20 izziņas aizspriedumi, kas ietekmē jūsu lēmumus
Dzīve / / December 19, 2019
1. enkurs efekts
Cilvēki bieži kaut ko vērtēt, pamatojoties uz sākotnējās vērtības. Sarunās par darba algas apmēru tas, kurš piedāvās pirmais, nosaka virkni varbūtību apziņā citai personai. Tas pats princips darbojas pārdošanu: jūs redzat lieta, kas izmantota, lai izmaksas $ 100, un tagad maksā 50. Nav svarīgi, kāda 50 rubļu - tas paaugstinātu cenu, jūs nevarētu palīdzēt, salīdzinot to ar sākotnējo cenu 100 rubļu. Un vairāk starpību ar sākotnējo vērtību, jo labāk mums šķiet pirkt un vairāk vērtības izpaužas šo produktu.
2. pieejamība heiristisko
Cilvēki pārspīlēt nozīmi informācijas nāk no tiem. Persona var apgalvot trūkumu smēķēšanas kaitīgumu, ka viņš zināja, kādu, kas kūpinātas trīs iepakojumi dienā un nodzīvoja 100 gadus vecs.
3. ganāmpulks efekts
Varbūtība, ka cilvēks prasīs pārliecināšanas, tiek palielināts, ja šī pārliecība tiek atbalstīts ar lielu skaitu cilvēku. Tas ir spēks groupthink. Tas ir tāpēc, ka tas pats sanāksmes Tie nav produktīvs.
4. neredzamās zonas iedarbība
Nespēja atzīt, ka jums ir izziņas izkropļojumu - ir izziņas aizspriedumi. Cilvēki bieži pamana neparastus uzvedība un motīvus citu, nekā mēs paši.
5. Izkropļota izpratne par izvēli, kas
Mums ir tendence pozitīvi novērtēt to izvēli, pat ja tas ir nepareizi. Tas ir līdzīgi kā situācijā, kad jūs domājat, ka jūsu suns ir brīnišķīgi, pat tad, ja viņa tur graušana cilvēkus.
6. kopu ilūzija
Šī tendence redzēt sistēmu izlases notikumiem, kur tas ir faktiski nav. Šis paziņojums var maldināt, ja tās skatīties spēlētājus. Piemēram, ja kāds ir pārliecināts, ka sarkanā krāsā uz rulete ietilpst vairāk vai mazāk ticams, ja sarkanā krita vairākas reizes.
7. apstiprinājums aizspriedumi
Mums ir tendence klausīties informāciju, kas apstiprina mūsu viedokli un ignorēt to, kas to noliedz.
8. konservatīvais prāts
Mēs uzskatām, ka vairāk laika pārbaudītas prasības nekā jauno. Piemēram, cilvēki ne tikai pieņemt to, ka Zeme ir apaļaTāpēc, ka viņi nevēlējās pamest iepriekšējo versiju plakanas formas.
9. informācijas sagrozīšana
Šī tendence meklēt informāciju, ja tas neietekmē darbību. Daudz informācijas - ne vienmēr ir labi. Zinot mazāk, cilvēki bieži vien padara precīzākas prognozes.
10. No strausu efekts
Lēmums ignorēt bīstamu un nepatīkamu informāciju, aprakt savu galvu smiltīs kā strausa. Piemēram, investori ir daudz mazāk iespējams, lai pārbaudītu tās aktīvu vērtību brīdī nabadzīgo pārdošanu.
11. Novirze virzienā rezultāta
Tendence vērtēt lēmumu par gala rezultātu, nevis to izvērtēt, pamatojoties uz apstākļiem tās pieņemšanas brīža. Tikai tāpēc, ka jūs esat uzvarējis pie kazino, mēs nevaram teikt, ka lēmums likt visu naudu bija taisnība.
12. No pārmērīgas paļaušanās efekts
Overconfidence viņu spējām vadīt mūs riskiem ikdienas dzīves. Profesionāļi ir vairāk tendētas uz šāda traucējumi nekā neprofesionāļiem, jo tie parasti ir pārliecināti, ka viņiem ir taisnība.
13. placebo efekts
Vienkārša pārliecība, ka kaut kas jūs ietekmē, jo tā ir šāda ietekme. Piemērs medicīnā: tabletes viltotas, lelli, bieži ietekmē cilvēkiem pašu efektu kā reālā lieta.
14. Ar izpratni par inovāciju kropļojums
Kad atbalstītāji inovācijas mēdz pārvērtēt to lietderību un nepamana ierobežojumus.
15. Ilūzija novitāte
Tendence apsvērt jaunu informāciju, vēl svarīgāk nekā veco datiem. Investori bieži pieņem, ka pārdošanas dosies kā viņi ir šodien, kas noved pie tuvredzīga lēmumu.
16. Salientnost
Tendence koncentrēties uz viegli atpazīstamām iezīmēm un īpašībām personu vai ideju. Kad jūs domājat par nāvi, jums ir vairāk uztrauc iespēju apēd lauva, nevis ceļu satiksmes negadījuma, taču, saskaņā ar statistikas datiem, otrs notikums ir vairāk iespējams.
17. selektīvs uztveres
Tendence, kas ļauj viņu cerības ietekmēt to, kā mēs uztveram pasauli. Eksperiments futbola spēli starp studentiem divu augstskolu laikā liecina, ka katrs paziņojums komanda vairāk pārkāpumus otru.
18. stereotipi
Gaida šim nezināms mums, grupa vai persona ir noteiktas īpašības. Tas ļauj mums ātri identificēt svešiniekiem par draugu vai ienaidnieku, bet tajā pašā laikā mēs mēdz pārmērīgu šo efektu.
19. kļūda apgādnieka
Kļūda rodas sakarā ar to, ka mēs tikai zinām, ka informācija, kas iegūta no "izdzīvojušajiem", kas noved pie vienpusēja situācijas novērtējumu. Piemēram, mēs varam domāt, ka kļūt par uzņēmēju ir viegli, jo grāmatas viņa bizness ražo tikai cilvēki, kas guvuši panākumus, un mēs neko par tiem, kas nav zināt.
20. nulles risks priekšroka
Sociologi ir konstatēts, ka tas ir ļoti svarīgi, lai mums uzticamība, pat ja tā ir, lai sasniegtu neproduktīva. Vēlme, lai novērstu visus riskus noved pie sasniegti mazo rezultātiem, lai gan tas bija iespējams pāriet uz kaut ko vairāk, bet bez prognozējamu iznākumu.
skatīt arī
- 30 kļūdas domāšanu, jo mēs dzīvojam uz veidni →
- 25 kļūdas domāšanas, kuru dēļ mēs uztveram nepareizus lēmumus →
- 26 Domājot kļūdas, jo mēs nesaprotam neko →