Kāpēc peļņa - galvenais rādītājs biznesa panākumus

Bieži vien uzņēmēji koncentrējas nevis uz. Kad viņi runā par to darījumu, tad lielīties par vietu skaits un darbinieku, apgrozījums, satiksme uz vietas rezultātiem. Un proti, tas izskatās cool, "Man ir trīs vietās", "Man ir 100 miljonu apgrozījumu gadā", "Es apmeklējumu 5000 lietotāju dienā."

Bet pareizi izvērtēt uzņēmumu par šiem rādītājiem. Tie uzrāda nepareizu priekšstatu. Un šķietami veiksmīgs bizness var pastāvēt uz sliekšņa izdzīvošanu.

Ilūzijas, kas traucē, lai novērtētu panākumus biznesā

1. Tas ir svarīgi, lai iegūtu lielāku

Uzņēmēji ir piesaistīti atzīmi no savu uzņēmējdarbību. Viņi uzskata, ka lielāks tas ir, jo lielāka peļņa, kas nes uzņēmumam. Bet tas nav taisnība.

Pie Vladimir bija mēbeļu veikals rajona centrā. Uzņēmējs konsekventi paņēma no kases 150 000 rubļu mēnesī. Bet tas nebija pietiekami. Viņš nolēma atvērt vēl divus veikalus reģionālajā centrā. No vairāk ienākumu iedzīvotāju, arī cilvēki ir aktīvāki - tā pārdošana dosies, peļņas pieaugumu. Taču kaut kas nogāja greizi.

Pirms atvērt jaunus punktus Vladimirs skaitīti tikai palielināt pārdošanas apjomus. Par jauno izdevumu, viņš nedomāja, un viņi bija daudz. Starptautiski preču pārvadājumi, jaunas noliktavas, atvēršanas izmaksas veikalos, īre, algas - par visiem nauda iet. Turklāt konkurence pilsētā vairs.

Par gada maksimālā mēneša peļņa veikalos reģionālajā centrā bija 15 000 rubļu. Vēl viena laba lieta, ka zaudējums nav darba. Bet Vladimirs joprojām ir vērts padomāt, ka visi viņa darbi 15 000 rubļu.

biznesa apjoms ir iespaidīgs, un peļņa tajā pašā laikā maz.

2. Vairāk satiksmes, jo vairāk veiksmīgs bizness

Uzņēmēji vēlas novērtēt uzņēmējdarbības apgrozījuma ziņā. Bet tas ir tas, ko tie ir ātrums, maiga aizmirst.

Pasha pārdod biroja mēbeles. Viņš apgrozījums 8,5 miljoni rubļu mēnesī. Pasha gribēja paņemt sevi ārā no biznesa 400-500 tūkstošus rubļu mēnesī.

finanšu pārskati Tas parādīja, ka šie izdevumi būs par sliktu biznesu. Jā, ir peļņa, bet tas nepārsniedz 430 tūkstošus rubļu. Sakarā ar pastāvīgajiem priekšapmaksas no klientiem saskaņā ar iespaidu, ka tas ir vairāk. Klienti maksā, un saņemtās preces tikai 12 dienas, lai kasieris uzkrājusi daudz naudas. Faktiski, tas bija klientu līdzekļus. Lielākā daļa no tiem atsaucas piegādātājiem.

Ja Pasha sāka veikt vēlamo summu nevis piešķirto naudu, lai izstrādātu, laika gaitā, biznesa būtu nerentabla. Izrādās, ka liels apgrozījums, bet peļņa ir daudz mazāka.

3. Galvenais - ieguldīt mārketingā

Tirgus rādītāji, kas darbu tirgotājiem novērtēšanai. Lai novērtētu efektivitāti biznesā viņi nevar palīdzēt.

Leonīds interneta dāvanu veikals. Par nedēļu līdz 8. martam, viņš ir nolēmis piešķirt 300,000 rubļus reklāmu. Tur bija daudz pasūtījumu, tikai izdodas sasniegt. 7. martā un 8., viņš nolēmis vairāk tērēt reklamēšanai 400 000 rubļu. Marketer ziņoja par 2000. gada pirkumiem nedēļā.

9. marts Leonīds aprēķina rezultātus svētku periodā. ieslēgts zaudējums 200 000 sakarā ar to, ka pārāk daudz naudas tiek tērēta par reklāmu. Bet no mārketinga viedokļa viss ir labi, jūs varat lielīties par pirkumu skaits.

Uzņēmēji bieži vien aizmirst, vissvarīgākā lieta - peļņa

Biznesa efektivitāte būtu jāizvērtē, lai gūtu peļņu. Citi rādītāji - starpposms ceļā uz atslēgai.

Lai pareizi novērtētu to darbību, uzņēmējam ir nepieciešams instruments, kas savieno starpposma rādītājus ar peļņu - finanšu modelis.

Finanšu modelis - biznesa plānošanas rīks.

Tā saņem visus galvenos rādītājus: konversijas, vidējais pārbaudi, pašizmaksu. Finmodel parāda, kā izaugsmi šie rādītāji palielina peļņu.

Finmodel nestrādās bez izlūkošanas no uzņēmuma vadītājs. Piemēram, jums ir aprēķinājuši, cik daudz biznesa palielinās apmeklējumu pie 5000 apmeklētāju dienā, un redzēja peļņa palielinās par 150 000 rubļu mēnesī. Nepieredzējuši galvu uzreiz palaist dot uzdevumu tirgotājam. Saprātīgs uzņēmējs vispirms uzzina cenu jautājumu. Varbūt 5000 apmeklētāji maksās 200 000 rubļu. Tad viņš sāk meklēt citas iespējas, kā palielināt peļņu.

Piemērs finanšu modeli →
Finanšu modelis veidne →

Ja Vladimirs bija finansiālais modelis, pirms atvērt jaunus veikalus, viņš būtu redzams, ka izmaksas pieaugs straujāk nekā ieņēmumi. Pasha būtu sapratuši, ka no viņa lielu apgrozījumu viņš nopelna maz. Leonīds varētu pārdošanas piltuve, kas varētu parādīt labāko iespējamo cenu par savu pieteikumu.

Ir svarīgi atcerēties,

• Ja ir saruna par uzņēmējdarbības rādītājiem, galvenā lieta - peļņas. Tikai tad, ja tas viss ir labi, vadītājs ļoti labi darīts. Pārējais bieži vien rada ilūziju panākumus.
• Citi rādītāji ir arī nepieciešams (vidējais pārbaude, pārveidošana, satiksmes uz vietas), bet tikai tad, ja tās ietekmē izaugsmi peļņu.
• Katra parametra ietekme uz ienākumiem uzņēmēji meklē finanšu modeļiem. Par to jūs varat redzēt, cik daudz tas gūst labumu no izaugsmes rādītāju.