Pieredze rāda, ka nozarei, kurā mēs strādājam, mūsu specialitātei, komandai un mūsu priekšniekiem ir vislielākā ietekme uz mūsu apmierinātību ar darbu.
Šie noteikumi palīdzēs jums efektīvi risināt sarunas un saņemt pelnīto piedāvājumu. Bet pirms to izmantošanas pārliecinieties, ka pozīcija, par kuru cīnīsities, nokļūst tur, kur patiešām vēlaties būt.
Izlasi arī🧐
- Ko atbildēt intervijā, kad lūdz pastāstīt par sevi
- Kā nokārtot tiešsaistes interviju, lai atstātu labu iespaidu
- 7 padomi, kā atbildēt uz darba devēja finansiālajām cerībām