2 veidi šūpoties pretinieku uz sāniem

Ikviens zina, cik grūti ir sakrata skats spītīgs biedrs. Šeit ir divi pierādījumiem balstītas stratēģijas, kas piedāvā profesors Stenfordas.

1. Atrast argumentu, kas aktivizē atbildi no sarunu biedra

Mēs bieži vien pārvērtē uz argumentiem, ko uzskata par pārliecinošu svaru. Turklāt abas puses parasti neapzinās, ka, pamatojoties uz argumentu, ka viņu sarunu partneris ne tikai uzskatīja, ka apšaubāmi, bet kas viņš sākotnēji varētu būt vienaldzīgi.

Lai pārliecinātu personu jūsu pusē, mēģiniet izmantot to pašus morāles principus pret viņu.

Šī padome dod Robb Willer (Robb Willer), profesors Socioloģijas un psiholoģijas Stenfordas universitātē. Viņš pētīja teoriju morāles principiem un uzskata, ka cilvēki ir vieglāk veikt pretējās politiskās principus, ja tie pārfrāzēta ņemot morālos pamatus pretiniekuNo līča līdz tiltam: Kad Vai morālie argumenti Sekmēt politisko ietekmi?.

Piemēram, laikā no aptaujas dalībniekiem ar konservatīvu viedokli bieži nāk ārā atbalstam legalizācija geju laulības, ja arguments ir iesniegts tiem ar patriotisku viedokļa, nevis tiesu un vienlīdzība. Un dalībnieki ar liberālo viedokli ir vairāk gatavi atbalstīt in aizsardzības izdevumu palielināšanu, ja viņi apgalvoja, saskaņā ar savu morāli.

"Politiskajā diskusijās mēs parasti dod iemeslu uzskatīt, ka tajā sevi, nevis pretinieku, bet pētījumi liecina, ka tas nedarbojasMorāli pārstrādāts Argumenti var ietekmēt atbalsta politisko kandidātu."- skaidro Wheeler.

2. Klausieties otrai pusei: visi vēlas tikt uzklausītam

Darbi Wheeler un viņa kolēģi liecina, ka jūs varat mainīt kādu viedokli par politiku. Kas par aizspriedumiem? Kā efektīvi pārliecināt persona? Pēc tam, kad skaidri norādot pretinieks viņa murgiem, jūs tikai izmantot viņa dusmas.

In 2016, žurnālā Science publicēja interesantu eksperimentu rezultātus: šķiet, vājināt pretinieku un aizspriedumi ietekmēt savu viedokli 10 minūšu saruna. Turklāt šāds pagrieziena punkts skatus tiek saglabāta līdz pat trim mēnešiem, un var izturēt pat agresīvu uzbudinājumuNoturīgi samazinātu transfobiju: A lauka eksperimentu durvīm līdz durvīm aģitācija.

Un viss tāpēc, ka sarunas ar dalībniekiem eksperimenta laikā, pētnieki jāievēro viens vienkāršs likums: klausīties un otrai pusei runāt.

Tā vietā, throwing pretinieku faktus, uzdot atvērtos jautājumus un klausīties, ko viņš saka. Un tad uzdot jautājumus vēlreiz.

Šīs metodes būtība ir tāda, ka cilvēki labāk reaģēt uz kaut ko, ja viņi paši nāk pie secinājuma, nevis tad, kad kāds met to savā sejā ton statistiku.

Runājot par savu pieredzi, savu partneri, kā psihologi saka, aktīvi apstrādā informāciju. Jums vienkārši ir push viņu pareizajā virzienā.

Tomēr šī metode nedarbojas visās jomās. Best of all, tas palīdz, kad strīds attiecas uz jautājumiem identitāti.

Tomēr galvenais noteikums - noklausīties sarunu biedru - nekad sāp. Parādiet cieņu, veikt cilvēks domā par savu līdzšinējo pieredzi un uzsvērt savas līdzības. Tas varētu būt pirmais solis, lai atrisinātu šo problēmu.