9 triku reklāmu, kurā mēs veicam

1. Izmantojot pareizos rakstzīmes

Reti reklāma maksā pilnīgi bez cilvēkiem, un visi no tiem ir tur nejauši. Šeit ir visbiežāk veidi.

slavenības

Populārs cilvēks saka, ka ēd biezpienu, mazgāt galvu ar šo šampūnu, ņem šos vitamīnus un jūtas lieliski un izskatās vēl labāk. Un pircējs šķiet, ka, ja viņš pērk reklamēto produktu, jūs varat saņemt tuvāk zvaigznei, jā, viņi neieradās uz skatuves, bet pats dzēriens jogurtu. Un vitamīni var izraisīt vienmērīgu sejas un lielu naudu.

Bet tas ir vērts atcerēties, ka mediapersona parādījās reklāmas, jo tas jau ir zvaigzne - bez biezpienu un šampūni.

vienkāršie cilvēki

Mājsaimnieces reklamēt veļas pulveri, pensionāriem - medikamenti, vienkārši patērētāji vērtības produktus un baudīt iepirkšanās. Nice attēlu, kuru mērķis ir samazināt kritisko attieksmi pret produktu. Vai ir meli šo saldo mātei, kuras trīs bērni atkal vitrāžas bikšu ceļgaliem zālē? Protams tas būs, tas ir par to maksā.

Ārsti un speciālisti

Ieteikums no personas, ar specializētu izglītību vienmēr skan smagnēju. Tas var būt īpaši speciālists reklāmas un tiks dota visiem viņa regālijas. Padomi slēpt aiz kopējo frāzes, piemēram, "Labākais ieteicams otolaringologi pasauli."

Tomēr, kad runa ir par narkotikām, kosmētikas vai terapeitisko manipulāciju zobu pastu, eksperts nedos padomus, neredzot jūs. Papildus reklāmas dēļiem tiek iegūti vienpusīgs, un līdzekļus, var būt daudz vienaudžiem nav sliktāki, bet lētāki.

2. manipulācijas skaitļi

Mēs izmantojām uzticēties skaitļus, jo tie ir saistīti ar faktiem, kas ir viegli pārbaudīt un eksperimentēt rāda šādu rezultātu. Bet prasmīgi, tas ir viegli manipulēt skaitļus tā, ka viņi neko nenozīmē.

Protams, jūs esat dzirdējuši par simts reizes kaut ko līdzīgu, "Jūsu mati ir līdz 50% lielāka." Izklausās labi, tikai līdz 50% - tas ir 49%, un 1%.

Bet pat tad, ja informācija par skaitļiem, kas visvairāk pareizo formulējumu vajadzētu lasīt tekstu zem zvaigznīti, kurā noteikti jābūt uz banera vai video. Bieži izrādās, ka liels skaits nav rezultāts klīniskajos pētījumos. Tikai līdzekļi izplata simts lietotājiem, kas parādīja, ka tas ir nostiprināts, balināti, engorged, mazgāt divas reizes labāk.

3. nepareizs salīdzinājums

"Daudz olbaltumvielu", "divreiz garšīgs", "trīs reizes labāk" - visi šie salīdzinājumi tiek interpretēti unikāli klientiem: reklamēto produktu - labākais savā segmentā. Bet visi atkal balsti ar zemsvītras piezīmi, saskaņā ar kuru patērētājs gaida vilties informāciju. Kā likums, produkts tiek salīdzināta ar citu ražotāju produktiem.

Vēl viens triks - salīdzinājumā ar parastajiem produktiem. Šķietami šis zīmols pulveris mazgāšana labāk nekā parasti, un zemsvītras piezīmē norāda, ka kastē uzlej Bez nosaukuma "tautas lētu pulveri."

Tomēr šāda reklāma nav runāt vispār par kaut ko: kas zina, ko viņi salīdzināt savu produktu?

Un, protams, dzirdējis salīdzinājumu "labāka" vai "garšīgs", ir vērts atcerēties, ka subjektīvā uztvere ir atkarīga no cilvēka, nevis produkta kvalitāti.

4. Pārdod Lifestyle

Par reklāmas bieži laimīga ģimene, cilvēki, slaidas un skaistas, paklausīgi bērni, pūkains suņu, zaļa zāle, krokodils nozvejotas, pieaug kokosriekstu. Tas rada ilūziju, ka pirkuma, un jums būs pāriet uz brīnišķīgi pasaulē, kur motors un papēži nav pārtraukumu, un pāri baltas drēbes gatavojas bike ride, pat lietus, jo viņiem ir spēcīga imunitāte, un kurā saglabāti, kad viesuļvētra. Bet diez vai jogurts kauss spēj radikāli mainīt dzīvi. Ja tas nav beidzies, protams.

5. Izmantojot kompleksus un piemērot

Jūs varētu nekad domāt par formu, piemēram, piecas. Tomēr, ja katrs no dzelzs būs raidījums, kas aptver papēdi - tas ir notikums, lai būtu kauns, bet lai tie bloķētu Supernova trīsstūrveida, daudzi patērētāji rīkos pulksteni, skatoties uz viņa kājām. Un kāds tam doties iepirkties.

Ar spēkā esošiem standartiem darīt efektīvu reklāmu pat vieglāk. Viens vai divi klipi, kuros skrējējs apsūdzēts mitrās padusēs, un jūs meklējat dezodorants, ne sviedri sporta zālē, bet tas ir tur darīt, tas ir diezgan loģiski.

6. neiespējams izskats

Fotogrāfs, ir tūkstošiem noslēpumiem, kā noņemt produktus, kas ir uzreiz izraisīja apetīti. Tikai pārtika, kas ir priekšā objektīvam pilnīgi neēdamu. Augļi un spīdumu, apsmidzinot ar matu laku, sīrups nevis izmantojot motoreļļas kūka starpslānis kartona, lai izvairītos no ēzeļa piena vietā lietot līmi un putām alus padarīt mazgāšanas līdzekli.

7. Spēle nostaļģijas

Reklāma labprāt piedāvājumus produkti "ar garšas bērnību" un kvalitāti ", kā agrāk".

Šādi apraksti jāpārvieto uz pagātni, kurā cukurs bija saldāks, un dzīve - bezrūpīgu.

Patiesībā, šīs īpašības nav pateikt kaut ko par produktu un spēlēt uz emocijām no patērētāja.

8. Mēģinot identificēt līderus un stimulēt atpalicējiem

Cilvēki lielākoties cenšas saņemt par oriģinalitāteBet sajūtu sabiedrībā joprojām ir spēcīga. Tāpēc saukļus, piemēram, "Tūkstošiem krievu jau nopircis to," vai "Sievietes izvēlēties matu krāsu skaits 1", ir paredzēti, lai saņemtu jums domāt: "Viss ir mēģinājis, ko es esmu darījis"

No otras puses, tirgotājiem spēlēt uz jūtām tiem, kuri vēlas būt pirmais viss. Šeit un pastāvīgi atbrīvojot jaunus modeļus tehnoloģijas, gandrīz neatšķiras no vecās, un iepriekš rīkojumus un citus trikus, kuru mērķis ir padarīt patērētājam par līderi.

9. Izmantojot izpratnes trūkums

Kas ir agrīnā 2000s, praktiski katru reklāmas saulespuķu eļļa kopā ar norādi, ka tai nav holesterīna. Ne visi saprot, ka šādā holesterīna, bet tas bija skaidrs: ja jūs sakāt, ka tā nav, tad tas ir kaut kas slikts. Vēlāk izrādījās, ka saulespuķu eļļā, un tas nevar būt. Bet princips tiek izmantots reklāmā, tiek saglabāta.

Bieži vien, ražotāji, izmantojot nezināšanu klientiem, stāsta visu stāstu. Piemēram, lai saglabātu roku pati stiepjas uz sulu, kas saka, ka "bez konservantiem". Patiešām, kā daļu no vienas sastāvdaļas, kas sākas ar burtu E, tikai nekaitīgs citronskābes. Tas ir tikai tas darbojas kā konservants, un ir iekļauta sarakstā pārtikas piedevas kā E330.

Un ko triki tirgotājiem reklāmas esat ievērojuši? Dalīties ar komentāriem.

skatīt arī

• Kā mēs apkrāptu lielveikaliem 10 viltības, ir vērts zināt →
• 26 Domājot kļūdas, jo mēs nesaprotam neko →
• 7 dzīve hakeru nav padoties mārketinga triki →