Ziemassvētku triks pārdevēji, liekot mums pirkt vairāk

Pārdevēji ir ne velti sākums Dekoratīva veikalus novembrī. Izrādās, ka ir vesela virkne Jaungada trikiem, kas spēj sasniegt pat vecpilsētas centrā Scrooge.

Jūsu sociālā vide

Pateicoties Zuckerberg, Durova un Dorsey, lai sasniegtu mūsu sirdis ar jums un somiņas ir kļuvis daudz vieglāk. Īpaši tad, ja pats iesaka mūsu draugiem. Kāds zachekinilsya kas Foursquare veikalā un saņēma atlaidi, kāds ir abonējis simto lapā Facebook un saņem bezmaksas dāvanu.

Kā jūs varat pretoties un nepērk, ja jūsu draudzene ir publicējusi savā sienas fotogrāfiju šo cute sedz?

Padomi, saites, Huskies, tweets - tas viss lavīnu iekrīt mums Vecgada vakarā, un praktiski nav glābiņš.

smaržas

Interesants eksperiments tika veikts, kuros iedzīvotāju skaits pārdošanas, salīdzinot ar diviem veikaliem. Vienā bija vismaz dekorēšana, svētku piederumiem un nav smakas, kas saistīti ar Ziemassvētkiem. Otrais speciāli apsmidzina priežu smarža "Burvju Ziemassvētki" un Ziemassvētku dziesmas spēlēja. Protams, cilvēki ir vairāk kā veikals, kur burtiski prezentētu garu brīvdienu.

skaņas

Ne velti pirms brīvdienām ap Ziemassvētku mūzikas skaņas atšķirīgs tonis un fokusu. Lisa Cavanaugh, mārketinga profesors Dienvidkalifornijas universitātē, teica, ka tad, ja brīvdienas aizņems cilvēku prātos vairāk vietas, cilvēki būs pērk vairāk.

Vienā pētījumā, kas veikts 1993. gadā, pie dzērienu veikala klasisko mūziku. Tās ietekmē cilvēki ne sākt pirkt vairāk vīna, viņi vienkārši izvēlējās dārgākie pudeles. Mūzikas strauji mudinot mūs, lai pārvietotos, mīkstāks rosina pārdomas par precēm.

bezmaksas paraugus

Vai mēs vienkārši nokļūt līdz Mall, un tas ir burtiski pie durvīm, mēs sākam piedāvāt bez maksas Probe tualetes ūdens vai lūpu, ļauj pārbaudīt krēmu un izvērtēt jaunas šokolādes. Es izmantoti, lai domāju, ka visi šie triki - atkritumu laika un naudas. Bet patiesībā izrādījās viss ir nepareizi.

Saskaņā ar pētījumu, ko reklāmas triks ar bezmaksas šokolādi, veica atpakaļ 1991. gadā atklāja, ka pēc tam, kad kā pircēju mēģināja bezmaksas paraugus, viņi pērk vairāk saldumus, un tas bija ne vienmēr ir "izmēģinājuma" šokolādes. Turklāt, pat daži mārketinga pētījumi tika publicēti 2004. gadā žurnālā Marketing Science, kas parādīja, ka Jūsu bezmaksas paraugus var turpināties ilgi - tie var palielināt pārdošanas apjomu pat 12 mēnešus pēc darījuma.

Dāvanas

Jo vidusmēra pircējam atlaižu veidā varētu domāt, ka ar šo produktu, kas nav labi. Piemēram, kvalitāte nebija tik laba, un veikals ir nolēmis atbrīvoties no precēm, izmantojot iepriekš brīvdienu atlaides.

Daudz labāk nekā ar atlaidi iespēju "nopirkt vienu - iegūt otro par brīvu."

Es tikai nesen piedzīvoja priekus šādu priekšlikumu par sevi. Mans draugs, un es devos uz veikalu kosmētikas un izvēlējās vairākus līdzekļus. Pie kases pārdevējs mums teica, ka tad, kad jūs iegādājaties šeit bankām skrubis otrais, mēs varam iegūt par brīvu, un, ja jūs pērkat trīs produktus šajā sērijā, mēs viņus visi par cenu divas reizes zemāka, un, ja tas būs iegādāties šo, otrais jar saņemt par puscenu... Es domāju, ka nav nepieciešams, lai pastāstītu, cik reizes mēs atgriezīsimies pie šī veikals.

Saņemšana "otro elementu saņems dāvanu" strādā perfekti - un tas ir briesmīgi!

Pirkt Tagad!

Ierobežota laika atlaides maģiski ietekmēs mūs - mēs esam gatavi lāpstu pie plauktiem viss tāpēc, ka tas ir tik lēti tieši tagad! Ne rīt, ne parīt - tikai tagad.

Izcils piemērs varētu būt "melnā piektdiena". Šajā dienā, jūs varat saņemt zemākās cenas produktiem, kas jums tik vēlas iegādāties.

---

Ļaujiet šis saraksts būs iegūt jums nelielu atgādinājumu, ka mums nevajadzētu aizmirst iekļaut smadzenes svētku satraukums par īpašiem piedāvājumiem, kas ielej uz jums no visām pusēm, līdz 8 Marta. Kad jūs zināt par trikiem pārdevējiem iespēja izdarīt impulsīvs pirkumus jums ir mazāk.