7 veidi, kā ietekmēt ikviens

Mūsdienu pasaulē, ir būtiski, lai varētu ietekmēt cilvēkus un pārliecināt viņus, ka viņiem ir taisnība. Roberts Cialdini, slavens amerikāņu psihologs un autors vairākām grāmatām, atklāj vairākus svarīgus principus ietekmēt citus.

Robert Cialdini - slavenā amerikāņu psihologs, eksperts par ietekmi un pārliecināšana. Viņa grāmata "Psiholoģija ietekmes"Es esmu pārdevis trīs miljonus eksemplāru. Šajā darbā viņš konstatēja vairākus galvenos principus ietekmes.

Pavisam nesen, viņš publicēja jaunu grāmatu "Pre-pierunāšana"Kurā viņš pēta sīkāk jēdzienu notiesāšanu.

Šeit ir pāris piemēri no šīs grāmatas.

• Ja jūs izsauktu savu restorānu, nevis Studio 97 Studio 17, apmeklētāji atstās lielāku dzeramnaudu.
• Ja jūs lūgt meitenes telefona numuru, blakus ziedu veikals (jebkura romantisks Asociācija), tas ir vairāk iespējams vienoties, lai dotu to, nekā tad, ja jums bija lūgusi viņu pie veikala ierīcēm.

Vide un nosacījumi ir ne mazāk svarīga kā tas, ko mēs sakām.

Pamatprincipi ietekmes

Mēs dodam galvenos principus ietekmes, ko raksturo Robert Cialdini.

1. Savstarpīguma princips. Ja jūs sniedzat kādam apsveikuma kartīti Ziemassvētkos, šī persona vēlas, lai dotu jums pastkarti atbildi.
2. No personīgās simpātijas princips. Mēs vienkārši piekrītam tiem, kuri juta un uzticību.
3. secība princips. Cilvēki parasti mēdz rīkoties konsekventi. Lūgt kādam par pakalpojumu, un cilvēks nodomāja: "Es esmu piekritis sniegt pakalpojumu N, tad man tas ir jādara."
4. Sociālās nozīmīguma princips. Ja jūs mēģināt pārliecināt kādu, kas kaut ko darīt, viņam: "Daudzi cilvēki savu pozīciju tā darīt."
5. princips iestādes. "Četri no pieciem ārsti saka, ka ...".
6. nepietiekamība princips. "Mums ir tikai 10 no šiem telefoniem!".
7. Par sabiedrības princips. Redzot, ka jums ir kaut kas kopīgs, jūs varat organizēt savu sarunu biedru. Ir iespējams minēt vietu dzimšanas, vērtību, reliģiju.

Visa būtība valodas ir ietekmēt citus. Neatklāj acīmredzama. Runājiet elpot dzīvi jaunā ideja, lai paustu savu entuziasmu izteikt savas jūtas. Runāt ar ietekmi.