Personīgā pieredze: 7 budding uzņēmējs kļūdas

Septembrī no 2019. svinēja divus gadus no maniem biznesa aktivitātēm. Par aprūpi korporatīvo pasauli, man bija, lai uzzinātu, pētot citu cilvēku kļūdas, bet tas nepalīdzēja man iegūt ap zināmo grābekļi. Varbūt mana pieredze palīdzēs citiem ne soli uz tiem?

1. Pirmais darbs jaunajā jomā

Esmu tirgotājam pēc izglītības, viņš ir strādājis kopš 2006. gada mārketingā, zīmolu un projektu vadību, bet kādu iemeslu dēļ nolēma uzsākt uzņēmējdarbību tūrismā. Romantiska, bet ne racionāli. Ideja ir notverti prātā, lai atvienotu loģiku. Galu galā, es pavadīju visdārgāko - laiku - patiesībā, lai izprastu jauno tēmu, bet lēsts mērogu katastrofas un tomēr pārgāja uz sfēru, kurā es saprotu labāk. Ar draugu-dizainers, mēs sākām dizaina studija. Un tēmu tūrisma, es nolēmu atgriezties vēlāk, kad uz zemes, ir vairāk nekā es saprotu osvoyus realitāti biznesa pasaulē.

Ja jums jau ir labi un labi pazīstams eksperts tirgū, varbūt jums nevajadzētu noliedz savu pieredzi un nodibināja kontaktus? Mēģiniet ", lai atrastu sevi netālu no vietas, kur zaudēja", raksta Elena Ryazanov savā grāmatā "

Nekad jebkad. Kā izkļūt no strupceļa, un atrast sevi». Sākt pelnīt pats, kas jau dara, bet citā formātā.

2. Par finanšu spilvenu trūkums

Saprotot, ka, sākot uzņēmējdarbību prasa laiku, es sev deva divus mēnešus: tieši šāds periods man bija naudas krājumus. Kad viņš bija izsmelti, un rīkojumi vēl nav ieradušies, mums bija, lai palaistu savu roku kredītkarteUn tas ir kļuvis grūti izšķirties. Es pārdevu visu nevajadzīgi, pārcēlās uz vienmuļā diētu, spriedze un nedrošība nav noplūde pārsniedz parasto 7-8 stundas, un vienu reizi nedēļā, bija viņa sirmajiem matiem.

Atstājiet savu biznesu - efektīvs veids, kā zaudēt svaru īsā laikā, bet ne ļoti veselīgi. Bija man kopumā sešiem mēnešiem, lai izveidotu sistēmu un iegūt plus. Mana ideja atsavināt pasauli bija sadalīts trīs un sagatavot finanšu rezervi. Vēlāk es uzzināju, ka reāli plānot gan ienākumiem un izdevumiem.

Uzņēmējs vai pašnodarbināta persona, kurai nav stabilu ienākumu, būtu plānu turpmākajiem izdevumiem, un redzēt, kur tas pārņems savus resursus, un zināt savas dzīves dārdzību.

Finanšu spilvens apmērā personas iztikas minimumam būtu pietiekami, lai vismaz sešus mēnešus, un labāk - uz gadu. Kas padara apjomu, jo vairāk laika mums ir "Pirkt" eksperimentiem - arī ideju par iepriekš minēto grāmatu. No otras puses, mazāks pad, jo ātrāk dzīve liks spin. Daži var pavadīt gadu krājumu un tikai beigās bumbu velmēšanas.

3. Viedoklis, ka labs dizains neprasa reklāmu

Pirmie seši mēneši nebūtu tik izsalkuši, ja mēs būtu zināms šauram speciālistu, paplašinātā auditoriju ar minimālu ieguldījumu reklāmā. Par konteksta vai mērķa ar mūsu tirgu nebija nepieciešama pasakains summas: tas bija jautājums par 3-10 tūkstošus rubļu. Jūs varat izvēlēties, lai risinātu ar iestatījumiem, vai vienoties par bartera.

Es esmu pārliecināts, ka mums ir tik straujš, ka mums nav vajadzīga reklāma, nozagts dažus mēnešus. Pēc 12 gadiem, kas ir augstas maksājot pozīcijām mārketings ir grūti noņemt vainagu un atzīt, ka tagad ir atkārtoti pierādītu savu vērtību tirgū. Bezmaksas avoti veicināt nest augļus, bet investīcijas reklāmā tiktu atmaksājās ātrāk.

Lost laiks un zaudēto peļņu - rezultāts neievērošana savlaicīgi investīcijām tiešsaistes reklāmas.

Uzsākot jaunu biznesu nosaka budžetu veicināšanai. Wow, ja jums nav nepieciešams. Ja jūs iegāja biznesā nav aktīvs klients bāzes, pirmo reizi nāksies tērēt par tirgus zināšanas ar jūsu uzņēmumu. Tas prasa investīcijas - tās ir diezgan lifts mazajiem uzņēmumiem.

4. Nenovērtējot sadarbības tīklu

Nav tik briesmīgi nav reklāmas, kā nolaidība iespēju bezmaksas veicināšanu. Self-šaubas un tā produktu, "krāpnieks sindroms" - kas neļāva tiesības izteikties.

Sākotnēji tikai tuvi draugi bija informēti par mūsu darbu jaunā nozarē. Pirmie klienti ir tikai draugi, bet arī sniedza ieteikumus, kas tika pārvērsts par pieteikumu. marka sociālie tīkli atvērt un runāt par to studijā, kur es nolēmu tikai dažus mēnešus.

Pārvarēt pieticība palīdzēja uzraudzīt pārējos topošos uzņēmējus. Pāris reizes esmu bijis īpašu tīkla sanāksmēs, kur viņa tikās ar desmitiem cilvēku, kuri "pārbaudīti nišu." Tas nozīmē, ka ir mēģinājuši gadījumā, kas vēl nav izskatīti, bet pārdod savus pakalpojumus dārga, kā ir tur profesionāļi.

Šādu pasākumu paplašināšanu klientu bāzi un dažādiem partneriem lietderība ir ļoti apšaubāma, bet ļoti novārtā iespēja nodibināt jaunus kontaktus, nav nepieciešama.

divi jaunizveidotiem ar tikšanos mēs esam darījuši kaut ko zem pašizmaksas, viņi novērtē palīdzība un vēlāk iesaka mūs draugiem uzņēmējiem, kas jau ir saņēmušas labvēlīgāku sadarbību. Un tad palaist vārdu mutē. Divus gadus mēs esam nekad nav izmantojušas apmaksātu reklāmu, lielāko klientu un nāk uz ieteikumiem.

Sākt runāt par savu jauno realitāti, ne tikai draugi, bet arī tirgu, cik drīz vien iespējams. Apmeklēt pasākumus, kur ir jūsu nākotnes klienti, nevis "kolēģiem nelaime." Veidot personīgo zīmolu un pārveido to sociālajos tīklos ilgi pirms brīvi peldēt.

5. perfekcionisms

Ne tikai IT, tas ir jēga to darīt atbrīvot minimālo dzīvotspējīgu produktu ir atsauksmes, testa hipotēzes, un saņemt pirmo ieņēmumus. Lai sāktu dizaina studija bija pietiekami, lai apkopot portfeli Landing un sociālajos tīklos. Tomēr visi mūsu perfekcionisma iegāja attīstībā savu vizuālo identitāti un vietā.

Patiesībā, mēs gatavojamies piedāvāt savus pakalpojumus par zīmolu, jo mēs paši nevaram apskatīt Pyaterochka? Un priekšā vienaudžiem neērti tālu no ideāla. Objektīvi, pat pirmo projektu mūsu mājas izskatās labāk nekā lielākā daļa spēlētāju mūsu izmēra segmentā - piesaistīt pasūtījumus, viņš netraucē.

divus mēnešus vērts tērēt pie dopilivanie uz vizuālo daļu un uz ēku komunikāciju ar mērķa auditoriju.

Tas ir labāk, lai iekļūtu tirgū agri ar nedovedonnym pilnveidotas produktu vai pakalpojumu, bet, lai pārbaudītu savas piedāvāt reālu klientu un sākt saņemt atgriezenisko saiti un peļņu nekā aizkavēt uzsākšanu, kas skāra perfekcionisms.

6. nesakarība

Ja mēs esam pārāk iestrēdzis uz iepakojuma biznesa, otra bieži gluži pretēji, par viņu aizmirst, un brīnums, kāpēc tas nav labi? Bear logotipu projekta mēnešiem, kas nevar šaut, tikai nepareizi, tas nav ticēt, ka satiekas uz drēbēm, un rezultāts uz estētiku.

Daudzi uzskata, ka sākumā jums ir nepieciešams tērēt daudz uzreiz reģistrēties kā IP, Rent biroju. Man kļuva juridiski neatkarīga uzņēmējs, bet, kad pirmais klients, strādā stingri ar bankas pārskaitījumu. Vizītkartes mums lika pirmajā sanāksmē. Un biroja mums nebija nepieciešams: klienti izvēlas, lai apmierinātu to teritorijā, lai nebūtu jātērē laiks ceļošanai. Gadu vēlāk, mēs visi devāmies uz līnijas, un tagad strādā attālināti no visas pasaules.

Soli pa solim: pirmā komplekta "uz ceļa" testa reklāmu, pārbaudiet dzīvotspēju biznesa idejas, un jau pēc pirmās pārdošanas - investīcijas zīmola, biroja, iekārtas, veicināšanu.

7. mākslīgā motivācija

Pirmais jautājums, kas jāuzdod, ir: "Kāpēc man ir nepieciešams uzņēmējdarbību," Ja jūs vēlaties saņemt vairāk naudas, varbūt vieglāk mainīt darba devēju? Ja jūs bothered iet uz biroju, jūs piekrītat boss par elastīgu stundām? Man nav pietiekami daudz brīvības un neatkarības: viņš gribēja izvēlēties, ar kuru no klientiem un kolēģiem uz darbu, un ar ko - Nē iegūt mobilitāte, lai būtu pie stūres mazu mehānismu, nevis izcilnis korporatīvo izpildvaras automašīnu.

Otrais jautājums ir: "Kāpēc man vajag naudu, vai brīvo laiku?"

Sākumā I centās uzspiest "pareizā" mērķus: agri atmaksāties jūsu hipotekārāPiemēram,. Bet šī vēlme nav sapnis, viņš nebija spēku, lai iedvesmotu, lifts no rīta un palīdz pārvarēt grūtības.

Es biju gatava ļauties apmaksātu izklaidi un jaunas drēbes, ja jūs noteikt finanšu mērķus neizdevās. Visgrūtāk dota trūkumu ceļot - tas ir, ja mana motivācija bija apglabāts. Man bija, lai apkrāptu: lai neaizkavētu braucienu, līdz brīdim, kad viņi nopelna, es pirmo reizi nopirku biļeti, un ar to ir jēga uz darbu. Gaidāmās piedzīvojumu uzmundrina mani un spiesti pārvietoties, un kāda attieksme ir un rezultāts.

Divi gadi es pavadīju 13 valstīs, un tik daudz Krievijas reģioniem. Attālinātā darba un nemainīga ceļojumi ir kļuvuši par dzīves veidu, kas jau ir grūti sniegt šodien.

Ja jūs strādājat paša uzņēmuma korporatīvo sistēmu, ar galvu un KPI ir stimuls, lai veiktu uzdevumus, bezmaksas peldēšanā ir vienkārši atpūsties. Spēcīgākais biznesa plāns var neizdoties, jo trūkst motivācijas tā mākslinieks. Obligātie maksājumi (īre, aizdevumi, maksājumu par komunālajiem pakalpojumiem, pārtikas iepirkšanās) nedarbojas, kā pozitīvu pastiprināšana. Mums ir nepieciešams, lai būtu skaidri mērķus Ignitors, katrs viņiem pieder. Atalgot sevi par sasniegumiem, svinam mazo uzvaru arī nozīmīga daļa no motivācijas.