Kā atrast pareizo persona e-pastu: instrumenti, triki, taktika
Darbs Un Mācību Tehnoloģijas / / December 19, 2019
Eugene Boychenko
Mārketinga vadītājs Mobile Development Studio Live Rakstīt.
Mēs visi esam kaitinošas tālruņa pārdevēji: tie piestāj nepiemērotā laikā, piedāvā nevajadzīgas atkritumus, turpmāk tekstā roboti, uzzināja viņu ieraksts ir klausīties pacietīgi kā nosūtīt tieši neļauj izglītību. Bet ko par to, kad mēs paši nepieciešams veikt un pārdot jebko: starta produkts, pakalpojums, sabiedrība, sevi kā eksperts?
Kā persona, kas praktizē e-pārdošanu vairākus gadus, varu atbildīgi teikt: viņi strādā. Un, ja jūsu potenciālais pircējs - cilvēks no pasaules digitālās, kurā, kā mēs zinām, tiek uzskatīts par nepareizi zvanīt, tad jums noteikti ir nepieciešams, lai testa pārdošanas kanālu, izmantojot e-pastu.
Gūtu panākumus palīdzēs dažas lietas: sarakstu potenciālajiem klientiem; skaidrs un tirgus produktā; spēja skaidri un bez pazīšanās iesniegt savu priekšlikumu divos punktos; laba prezentācija arestu; e-pastu, ka persona, kas pieņem lēmumus. Šajā rakstā mēs runājam par to, kā to atrast.
vieta
Padarīsim pieņēmumu, ka starp lasītājiem ir cilvēki, kuri parasti nav pazīstami ar šo tēmu, un sākt ar pamatiem. Jūs esat ieradušies vietā daži no uzņēmumu un saprot, ka tas ir jūsu potenciālo klientu, un pat atrodams lapā par kontaktiem kastes veida [email protected]. Nelietojiet skriešanās viņam rakstīt: vairumā gadījumu tas būs vēstule uz nekurieni.
Rakstiet uz kopējo kastē vismaz, ja nav padoms šajā rokasgrāmatā nav jums palīdzēt.
Izpētīt vietni uzmanīgi: Pilna View kontaktu lapu uzņēmumam, par komandu. Tas ir iespējams, jums būs iespēja atrast vārdu un e-pasta vadītājs, kas ir atbildīga par vēlamajā virzienā. Mūsdienu direktori bieži izplatās personisku pastu atklātā piekļuvi, atsaucoties uz tās pieejamības problēmu gadījumā.
Ja preses komplektu var lejupielādēt vietā, prezentāciju vai ziņojums, ritiniet caur tiem, kas pēdējā slaida, jūs varat atrast kontaktus galvenajām personām. Tas arī ir jēga pārbaudīt uzņēmuma blogs un apskatīt profilus emuāru autoru vai sadaļā "Preses par mums". Bieži vien, tur ir izvietoti publikāciju ar atsauci uz pirmajām personām uzņēmuma, amatu, jums būs mācīties viņu vārdus, un tas ir puse no kaujas.
Neesiet nepareizi izlasīt un privātuma politika: tā ir bieži smailu pilnu informāciju par uzņēmumu, iespējams, būs e-pasta vadītājs.
Vairāk par daudzām vietām tagad ir pieejami tiešsaistes tērzēšanas ar dzīvu padomdevējs. Ja jums ir paveicies, viņš pateiks pareizo personu un viņa kontaktus. Nevilcinieties lūgt.
Sociālajos tīklos
Ja jūsu vietnē nevar atrast neko, mēģiniet izpētīt sociālo tīklu kompānijas: Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter - parasti saites uz tiem slēpjas kājenē vietā. Sociālo tīklu Uzņēmums runāt par savu dzīvi, lepoties publikācijas presē, stabi darbu, apsveikt kolēģus par viņa dzimšanas dienu. Ja uzņēmumam ir vairāk vai mazāk tiek pielāgots SMM, lai atrastu vārdus svarīgi cilvēki sociālajos tīklos tas nav nepieciešams daudz.
Facebook jūs bieži vien var atrast veidu pozīcijas, "Ja jūs interesē mūsu vakanci, lūdzu, sazinieties ar departamenta vadītājs adresi N [email protected]». Arī, piemēram, šeit pieminēt konkrētu amata vietu, kas automātiski izveido saiti savā Facebook profila. Tādā gadījumā jūs varat uzrakstīt personai privātu ziņu, nevis e-pastu, bet pirms tam tāpēc pārliecinieties, ka jūsu profils izskatās atbilstošs.
Tomēr ir vērts atcerēties, ka, ja jums ir potenciālais klients nav kopīgu draugu, tad jūsu ziņa saņems mapē "Citi", ekvivalents mapē "Spam". Šī lieta ir lietderīgi ir daži draugi, kas populāro "thousanders": iespējams, izmantojot dažus no tiem, jums vēlamos kopīgu draugu jūs sejas.
VKontakte
VK attiecīgais viss tāpat kā Facebook, bet vēl piebilst spēju atrast vārdus līderiem bloka "Kontakti", kas ir gandrīz katru biznesa lapu labajā apakšējā stūrī.
Ar Instagram var samazināties vispārējo attēla darbiniekus ar tapas uz kuru peldēt saites uz savu personīgo kontu. Šādus kontus var uzklikšķināt visu un izpētīt sadaļu Bio, var arī būt amats, vārds, saites uz citu sociālo tīklu.
LinkedIn vēl vienkāršāk, jo šis sociālais tīkls ir noskaņota uz biznesa paziņa. Meklējot uzņēmuma profilu vai ierakstot savu vārdu meklēšanu, jūs redzēsiet sarakstu ar saviem darbiniekiem ar vārdiem un pozīcijām. Vairumā gadījumu to pasts nebūs redzams jums, ja jūs neesat saviem draugiem, vai arī jums nav jāmaksā abonēšanas. Bet ir maz triks, kuru es apskatīšu turpmāk - spraudnis uz Chrome Hunter.io. Ja jūs izmantot viltīgi slinks, jūs varat iegādāties īpašu tarifu plānu sociālajos tīklos. Tas ļauj jums rakstīt ziņojumus uz jebkuru svešinieku lasīt garantija.
čivināt
Twitter iezīme ir tā, ka ir cilvēki, un konti uzņēmumi bieži pārrakstīt publiski ar saviem kolēģiem un klientiem, un nevilcinieties spīdēt e-pastu. Lai tās atrastu jūs varat palīdzēt izvērstā meklēšana: Sadaļā "Visi šie vārdi" ieiet (At), (Dot), @ company.ruUn "No šiem lietotājiem" - vārds Jūsu Twitter-kontā.
nišas sociālie tīkli
- SlideShare - uzņēmumi un publiskas personas tiek apsūdzēts šeit ar savu prezentāciju webinars un konferencēs. Uz pēdējā slaida, jūs parasti var atrast personīgo e-pastu.
- Angel.co, Crunchbase.com - digitālā uzziņu sabiedrības un jaundibinātiem uzņēmumiem no visas pasaules ar detalizētu sarakstu nosaukumiem galveno indivīdu un viņu pozīcijas.
- Habr, GitHub, «My Circle" - palīdzēt atrast kontaktus tehniķi un izstrādātājiem. Lai tos atrastu, izmantojiet meklēšanu pēc uzņēmuma nosaukuma.
Meklētājprogrammas
Ja nosaukums vēlamā unikāls, un tas ir vairāk vai mazāk pazīstamu zīmolu (arī, piemēram, Lamoda, nevis SIA "Progress", kas katrā pilsētā uz dažiem gabaliem), jūs varat doties uz meklētājprogrammām un veikt pieprasījumus formā "direktors LaModa »Mārketings. Ja jūs esat laimīgs, jūs redzēsiet saites uz jautājumu intervijā ar šo personu, vai arī norādīt savu vārdu nozares ziņas, visticamāk, pirmajā lapā būs arī saite uz to profilu LinkedIn.
Informāciju meklēšanā ir novecojusi, un cilvēki var mainīt darba vietu, lai pārbaudītu datumus attiecas uz atrastajām materiāliem.
Jūs varat izmantot arī modernu meklēt "Yandex", vai Google. Lai sāktu, veidot vaicājumu ar šādām formulām:
- [Vārds] + pasta / pasta adrese / e-pasta / pasta adrese;
- [nosaukums] + kontaktinformācija / kontaktinformācija / sazinieties ar mani / kontakti.
Ja tas nedarbojas, jums ir nepieciešams risināt jautājumu radoši, pārdalot palīdzību meklēšanas operatoriem. Mēģiniet meklēt attiecīgo informāciju par uzņēmuma mājas lapā, piemēram:
- site: companywebsite.com + [nosaukums] + e-pasta adresi;
- site: companywebsite.com + [nosaukums] + kontakts.
Visas iepriekš minētās metodes, ir pamati meklēšanas informāciju un ļauj jums atrast, ja jums nav e-pasta adresi, tad vismaz tās personas vārds. Un tad, protams, ir triki un uzlabotas meklēšanas rīki e-pasts, uzlabotas digitālās pazīstams pārdevēji un vervētāji, bet ne plašai sabiedrībai. Tagad mums ir mazliet, lai atjaunotu taisnīgumu un pastāstīt par šādiem trikiem.
Taktika Izvērstā meklēšana
Galvenais triks ar skaidrojumu par e-pasta adreses, ir tas, ka tad, ja tā ir juridiskā adrese, visi no tiem ir balstīti uz konkrētiem modeļiem, kuros dažādas rakstības nosaukuma ir apvienotas un nosaukumi. Dosim piemēru populārākajiem:
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected].
Zinot vārdu un uzvārdu no saņēmēja, kā arī uzņēmuma mājas lapā, jūs varat ar lielu varbūtību izvēlēties adresi, personai, izmantojot šīs veidnes. Lai aprēķinātu tieši kura šablona izmanto vēlamajā organizācijas veids, jūs varat darīt trīs lietas:
- Izmantojot piezīmes par iepriekš minētajiem padomiem, atrast e-pasta jebkura uzņēmuma darbiniekam, ne vienmēr top menedžeris un redzēt, kā tā darbojas. Ja šī adrese ir veidlapas [email protected], varētu risināt pareizo personu, jums tiks celta kā labi.
- Vadīt uzņēmuma tīmekļa adrese Hunter.io pakalpojumu un redzēt, kāda adrese šajā jomā, viņš zina.
- Izmantojiet atsauces pakalpojumiem, piemēram, Email-format.com vai Emails4corporations. Tā ir datu bāze ar e-pasta veidnes, kas tiek izmantoti vidējos un lielos uzņēmumos, galvenokārt rietumu. Meklēt kastes mazo Krievijas uzņēmumu ar šiem pakalpojumiem ir bezjēdzīga, bet, ja jūs vēlaties doties uz pārstāvja Rietumu sabiedrību vai lielas Krievijas biznesa vērts pārbaudīt šos resursi. Tie ir, piemēram, ir veidnes adreses "Gazprom", "Tinkoff Bank" un "Kaspersky".
Tātad, jūs atrast personas vārdu un veidni, uz kura tiek veidota viņa e-pasta adresi. Piemēram, vārds - Eugene Boychenko, uzņēmuma mājas lapa - Livetyping.com, un iespējams-pastu, pēc adreses citiem dalībniekiem, atrasti Hunter.io, - [email protected].
Nākamais solis - pārbaudīt adreses uz iespējamo darbību. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams, lai izmantotu šo rīku, lai pārbaudītu derīgumu adresi. Google pēc pieprasījuma e-pasts pārbaudītājs vai E-pasts pārbaude esamību; Izvēlieties vietni, kas jums patīk dizains, un pievienot to savām grāmatzīmēm. Es izmantoju vietnes Tools.verifyemailaddress.io vai Mailtester.comBet tīkls simtiem citu.
Tagad mēs ejam uz izvēlēto vietni un mēģina vadīt veidā iespējamā e-pastu:
Hit uz Check pogu un iegūt rezultātu:
Urā, zaļš liesmu! Tas nozīmē, ka adrese ir spēkā, un tas ir iespējams uzrakstīt vēstuli jālolo pārdošanu.
Tagad uzskata, ka lieta vairāk sarežģīta.
Ja jums ir nekur var atrast adreses veidnes, ko izmanto uzņēmumā, būs jārīkojas brutālu spēku: veikt kaudze visām iespējamām adresēm, veidnes un pārbaudīt to esamību. Automatizējiet savu darbu palīdzēs Common tīmeklī plateEs papildināts ar noderīgām saitēm un instrukcijas. Tas radīs par jums gandrīz visām iespējamām rakstību no darba-pasta adresēm, kuras ir sastopamas dabā. Ja jūs kādu iemeslu dēļ neatbilst tableti, jūs varat to izmantot aizvietotājs.
Beat tabulā PI vai personas nosaukumu un domēna nosaukumu, uzņēmuma, kurā viņš strādā. No labajā pusē galda jūs redzēsiet sarakstu ar visiem tā adresēm. Kopēt un ielīmēt sarakstu uz teksta failu.
Tagad jums ir nepieciešams, servisa mediju derīguma verifikācijas e-pastu. Šādus pakalpojumus tirgū mazāk, un visbiežāk tie tiek izmaksāti vai shareware. Es biju laimīgs, lai atrastu nav ļoti ērti, bet dāsna pakalpojums Quickemailverification.com. Tas ļauj jums, lai pārbaudītu masu līdz 100 adresēm dienā bez maksas, man ir pietiekami. Saņemiet kontu šajā pakalpojumu un lejupielādēt adrešu sarakstu. Servisa pārbaudīs visus hipotētiskās iespējas un aprēķina derīgu adresi.
Nākamā triks - meklēt adresēm, izmantojot paplašinājumus Google Chrome no iepriekš minētā Hunter.io pakalpojumu.
Cena: 0
Šis rīks darbojas vienkārši, ātri un efektīvi:
- Apmeklējiet uzņēmuma tīmekļa vietni, jo LinkedIn profila pareizajai personai vai izsniegšanu meklēšanas LinkedIn, filtrēts ar jūsu specifikācijām.
- Uzklikšķiniet uz paplašinājuma ikonas ar apelsīnu lapsa.
- Iegūstiet visas atrastās uznirstošo logu tajā pašā lapā adreses.
Dažreiz pastu uzņēmums atrodas tajā pašā domēnā, kas nav tīmekļa vietnes, un, kad jūs mēģināt piekļūt tas met jums uz galveno vietu, vai rāda kļūdu. Piemēram, post daži no personāla sociālajā tīklā "Vkontakte" atrodas corp.vk.com domēnā, kas met adrese vk.com/team. Lai aprēķinātu adresi corp.vk.com domēnu, dodieties uz galveno Hunter.io un ievadiet adresi meklēšanas formā.
Diemžēl pakalpojums nodrošina noteiktu skaitu bezmaksas meklējumiem: 150 pārbaudes, lai trīs nedēļas. Ja jūsu darbs ir saistīts ar ikdienas meklēšanu vairākām adresēm, tas ir nepieciešams, lai izmantotu piemaksu pakalpojumus par pāris desmitiem dolāru mēnesī. Bet tas ir tā vērts.
Vēl maksas, bet ļoti foršs pakalpojums - Voilanorbert.com. Viņš var ne tikai atrast e-pasta domēna vārdu un uzņēmumu, bet arī nodrošina lielisku rīkus uzglabāšana un šķirošana kontaktu, un arī ļauj automatizēt un stereotipi darbu ar aukstumu burti. Pēc reģistrācijas, kad jūs saņemsiet 50 bezmaksas pārbaudes par pārējo jums ir jāmaksā.
Kopumā rietumu nozare ir pilns ar jaundibinātiem jomā e-pasta-pārdošanas automatizācija un strādā ar lidami. Pakalpojumi ir vairāku miljonu dolāru investīcijas, pārveidots no vienkāršas e pārbaudītājs ir milzīgs CRM, pērkot otru un to būtībā to pašu, bet katrs ar savu čipu.
Es ne aiztures uz analīzi par šādu pakalpojumu, jo lielākā daļa no tiem ir vērsti uz ASV tirgū, bet, ja jūsu pārdošanas ir pārāk koncentrējas uz ASV tirgū, šeit ir atsauce uz pašmācības:
- Findthatlead.com - analogs Hunter.io.
- Sellhack.com - citu līdzīgu instrumentu, bet vairāk fancy (starp citu, ar vēsu blogu par pārdošanu pa burtiem).
- Fullcontact.com - vadītājs biznesa kontaktus ar lēmumu pieņēmējiem datubāzē kontaktiem.
- Conspire.com - pakalpojums, kas būs skenēšanas jūsu datu bāzi un pateikt man, kas var jūs iepazīstināt ar pareizo personu.
- Toutapp.com - pakalpojumu automatizācijas un standartizācija sūtīšanas aukstā e-pastiem, kas rāda, kas notiek ar vēstuli pēc nosūtīšanas: ja saņēmējs atver e-pastu un noklikšķinājis tas saiti.
- Yesware.com - citu.
- Persistiq.com - spēcīgs instruments, lai automatizētu e-pasta-pārdošanas, spēj pārvērst nosaukumu sarakstu un burtu veidni kaudzes personalizētu burtu un daudz kas cits.
- Rapportive.com - uzsūcas LinkedIn pakalpojums, kas integrē ar LinkedIn Gmail-pastu. To var izmantot, lai aprēķinātu derīgumu adreses. Jums ir nepieciešams, lai izveidotu sarakstu ar e-pasta adresēm, ievietot tos adrešu joslā Gmail un lidinājās pār katru iespēju, jāgaida uz pop-up no mazā loga Rapportive, apstiprinot, ka šī adrese eksistē, un ir saistīts ar kontu LinkedIn. Dīvaini veidā, bet Rietumos tas bieži vien ir interneta ieteicama.
- Streak.com - CRM aukstā pārdošanas burtus ar integrētu e-tracker. Tā darbojas kā pagarināt funkcionalitātes Gmail-pastu.
Kas vēl?
No pārskata pabeigšanas būs pieskarties uz dažām papildu meklēšanas metodes, kas ne vienmēr noved pie panākumiem, bet var arī būt noderīga.
- Atrast adresi, kurā uzņēmums ir reģistrēts domēna nosaukumu. Izvēlieties lietojat Google WHOIS-pakalpojumu un vadīt to domēna uzņēmuma. Servisa rādīs, kāda pasta ir reģistrēta, ka domēnu. Diezgan iespējams, šo ziņu turētājs.
- Uzdot parasts darbinieks-pasta vadītājs. Ja uzņēmums nav iekšējās vadlīnijas par neizplatīšanu šādu informāciju, jums var arī teikt.
- Uzdot citu piegādātāju vai būvuzņēmējs, kas jau strādā ar pareizo uzņēmumu, un jūs zināt, viņas vadību.
- Nopirkt piekļuvi datubāzēm ar kontaktu LPR.
- Izsekot ar paziņojumiem uzņēmuma, uz kuru konference ir tās pārstāvji, kā arī satikt personīgi.
- Jūs varat vienkārši zvanīt uzņēmumu un aicināti zvanīt personu. Ja mēs saucam sekretārs viņa vārds un tēvvārds, un runāt ar pārliecinošu tonis, tajā pašā laikā nekas nav pārdošanas un nenodrošinot, jūs varat salikt kopā. Bet biežāk aicināti rakstīt uz pasta nodaļu par surogātpastu.
Lūk, varbūt, un visiem zināms metodes, lai atrastu darba adresi. Vai jūs zināt citiem? Daļa komentārus!