Trap domāšanas, kas padara jūs tērēt vairāk

Saskaņā ar klasisko ekonomisko teoriju, cilvēki rīkojas racionāli un padarīt izdevīgākos lēmumus par sevi. Bet uzvedības ekonomisti nepiekrīt ar to. Viņi uzskata, ka tas nav iespējams ignorēt iezīmes cilvēka psihi.

Mūsu prāts darbojas saskaņā ar saviem likumiem, kas ir maz ticams, ka varētu saukt loģiska un racionāla no ekonomiskā viedokļa. Tāpēc šodien parunāsim par apdraudējumu, kas mūs dzen mūsu pašu prātā. Mēģiniet, cik vien iespējams, lai izvairītos no tiem.

1. baidās zaudēt

Mums ir daudz baidās zaudēt kaut ko, nevis priecāties par jaunu iegādi.

Mēģiniet iedomāties, kāda ziņa dos lielāku iespaidu uz jums - jums paaugstināt vai ka šogad sagaidāmā balva neļaus jums? Eksperimenti apstiprina, ka zaudējumi mēs piedzīvojam spēcīgāka.

Atcerieties mājas lapā jebkuru protams, kur šad un tad ziņa "ir tikai 10 sēdvietas." Mēs esam bail palaist garām iespēju un izdarīt impulsīvs pirkums.

2. Kaitēt status quo

Šis efekts ir daļēji saistīts ar iepriekšējo: mūs psiholoģiski ērti, kad viss paliek tāds pats. Lieta ir tāda, ka jebkuras izmaiņas, pat pozitīva - tas ir stress.

Mēs predpochtom drīzāk palikt ar viņa zīle rokā, nekā mēģināt mainīt kaut ko.

Atbilde vienkāršu jautājumu: Cik bieži jūs mainītu savu mobilo operatoru? Laika gaitā, vecie operatora tarifi pieaug, un tirgus ir vairāk un vairāk pievilcīgu piedāvājumu jaunajiem klientiem. Bet mēs saglabājas jācieš trūkums, bet gan pazīstami vecs.

Ir iespējams izskaidrot šo nevēlēšanos saprast intricacies savienojumu. Bet daudzas psiholoģiskas eksperimentiStatus Quo Bias lēmumu pieņemšanā. Mēs pierādīts, ka patiesais iemesls šai uzvedībai - bailes būt stresa situācijā, pat tad, ja beigās jūs sagaida atlīdzību.

3. Barnum efekts

Think atpakaļ, kad jūs pēdējo reizi izlasīt horoskopu. Pat ja jūs nedomāju, ka visās šajās prognozes nešķita score otru, daļēji tie raksturotu savu dzīvi? Ja tā, tad jums ir notverto ar Barnum.

Apakšējā līnija ir tas, ka lielākā daļa cilvēku mēdz attiecināt vispārējo un neskaidro aprakstu, kā raksturīgs viņa personību un dzīvi.

Kā jūs droši vien jau uzminējāt, šis efekts pilnībā izmantot astrologu, Pareģi un citus "prognozēt". Problēma ir tā, ka visi formulējumi horoskopus ir piemērojami gandrīz visiem cilvēkiem bez izņēmuma: "Tu esi atbildīgs cilvēks, bet dažreiz var būt nepareizi", "jūs vēlētos, lai būtu jautri", "jūs gaida labā ziņas. " Jo vairāk pozitīvas apraksti, vairāk spēles, mēs atrast.

4. naudas ilūzija

Mums ir tendence domāt par nominālo, nevis reālu naudas vērtību. Citiem vārdiem sakot, mums ir piesaistījusi lielu skaitu, lai gan ir daudz svarīgāks nekā naudas pirktspējas (cik daudz produktus jūs varat iegādāties noteiktu summu).

Kad priekšniekiem paziņot paaugstināt, jums ir apmierināts, ka tērauda nopelnīt vairāk. Tikai diez vai domāt par inflāciju, kuras "ēd" visu savu pieaugumu. Jauno algu jūs varat iegādāties mazāku produktu skaitu, nekā veco pērn. Jūsu finansiālais stāvoklis nemainās.

Bet fakts, ka algas paaugstināt, ir ļoti svarīgi, lai cilvēks, jo viņš bija nomināli bagātāks.

5. saistošs spēks

Tas ir mūsu tendence novērtēt numuru virzienā sākotnējo novērtējumu. Mēs uzskatām vērtība lieta, ko sauc par pamatu cenu pārdevējs, un nemēģiniet domāt tā ir taisnība, vai ne.

Īpaši spilgti šī ietekme stresa situācijās.

Jūs izlemjat īrēt dzīvokli, tad saimnieks aicina savu cenu. Jūs sāk kaulēties, sākot ar šo numuru, lai gan tas ir iespējams, ka objektīvi pārspīlēts uz pusi. Bet mūsu domāšana liek mums, un mēs garīgi pieķeramies šim enkuru.

6. kontrolējot efektu

Mums ir tendence pārvērtēt savu īpašumu. Tas nav tik svarīgi, ja jums pieder lieta realitātē. Galvenais - sajust viņas pašas.

Jūs droši vien esat redzējuši šo efektu dzīvē, ja vismaz vienu reizi ir bijusi tirgū. There pārdevēji ķeksis pārliecina pieder jums lietas savās rokās, mēģiniet to.

Izmaksas jums tikai zemapziņā šķiet, ka viņu lieta, jūs esat gatavi pirkt.

Tomēr šis noteikums ir izņēmums - pieredzējušiem kolektori. Viņi ir ieinteresēti iegūt maksimālu labumu, ir gatavi dalīties, un racionālāka pieeja izvēli saviem pirkumiem.

7. Slazdi padziļinājumā izmaksas

Vēl viens mūsu psihes iezīme - izmisīgi nevēlēšanos atteikties zaudējumus radošo uzņēmumu un virzīties tālāk. Mēs esam psiholoģiski grūti pieņemt savus zaudējumus, tāpēc mēs turpinām investēt nerentablas krājumu vai būvniecību māju, pēc tam, kad tik daudz pūļu un naudas jau ir iztērēta.

Efekts padziļinājumā izmaksu izpaužas uzņēmējdarbībā un ikdienas dzīvē. Par General Motors piemērs: Vadība uzskata, ka amerikāņi ir aktīvi uzpirkšana japāņu automašīnām. Un, neskatoties uz to, ka pārdošana ir skaidri norādīts citādi, tie turpinājās gadu gaitā, lai iegūtu ar zaudējumiem produktu. Situācija mainījusies tikai ar izmaiņām vadības sastāvu.

Vai piemērs pašiem lamatu tipiska iekšzemes situācija: sieva nevis prom no vientuļi vīraJo "tik daudzus gadus ir dzīvojis kopā." Rezultātā - nelaimīgā laulībā, un nevēlēšanās atzīt acīmredzamo.

8. ilgums efekts

Jo vairāk mēs ceram kaut ko, jo vairāk vēlas. fakts gaida sevi, intrigas piebilst produkta vērtību mūsu acīs.

Spilgts piemērs - prezentācija par jauno iPhone, kas fani uzņēmuma katru reizi nepacietīgi gaida. Tomēr šis efekts, un otra puse: ar katru atkārtojums no tās spēku ir novājināta. Hype kļūst vājāks ap jauniem modeļiem. Ja agrāk cilvēki notika pie durvīm uz veikalu uz pāris dienām, tad pamazām šis notikums tiek uztverts ar viss ir kluss un mierīgs.