Kā zīmolu reģionā, lai veicinātu savas preces Maskavā

Mēs ražojam dabiskā saldējumu Togliatti. Mēs sākām ar nelielu mājās gatavots, bet pieprasījums pēc mūsu produktiem ir audzis ļoti strauji, un tagad mēs esam ražo līdz pat 10 tonnas saldējuma gadā.

Pastāstiet mums, ko darīt, ja jūs vēlaties, lai saņemtu savu produktu plauktos valstu mazumtirdzniecības ķēdes.

1. Pētījumā konkurentu piedāvājumus un interesants tirgus segments

Jūsu produkts ir nepieciešams, lai izceltos starp citiem ražotājiem. Business Network - ļoti gražīgs klients. Pirmais jautājums, kas intereses tām - izmaksas. Otrais - nekā jūs varat pārsteigt.

Lai ko jūs ražot, jūsu produkts ir vai nu daudz lētāk nekā konkurentu produktus vai darbojas kā importa vai piemīt unikālas īpašības, jauni tirgū, vai tas ir neparasts kompozīcija, pozicionēšana vai iepakojuma.

2. Sagatavot gaidīt

No sākuma sarunas ar lielāko mazumtirdzniecības ķēdi uz pirmās sērijas sūtījuma notiks pāris mēnešus. Dažreiz - gadā. Dažreiz uz vadītāja pozīciju, kas jau ir panākta vienošanās ar pirmo rīkojumu, nāk jaunais vīrietis un process sākas no sākuma.

Ar pārdošanas tīklu, mēs vienojāmies trīs reizes. Trīs reizes uzņēmuma vadība mainījusies, un mēs esam veiksmīgi izturējis trīs degustāciju posmā, sarunas lielumu un margin diapazonu. Ar to vienkārši vajag, lai būtu gatava.

3. Nebaidieties no neveiksmēm

Biznesa tīkls visu laiku ir, meklējot jaunu zīmolu, spēja paplašināt savu sortimentu matricu. Tomēr, lai apstiprinātu vai noraidītu jūsu produkts var būt dažādi iemesli, tostarp visvairāk smieklīgi.

Viens Maskava pārtikas ķēdē ir atteicies iepazīstināt mūsu produktu klāstu, pamatojot savu lēmumu šādi: ". Kad jūsu saldējums no saldētavas dostaosh, jar pārklāti ar sals" Kurš būtu domājis, ka bija iespējams?

Esiet pastāvīgs. Atkal un atkal nosūta paraugus, lūdzot personas tikšanās ar tiem, kas atbild par to personu loku, pierāda to vārdos un darbos, ka jūsu produkts ir ne tikai konkurētspējīga, bet tas ir tieši tas, kas bija pazudis no veikalu plauktiem.

4. Lūdzu, ņemiet vērā, ka galīgā cena varētu dubultoties

Ja jums būs strādāt ar mazumtirdzniecības ķēdēm caur izplatītājs, kurš pārņems loģistikas, uzglabāšanas un veicināt jūsu preces Maskavā, kaut par kuru viņš saņems maksu, kas izteikta procentos attiecība. Tas nozīmē, ka izplatītājs piedāvās savu produktu veikalus N + n%, kur N - ir jūsu pārdošanas cena. Savukārt tirdzniecības tīkls pievienot vairāk par 40-100% no izmaksām.

Tas nav iespējams izvairīties, tie ir noteikumi darbam ar mazumtirdzniecības ķēdēm. Tikai tad, kad jūs izveidot produktu, apsveriet, cik tas galu galā izmaksās patērētājam, un domāt par to, vai tā būs nopirkt par šo cenu.

5. Neuzticieties izplatītāji ir 100%

Pat ja viņi sola kalni zelta un iedvesmot uzticību savām runām. Tātad, vienu dienu, apspriežot ar izplatītāju, ka mūsu produkts ir veikalā ar rezervi 35% apmērā, mēs redzējām mūsu saldējumu uz plaukta pie prēmiju 75%. Pagāja vairāki mēneši, lai saņemtu tirdzniecības tīkla "atcelšanu" cenas visos veikalos Krievijā (vairāk nekā 100 lielveikalus).

Jums ir jābūt gatavam force majeure, un vienmēr paturiet noliktavā plāns B. Un, protams, galvenais noteikums: noteikt visu līgumu līdz vissīkākajām detaļām!

6. Esiet gatavi par lokalizāciju pārdošanas

Vairums mazumtirdzniecības ķēdes nav gatavi uzņemties risku, tāpēc, lai testa pārdošanas izdalīšanās hipermārketos, kas atrodas uz mājas zonas piegādātājiem. Tas tiek darīts, lai noteiktu laika periodu, lai novērtētu pieprasījumu pēc produkta un tā perspektīvas paplašināšanu pārdošanas ģeogrāfija.

Ja Jums ir ražošanas Maskavā, uzskata, ka liels tu esi veiksmi, jo tests tiks dota Maskavas un Maskavas reģionā. Ja jums ir šajā reģionā, lai sāktu ar piekļuvi vienam vai diviem veikaliem. Vērtēšanas kritēriji un minimālās pārdošanas sliekšņi, kas ļauj jūsu produkts iziet testu, jums nebūs iepriekš ozvuchat. Bet beigās pārbaudes periodu, lai pierādītu, ka 2000. gada pārdots pagājušajā mēnesī Toljati pudelēs krējuma saldējums - tas ir daudz, tas būs ļoti grūti. Jo 2000 pudeles pārdots pagājušajā mēnesī Maskavā - rādītājs vāju pārdošanas un novērtēšanu tika veikta galvenajā birojā galvaspilsētā.

7. Nosver savas finansiālās spējas

Ne tirdzniecības tīkls nedarbojas priekšapmaksas pamata. Kā likums, jūs saņemsiet fondi par nosūtītas personai tikai sešas nedēļas. Tādējādi, jums vienmēr vajadzētu būt veikalā finanšu iegāde izejvielām, noma, iepakojuma, iekārtu uzturēšanas un citas izmaksas, kas saistītas ar ražošanu.

Ir svarīgi ticēt jūsu produktu. Darbs ar mazumtirdzniecības ķēdēm - sarežģītu un garu ceļu, kas nozīmē ne tikai lieli pārdošanas apjomus, bet arī vairāk aprūpes.

Jums vienmēr vajadzētu uzmanīgi izlasīt līgumu, nebaidieties veikt izmaiņas un aizstāvēt viņu intereses.