Kā pārdot auto: visaptveroša rokasgrāmata,
Vai Tas Pats Izglītības Programma / / December 19, 2019
Ja jūs vēlaties pārdot automašīnu izdevīgākie cenu, tas prasīs daudz laika un pūļu. Parasti visi starpnieki un autostāvvieta, kas piedāvā steidzama atmaksu, samazināt cenas par 20-30% no tirgus vidējā. Tāpēc labākais risinājums klātbūtnē pat neliela laika akciju pārdošanai būs neatkarīgs.
Step 1. Sagatavot auto pārdošanai
Pirmais ir rūpēties par savu prezentāciju. Tas ir atkarīgs no tā, cik ātri jūs varat atrast pircēju, un kāda būs galīgā cena no tā. Daudz izdevīgāk ieguldīt nedaudz, lai novērstu acīmredzamo defektus, nekā palēnināt cenu pie eksāmena.
Ko darīt
- Nomazgājiet automašīnu. var darīt to pats, Bet tas ir labāk, lai dotos uz automazgātava.
- Mazgāt dzinēju. Tas ir labāk, lai pāris nedēļas pirms pārdošanas, kas viņam bija putekļiem un tās spožumu nav neuzticēties pircējiem.
- Padarīt pulēšana ķermeni. Tas īpaši attiecas uz automobiļiem tumšu krāsu, kas ir skaidri redzami mikro skrambas.
- Uber salonā. Noslaukiet putekļus, poļu paneli, vakuuma sēdekļi, mazgā paklāju, noņemiet visus nevajadzīgu no cimdu nodalījuma, pelnu trauks tīrs.
- Vieta jūsu pasūtījumu stumbra. Vakuuma, noņemt visus trash, karājas atsvaidzinātājs.
- Novērst traucējumu, kas piesaista uzmanību: pagrieziena signāla lampa sadedzināts, noplūde antifrīzs vai sitieniem suspensijā.
nedarīt
- Nekrāsojiet ķermeni. Svaigas krāsas, pat nelielās platībās virsbūves elementiem radīs aizdomas, ka auto brauca autoavārijā. Turklāt, tas maksā naudu.
- Nemaina palīgmateriāliem. Jaunais īpašnieks vēl būs jādara tas pats, lai bezjēdzīgi tērēt naudu par naftas, jostas un bremžu šķidrums.
Step 2. Izvēlieties metodi pārdošana
Mūsu mērķis - pārdot auto tik dārgi, cik vien iespējams, lai mēs neuzskatām dīleriem, vieta automašīnai un pakalpojumu tirdzniecības-in izstāžu zālēs. Lai atrastu pircēju sevis pārdošanu vairākos veidos: no reklāmas internetā un laikrakstos pirms apmeklējot auto tirgus. Apskatīsim katru no šiem detalizētāk.
Reklāmas internetā
Visbiežāk un efektīva metode, piekopj vairumam automašīnu īpašniekiem. Labi, ka jūs varat saņemt bezmaksas milzīgu auditoriju potenciālo pircēju no visas valsts. Ievietojot reklāmu internetā, jūs varat strādāt mierā un iet par savu biznesu, un jūsu auto tiks pārdoti starplaikā.
Šeit ir dažas vietas izvietojumu reklāmām
- «Avto.ru» - lielākās un visvairāk labi zināms, portālu reklāmas automobiļu priekšmeti.
- Drom.ru - cita kuģa, kas mājas tūkstošiem priekšlikumus par automašīnu pārdošanu.
- Avito.ru - populārs sludinājumi vietā ar plašu ceļa posma.
Ja jūs pārdodat populārs auto modeli, jūs varat arī reklamēt uz kluba pārdošanu attiecīgajā filiālē forumā. Auditorija ir mazāk nekā reklāmas portālos, bet daudz ieinteresēts iegādāties jūsu pašu auto.
Laba stratēģija tiks ievietojot reklāmas vairākās vietās, lai paplašinātu pārklājumu auditoriju.
Tādā gadījumā jūs pat varat veikt nedaudz atšķirīgu aprakstu un veikt citu fotoattēlu. Varbūt vienā vietā pircējs nepievērš uzmanību automašīnu, un, no otras puses - ir ieinteresēts.
Reklāmas tieši mašīnas
Vieglākais veids, dažreiz ne mazāk efektīva. It īpaši, ja jūs ceļojat daudz un bieži iet uz pieblīvēts vietās. Pietiekami, lai iegādātos uzlīmi «Buy» un nodrošināt to aizmugures logu, rakstīt ar tālruņa numuru un īsu informāciju par automašīnu.
Tomēr, jūs pat varat nekur iet. Vienkārši atstāt automašīnu stāvvietā pie lielveikala, pie izlietnes vai auto detaļu veikalā. Pircēji varēs nekavējoties novērtēt stāvokli organismā un izpētīt interjeru, un, ja ir interese, tad zvanīt jums. Vienīgais negatīvais - būs mazliet kā pastaigas.
Stick zīme "pārdošanai" uz auto, var būt papildus galvenajai reklāmai. Pat ja jūs neko, izņemot darbu, neiet. Kas zina, varbūt jūsu pircējs dzīvo blakus mājā, vai strādā birojā pāri ielai.
Laikrakstā reklāma
Jums nevajadzētu norakstīt šo šķietami novecojušu metodi. Tas var būt ļoti efektīva, ja jūs dzīvojat mazpilsētā. Daudzos reģionos cilvēki to izmanto, lai avīzes, kad tie ir nepieciešams kaut pārdot vai nopirkt.
Ir daudzi laikraksti, piemēram, "Roku rokā", "Visi jums" ar maksas un bezmaksas reklāmas. Teksts un fotogrāfijas bieži vien var lejupielādēt no tīmekļa vietnes laikraksta, un nākamajā jautājumā tos redzējuši tūkstošiem potenciālo pircēju.
Automarket
Visvairāk traucējošs visu minēto metodi. Neskatoties uz to, viņš arī strādā. Auto tirgi vienmēr ir daudz cilvēku, un, ja tu esi laimīgs, auto var pārdot gandrīz nekavējoties.
Šīs metodes trūkumi ir nepieciešama, lai veiktu lielu skaitu tirgotāju vēlas iegūt labu auto par viszemāko cenu, un ir jāmaksā par stāvvietu. Diena būs jāmaksā apmēram tūkstotis rubļu, un dažreiz vairāk: tas viss ir atkarīgs no pilsētas.
Par auto tirgū vajadzētu iet vismaz vienu reizi, lai saprastu, kādu cenu prasīt par automašīnu.
Going mēģināt noņemt visus lieko no stumbra: varbūt atrast pircēju, un ir nekavējoties izpildīt darījumu.
Tomēr, pamatojoties tikai uz automobiļu tirgū, nav nepieciešams, tas ir labāk, lai reklāmas, tajā pašā laikā. Tirgi strādā tikai nedēļas nogalēs, kas nozīmē, ka visa nedēļa auto apstāsies un pārdošana var aizņemt ilgu laiku.
Step 3. Izlemt par cenu
Nākamais solis - izvērtēt automašīnu. Lai to izdarītu, prosherstit reklāmas līdzīgiem automašīnām, zvaniet vairākas tālruni un tērzēt ar darbiniekiem apkalpošanas centros, kur jūs apkalpo. Izanalizējot citus ieteikumus, jūs varat uzzināt vidējo cenu tirgū, un, izejot no tā, izvēlieties ņemot vērā priekšrocības un trūkumi jūsu auto.
Pat divas identiskas automašīnas no paša modeļa gadā var būt atšķirīgs. Tas ir atkarīgs no stāvokļa, nobraukumu, komplektēšanu un uymy citiem faktoriem. Par gala cena ir atkarīga no šādiem kritērijiem (ja apspriežot cenas ar pircēju viņi var un tas ir jāizmanto kā argumentu):
- Modeļa un gads. Uzziniet vidējo cenu šī gada modeli, un turpināt no tā. Jaunāku auto, jo augstāka cena.
- Nobraukums. Vidējais nobraukums gada laikā - 10-15 tūkstoši kilometru. Ja jūs pārdodat desmit automašīnas ar nobraukumu, kas mazāka par 100 tūkstošiem kilometru, var nadbavit cenu. Attiecībā uz lieliem trases, jābūt gatavam veikt piemaksas.
- Iespējas. Jo vairāk dažādu mašīnu iespējas, jo vairāk tas maksā. Protams, ar nosacījumu, ka visi zvani un svilpes darbojas.
- Tuning. Bet tuning neietekmē cenu. Vismaz ieguldīto uzstādīšanu audio sistēmas aizmugures spārniem un ķermeņa komplekti naudu, ir maz ticams, lai atgrieztos. Ja vien ir tāda, kā lietpratējs.
- Izcelsmes valsts. Ja auto ir ražots vairākās atomelektrostacijās un īpaši montāža ir vērtīgāks, tad tas ir vēl viens iemesls, lai palielinātu cenu.
- Apjoms dzinēju un transmisiju. Jo lielāks apjoms, jo dārgāka mašīna. Izņēmumi ir vairāk veiksmīgs versijas motoru, kas ir novērtējuši augstāk. Iekārta vienmēr dārgākas mehānika, gan arī šeit, viss ir atkarīgs no praktiskumu. Dažreiz izvēlas vienkāršāku manuālo pārnesumkārbu.
- Par īpašnieku skaits. Ir skaidrs, ka, ja mašīna ir tajās pašās rokās, ir iespēja to pārdot dārgāk.
- Pieejamība servisa grāmata. Tas palīdz pierādīt, ka auto vienmēr ir apkalpoti savlaicīgi. Tas ir labs iemesls, lai prasīt vairāk.
- Body. Svarīgs kritērijs, kas tieši ietekmē cenu. Ja viss ir ideāls, var droši likt augstāku cenu.
- Running dzinēju. Ja ir kādas problēmas, tas ir labāk, lai runātu par viņiem un, lai samazinātu cenu. Šis segums ir maz ticams, lai gūtu panākumus.
- Interjera stāvoklis. Šī ir pirmā lieta, kas piesaista uzmanību. Labiekārtota, neprokurenny salons - lieliska iespēja kaulēties par lielisku cenu.
- Valsts apturēšanu. Slēpt defekti nestrādās. Tātad, ja ir trūkumi, tas ir labāk nevar klusēt par tām un veikt nelielu atlaidi.
- Riteņi un riepas. Laba vieglmetāla diski, ne tikai padara auto pievilcīgāku, bet arī pacēla cenu. Tas pats ar rezerves riepu komplektam.
- Darbība un glabāšana. Uzmanīgi darbojas un labi saglabājies auto maksās vairāk. Ja jūsu tikko, piemēram, nevilcinieties runāt par to.
Step 4. Uzrakstiet savu reklāmu
Izvērtējot valsts, identifikācijas visām stiprajām un vājajām pusēm jūsu automašīnu jūs varat sākt rakstīt savu reklāmu. Galvenais noteikums - lai runā tikai patiesību.
Nav nepieciešams izgreznot realitāte vai spiediens uz žēluma, stāsta stāstus par pārcelšanos uz citu valsti, vai arī savākt naudu ārstēšanai. Pat ja ir taisnība, tas izskatās nožēlojami un tikai atsvešināt klientus.
Padeve ar ikdienas un neveic nekādu informāciju par tādas frāzes kā "Machine - uguns, viss kalpoja, tas neprasa ieguldījumus. Apsēdās un aizgāja. " Tie ir kaitinošas un satraucoši. Ja jūs nevēlaties iedziļināties, vienkārši norādiet īpašības, iepakojuma, detaļas jāaizstāj, klātbūtne prēmijas un ievadiet cenu. Tāpat neaizmirstiet pieminēt, ja jūs esat gatavi kaulēties.
Kontrolsaraksts apkopošanas pareizu reklāmas
- Pamatinformācija: modelis, ķermeņa tips, gadu, krāsu, dzinēja tilpums, transmisijas tips, nobraukums. Ar reklāmas vietnēs, tas viss ir izvēlēts no sastāva.
- Iespējas. Norādiet visas iespējas un aksesuāru (ādas salons, klimata kontrole, stūres spoguļi, apsildāmi sēdekļi, audio pakete, spilveni).
- Nomainītās detaļas. Par darbu sarakstu un to aizstāj ar vienību pēdējā gada vai diviem. Norādiet visu, izņemot palīgmateriāliem. Ja vecums auto mazāk nekā trīs gadus, tas ir labāk, lai izlaistu šo objektu.
- Bonusi un dāvanas: uzstādīt riepas, paklāji, rīkus. Aprakstīt visu, kas tiek piešķirts mašīnas boot.
- Cenu un kontaktus. Noteikti norādiet laiku, kas jums ir pieejami, un rakstīt, vai apgrozāmi.
Kas būtu foto mašīna
Papildus paskaidrojošu aprakstu, jums ir nepieciešams, lai veiktu augstas kvalitātes fotoattēlus. Tie ir pat svarīgāka nekā teksta, jo pircējs redz tos pirmajā vietā, un to pievilcība ir atkarīga no tā, vai persona atver jūsu reklāmu vai flipping.
Jūs varat darīt viedtālrunis, bet tas ir labāk aplūkot draugam labu kameru. Noņemiet auto no visām pusēm ar veiksmīgāko leņķī, veikt pāris tuvplāniem par riteņu arkas un sliekšņi, kā arī pievērst uzmanību dzinēja nodalījumā un stumbra. Inside, jums ir nepieciešams veikt vispārēju plānu, paneli, aizmugurējos sēdekļus un griestiem. Parasti, jo lielāks foto, jo labāk.
Ja automašīna netiek pārdota uz ilgu laiku, bieži vien mēģina atjaunināt aprakstu un atkārtoti publicēt reklāmas ar jauno attēla, lai piesaistītu uzmanību pircējiem.
Šajā gadījumā, visi attēli ir jābūt svaigiem un būt pārliecināti, lai atbilstu sezonu. Ja tas ir vasarā, jebkurā gadījumā, nepakļaujiet fotoattēlu, kurā jūs varat redzēt sniegu, neatkarīgi no tā, cik veiksmīgi tie bija.
Tas ir svarīgi arī vieta, šaušana un fona. Vairāk uzticību radīs attēlus pagalmā māju, nekā jebkur uz degvielas uzpildes stacijās.
Step 5. Pareizi sazināties un kaulēties ar pircējiem
Tātad, mēs saņēmām no visvairāk interesantu un sarežģītu posmu. Reklāmas ieinteresētu pircēju, un viņi sāk zvanīt, lai kaulēties un veikt iecelšanu. Kā uzvesties, ko teikt, ka tas ir nepieciešams, un to nevajadzētu darīt? Let 's izmeklēt.
Neatkarīgi no izvēlētās metodes pārdošanu, komunikāciju, ir nepieciešams, lai nodrošinātu tālruņa numuru. Tādēļ ir vēlams iegādāties jaunu SIM karti. Tāpēc nav nepieciešams spīdēt personīgo numuru, un pēc tam, kad no automašīnas pārdošanas nebūs jāatbild zvani ir vēlu pircēji.
Vispirms mums ir nepieciešams, lai būtu pašpārliecināts un runāt pieklājīgi, bet nikni. Ja rādāt pārpratumiem, pastāv risks, ka pircējs atsakās galā ar jums, ņemot viņu slepeni, vai, gluži pretēji, rīkoties nekaunīgi sāk un uzlikt savus nosacījumus.
Sagatavot iepriekš un atbildēt uz jautājumiem īsi un faktiski bez liriskās digressions, kas var izraisīt pircēja aizdomas.
Ja zvanītājs ir ieinteresēts tikai cenu, šis starpnieks, kas ir labāk pieklājīgi otshit. Viņš būs nekaunīgs kaulēties, un jebkurā gadījumā, un tā ieteicamā cena auto jūs to iegādāties.
Centieties, lai pielāgotos pircējam, izvēloties vietu, un piekrīt pārbaudīt mašīnu degvielas uzpildes stacijā, ja viņš parūpēsies par visiem izdevumiem par diagnozi.
Ja sapulce nav nepieciešams bezgalīgi runāt, slavējot mašīna. Pirmkārt, ļaujiet pircējs droši apsvērt auto. Kad viņš ir kādi jautājumi, viņš lūgs viņiem sevi.
Neļaujiet pircēju aiz stūres, bet ritošā to pats.
Testa brauciena laikā nav vērts pārgalvīgs braucējs, parādot iespēju automašīnu. Saskaņā ar likumu, skopums saņem policijas automašīnu vai kaut kas tiks sabojāta.
Ja pircējs viss patika, un viņš piekrita galā, pārliecinieties, veikt depozītu. Nedod nekādas pārliecības turēt automašīnu un, ja persona atsakās sniegt depozītu, tad apgriezties un atvaļinājums.
Step 6. veikt darījumu
Vēl 2013. gada Krievijā ir iespējams veikt darījumu bez noņemt mašīnu no reģistra. Tranzīta numurs: vecās reģistrācijas zīme paliek uz mašīnu, ja jūs vēlaties, lai saglabātu to.
Saskaņā ar jaunajiem noteikumiem, pārdošanas līgums var veidot ar rokām vai aizpildīt drukātā veidā. Apliecināt viņam notārs nav nepieciešama.
Noteikti pārbaudiet autentiskumu naudu bankā. Jūs varat vienkārši pievienot tos savam kontam, un tad bankas darbinieks pārbaudīs viss ir bez maksas.
Par reģistrācijas nepieciešama tikai TCP apliecība, transportlīdzekļa reģistrācijas, kā arī pases ar pārdevēju un pircēju. Par reģistrācijas dati, kas ievadīti attiecīgajos laukos līguma, tad pircējs aprēķina ar pārdevēju, un iegūst nosaukumu un pārdošanas līgumu. Ir ieteicams ņemt vairāk no pircēja kvīti, kas norāda, ka viņam nav pretenziju, un tev naudu par automašīnu.
Tad pircējs veic, desmit dienu laikā, lai nāk ar dokumentiem satiksmes policiju un novietojiet iekārtu. Tā kā šajā laikā īpašnieks auto joprojām ir jums, un visi iespējamie sodi nāk savu vārdu, tas ir labāk, lai norādītu līgumā ne tikai datumu, bet arī laiku, kas ir pārdošanā. Tas var būt noderīgi, lai pārsūdzēt naudas sodus. Šī paša iemesla dēļ, nekad nokārtot pārdošanai uz pilnvaras.
Ja Jūsu OCTA polises tirdzniecība joprojām darbojas, jūs varat sazināties ar apdrošināšanas kompāniju lauzt līgumu un saņemt naudu par neizmantoto laiku.
Ko nedrīkst darīt, pārdodot
- Neļaujiet sevi apmānīt ar pircēju, bet nekas nav teikts par iespēju lūzuma vai embellishing automašīnām. Visticamāk, jūsu meli atklās un galu galā noved pie nepatīkamām sekām.
- Nekad pārdot auto ar ģimeni un draugiem. Jums pārliecinieties lūgt atlaidi, un tad, kad ir problēmas nāk pie jums sūdzēties - un draudzība beigsies. Izņēmums - ja esat pārliecināti par auto un radiniekiem pie 100%.
- Nelietojiet nokārtot pārdošanai automašīnu pa daļām. Tas ir labāk gaidīt pircēju ar naudu vai ieteikt kaut kur veikt atlikušo summu, ja tas tiešām bija iedomātā auto.
Skatieties arī:
- 6 veidi, kā aprēķināt paziņojumu no auto starpnieks →
- 115 Noteikumi par lietotu automašīnu izvēles →
- Man jāiekļauj automobiļu gaisa kondicionēšanu, ja logi ir mazāks par nulli →