Kā pārdot dzīvokli: detalizētas instrukcijas

Kā Pārdod: paši vai kopā ar palīdzību nekustamo īpašumu

Katrai metodei ir savi plusi un mīnusi. Ar sevis pārdošanu, jūs pavadīt daudz laika un pūļu, tostarp norēķinu par juridiskiem jautājumiem, bet ietaupīt uz starpnieka komisijas.

Pārdod dzīvokli ar palīdzību nekustamo īpašumu vieglāk. Viss, kas jums jādara - ir atrast starpnieks dāvanu skatot dzīvokļi (Vēlams, bet ne vienmēr, ja jūs, piemēram, atrodas citā pilsētā), un pie līguma noslēgšanas tirdzniecība. Bet palīdzību būs jāmaksā speciālista 2-6% no īpašuma vērtības.

Kā izvēlēties nekustamo īpašumu

Managing partneris nekustamā īpašuma aģentūras Goodman Estate Denis Rumjancevs iesaka izvēloties nekustamo īpašumu pievērst uzmanību savas kompetences un nevis uz laiku tirgū.

Lai nodrošinātu kompetenci nekustamo īpašumu, jūs varat lūgt viņam iesniegt dokumentus, kas apliecina viņa zināšanas: diplomus un sertifikātus. Marķieris profesionālu fitnesa griba un piederība profesionālajām organizācijām, piemēram, Krievijas ģilde Realtors.

Noteikti jautājiet rēķina, kas tas ir iespējams pārdot dzīvokli interesēs laikā un par iespējami augstāku cenu. Jautāt runāt par personīgo panākumu pārdošanas jūsu reģionā. Ir arī svarīgi, lai atrastu "savu" persona, ar kuru tas būtu ērti, patīkami un viegli strādāt ar un sazināties.

Kā pārdot dzīvokli bez starpniekiem

1. Kā novērtēt īpašumu

Pareiza novērtēšana ātri un ne pārdos dzīvokli zaudēt naudu. Saskaņā ar Denis Rumjancevs, vidējās cenas var atrast mājas lapa Federālā Valsts statistikas dienests. Bet tas portāls nav galīgais patiesība, jo izmaksas par konkrētā dzīvokļa sastāv no vairākiem faktoriem. Cenu ietekmē:

1. Numuru skaits.
2. No dzīvokļa platība.
3. Izvietojums: atsevišķas istabas vērtēta augstāk nekā blakus.
4. Blakus teritorija, infrastruktūra, autostāvvieta un rotaļu laukums pagalmā vai tā tuvumā, pārtikas veikali, skolas un bērnudārzi, kas pastaigas attālumā ļauj pārdot dzīvokli dārgāk.
5. Grīdas, kurā dzīvoklis ir: jo lielāks, jo labāk.
6. Par balkonu vai lodžiju klātbūtni.
7. Apkārtne: ņem vērā tuvumu uz centru un sabiedriskā transporta, klātesot vairākiem parku un atpūtas vietas, un tā tālāk.
8. Par komunālo pakalpojumu rēķinus izmēru.

Lai manuāli iestatītu cenu dzīvokļa, tas ir nepieciešams, lai atrastu visvairāk līdzīgs objektus tirgū. Izmantot visus pieejamos avotus: vietnes ar reklāmām, žurnāliem par nekustamo īpašumu un tā tālāk.

Vidējā cena par līdzīgu dzīvokli un būs viens, ka jūs meklējat. To var nedaudz palielināt, ja jūs esat gatavi gaidīt ilgu laiku piedāvājumu, vai arī nedaudz samazināta, ja jums ir nepieciešams pārdot īpašumu ātri.

Objekts, kura vērtība ir augstāka nekā tirgū par 15%, kas veido līdz 10% no potenciālajiem pircējiem, lai 10% - viena trešdaļa. Pareizi otsenonnaya īpašums piesaistīs 60% no potenciālajiem klientiem.

Denis Rumjancevs, vadošais partneris no nekustamā īpašuma aģentūra Goodman Estate

2. Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai dzīvokļu pārdošana

Lai veiktu darījumu par nekustamā īpašuma pārdevējs ir jābūt uz rokas pārdošanu:

• pase;
• pierādījums īpašumtiesībām;
• kadastrālā pase pie dzīvokļa izziņu;
• izraksts no Vienotā valsts reģistra nekustamā īpašuma (jums nepieciešams veikt teritoriālo nodaļu krievu reģistrā, vai Tiešsaistes aģentūrasVai MFC);
• izraksts no mājas skaitu reģistrētu personu dzīvoklī (doties uz Kriminālkodeksa, HOA, HBC vai MFC);
• izmeklēšana par neesamību parādu par komunālo pakalpojumu rēķiniem (Hoa, HBC, Krimināllikuma, mājokļu birojā vai vienoto informācijas un norēķinu centru);
• Biežāk uzdotie jautājumi par likumību pārplānošana, kad tas notika (BTI);
• notariāli vienošanās laulātajam, pārdodot nekustamo īpašumu, ja tas tika iegādāts laulībā;
• atļauja aizbildnību pārdot dzīvokli, ja tas ir īpašnieks, kurš ir nepilngadīgs.

3. Kā reklamēt dzīvokli

Lai piesaistītu potenciālos pircējus, jums ir nepieciešams, lai pareizi sagatavotu un reklamēt dzīvokļa pārdošanu.

Make augstas kvalitātes fotoattēlus

Tas nav pietiekami, lai uzņemtu attēlu atgādina dzīvokli tālruni. Sagatavojiet savu dzīves telpu, lai šautu. Atņemt visu lieko no rāmja, pussagruvis, pārāk vietējā, nepatīkama acīm. Noslaukiet putekļus, mazgāt santehnika kārtīgi likts kurpes pie durvīm, demontēt caurules un burkas atklātos plauktos. Pievieno elementus komforta: puķu pušķi uz virtuves galda, dekoratīvie spilveni uz dīvāna.

10 veidi, kā pārveidot dzīvokli bez pērkot jaunas lietas →

Šaušanas labāku veidu, kā pavadīt saulainā dienā.

Rakstīt brāzmains lyrics

Izveidot detalizētu reklāmu, norādot visas priekšrocības dzīvokli. Pirmā daļa teksta jāietver tehniskās specifikācijas: stāvu skaits ēkā, telpās, klātesot balkonu un tā tālāk.

Padomājiet par ieguvumiem dzīvokļu, kas nav jautājums jums, bet var interesēt pircējam. Piemēram, bezbērnu nav svarīgi, lai ir vairāki bērnudārzi un skolas, bet tuvums izglītības iestādēs - par labu lielas ģimenes.

post reklāma

Izvēlieties vietnes, lai reklamētu savus dzīvokļus. Starp universālo vietām pārdošanu nekustamo īpašumu Krievijā - Avito, Domofond, «Yandex. nekustamo īpašumu». Savā pilsētā, var būt vietējās vietnes reklāmas izvietošanu.

Nelietojiet ignorēt sociālos tīklus. Reklāma uz dzīvokļiem viņu lapā pārdošanu, un lūgt jūsu draugiem dalīties ar to.

4. Kā parādīt dzīvokli un sarunas ar pircēju

Sagatavot tikšanās

Pirms demonstrāciju īpašuma potenciālajiem pircējiem ir nepieciešams īstenot, lai ne tikai dzīvoklis, bet arī ieejas. Pieskrūvējiet spilgtu gaismu uz kāpņu, mazgāšanas vai pat slaucīt to.

Mājas CONNECT izbrauca no sienas tapetes, tīrīt logus, notīriet plūmes, ka nebija slikta smarža, būsi. Iespējams, pirms tikšanās ar pircēju cept kūkas: ēšanas tas nav nepieciešams, bet smarža svaigu cepšana rada patīkamu sajūtu apmeklētāju.

Tavs uzdevums - radīt wow efektu par jebkuru potenciālo pircēju kontaktu ar jums un jūsu tēmu.

Denis Rumjancevs, vadošais partneris no nekustamā īpašuma aģentūra Goodman Estate

Pareizi runāt ar klientiem

Jūs labi zināt ne tikai pēc būtības, bet arī trūkumus dzīvokļa. Paskaties uz to caur acīm pircēja, un apsvērt, kādi jautājumi var prasīt, ka iemesls viņa neapmierinātību. Izveidojiet sarakstu ar argumentiem, kas parasti nāk uz jūsu pusē.

Potenciālais pircējs varētu tirgot. It īpaši, ja tās sēdē ieradās lietotu izplatītājam, kurš ir ieinteresēts, lai samazinātu cenu, cik vien iespējams. Izlemiet iepriekš, kas izmaksās jums ir gatavi iet uz leju. Pircējs var izraisīt dažādi (ieskaitot neeksistējošiem) argumentus, kāpēc jums vajadzētu pārdot dzīvokli lētāk. Nedod psiholoģiskam spiedienam, prātīgs apskatīt situāciju, lai aizstāvētu savu cenu.

5. Kā slēgt līgumus un noguldījumu pārdošanas

noguldījuma līgums

Tas ir dokuments, kas apliecina nopietnību nodomiem abām pusēm. Pircējs paziņo vēlmi iegādāties īpašumu un nosūta pārdevējam noteiktu naudas summu (parasti 2-5% no galīgās izmaksas dzīvokļa). No dzīvokļa īpašnieks, savukārt, apņemas pārdot to klientam par vienošanās cenu.

vienošanās Tā paredz sankcijas gadījumā, ja nav darījuma abām pusēm. Ja pircējs maina savu prātu, pārdevējs patur paši naudu. Ja nekustamā īpašuma īpašnieks nevēlas pārdot dzīvokli, viņš atmaksā divkāršu depozīta summu.

pārdošanas līgums

Pirms darījuma pārdevējam ir sagatavot dokumentu paketi par īpašumu, un pierakstīt visus reģistrēts dzīvokļu iedzīvotāji.

pārdošanas līgums parasti izsniedz notārs. Viņš parakstīja pēc tam, jūs saņemsiet naudu par dzīvokli un rakstīt kvītsPircējs ir samaksājis jums.

Pēc līguma parakstīšanas ir nepieciešams iesniegt dokumentus reģistrācijai īpašumtiesības uz nekustamo īpašumu nodošanu teritoriālajā organismā Krievijas reģistra. Valsts nodeva par fiksācijas darījuma būs 2000 rubļu.

6. Kā pārskaitīt naudu

Ar šūnu banka

Pircējs nomā droši depozītbankai, un secina, izveidojot līgumu, kurā ir norādītas nosacījumus piekļuvei šūnā, bijušā īpašnieka dzīvokļa. Piemēram, pastāv pirkuma līgumu.

Pārdevējs, savukārt, noma droša, kas liek kvīti par naudu. Pircējs varēs uzņemt viņas augšu pēc darījuma noslēgšanas par noteiktajiem nomas šūnas noteikumiem. Piemēram, atkal klātbūtnē pārdošanas līgumu.

Aizpildot šūnas jābūt klāt abām pusēm no darījuma. Tātad pārdevējs varēs skaitīt naudu, un pircējs - lai pārliecinātos, ka kvīti uz vietas.

Caur notāra depozīta

Notārs var veikt darījumu ar saviem līdzekļiem: ņem naudu no pircēja, un nodot tos pārdevējam. Bet pakalpojumu, visticamāk jāiekļauj komisijas bankas, kuras apmērs ir atkarīgs tikai un vienīgi no ēstgribu iestādes.

Transfer naudas

Jūs varat apmainīt naudu bez trikiem, saņemot to saņemšanas. Šādā gadījumā jums vajadzētu rēķināties tos apskatīt katru rēķinu par tēmu autentiskumu. Darījuma vislabāk izdarīt ar kameru vai lieciniekiem (piemēram, birojā notāra).

Protams, tas nav nepieciešams, lai aiztures par to, kur un kad jūs saņemsiet lielu naudas summu, lai droši celt to māju vai bankā.

7. Kā nodot dzīvokli jaunam īpašniekam

Dienā piegādes dokumentiem Rosreestr Pārdevējs nodod Pircējam dzīvokļa atslēgas. rokas žests nodošanas akts īpašums, kas apliecina, ka klients ir atstājis dzīvokli pienācīgā formā.

Kā izvairīties no veida izkrāpšanu

Darījumi ar nekustamo īpašumu, ir visneaizsargātākās saiti pircējam. Bet pārdevējs ir kaut pievērst uzmanību:

1. naudas pārskaitījums jāveic pārdošanas pirms līguma parakstīšanas. Pretējā gadījumā pārdevējs var palikt bez maksas par īpašumu: darījums ir noslēgts, un pircējam nav iemesla steigties ar aprēķinu. Ja jums ir darīšana ar negodīgiem, viņš var ātri pārdot dzīvokli un pazūd ar dubultu daļu naudas: un savu jauno klientu.
2. Nelietojiet pārvietot oriģinālos dokumentus, lai pabeigtu darījumu vai pircējiem vai Mākleriem. Pretējā gadījumā, dzīvoklis var pārdot bez jūsu zināšanas.

Skatieties arī:

• Kā pārdot auto: visaptveroša rokasgrāmata →
• 9 veidi, kā padarīt dzīvokļa tīrītājs →
• Kā atjaunināt virtuvi bez remonta un dārgi →