Kā Konkurētspējīgu informācija palīdzēs jums biznesā
Grāmatas / / December 19, 2019
Kā izvērtēt konkurentus
principi
- Ja ir tirgus, ir konkurenti - tas ir rādītājs pieprasījuma.
- No veiksmīgiem konkurentiem, jūs varat uzzināt daudz.
- Veiksmīgi uzņēmumi nav trūkst spēcīgu konkurentu un ieviešana spēcīgas konkurences stratēģijas pievilcīgajā tirgū.
prakse
Step 1. Saprast, kas ir analizēt
Pirms piemērot analīzes rīkus, saprast, kas tieši analizēti. Konkurenti pirmajā vietā ir apsvērt arī tos) atrisina tāda pati problēma, kā savu projektu, un b) attiecas uz to pašu naudu paši potenciālie klienti.
Step 2. analizēt
Pēc apkopošanas sarakstu konkurentu, kas var tikt papildināta, veicot turpmāku analīzi, ir nepieciešams darbam četri galvenie informācijas avoti, un lai papildinātu to ar kaut ko papildu instrumentus, kā nepieciešams.
1. konkurentu mājas lapas
Šāda informācija būs noderīga:
- Apmeklētāju un datplūsmas avotiem. Bieži vien, šī informācija var piekļūt, izmantojot SimilarWeb pakalpojumu.
- Atslēgas vārdi, kuriem vietā parādās organisko meklēšanas un kuras sasniegumiem konteksta reklāmu. Tur būs noderīgs pakalpojums, un SEMrush SpyWords.
- Atpakaļsaišu (vietnes, kas ir saite uz vietni saskaņā ar analīzi). Par šo jautājumu specializējas pakalpojumu LinkPad.
- Izskats, saturs (funkciju apraksts, piedāvājums, priekšrocības un citi), ko izmanto pakalpojumus. Šo mērķi var sasniegt, galvenokārt, izmantojot "rokas", pārlūkošanu un ieraksta nepieciešamo informāciju. Ja jums ir labi html, tad nekāds kaitējums būs arī izskatās un teritorijas kods.
2. atbildība
Ja jūsu konkurenti - šis uzņēmums, vai akciju sabiedrība, un liela daļa no to pārdošanas iet oficiāli, izskatu viņu datiem nodoklis ziņošanu. Piemēram, izmantojot K-aģents vai līdzīgiem pakalpojumiem. Dati atrast juridisku personu (vārds, PVN numuru vai BIN), var atrast mājas lapā sadaļā "Kontakti" (ja tāds ir), kas lietotājs līgums uz vietas (ja tāda ir) vai sazinoties ar uzņēmumu kā potenciālu klientu.
3. mediji
Jums vajadzētu būt interesē ziņas par konkurentiem, analīzi un intervijas dibinātājiem / direktoriem.
Izmantojiet atslēgvārdu meklēšanu, lai "Yandex" un Google (tostarp sadaļā "Jaunumi"), mēģiniet kā konkurentu kombinācija braukt nosaukumu ar vārdiem: investīciju, apjoma pārdošanas, prezentāciju un otru.
Papildus meklētājprogrammas, mēģiniet meklēt iekšējo mediju nozarē (piemēram, RUSBASE, kad runa ir par darbības uzsākšanas projektus), meklēt YouTube un bāzes izdevumos, piemēram Public.ru.
Arī analīzi, var tikt pakļauti sociālajiem tīkliem (kas ir rakstīts par jūsu konkurentiem, un to, ko viņi raksta paši konkurenti). Analīze tiks vienkāršota, izmantojot īpašus pakalpojumus, šāda Buzzsumo.com.
4. savu pieredzi
Personīgā pieredze - ir visvairāk noderīgs instruments, kas bieži tiek atstāta novārtā.
Veikt dažus pirkumus no konkurentiem, un apskatīt numurus pārbaužu / kvīšu (kā likums, tie konsekventa un, kas izdarījusi divus pirkumus, jūs varat izrēķināt, cik pirkumi tika veikti noteiktā laika posmā laiks). Kad runa ir par pakalpojumu, sērijas numurus bieži klientu kontiem.
tērzēt ar pārdevēji. Daudzi no tiem ir viegli gatavi sniegt jebkādu informāciju, kas ir īpašumā.
Ja konkurents ir mazumtirdzniecības punkts - uzmanies no tā: cik daudzi cilvēki garām, cik daudz komplekti, cik daudz iet iepirkties, viņi iet ar to, ko emocijas un stuff.
5. papildu avotus
- Base jaunizveidotiem. Dažreiz izsekot informāciju par sacensībām var būt arī ar bāzes start-up projektiem: CrunchBase un CB Insights - mēroga projektus starptautiskai un Rusbase bāzi krievu projektiem.
- Pieteikšanās uz franšīzi. Ja kāds no konkurentiem ir savas franšīzes, pārliecinieties, ka jautājiet viņiem visu informāciju un izprast to.
- konkurenti prezentācija. Ja jūsu konkurenti uzstājoties pasākumos, ir vērts apmeklēt tos, vai vismaz atrast prezentāciju runas.
- Intervijas ar nozares ekspertiem un bijušajiem darbiniekiem konkurentu.
- Visvairāk radikāls metode - lai iegūtu darbu pie konkurenta.
Veiksmīgi uzņēmumi nav trūkums konkurentiem (tas ir drīzāk pazīme ierobežota tirgus), un ieviešana spēcīgas konkurences stratēģijas pievilcīgajā tirgū. izglītots cilvēks analīze konkurenti rada lielisku un gandrīz izmaksu bez pamatu veidošanās šādas stratēģijas.
Step 3. Izveidot pastāvīgi atjauninātu konkurentu uzraudzības sistēmu
Uzraudzība konkurentu ir ērti pārvadāt mākonis tabulā, aizpildot galvenajās jomās galvenajiem spēlētājiem un izveidot regulāru biznesa atjaunināšanas procesu tabulu.
Piemēram, tabula "Netologii" ietver šādu informāciju par katru no konkurentiem biznesa vienībām:
- konkurents nosaukums;
- USP;
- vājās puses;
- iekšējo informāciju;
- pārdošanas (apjoms un lielus pārdošanas piltuve);
- produktu līnija (virziens kursu);
- formātā (online / Iekšējās / sajaukts), mācību ilgums, grafiku, pieejamība prakses, formātu un satura kvalitāti;
- apmaiņas partneriem;
- mācību atbalstu (koordinatoru / mentoru / automatizēta, pieejamība individuāliem trajektorijām, komunikācijas platformu);
- ekosistēmas, pamatojoties uz saturu (piekļuve update apmācībai, viesu webinars / lekcijas / semināri, tematiskas pasta);
- konkurējošie mediji (blog, TG-kanālu kopiena VC un FB);
- nodarbinātību studentu;
- izmaksas (cena / vidēji pārbaude, iemaksa / kredīti, kompensācijas, atlaides atkārtotiem pirkumiem);
- likme par pārdošanas nodaļas, atbildot uz pieprasījumu par mācībām;
- B2B jomas / produkti.
Kā izmantot informāciju par konkurentiem
Konkurentu analīze pirms darbības uzsākšanas pirmajā vietā ir nepieciešams, lai nodrošinātu nākotnes produktu stabilu pozīciju tirgū. Lai sāktu-up var ne tikai pārbaudīt daudz konkurentu, bet arī nopietni pārspēt viņus.
Galvas izmanto informāciju, kas iegūta, novērtējot tirgus laikā, katrā posmā start-up, start-up attīstību un izaugsmi. Dosim tikai dažus piemērus šādiem soļiem.
Lai izvērtētu, vai ir pieprasījums pēc līdzīgiem produktiem, kas jau ir pārdošanā
Izpētīt esošo analogu un līdzīgas idejas, kas ir ieviesti jūsu valstī un ārzemēs, mācību tos uzmanīgi vēsture un rezultāti (pārdošanas apjomi un saņēmuši investīcijas, vērtēšana uzņēmumu, dinamika lietotāju skaitu, marginalitāte). Atsevišķs svarīgs jautājums ir izprast pārdošanas apjomus pašreizējiem tirgus līderiem. Tas rada izpratni par pašreizējo mērķa tirgus potenciālu.
Lai noteiktu vispārējo biznesa attīstības stratēģiju
Sākt rakstot īsu, bet ietilpīgs aprakstu stratēģijaIeskaitot misiju, vīziju produkta, tās vērtību un rezultātu, izmantojot pamata funkcijas, kā arī informāciju par potenciālajiem lietotājiem. Informācija par galvenajiem konkurentiem, kas palīdzēs jums saprast, ko skaitļi, jums vajadzētu veikt apstāšanās, lai noteiktu stratēģiju.
Lai aprēķinātu vienība projekta ekonomiku
Unit-ekonomika (vienība ekonomika) - salikts indekss, kas nosaka, vai ir finanšu sajūta īstenot un mēroga uzņēmējdarbības modeli.
Mērķis šajā posmā - prognozēt šos skaitļus, pamatojoties uz konkurentu vērtībām, nozares vidējo rādītāju, vai to pašu pieredzi, un redzēt, kā jūsu biznesa modelis ir dzīvotspējīgs.
Lai veiktu finanšu plānu
Finanšu plāna mērķis posmā izveidot biznesu - lai identificētu un novērstu nepierādītu pieņēmumus, novērtēt izredzes projekta, kā arī lai parādītu gaidāmo biznesa attīstības ainu par potenciālu investoriem.
Informācija par konkurentiem, sagatavojot finanšu plānu palīdz izvairīties no ļoti nepārbaudītus pieņēmumus. Izejas dati ir jāņem no cenrāži piegādātājiem un darbuzņēmējiem, par sniegumu konkurentiem, un personīgi veica testus.
Lai veiktu ieguldījumu teaser un atrast investoru
Investīciju zobgalis (memorands vai pieprasījums) - dokuments, kas nodrošina potenciālo investoru par sākotnējo novērtējumu investīciju pievilcības projektu.
Šā dokumenta mērķis - parādīt, ka jūsu uzņēmumam ir konkurences priekšrocības, kas var kalpot par pamatu ātra nodarbību ievērojama daļa interesantu tirgu.
Intriģējošā jābūt:
- Konkurentu sarakstu un salīdzināt tos (ar atbrīvošanu priekšrocības sava piedāvājuma priekšā konkurentiem piedāvāt).
- Konkurētspējīgu analīze: klientu skaits, pārdošanas, piesaistīto investīciju kārtās.
Lai izveidotu klientu iegādes sistēmu
Šajā posmā konkurences un pētījumu viņu pieredzi veiksmīgu mārketinga Jūsu audienceTas ir īpaši svarīgi. Tas var būt jebkurš produkts ar līdzīgu lēmumu pieņemšanas procesā.
Galu galā, lai noteiktu instrumentus, lai piesaistītu auditoriju jums ir nepieciešams, lai saprastu:
- Kur jūsu mērķa klienti parasti pavada savu laiku (bezsaistē un tiešsaistē)?
- Kur jūsu mērķa klienti parasti saņemt savu informāciju?
- Ko viņi parasti dara pirms izvēli?
- Kur virzās veiksmīgi zīmoli mērķētas uz šo auditoriju?
Maksims Spiridonovs - uzņēmējs ar divām desmitgadēm pieredzi un CEO izglītības saimniecības "Netologiya grupas." Vjačeslavs Makovich - līdzdibinātājs riska kapitāla firmas AAA Trust un aģentūra SLV veidotāja personīgo zīmolu. Kopā viņi uzrakstīja grāmatu "Startup uz miljardu", kas izskaidro to, Digital bizness ir atšķirīgs no citiem uzņēmumiem, demontēt populāri kļūdas iesācējiem uzņēmējiem un sniedz praktiskus padomus par to, kā viņi izvairīties.
Pirkt grāmatu
skatīt arī🧐
- 5 idejas uzņēmumiem, kas nav nepieciešama atlaišanu
- Kā piesaistīt investīcijas dibināšanai
- Jūs esat piesaistījusi investoru ar starta. Kādi dokumenti būtu jāizsniedz pirmajā vietā?