22 psiholoģiska ietekme, kas kropļo realitātes uztveri

1. uzmanības centrā efekts

Cilvēks ir tendence pārspīlēt citu cilvēku interesi personai. Iedomājieties: jums ir smieklīgi paklupt uz ielas vai ir pamanījuši vietas uz viņa krekla pusceļā uz darbu. Šķiet, ka ir redzējis to visu, ja jūs izcelt spilgtu prožektoru, un uzmanība citu ir pilnībā vērsta tikai uz jums.

Patiesībā tā nav. Kāds tiešām pievērst uzmanību speķis vai jūsu neveiklumu, bet ne visi. Un tie nav arī tā vērtību, kā jūs varētu domāt.

2. Ticība taisnības miera

Cilvēki tic, ka taisnīgums prevalē: labie darbi tiks atalgoti un villains - sodīts. Un, ja slikts cilvēks kaut kas notiks, mēs domājam, "kalpo viņu tiesības, viņš ir pelnījis to."

Persona vienkārši jāzina, ka dzīve ir taisnīga un katrs saņem to tikai deserti. Kāds sauc to Dieva griba vai karma, bet būtība paliek nemainīga.

3. placebo efekts

Pamatojoties uz ietekmes - varenais spēks ierosinājuma. Placebo - Dummy zāles bez ārstnieciskas īpašības, kas piedāvā pacientam kā efektīvas zāles no tās problēmām. Tā rezultātā, cilvēki gaida rezultātu, un pēc kāda laika tiešām jūtas labāk - tas ir placebo efekts.

4. auditorija efekts

Persona savādāk nav tās pašas lietas vieni un klātbūtnē citiem cilvēkiem. Un novērotāji var ietekmēt gan pozitīvi, gan negatīvi. Piemēram, cilvēks būs labāk spēj tikt galā ar savu pazīstamo darbu un sliktāk izpildīt jaunus pasūtījumus, ja blakus viņam ir kāds cits.

Psihologs Roberts Zajonc uzskatīja, ka novērotāji kļuvusi par iemeslu uztraukums, jo viņu reakcija uz rīcība personai nav prognozējama. Ja cilvēks dara to, ko viņš var un zina, tas ir vieglāk tikt galā ar psiholoģisko stresu un sāpju novērtējumsNekā tad, ja tas ir pieņemts pavisam jaunu nepazīstamā uzdevumu.

5. Google efekts vai digitālā amnēzija

cilvēki apstājās iegaumēt informāciju var viegli atrast internetā. Tas vairs nav nepieciešama. Internets atvieglo dzīvi: viss iepriekš glabāti bibliotēkā, vai atmiņas par cilvēka, tagad ir pieejama pie peles klikšķi. Informācija tiek uztverta, bet smadzenes domā fokusu un iegaumēt to obligāti, jo tur ir Google.

6. Barnum efektu, vai arī ietekme Forer

Mēs uzskatām, ka precīzu vispārējās īpašības mūsu personības, ja mēs domājam, ka tie ir izveidoti speciāli mums.

Psihologs Bertram Forer uzaicināja grupu studentu veikt testu. Dalībnieki pabeidza uzdevumu un nolasīja referātu par apstrādi, kura faktiski nav veikta. Forer bija tikai viens vispārīgs apraksts personas tiesības uz visiem, un iepazīstināja viņu saviem mācekļiem. Viņš aicināja studentiem pa vienam un lūdza novērtēt precizitāti īpašības piecu punktu skalas. Rezultāts ir vidējais rādītājs par 4.26. Tas ir, saskaņā ar dalībniekiem bija augsta precizitāte.

7. Pygmalion efektu, vai arī ietekme Rosenthal

psiholoģiskais fenomens Tas pieder pie kategorijas patiesiem pareģojumiem. Daži sociologi aprakstīt to kā self-hipnoze: cilvēka vēlmes ietekmēt savu rīcību un darbiem.

Kad mēs domājam, ka diezgan pavadoni (pat tad, ja tas tiešām nav tas gadījums), tad mēs būvēt sarunu noteiktā veidā un iekļūst savstarpējās simpātijas. Vai tad, kad galva pieder darbinieku cerības, rodas grūti bet sasniedzamus mērķus, darba ņēmējs parāda lielāku efektivitāti un labākus rezultātus. Šāda sevis programmēšanas darbu un, lai gūtu panākumus un neizdoties: cerības neveiksmes, un tas ir pārliecināts, ka, lai vadīt.

8. Paradokss izvēles

Izvēle neizprotamu. Un, lai gan tas šķiet lieliska izvēle - labi, patiesībā izrādās citādi.

Neskaitāmas alternatīvas padara atlases procesu ciešanām.

Mums ir nepieciešams, lai saprastu, ko katrs risinājums ir atšķirīgs no citiem, un daži būs labāk. Tas ir ne tikai garš, bet arī sāpīga. Tā rezultātā, persona nevar izvēlēties kaut ko vispār, vai nu joprojām pieturas pie viena iespēja, bet jautri par to jau saņem.

9. aculiecinieks efektu

Jo vairāk cilvēku, kas bija netālu no vietas nozieguma vai negadījuma, ir mazāka iespēja, ka kāds no tiem būs reaģēt un palīdzēt upuriem. Katrs liecinieks domā, ka viņam nepalīdz, un citi.

atbildība par akta dalītas starp vairākiem cilvēkiem, un katrai personai, tas būs mazāks, nekā tas patiesībā ir. Bet, ja tikai viens liecinieks negadījuma, viņš saprot, ka atbildība novirzīt ne vienu, un, visticamāk, nākt talkā.

10. fokuss efekts

Mēs piešķiram lielu nozīmi vienā gabalā, ignorējot kopainu. Tas var novest pie nepareiza spriedumu par situāciju kopumā, vai arī negatīvas sekas.

Piemēram, daži cilvēki uzskata, ka naudu - atslēga uz laimi. Bet tas nav tik liela atdeve, ja nav veselības, laika vai mīlestība ir gandrīz sasniegums.

11. apgādnieka zaudējums aizspriedumi

Mēs nepareizus pieņēmumus, jo neņem vērā visus aspektus.

Otrā pasaules kara laikā, statistiķis Abraham Wald lūdza aprēķināt, kāda gaisa kuģa daļām-spridzinātāju, kas jāstiprina, lai palielinātu skaitu, pilotiem, kas ir atgriezušies bāzi. Wald konstatēja, ka devās uz bāzes plaknē ar fizelāžas zaudējumiem: uz spārniem, astes un citu informāciju. Transportlīdzekļi ar šķeltiem dzinēju vai degvielas tvertnēm bija daudz mazākas. Kāds ieteica stiprināt spārnus un asti - tas likās loģiski. Bet Wald domā savādāk: pēc tam, kad starp atgriežas lidmašīnas nekādu kaitējumu dzinēja un degvielas tvertni, lai viņi vienkārši nav nokļūt uz pamatnes. Viņš nolēma stiprināt šīs daļas un viņam bija taisnība.

Tā būtu kļūda, lai ņemtu vērā tikai atpakaļ datus, ti, "izdzīvošanas", bet kopaina var būt diezgan atšķirīgi.

12. Pirmais iespaids

Tas ir iespējams veikt pirmo iespaidu divreiz. Un tas ir svarīgi! Viedoklis, ka ir izveidota pirmajā minūtē iepazīšanās ietekmē turpmāko novērtējumu jūsu personas. Un tērzēt ar jums būs veidot, balstoties uz izskatu pirmajā sanāksmē.

13. Dr. Fox efekts

spilgti informācijas plūsma autoritatīvs runātājs var maskēt bezjēdzību, kas tika teikts. Studenti atstās auditoriju ar domu, ka viņi ir saņēmuši vērtīgas jaunas zināšanas, pat ja klausījās atklātu muļķības.

14. apstiprinājums aizspriedumi

Man dod informāciju, kas atbalsta savu viedokli. Pat tad, ja šie dati nav uzticami, viņš joprojām paļaujas uz tiem. Kopējā lamatas, ka daudzas reizes katrs stints.

15. iluzors korelācijas

Cilvēki tic saikni starp lietām, kas ir faktiski viens no otra neatkarīgi. Tas āķis rada priekšnosacījumus attīstībai stereotipiem. "Visi blondīnes - stulbi", "lielās pilsētās cilvēki ir cietsirdīgs un sarūgtināta", "slikta diena, jo no rīta es skrēja pāri ceļam melns kaķis" - tipisks piemērs iluzoro korelāciju.

Mēs piešķiram nozīmi vienam spilgti, āķīgs aspektu, bet ignorēt citus, un tāpēc šī nepareizi noteikt cēloņsakarību.

16. halo efekts

Kopējais iespaids par personas ietekmē viņa vērtējumu atsevišķos gadījumos. Domājot, ka labs cilvēks, mēs uzskatām, ka tas ir arī gudrs un pievilcīgs. Vai otrādi: pievilcīgs cilvēks mums šķiet labs un gudrs. Mēs projekta vispārējo viedokli par konkrēto kvalitāti, kas ir faktiski nepareizi.

17. efekts Tamagotchi

Daudzi cilvēki atceras šo savādo rotaļlietu no vēlu 90: gudrs plastmasas apvalks un melnbalto ekrānu ar elektronisko pet. Pēc grafika, mēs baro palātā, ņemot zāles, ja slims, un ļoti noskumis, kad viņš nomira, kā rezultātā aiz garlaicības. Bērni tika piesaistīti viltus mājdzīvnieku un pieredzējušu siltas patiesu jūtas.

Tamagotchi tagad zaudējis savu bijušo slavu, bet palika pievienots sīkrīkiem. Mobilie tālruņi, tabletes, un pat atsevišķas programmas - kas visi izraisa emocionālu atkarība. Tas var izpausties jebkurā vecumā un nodrošināt gan pozitīvas, gan negatīvas sekas.

18. Veblen efekts

Cilvēki mēdz pirkt produktus izaicinoši augstu cenu, lai uzsvērtu sociālo statusu. Daudzi, šķiet nepamatoti apzināti izvēlēties visvairāk dārga lieta veikalu tikai, lai veiktu to lepni cenu tag līdz naudā. Bet tas tiešām strādā: sezonas cenu kāpumu palielinājās arī pieprasījums pēc precēm.

19. Par nepilnībām efekts

Absolūta pilnība nospiež, bet lempīgums un gaismas rastropannost nekustamo simpātija. It īpaši, ja persona samoironichen nekādas neskaidrības pārvēršas joku. Tātad, ja jūs vēlaties, lai kāds, piemēram, to, nemēģiniet šķiet labāk, nekā jūs tiešām esat. Vienkāršība un dabiskums dominē.

20. efekts Zeigarnik

Vēl viens psiholoģiskais fenomens, kas ir saistīta ar atmiņu. Izrādās, ka mēs atceramies vislabāk pārtrauktā darbību, nekā pilnīga.

Tātad, ja persona nesniedz apdari, ko viņš sāka, pastāv zināma spriedze, kas neļauj līdz uzdevums ir pabeigts. Un tā viņš atceros viņu.

Piemēram, darbinieks gatavo ziņojumu, kad viņš tiek lūgts doties uz konferenču zāli un aizturēts sanāksme. Pēc atgriešanās darba vietā pēc pāris stundām, viņš nevar aizmirst to, ko tā dara. Bet, ja viņš varētu pabeigt, atmiņas nebūtu tik skaidrs. Šie triki tiek izmantoti arī reklāmas: mājiens filmu padara skatītājam labāk atcerēties.

21. projekcija efekts

Cilvēki atribūts citas īpašības, emocijas un sajūtas, kas ir ar sevi. Veids Vīrieši domā, ka viss tas pats. Apgādnieka sāpīga atvadīšanās pārliecināts, ka citi pāri, arī agrāk vai vēlāk, būs izklīst.

22. No strausu efekts

Kad mūsu dzīvē notiek kaut kas slikts, mēs negribam zināt detaļas. Tēlaini izsakoties, mēs slēpt galvu smiltīs un mēģināt nevis ienirt problēmu. Kaut strausus, kā mēs zinām, tāpēc vēl nav. Bet investori mēģina pēc iespējas mazāk, lai uzraudzītu statusu saviem noguldījumiem, kad tirgus lejupslīdes sākuma.

skatīt arī

• Domino efekts: kā radīt ķēdes reakciju labas paradumiem →
• 6 viltības smadzenes, kas padara mūs svarā
• Kas ir efekts karsējmeitenes un kā to izmantot →