Aleksejs Šeremetjevs, plānotājs 5D: «Mēs esam atvērti no Sims uz vienu monitoru, bet otrais bija plānotājs 5D»
Makradar Tehnoloģijas / / December 19, 2019
Plānotājs 5D, kā tas bieži notiek, sākās kā projekts «tikai prieka pēc». Dibinātāji bija lepni, lai atdzist produktu, bet nezināja, kā to pārvērst par biznesu. Viss mainījās pēc plānotājs 5D bija uzsākšanas akadēmijā Farminers. Lai uzzinātu, kā izveidot projektu intervijā ar "MakRadaru" saka viens no līdzdibinātājiem - Aleksejs Šeremetjevs.
Kā radās ideja, lai izveidotu interjeru plānotājs plānotāju 5D?
Mēs esam strādājuši ar savu kofaunderom Sergejs Nosyrev vienmēr pārī. Esmu dizainers, viņš ir programmētājs. Kādā brīdī, Sergejs nopirka zemi mājas būvniecību, un man bija iesaistīti hipotēku biznesu, gatavojas iegādāties dzīvokli un plānoto remontu. Un mēs veida runājām par to visu, un, tā kā mēs abi profesionāļi, tad meklēja internetā un konstatēja, nekā interesanta. Tā dzima ideja.
Pieredzējuši uzņēmēji saka, ka, pirms sākat veidot kaut ko, tas ir nepieciešams, lai noteiktu, kādi "sāpes", ārstēs produktu?
Ikviens, kurš saskaras ar remontu, mēbeļu, remodeling, problēma ir tā pati: mums ir kaut kā plāns visu. Ir, relatīvi runājot, divas iespējas. Zīmēt uz papīra vai izmantot sarežģītas programmatūras risinājumus, piemēram, AutoCAD, 3ds Max, un citi. Bet kopš tā ir grūti, galu galā, visi krāsotas uz papīra. Bet vecums šobrīd ir digitālā, jūs vēlaties, lai nosūtītu attēlu uz ģimenes locekļiem, lai dalītos ar tiem. Un tas, ka mēs izdarījām - tā ir tā pati papīra, tikai datorā. Nav nepieciešams, lai ir īpašas prasmes, lai uzzinātu, 3D modelēšanu, tas nav nepieciešams, lai būtu inženieris - vienkārši lejupielādēt app un pirkstu krāsotas, tāpat kā The Sims spēle. Starp citu, tur tiešām ir cilvēki, daudzi no tiem, kas lejupielādēt The Sims, kas plāno remontu pats. Tā kā viss ir vienkāršs un skaidrs. Lai ir mēbeles un nav īsta, bet gan par iespēju ", lai novērtētu dīvāns." Tātad mēs tikko atvērts Sims uz vienu monitoru, bet otrais bija plānotājs 5D.
Kādi projekti tiek visbiežāk veic cilvēki, piemēram, Krievijā un ASV? Ņemot vērā mūsu joprojām lielā mērā ir padomju mājās ...
Ir liela atšķirība. Tā vajadzībām japāņu, meksikāņu, amerikāņi, krievu ir atšķirīgs. Komplekti mēbelēm vajadzētu būt atšķirīgs, un objekti ir jāatšķiras. Mums ir ļoti daudz klientu no Brazīlijas, tie būtībā dara lielas mājas ar peldbaseinu. Un, ja paskatās uz Krievijas lietotājiem - tas ir, kā likums, maza izmēra dzīvokļiem ar sīkiem virtuvēm, kur cilvēki joprojām cenšas kaut ko darīt un izdarīt plānus. Japāņu galvenokārt plāno dārziem. Standarta dizainu amerikāņi - dārzu, divi vai trīs stāvu māja un daudz mēbeļu iekšpuses. Mūsu galvenie lietotāji - ASV, Brazīlija, Eiropa un Krievija. Tajā pašā laikā Krievija ir tikai 30%. Tāpēc uzsvars mēs darām uz ārzemju tirgu, un pārraudzīt specifiku lietotāji no citām valstīm, ir ļoti ieinteresēti.
Kā jūs nopelnīt par pieteikumu, un to, ko numurus var paziņot, neatklājot komercnoslēpumu?
Plānotājs 5D tagad ir pieejama visām operētājsistēmām un ierīcēm, izņemot Windows. Tā rezultātā ieguvām vairāk nekā 3,5 miljoni lietotāju. Par divarpus gadu laikā, lietotāji ir veikuši vairāk nekā 10 miljonus projektus. Pelnīt, produktu mēs sākām tikai pirms gada. Šajā laikā mēs esam kļuvuši pašpietiekamai un pakāpeniski palielinot savu peļņu.
Kā darbojas komandas darbs plānotājs 5D?
Mēs sākām kopā, un sākumā šķita, ka mums ir pašpietiekama, un mums ir nepieciešams, neviens cits. Tad, protams, mēs nonācām pie secinājuma, ka ir nepieciešams algot speciālistus. Dažādos laikos mums bija no 2 līdz 15 cilvēkiem. Tagad 10 cilvēki. Situācija ir smieklīgi: puse no komandas - krievu, puse - lietuviešu. Mums visiem ir dažādi veidi, kā darba, mēs runājam trīs valodas: krievu, lietuviešu, angļu. Bet daži nav noslēpumus. Jo mūsu pamata ideoloģiju - ne tērēt laiku uz diskusiju. Mums nav plānošanas sistēmu, sekošanas un citus uzdevumus. Galvenais darba rīku - Google Docs. Tur turam plāni, kopums uzdevumu, un dokumenti. Protams, programmētāji izmantot savu vēlamo programmatūru, lai sazinātos, piemēram, nozvejojot kļūdām, bet arī visā pasaulē uzņēmumā, mēs izmantojam tikai vienkāršus instrumentus.
Un jums ir biznesa lietotājiem? Paskaties uz B2B?
Mums ir bijuši vairāki mēģinājumi Krievijā. Galvenais, ar ko mēs esam mēģinājuši uz darbu - tas ir mēbeles. Acīmredzama lieta: Jums ir organizēt mēbeles projektā, tagad mums ir nopirkt to. Mēs sākām sazinoties ar mēbeļu ražotājiem, mazumtirgotājiem, līdz IKEA. Bet, lai atrastu kopīgu valodu komerciālā ziņā nevarēja būt ar kādu citu. Tagad mēs varam brīvi iegulto plānotājs 5D visā vietnē, kas vēlas, lai savāktu un tādējādi auditoriju. Tajā pašā laikā ASV, mēs tagad izstrādājuši ļoti interesanta mijiedarbību ar skolām. Par mums, lai saņemtu daudz vēstules no skolotājiem un direktoriem amerikāņu skolās ar lūgumu sadarboties. Viņi izmanto plānotāju 5D nodarbību laikā - piemēram, par mācību arhitektūras - un mājasdarbu. Pirmkārt, mēs kaut ko darīt individuāli katram skolas, un tagad ēka lojalitātes programma, kurā būs uzņēmuma licences un daudz ko citu. Sevi interesanti redzēt, kas būs visu šo.
Saskaņā ar statistikas datiem, lai izmantotu jebkādu plānotājs 5D?
Galvenokārt, lai atrisinātu savas problēmas ar izkārtojumu, vienošanās mēbeles. Mums ir liela kopiena, kur cilvēki gulēja, un apspriest savus projektus, mēs esam sazināties ar lietotājiem, un mēģina saprast, kas tiem nepieciešams. Jo, kad jūs sev produktu, tad šķiet, ka jūs darāt pareizi. Un tiešām vajag pavisam ko citu. Mēs jau esam redzējuši šo un tagad sazināties ar lietotājiem vairāk.
Jūs gāja visu ceļu uz Farminers no pieteikuma izsniegšanas sākšanas akadēmijā. Pastāstiet mums, kas ir iekšā, jo vispārējā sistēma darbojas?
Ja ne Farminers, nebūtu Planner 5D. Sākumā mēs izdarījām plānotāju pats. Mums tas bija svarīgi, lai atdzist lieta, nevis biznesa. Mēs bijām lepni, ka ir jādara labāk nekā Autodesk ar savu programmu Homestyler, neskatoties uz to, ka mums bija viss kopā, un viņiem ir tūkstošiem inženieru. Tajā pašā laikā mēs joprojām strādājam pie saviem papīriem un plānotājs dara naktī. Izšķirošs solis mēs, kamēr es redzēju paziņojumu par Facebook Alena Vladimir ka Igors Matsanyuk gūst komandas Farminers. Es nosūtīja pieprasījumu. Dažas dienas vēlāk mūs uzaicināja Igor, mēs runājām nākamajā dienā atlaists no darba vietas un sāka strādāt Farminers akadēmijā. Mēs bijām ļoti "zaļš" praktiski visās uzņēmējdarbības aspektiem. Mums ir tiesības uz veselīgu smadzenes strādā ar mums, mācīja. Kopumā 15 jaundibinātiem pirmo kopumu, mēs sēdēja gandrīz pašā skolā, pie kaimiņu puses. Tad mēs tika nosūtīti uz Silicon Valley parādīt plānotāja īstu monstru IT-biznesu. Gadu vēlāk, mēs jau uzsākusi plānotājs 5D tās pašreizējā formā, un mēs esam ļoti ātri ieguva auditoriju 250 000 lietotāju, un pēc 5 mēnešiem, mēs šķērsoja viena miljona atzīmi lietotāju. No pirmās kopumu, kas Farminers virs ūdens atstājot tikai mūsu projektu un citu.
Un kas notika ar pārējiem?
Nu, tas pats nevar visi būt laimīgs. Bija liels jaunizveidotiem kas bija vienkārši nav sapratuši. Pirms laika, vai arī nav pietiekami daudz enerģijas, lai dibinātājiem. Tā ir viena lieta, ja jūs veidot dažus aprēķinus, un redzēt visu viņa viedokļa, un cita lieta - to realitāti, ka jūs sejas. Akadēmijās bija puiši, ka visi domāja, ka tagad viņi vienkārši nošāva, jo viņiem bija lieliska ideja, un, lai īstenotu šo ideju. Bet nesaņēma viņiem.
Neatceros nosaukumu projektam?
Iepazīšanās Service iPQ2. Projekts ir slēgta, komanda izkaisīti.
Farminers ņēma viņai jūs nav par brīvu. Kādi bija nosacījumi?
Noteikumi zvaniet tūlīt, viss bija caurspīdīgs. 150 tūkstoši dolāru apmaiņā pret 40% uzņēmuma. Es joprojām uztver, tas ir pilnīgi normāli, jo tas ir labāk, ja jums ir 60% no kaut kā 100% no neko. Jā, saka daudzi Matsanyuk notiek, labi, kas jūs dos kaut ko par neko? Pat tad, ja ir veikti 90%, joprojām ir 10% iespēja dzīvē kaut ko darīt pats. Es domāju, ka tas ir tā vērts.
Pārcelšanās uz Lietuvu ir iekļauts daļā "pārņemt pasaules" plānu?
No sākuma mēs domājām par sevi kā globāla kompānija. Lietuva - ir pirmais solis. Ir daudzi labi cilvēki, kas saprot, ka Eiropas auditoriju. Mēs esam par gadu, pieauga par 5-6 reizes ienākumiem. Mācoties darbam ar Eiropas auditoriju, iesim tālāk.
Nobeigumā, es pievienot uz savējo. Agrā rudenī plānotājs 5D tiks izlaists pilnīgi jaunu saskarni, un "MakRadar" ieguva tiesības uz ekskluzīvu informāciju par gaidāmajām izmaiņām.
Cena: Bezmaksas