Kāpēc mēs pieņemam sliktus lēmumus un kā pārtraukt to darīt

Jebkurš lēmums ir noraidījums vienam par labu otram. Tajā pašā laikā katrs vārds, darbība un tiekšanās nes zaudējumus un ieguvumus. Dažreiz tie nekļūst acīmredzami uzreiz: laimests ir tūlītējs, un maksājums par to ir tāls. Dažreiz šie zaudējumi un ieguvumi nav taustāmi, bet gan psiholoģiski.

No šī viedokļa laba dzīvošana atsakās no sliktiem variantiem. Tas ir, pieņemt lēmumus, kas nes daudz labumu un maz zaudējumu.

Problēma ir tā, ka mēs parasti maz darām, lai novērtētu, ko zaudējam un ko iegūstam lēmuma rezultātā. Es nezinu par tevi, bet es pārdzīvoju savu daļu neveiksmes sakarā ar to, ka viņš neredzēja izvēlēto cenu. Tāpēc šodien es vēlos runāt par to, kas slēpjas aiz sliktiem lēmumiem un kā no tiem izvairīties.

Kāds ir slikts lēmums

Iedomājieties, ka es lūdzu jūs spēlēt šādu spēli: jūs man iedodat vienu dolāru, un es uzsistu monētu. Ja galvu, jūs laimējat 50 USD, ja astes, jūs neko nesaņemat un zaudējat dolāru. Vai ir vērts spēlēt? Protams, jo potenciālie zaudējumi ir mazi un potenciālie ieguvumi ir lieli.

Tas skaidri izskaidro, kas ir labs lēmums: solis, kurā jūs riskējat maz par iespēju iegūt daudz. Piemēram, sāciet sarunu ar cilvēku, kurš jums patīk, uzdodiet jautājumu, kas jums varētu šķist neērts, piesakieties darbam uzņēmumā, kurā strādāt šķiet neiespējami.

Slikts lēmums ir solis, kurā jūs daudz riskējat par iespēju kaut ko iegūt.

Piemēram, jūs pārkāpjat ceļu satiksmes noteikumus, lai kaut kur nokļūtu, melotu un izliktos, ka izpatikt citiem, piedzeraties vakarā pirms svarīgas tikšanās vai eksāmena.

Bet kā var atšķirt “daudz” no “maza”? Lielākā daļa lēmumu pieņemšanas situāciju ne tuvu nav tik vienkārša kā mana monētu spēle. Viņi ir mulsinoši un neobjektīvi. Vai tālākizglītība ir tā vērts, lai uz gadu atteiktos no visas sociālās dzīves? Vai ir vērts iegādāties māju nākamajiem 10 gadiem par visu saglabāt?

Visu nosaka jūsu vērtības. Lai pieņemtu labu lēmumu, jums jāzina, kas jums ir svarīgs.

Aplūkojot iepriekš minētos piemērus, jūs, iespējams, pamanījāt kaut ko interesantu. Labus lēmumus kaut kā grūti pieņemt. Pat tad, kad mums ir skaidrs, kura izvēle ir pareiza (un tas nebūt nav vienmēr tā), mums to ir grūti izdarīt. No otras puses, sliktus lēmumus ir viegli ievērot.

Kāpēc ir tā, ka? Kāpēc mēs to darām apzināti riskantas lietaskas var mums kaitēt, bet, lai izdarītu labu izvēli, mums jāpieliek neticami pūles? Ja jūs domājat: "Tāpēc, ka mēs visi esam bariņš idiotu!" - jūs neesat tālu no patiesības.

Kādi faktori ietekmē lēmumu pieņemšanu

Mēs izvēlamies sliktas iespējas, jo pēc būtības mēs esam tik izstrādāti, ka nevaram objektīvi novērtēt riskus un ieguvumus. Šī ir mūsu smadzeņu iezīme, no kuras nevar izvairīties. Vienīgais, ko mēs varam darīt, ir zināt par to un ņemt vērā mūsu neobjektivitāti, pieņemot lēmumus.

Jūs varat rakstīt par dažādiem domāšanas slazdiem, kas neļauj mums domāt saprātīgi visa grāmata, bet īsuma labad es tos grupēšu trīs kategorijās un aprakstīšu tikai tos.

1. Emocijas

Padomājiet par dažiem jūsu stulbākajiem lēmumiem. Izredzes ir, ka jūs lielāko daļu darījāt emocionāli. Piemēram, viņi dusmojās uz kaut ko darbā, sastrīdējās ar priekšnieku un izstājās. Vai arī viņi daudz dzēra, ciešot no šķiršanās, dzērumā sēdās pie stūres - un par to samaksāja.

Emocijas traucē uztvert realitāti. Un tagad nepārprotami labs lēmums šķiet šausmīgi biedējošs un nepatīkams, bet acīmredzami slikta ideja piesaista kā magnēts.

Lieta ir tāda, ka emocijas darbojas atsevišķi no domām. Lai to labāk saprastu, iedomājieties, ka mums ir divas smadzenes: domāšana un sajūta. Un otrais ir daudz spēcīgāks nekā pirmais.

Domājošās smadzenes: “Ak, ir meitene, kas mums patīk, lieliska iespēja, mums jāiet viņai līdzi tērzēt».

Smadzeņu sajūta: “Baisi! Žēl! Zaudētājs! Viņa nekad tevi nemīlēs! Neviens tevi nemīlēs! "

Domājošās smadzenes: "Labi, labi, aizveries."

Tas, kas būtībā ir identisks spēlēšanai ar monētu (lai sāktu sarunu ar meiteni, ir nepieciešamas 10 sekundes, un no šī mēģinājuma jūs gandrīz neko nezaudējat) pēkšņi sāk šķist neticami riskanti un biedējoši. Tātad jūs paliekat tur, kur atrodaties, un tad domājat par to, kas varēja būt vēl nedēļu.

Pārvarēt emociju ietekmi ir ļoti grūti. Es nezinu, vai tas vispār ir iespējams apgūt tos pilnībā. Bet pirmais solis ir iemācīties tos pamanīt. Daudzi pat nenojauš, ka ir skumji vai dusmīgi, kamēr nedara kaut ko stulbu. Esiet uzmanīgs pret savu emocionālo stāvokli.

Nākamais solis ir pieradums domāt par svarīgiem lēmumiem skaļi vai uz papīra (vairāk par to tālāk).

2. Izkropļota laika uztvere

Smadzenes mīl spēlēt un jokot kopā ar mums. Piemēram, pētījumi apstiprinaLaika izvēles, aizkavētu diskontēšanas modeļu apsekojumska cilvēki parasti dod priekšroku saņemt mazāku naudas summu nekā lielāka nekā gada laikā.

Atalgojums, kas gaida tālā nākotnē, mums šķiet mazāk vērtīgs nekā tūlītējais. Šo domāšanas kļūdu sauc hiperboliska nolietošanās un izpaužasKlāt aizspriedumi un veselība dažādās dzīves sfērās.

Tieši viņas dēļ mums ir grūti ietaupīt naudu un vilcināties. Viņas dēļ viņi ir gatavi ēst picu katru sestdienu, nedomājot par papildu mārciņām, kas mums būs pēc gada. Viņas dēļ mēs šovakar izklaidēsimies, nedomājot par to, kā mēs jutīsimies rīt darbā.

Jo tālākas ir laika sekas, jo mazāk nozīmīgas tās mums šķiet.

Un tas nav vienīgais "traucējums" mūsu laika uztverē. Mūsu smadzenes pārvērtē diskomfortu, ko mūsdienās var veikt sarežģīta darbība, un par zemu novērtē kumulatīvo efektu, kāds tam būtu, ja mēs darbību veiktu regulāri.

Tas ir tāpēc, ka mēs domājam lineāri, nevis eksponenciāli. "Vienkārši padomājiet, es vienu reizi nokavēšu treniņu! Nekas slikts nenotiks. " Vienai nokavētai klasei tiešām nav lielas atšķirības.

Bet mēs gadu no gada to atkārtojam atkārtoti un nenovērtējam to, cik daudz mēs faktiski zaudējam. Galu galā efekts regulāri nodarbošanās uzkrājas kā saliktie procenti. Tas ir, ja jūs katru dienu uzlabojat par 1%, gada beigās jūsu rezultāts būs labāks nevis par 365%, bet par 3,778%. Un, nokavējot dienu šeit un tur, jūs daudz zaudējat.

3. Citu cilvēku sociālais statuss

Jūs varat domāt, ka tas jums absolūti nerūp. Ka kāda cilvēka statuss vai kādas lietas prestižs tevi vispār neietekmē. Tikai patiesībā tas tā nav.

Mēs mantojām kognitīvos traucējumus, kas saistīti ar statusu, tāpat kā traucētu laika uztveri (mūsu tālu senči gada laikā nebija laika novērtēt kaut ko ienesīgumu, svarīgāk bija izdzīvot tieši tagad).

Tas, kas tiek uzskatīts par vērtīgu un vēlamu no sabiedrības viedokļa, ietekmē mūs visus, pat ja to nemanām.

Saskaroties ar neticamu skaistumu, bagātību vai varu, mēs visi kļūstam nedaudz drūmāki un nedrošāki. Mēs pārvērtējam cilvēkus ar augstu sociālo statusu. Mēs uzskatām, ka skaistie ir gudrāki vai laipnāki, veiksmīgie ir interesantāki, un pie varas esošie ir harizmātiskāki nekā patiesībā.

Tirgotāji to labi zina un darīt par šo naudu. Padomājiet par slavenībām, kas reklamē automašīnas, kosmētiku vai vitamīnus. Kā jūs kaut ko mīlat, jo tas patīk cilvēkam, kuru jūs apbrīnojat.

Jums tas jārisina tāpat kā ar pārējiem domāšanas slazdiem: jāzina, kā idejas par statusu jūs ietekmē, un ņemiet to vērā, argumentējot.

Novērojiet, kā jūs izturaties ap cilvēku, kuru domājat veiksmīgs un pelnījis cieņu. Ievērojiet, cik bieži jūs piekrītat viņa vārdiem un piedēvējat viņam pozitīvas īpašības. Tad pajautājiet sev: "Ja to pateiktu tikai kāds paziņa, parasts cilvēks, vai es reaģētu tāpat?" Visticamāk, atbilde būs “nē”.

Kā pieņemt veselīgākus lēmumus

Nav iespējams atbrīvoties no slazdiem, kas neļauj mums vienreiz un uz visiem laikiem domāt objektīvi. Tie ir mūsu evolūcijas attīstības rezultāts. Bet ir soļi, kas palielinās izredzes izdarīt labu izvēli.

1. Pierakstiet savas domas

Es zinu, ka visiem un visiem ir ieteicams vadīt Dienasgrāmata un fiksē tajā domas, bet tam ir pamats. Atzīmējot savas idejas, jūs piespiest sevi paskatīties uz tām objektīvāk. Aprakstot svarīgus dzīves lēmumus, jūs pārtraucat rīkoties pēc autopilota un novērtējat iespējas.

Kad domāju par lielu lēmumu, man patīk vienkārši novilkt līniju lapas vidū un, no vienas puses, uzskaitīt riskus un izmaksas, no otras puses, potenciālos ieguvumus. Tikai ar šo vingrinājumu bieži vien pietiek, lai atklātu jūsu nepareizos priekšstatus.

2. Iemācieties pārvarēt trauksmi

Lielākā daļa slikto lēmumu tiek pieņemti, jo tie ir ērti un viegli. Savukārt labie, šķiet, ir grūti, biedējoši, pretin intuitīvi. Lai tos pieņemtu, jums jāiet pretrunā ar savējiem bailes.

Šī prasme attīstās tikai ar praksi. Kāds to sauc par "izkļūšanu no savas komforta zonas". Es dažreiz to domāju kā "ēst sūdu sviestmaizi". Jā, tas ir nepatīkami, bet nepieciešams.

3. Atrodiet savas vājās vietas

Mums visiem ir savas vājās puses lēmumu pieņemšanā. Daži cilvēki ir emocionālāki, citiem vairāk nepieciešama sociāla piekrišana, bet citiem ir grūtāk novērtēt riskus un ieguvumus nākotnē.

Mēģiniet noteikt, kas jums ir slikts. Un paturiet to prātā, apsverot savus nākamos lēmumus.

4. Aizsargājiet sevi no vājībām

Tas ir vieglāk nekā mēģināt tikt galā ar viņiem ar gribasspēku. Piemēram, man ir grūti atteikties Ātrā ēdināšanatāpēc es vienkārši cenšos to neturēt mājā. Es atklāju, ka man ir vieglāk to vispār nepirkt, nekā pirkt un ierobežot sevi.

Vai vēl viens piemērs. Man ir draugi, par kuriem ziņoju Zoom vai Slack, kad strādāju mājās. Šī vienošanās palīdz mums visiem apsēsties pie mūsu galda deviņos no rīta. Nekas sarežģīts vai ģeniāls, bet tas darbojas. Bailes būt tam, kurš gulēja, kamēr visi pārējie strādāja, palīdz man izkļūt no gultas. Un esi produktīvāks.