Kā ievietot cenu par b / y lieta, kad pārdod internetā

Uzziniet cenu jauna lieta

Tas ir vajadzīgs tikai kā sākuma punktu. Pārdod lieta par tirgus cenu nestrādās. Pircējs izvēlas iegādāties veikalā ar garantiju, un iespēju par atgriešanos likuma par patērētāju aizsardzību.

Pieņemsim, ka jūs pārdodat kameru. Ja jūsu jaunais ar vidējo cenu 15 tūkstoši rubļu, iespēja pārdot tai pat 14 000 mazo: nelielu ietaupījumu pircējam un risku, ka tā ir mēneša pārtraukuma, augsta.

Tātad jums ir piliens cenas vairāk. Ciktāl tas ir - tas ir atkarīgs no daudziem faktoriem, kas tiek apspriesti vēlāk.

Lai atrastu labākās cenas izmantot aggregators, piemēram, "Yandex. tirgus"Ne tikai vienu datu krātuvē.

Ja jūsu produkts netiek pārdots, izskatās, cik daudz ir līdzīga īpašības. To var izdarīt tajā pašā vietā, uz apkopotājs.

Pārbaudiet cenas līdzīgiem b / y lietām

Iet uz vietu, kur jūs plānojat izstādīt savus produktus un redzēt, cik daudz pārdevēji vēlas saņemt par analogiem. Jūsu vienums saņems šajā sarakstā un tiks tur izskatās dīvaini, ja jūs likts cenu divas līdz trīs reizes lielāks.

No otras puses, ir svarīgi saprast konkurences priekšrocības jūsu produktu. Ja kloni tiek pārdoti ar vai bez skrāpējumiem dažiem komponentiem, varat ievietot cenu virs konkurences (bet joprojām zemākas nekā tirgū). Vai arī rakstiet un aprēķināt vidējās izmaksas par šo preci pārdos ļoti ātri.

Tas ir svarīgi arī vairāki konkurenti. Jo vairāk, jo ilgāk jūs pārdodat kaut par vidējā un augstākām cenām.

Tajā pašā laikā, salīdzinot cenas, jūs saprotat, cik zemāku sliekšņa vērtība konkrētā lieta. Tas ļaus jums nav pārdot pārāk lēti, ja Jums ir nopietni. Lai gan tas ir dažreiz vieglāk dot lietas lētāk nekā jucekli dzīvokļa: Jūs joprojām vairs nav vajadzīgi.

Apsveriet sezonalitātes

Ir reizes, kad kaut ko var pārdot dārgāk nekā pirkt apsīkšana laikā. Piemēram, kāzu kleitu būs pieprasītas siltāku sezonu, mētelis - ziemā, kas ir piemērota dāvana, - pirms brīvdienām.

Norādiet apaļu summu

Tas nav nepieciešams izmantot trikus un lielveikali noteikt cenas, kas beidzas ar deviņi. Tā saglabā skaitļi, piemēram, 2999 vai 10,99 rubļu izskatās loģiski. Tīmekļa vietnēs, bezmaksas klasificētas reklāmas, tie ir Mulsina.

Ar apaļiem skaitļiem ir vēl viena priekšrocība: tā ir viegli atalgojumu skaidrā naudā. ATM labprāt dod tūkstošdaļas rēķinus, bet ar 50 rubļu, varētu būt problēma.

Apsveriet ekskluzīvu produkciju

Ir reizes, kad lieta, piemēram, noņemts no ražošanas, bet pircējs vajadzībām tas ir - par daļām. Tad jūs varat pārdot produktu mazliet dārgāk. Bet tas ir vērts atcerēties: ja pirkums vairs nebūs ienesīgs klients, tā var atteikties to.

Apsveriet argumentus

Uzstādīt cenu - puse no kaujas. Ir svarīgi, lai varētu pamatot to, kad pircēji tiks tirgotas. Jums ir pārliecināt klientu labumu. Piemēram, lai parādītu to, kas ir veikalā, viņš tērēs par 40% vairāk, vai ka internets tiešām var nopirkt lētāku analogu, bet viņš nebija perlamutra pogas, vāku un uzlādes.

Vispār, liecina, ka jūs zināt par tirgus situāciju. Pircējs viņas, arī zina tikai mēģina tevi out unceremoniously.

Izlemiet, vai esat gatavs izsolē

Uzrakstiet to savā reklāmā vienkārši nav tā vērts, bet jums ir nepieciešams, lai atbildētu uz jautājumu par sevi. Iespējams, tas ir jēga, lai pievienotu sarunu lietu pāris simts cenai. Tad jūs veicat piedāvājumu, un pircējs izkusīs.

No otras puses, augstākas cenas var samazināt zvanu skaits. Tātad izlemt, ko jūs uzskatāt svarīgi.

izraisīt

1. Noteikt tirgus vērtību precēm, lai redzētu cenu, kas jums būs iegādāties vienu lietu.
2. Analizēt konkurentu piedāvājumus, lai atrastu vērtību diapazonu.
3. Noteikt cenu precēm, lai tas iederas šajā diapazonā. Veikt piemaksas par ekskluzivitāti, sezonalitāte, konkurentu skaitu, iespēju kaulēties.
4. Ja reklāma tiek karājas uz ilgu laiku, un nav zvans, domāju par samazināšanu cenas.