3 faktori, kas liks jums domāt, kaut
Dzīve / / December 19, 2019
Sabina Guliyeva
Praktizējošs treneris un padomdevējs. Krievijas un starptautisko trenēšana organizācijām ICF, LCP loceklis.
Ir termins "pārliecināt" praktiskajā psiholoģijā - kaut kas, kas liek mums ticēt neko. Ja jūs zināt, kas padara jūs uzskatāt, ka ne tikai glābt sevi no nevajadzīgiem izdevumiem, bet arī iemācīties redzēt, kad citi cilvēki mēģina manipulēt ar jums. Ir trīs veidi pārliecinoši:
- intensitāte;
- cik reižu;
- ilgumu.
intensitāte
Intensitāte - ir kā spēcīga emocija jutāties, kad pirmo reizi dzirdēja vai redzēja objektu vai parādību.
Atcerēties nopūta Carrie Bradshaw no "Sekss un lielpilsēta", kad aplūkojot super stilīgs sandales logā: "Sveiki, brīnums"? Viņa saka, ka ar elsot aizraujošu un patiesi teikt to, ko tagad viņas dzīve bez šiem sandales ir tukša un bezjēdzīga.
Bet intensitāte darbu, ne tikai tad, kad ir kaut apbrīnot vai akūti interesē. Tas pats pārliecinoši darbojas pat tad, ja tur ir kaut kas jums ir slikti bail vai dusmīgs. Tā veido visas fobijas un bailes.
Piemēram, bērnam, kad
Viņš uzbruka suns, Mizoti vai pat sakosts. Viņš bija nobijies un sniedza vispārinājums "Es baidos no suņiem." Tas nozīmē, ka cilvēks parādījās ticība pirms tam nepastāvēja. Un tagad viņš būs smagi jāstrādā, lai mainītu to.Tas pārliecinoši ir ziņkārīgs variācija. Pozitīvas atsauksmes no personas, kurai mēs apbrīnot, cieņu, vai arī, ka daži uztver kā mātes skaitlis var mūs spēcīgu sajūtu uzticību. Līdz ar to, visi bezgalīgas reklāmas iesaistot plašsaziņas personības un dalībniekus. Tātad reklāmdevēji sasaistīšana mūsu attieksme - apbrīnu raksturu - uz tēmu, kurā viņš reklamē.
Pārliecinoši darbojas arī tad, ja jūs uzskatāt, ka vārdus cilvēks, kurš tiek uzskatīts eksperts uzņēmējdarbībā. Un, ja viņš ir arī viens no vadošajiem dati un pētījumu rezultāti, dažiem cilvēkiem tas kļūst spēcīgs arguments par labu lēmuma pieņemšanas.
Kad jūs zināt persona labi, jūs uzticaties viņam atrast radniecīgs, un tad viņa prāts kļūst spēcīgs stimuls, lai jūsu izvēles.
Tā ir balstīta uz ietekmi no mutes mutē, ar kuru dažkārt mēģina imitēt reklāmu: "Tas ir ieteicams, lai saviem draugiem!", "Close nav slikts padoms" Un tāpat kā reklāmas saukļi!.
Rezumējot, intensitāte tiek aktivizēta, ja persona, kas saskaras ar jaunu informāciju, priekšmets vai cita persona, spēcīgu sajūtu uztraukums, prieks, interese, cieņa, uzticība, bailes vai dusmas. Šī sajūta ir panesamība, un ir saistīta ar informācijas objektu vai personu, un galu galā ietekmē lēmumu pieņemšanas procesu.
Reižu skaits
Atkārtošana - māte mācībām. Šī tipa pārliecinoši aktivizēta, redzēt vai dzirdēt informāciju atkārtoti. Saskaņā ar šo principu darbus infobiznesmenov reklāmu. Viņi izmanto septiņas skar nospriest, ka daudz darāmā, pirms cilvēks tic, ko viņš patiešām ir nepieciešams iegādāties reklamēto produktu.
Tas ir iemesls, kāpēc jūs saskaraties reklāmas uz ielām un to vairākiem ekrāniem. Galu galā, mūsu smadzenes bieži uztver jauna informācija nav pirmā reize. Ir labi zināms formula, ar kuru jebkura jauna ideja iet cauri trim posmiem uztveres:
- "Kādas muļķības!"
- "Tas ir kaut kas tur ..."
- "Nu, kurš nezina to!"
Visa mācību process tiek veidota uz atkārtojumu skaitu. Tomēr, ja tas ir vienīgais pārliecinoši socializāciju un izglītības jaunākās paaudzes, no vecākiem bieži vien var dzirdēt: "Es jums teicu tūkstoš reižu (un) ..."
Kad jūs dzirdat no mātes, skolotāja vai jūsu partneris šo frāzi, ir pienācis laiks padomāt par to, cik efektīva ir šī metode pārliecināšanas jums personīgi.
Tas ir interesanti, ka dažādi cilvēki ir nepieciešams dažādas summas reps uzskatīt, un izlemt. Kāds tikai viens (bieži kopā ar intensitāti). Piemēram, cilvēks reiz mēģināja sākums bizness, Obzhogsya un sapratu, ka tas nav viņa.
Kāds atkārtošana aktos - 3-4 reizes vai vairāk. Vai vēlaties, lai noteiktu atkārtojumu skaits ir jūsu pārliecinošs? Jautājiet kāds no radiniekiem pievērst uzmanību, cik daudz argumenti jūs ienest diskusijā par svarīgām tēmām jums. Tādējādi, jūs varat redzēt, cik daudz atkārtojumu pietiek savu partneri, ja jūs apskatīt viņa argumentu veidu.
ilgums
Ilgums, lai gan pēdējo reizi šajā sarakstā, bet ne pēdējā nozīme. Tas skaidri izpaužas attiecībās un mācīšanās. Šeit ir konkrēti piemēri: "Mums ir bijuši draugi kopš vidusskolā", "Es esmu strādā pie šī jautājuma jau vairāk nekā 10 gadus".
Daudziem cilvēkiem, tas ir spēcīgs faktors garuma arguments domāt un izlemt.
Par labu šai teorijai pārliecinošu-darba 10000 stundas. Iesaistīšanās noteiktām darbībām vairāk nekā 10 000 stundām, cilvēks sasniedz pietiekamu līmeni, prasmes un meistarību. Un sakot "Kopā mēs ēda vairāk nekā vienu knābāt sāls", ļauj paplašināt šo principu jomā cilvēku attiecībās.
Ir interesants novērojums, ka cilvēki Generation X ir pietiekams periods okupācijas konkrētu darbību uz pieciem vai vairāk gadiem. turpretim paaudzes Y pietiek diviem-trim gadiem. Jūs varat apspriest tēmu par to, kas ir pareizi, bet jūs varat vienkārši ņemt šo faktu vērā un izmantot to, kad jūs mēģināt pārliecināt vīrieti neko.
Jauda no mediju un televīzijas
divi papildu veidu pārliecinošs var identificēt:
- Ticība rakstītais vārds.
- Par zilo ekrānu ietekme.
Ja jūs dzirdat no cilvēka iedvesmoja runā par briesmām kāda konkrēta produkta vai brīnums diētu, kas ir kopā ar emocionālo stāvokli arguments, "Es izlasīju to pats!" vai "es redzēju ar savām acīm televīzijā, internetā", tad jums ir saskārusies ar to tos.
Argumentēt šajā gadījumā ir ne tikai bezjēdzīgi, bet bieži vien bīstama turpmākajām attiecībām.
Best of all, klausījās ugunīgs runas konvertēt lietpratīgs, kas pāris precizēt jautājumus un beigtu sarunu ar vārdiem: "Hmm, interesantu izskatu, Es dzirdēju (a) cita skatu punkta... "Ir svarīgi, lai mēģinātu apstrīdēt kādas personas uzskati, un radīt papildu datus no alternatīva avoti.
Zinot savu pārliecinošs, tos var izmantot, lai pielāgotu sevi veikt svarīgi, lai jūs varētu strādāt vai, tieši otrādi, atturēt darot kaut ko nenozīmīgi.