Kā atvērt biznesa franšīzi, un neiet traks: visaptveroša rokasgrāmata
Viņa Darbs / / December 26, 2019
Zaurs Abutalimov
produktu direktors Ivideon - pakalpojums mākonis video novērošana un video analytics, starp klientiem, kuru franšīzes "Dodo pica", "Vilgud", "SDEK" un citi.
Krievijas franšīzes tirgus stadijā strauju attīstību - to apliecinaPašrisks samazināta cena Vairāki pētījumi. Šis modelis ir daudzas priekšrocības jauniem uzņēmumiem, bet ir arī mīnusi. Kad uzņēmums cenšas "iepakojumā", un, lai pārdotu savu franšīzi, cik drīz vien iespējams, abās pusēs tur Problēma: franšīzes kļūst par "neapstrādāts", un nav dzīvotspējīgu produktu, un franšīzes devējs - slikta reputācija un tiesāšanos pretenzijas. Pastāstiet mums, ko jums vajadzētu pievērst uzmanību, lai izvairītos no nepatīkamiem pārsteigumiem.
jautājums cena
Izmaksas uz franšīzi, kas sastāv no divām maksājumu - sākuma vienreizēju maksājumu un honorāru. Pirmais tiek izmaksāta uzreiz pēc līguma noslēgšanas, un otrais saraksti franšīzes ņēmējam ar noteiktu frekvenci (piem, reizi mēnesī, reizi sešos mēnešos vai reizi gadā). Populārākais Krievijas franšīzēm vienreizējs maksājums nepārsniedz 500 tūkstošus rubļu. Piemēram, ar "Dodo Pizza", tas ir 350 tūkstoši rubļu. atvērts
veikals var būt pat lētāk: saskaņāPica, alus, Lombards: cik daudz ir visvairāk populārs franšīzēm RBC, maksa ierakstu par populāru vietās - līdz 150 tūkstošus rubļu.Autoratlīdzību tiek aprēķinātas, pamatojoties uz dažādiem modeļiem - procentos vai fiksēta. Pirmajā gadījumā, franšīzes ņēmējs maksā daļu no apgrozījuma - no 1 līdz 10%. Otrajā - maksājuma apmērs ir zināms jau iepriekš, un franšīzes saglabājas stabils. Ir vērts atzīmēt: ne vienmēr ir fiksētas modeli nozīmē, ka iemaksu apmērs paliks nemainīgs. Dažreiz franšīzes pakāpeniski palielinātu fiksēto maksājumu kā franšīzes ņēmēju 'celšanos kājās. " Citos gadījumos autoratlīdzības summa jau ir iekļautas izmaksas par precēm, kuras īsteno franšīzes.
Sakarā ar vienreizēju maksājumu un autoratlīdzība pircējs iegūst tiesības izmantot zīmolu franšīzes, tās iekšējos rīkus un know-how, metodes uzņēmuma vadību un darbiniekiem. Tomēr rūpes par reģistrāciju juridiskām personām, par nodokļu nomaksu, apdrošināšanu un pensiju iemaksas sedz franšīzes.
No iegādāties franšīzi izmaksas - tas nav viss uz jaunām uzņēmējdarbības izdevumiem. galīgs izdevumu apjoms Tas sastāv no daudziem faktoriem: remonta izmaksas un nomas telpu, iekārtu, apmācību un pieņemšanu darbā. Atvērt veikals zināms franšīzēm varPica, alus, Lombards: cik daudz ir visvairāk populārs franšīzēm par 1,5-3 miljoniem rubļu, un, kad runa ir par reģioniem - un par 400-700 tūkstošus rubļu. Par picērijas un degvielas uzpildes stacijas būs vairāk nekā sākotnējais ieguldījums - no 6 līdz 16 miljoni rubļu.
No darbības uzsākšanas izmaksas lielums ir atkarīgs no uzņēmējdarbības un atmaksāšanās periodu. Piemēram, saskaņā ar dažiem aprēķiniemKā jūs zināt, ka franšīzei - viltojums, Ar investīcijām 10-20 miljonu rubļu franšīzes maksā vismaz divus gadus. Tomēr, lai precīzi novērtētu termiņu atstājot plus viens var ne tikai sākuma kapitāls: dažādiem tīkliem, šis periods var atšķirties 1,5-2 reizes ar vienādu ieguldījumu apjoma.
Pazīmes, ka franšīzes vajadzētu iegādāties
Par veiksmīgu franšīzes noslēpums - līdzsvarot darbojas uzņēmējdarbības modeli un paketi papildu pakalpojumu franšīzes.
1. Vai palīdzēt izvēlēties telpas
Uzticams devējs centīsies, lai pārietu veikt pētījumus un piedāvāt Jums punktu skaits ir liels, un tad uzraudzīs apmeklētība, salīdzinot ar citu reģionu vai iestāžu tīkla pats zona.
Labs devējs piedāvāt franšīzes uzstādīt īpašu analītisku modulis - skaitītāju apmeklētājiem, neatkarīgi uzrauga pārveidošanu apmeklētāju klientiem un ātri reaģēt, ja šis uzņēmējdarbības indekss samazinās.
2. Jums ir garantēta, lai veiktu apmācību franšīzes vadība
Darbības procesi, cilvēkresursi, grāmatvedība, izmantošanu papildu pakalpojumiem un IT platformu, juridiskajiem jautājumiem, atbilstību visiem noteikumiem veidu - ideālā gadījumā visos aspektos, kas nepieciešami izpratni un konkrētu biznesa vadību, būtu atklāta jums sākums.
3. Kopā ar franšīzes, jūs iegūsiet papildu pakalpojumu paketi
Šie pakalpojumi var ietvert tālvadības uzraudzību nepieciešama HoReCa segmentam un medicīnas iestādēm"Anti-teroristu uzraudzība" ir kļuvusi obligāta visiem medorganizatsy, Tiešsaistes apraide no virtuvē ēdināšanas, tiešsaistes storefronts. Arī mūsdienu analītiskās moduļi balstīti uz datoru redzes un mākoņa tehnoloģiju var izmantot, piemēram, sejas atpazīšanas lai novērstu zādzības un attīstību lojalitātes programmas, IT risinājumu uzraudzībai darbinieku un, ņemot vērā darba stundas, drošību un kvalitātes kontroli.
4. Jums sniegs mārketinga atbalstu
Uzticams franšīzes gandrīz vienmēr nodarbojas veicināšanā tīklā kopumā - par to, ka saraksts franšīzes reklamēšanas ieguldījumu galvenajā birojā. Mazākiem uzņēmumiem palīdzēt partneriem popularizēt savus noteikumus, piemēram, medicīnas organizācija nodrošina LabQuestKas jums jāzina, lai iegūtu vislielāko peļņu no medicīnas franšīzes franšīzes mārketinga instrumentus. Īpašnieki punkti saņemtu palīdzību tiešsaistes reklāmas, sabiedrisko attiecību, attīstības lojalitātes programmas un mijiedarbība ar ārstiem.
5. Jums sniegs finansiālu dokumentāciju, un demonstrēt atklātu uzņēmējdarbības rādītājus
Šeit viss ir vienkārši. Viss, kas nāk ar naudu un finanšu saistību, kā arī finanšu vēsturē franšīzes prasa pārdomātu pārbaudi. Jo tas nav grēks, lai profesionālu grāmatvedi vai revidentu, ja potenciālais franšīzes tiesības zināšanas nav pietiekami.
Bieži kļūdas franšīzes
Šeit ir dažas galvenās kļūdas, kas var būt dārgi topošais uzņēmējs.
1. Nav ņemtas vērā īpatnības tirgus
Neviens bizness nav atsevišķi no apkārtnes cilvēkiem un infrastruktūru. Ja franšīzes neņem vērā vidi, kurā tas attīstīsies uzņēmumu, pat veiksmīga priekšlikumu devējs var nedarboties. Viens piemērs - gadījumsFranšīzes: kā atvērt skolu palaist darbojas skola I Love Supersport: tā filiāle Jekaterinburgā darbojas četrus gadus un gūst peļņu, un Magņitogorskas slēgtas astoņpadsmit mēnešus vēlāk. Viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc - trūkst piemērotu vietu pilsētā, kas darbojas, kas ir iemesls, kāpēc šis sporta veids nav savākti pietiekami daudz fanu.
2. Pārvērtē palīdzību franšīzes devēja
Franšīzes var nebūt informēti par intricacies biznesa un skaitu par partneru palīdzību - reizēm ar ko uz šo palīdzību, ir pārāk lielas cerības. Piemēram, iesācējs uzņēmējs nav pieredze mārketingā un viņš nezina par nepieciešamību ieguldīt piesaisti klientu jo sezonas. Franšīzes, lai palīdzību, kur tas skaitās, nenodrošina nepieciešamās instrukcijas, lai palielinātu apmeklētāju skaitu un biznesa riskē apdegums.
3. Nopirkt nepierādīts franšīzes
Analītiķi uzskata, franšīzes tirgusKā jūs zināt, ka franšīzei - viltojumsTas Krievijas pusē priekšlikumus par pārdošanu franšīzes - viltus. Tas nozīmē, ka uzņēmumi sniedz partneriem nepareizu informāciju par franšīzes izmaksām un tirgus apstākļiem.
Dažos gadījumos, dezinformācija attiecas visas tās pašas "palīdzības" no franšīzes devēja. Tā ir problēma, pirms dažiem gadiem saskarasFranšīzes triks: kā franšīzes līmenis var izraisīt sabrukumu Uzņēmuma franšīzes pasta kastes uc, kas nodarbojas ar dokumentu piegādi un bandroļu, kā arī grafiskā mākslas nozarē. Pērkot franšīzes organizācija solīja nodrošināt nepieciešamos materiālus atvēršanu birojā izdevīgiem nosacījumiem. Izrādījās, ka "labvēlīgo" cenu vairākas reizes lielāks nekā tirgū, un galvenais birojs nepalīdz franšīzes veicināšanā un pārdošanu.
juridiskie niceties
Saskaņā ar Krievijas tiesību aktiem, franšīzes un franšīzes var noslēgt vienu no divu veidu vienošanās - franšīzes vai licence.
Franšīzes līgums līdzeklis"Civillikums Krievijas Federācijas (otrā daļa)" no 26.1.1996 skaita 14-FZ (ed. no 07.29.2018) (ar grozījumiem. un ext., apvienotas. spēkā no 12.30.2018) nodošana vairāku ekskluzīvu tiesību autortiesību īpašnieka lietotājam (no franšīzes devēja franšīzes ņēmējam). Obligātā daļa no vienošanās - tiesības preču zīme.
Pāreja uz franšīzes ņēmējam tiesības izmantot saimnieciskajā darbībā preču zīmes un sistēma ekskluzīvo tiesību reģistrēts Rospatent - bez šī soļa, ja konflikts starp pusēm, tiesa nevarēs piemērot noteikumus franšīzes. Tas ir svarīgi, pirmkārt, lai franšīzes devējs - ja nav reģistrācijas, tiesa var pieprasīt atpakaļ visiem maksājumiem izmantošana zīmolu un uzņēmuma intelektuālo īpašumu, pat ja franšīzes ņēmējs piemēro šos pakalpojumus un ieguva caur tiem ienākumiem.
Franšīzes līgumi tiek precizēti un citas tiesības, kas franšīzes devējam pārraida, piemēram, izmantojot datubāzes, datorprogrammas, juridiskā īpašnieka izgudrojumu un tā tālāk. Šis dokuments var aprakstīt ierobežojumus attiecībā uz personām: aizliegums konkurences ņēmējiem ar franšīzes devēju, cenu politika, pienākums veikt iemaksas reklāmas kampaņu. var secināt, šāds līgums tikai starp juridiskām personām vai atsevišķiem uzņēmējiem.
licences līgums izvēlēts, kad franšīzes devējs nevēlas nodot franšīzes ņēmējam tiesības izmantot preču zīmi (vai nav reģistrēta preču zīme). Šis nolīgums ļauj"Civillikums Krievijas Federācijas (Four daļa)", no 18.12.2006 numuru 230-FZ (ed. no 2018/12/27) franšīzes pircējiem izmantot jebkādu intelektuālo īpašumu: franšīzes IT sistēmu metodoloģija viņa darbu, logotips. Puses licences līgumu, var ne tikai juridiskas personas un individuālie uzņēmēji, bet arī privātpersonas.
Galvenā atšķirība starp licences līgumu par koncesijas līgumu: Otrais paredz ciešu sadarbību starp pusēm, piemēram, pakalpojumu kvalitātes kontroli, ko franšīzes devējs. Licences līgums piešķir franšīzes ņēmējam iespēja izmantot īpašu dizainu franšīzes. Šī iemesla dēļ nav savu instrumentu, var papildinātKo meklēt pērkot franšīzi Līgums par piegādi un pakalpojumu sniegšanu, kurā vairāk noteiktajā pienākumus franšīzes devēja par preču vai konsultāciju biznesa partneriem, kas ir pārdošanā.
Neatkarīgi no līguma veida, pirms parakstīšanas franšīzes ņēmēju un franšīzes devējam būtu detalizēti apspriest nosacījumus sadarbībai. Lūk, ko jums vajadzētu pievērst uzmanību:
- Laiks un teritorija - kur un cik ilgi franšīzes var darboties franšīzes apstākļos. Šie brīži līgumā tas ir svarīgi, lai to reģistrētu kā daudz sīkāk. Jāprecizē, kā arī ekskluzīvas tiesības uz franšīzes ņēmējam strādāt konkrētā apgabals - bez šī posteņa, franšīzes devējs var pārdot franšīzes šajā jomā, lai kāds cits.
- Metodes informācijas pārsūtīšanai - mēs runājam par procesu dokumentu apmaiņu. Neskaidrs formulējums, piemēram, "jebkurā pieejamā veidā" nav piemērots - nenorādot konkrētu pārvadātāja pusē datu līguma, nevar pierādīt, ka nosūtīt vai saņemt franšīzes paketi.
- Par līguma izbeigšanu procedūra. Atcelt līgumu franšīzes franšīzes var vienpusēji - tas ir parasti pietiek ar iepriekšēju brīdinājumu franšīzes devēja. Tomēr procedūra būtu jāapspriež pirms līguma parakstīšanas. Tas var būt, ka būs nepieciešama franšīzes pieņemšanai par nosacījumiem, lai novērstu atbrīvošanu biznesa par gadu. Šajā laikā, uzņēmējam ir jāmaksā autoratlīdzība - pat tad, ja franšīzes ir nesuši tikai zaudējumus.
- Pušu saistības. Izvēle piegādātājiem, cenu, personāla apmācību un veicināšanas franšīzes - jebkuri no pārdevēja pienākumi un pircējs franšīzes būtu zināms un saprotams pirms noslēgšanas darījuma.
Franšīzes - tas ir ne tikai iegādāties gatava "recepte panākumus", un veicot kopīgu uzņēmumu ar franšīzes devēju. Tātad nākamais solis, lai franšīzes ir izveidot pamatu komunikācijai.
Veidot attiecības ar partneri
Tāpat kā jebkurā citā gadījumā, franšīzes svarīgo uzticību attiecībās starp pusēm un kopumā mērķi. Parasti sākumā franšīzes devēja dod partneris vairākus dokumentus: zīmola grāmatu aprakstīta zīmolu un tās stilu, bizness-grāmatu ar padomiem par vadības rokasgrāmatas un ar tā darbinieku prasībām.
Vēl daļa no franšīzes devēja uzņēmējdarbības atkarīgs no līguma nosacījumiem. Dažreiz franšīzes pārdevējs vienīgais nodod tiesības zināt, kā un palīdz izvēlēties vietu punktu, bet nemāca smalkākās vietās biznesa pircējam. Bet pat šajā gadījumā franšīzes parasti var paļauties uz apspriedēm ar galveno biroju grūtību gadījumā - it īpaši tad, kad puses noslēdza līgumu par komerciālas vienošanās, kas ietver attīstības atbalsta projekts.
veiksmīgs franšīzes parasti neaprobežojas konsultācijas un apkopošanu par ziņojumu par sasniegumiem "nodaļās": uzņēmumiem izveidot koplietojamu centri darbinieku apmācību, lai preču un pakalpojumu kvalitāti visā tīklā bija pats. Piemēram, darbaKā veikt veiksmīgu franšīzes no nulles Tīkla vīriešu frizieri Chop-Karbonāde, kas atvēra savu akadēmiju apmācībai mākslinieku no dažādiem Krievijas reģioniem. Nav izņēmums un galvenās ķēdes: Metro vilcieni pirms atvēršanas restorānaMākslinieks sviestmaizes: cik Subway franšīzes nes īpašnieki, vadītāji un darbinieki no jaunās punktu.
Franšīzes sekot darbu franšīzes ņēmēja un pēc mācībām. Tīkls "Dablbi" katru kafejnīca pārbaudīt reizi nedēļā, un atsevišķa speciālists ir atbildīgs par profesionālo attīstību visu Barista. Daži franšīzes veidot attiecības ne tikai starp galveno biroju un atsevišķiem punktiem, bet un franšīzes ņēmēju vidū. Kafijas ķēde Red Cup savu pieredzi un labākās prakses koplietošanas visus uzņēmējus un labākās idejas var īstenot jebkurā tirdzniecības vietā.
Ir svarīgi saprast, ka panākumi biznesā lielā mērā ir atkarīga no franšīzes ņēmējam. Franšīzes bieži ziņo, ka viņu partneru atbalsta programmas un papildus pakalpojumi ir tikai efektīvs instruments, lai veiktu uzņēmējdarbību, bet ne "tableti visām kaitēm". Nepareizs pieņemt, ka iegādāties franšīzi, jums uzņēmums, kas jau viss ir tik reglamentēta, kas būs vienkārši veikt peļņu. Tā nenotiek.
Kontrolsaraksts nākamajām franšīzes
- Pievērsiet uzmanību attiecību maksājumus franšīzes devēja. Noteikumi sadarbība var nodrošināt augstas vienreizēju maksājumu un nav autoratlīdzību. Šāds modelis ir pamatota veikaliem, kurā franšīzes honorāru maksājumiem, nevis pirkumiem no franšīzes devēja preces pārdošanai. Citos gadījumos trūkums regulāro maksājumu var nozīmēt, ka uzņēmums vēlas pārdot vairāk franšīzes un neuztraucas par panākumiem dažādās nozarēs.
- Jautāt par vecumu un pieredzi uzņēmuma. Piedāvājums var būt "neapstrādāts" vāji attīstīta. Paļauties uz kompetentu atbalstu un palīdzību šajā situācijā nav franšīzes ņēmējiem.
- Pārbaudiet uzņēmuma pārstāvniecību oficiāliem avotiem. Šis ieteikums attiecas uz piedāvājumiem, lai iegādātos franšīzi lielo starptautisko zīmolu. Negodīgi pārdevēji var reģistrēt līdzīgu preču zīmi, un izlikties, Krievijas meitas uzņēmuma, kas nav īsti pārstāv Krievijas Federācijā. Nav iegādāties viltotas, ir vēlams, lai iegūtu apstiprinājumu likumību organizācijas (dažreiz tas ir pietiekami, lai pārbaudītu datu pārstāvību mājas lapa zīmols, vai sūtīt pieprasījumu galvenā biroja).
- Jautājiet, vai uzņēmums izstrādā savu iestādes vai mazumtirdzniecības vietās. Ja franšīzes devējs ir pārtraucis atklātām jaunām vienībām un tikai pārdod franšīzes, tas var norādīt neefektivitāti savu uzņēmējdarbības modeli.
- Jautāt, ko jūs saņemsiet no franšīzes devēja. Ja uzņēmums pārdod tikai zīmi, ieguvumi no sadarbības ar to jūs nesaņemsiet. Uzziniet, kādi instrumenti, atlaides partneru programmām, attīstība un vadība nodrošina franšīzes devējam kā būs turpmāku saziņu ar mātes uzņēmumu un kurš būs atbildīgs par personāla apmācību un pārraudzīt to darbu.
- Rūpīgi pārbaudiet līgumu. Ir svarīgi pievērst uzmanību derīguma franšīzes, kontrolētā teritorijā, pušu saistības, veidi informācijas nodošanu un anulēšanu darījuma.
- Meet citu franšīzes tīkls. Pirms līguma noslēgšanas, lai palīdzētu citiem uzņēmējiem, lai saprastu, vai jums vajadzētu iesaistīties šajā jautājumā, un pēc tam - uz akciju pieredze un savu darbu.
skatīt arī🧐
- Kā atvērt angļu valodu skolu: personīgā pieredze
- Kā atvērt jūsu iestādi: padomu dibinātāja tīkla vīna bāri
- Kā izvēlēties franšīzi: padomu no dibinātāja interneta veikalos