Lamatas domāšanas: kāpēc mēs baidās no teroristu uzbrukumiem, bet šķērsojot ceļu uz sarkanās gaismas

Kognitīvā kropļojumu, ko rada atmiņām mums traucē objektīvi novērtēt realitāti.

Daži mēs atceramies faktus labāk par citiem

Vai esat dzirdējuši par teroristu uzbrukumu, kurā dzīvību daudziem cilvēkiem. Par traģēdiju teicis visos kanālos, rakstīts visos izdevumos, atsaucoties uz iepriekšējiem līdzīgiem gadījumiem. Tagad šķiet, ka Jūsu pilsēta teroristu uzbrukums var notikt jebkurā brīdī.

Jums izvairīties pārpildīts vietas un piesardzīgi ārā uz ielas. Bet tajā pašā laikā turpina darboties pāri ielai pie sarkanās gaismas, aizmirstot, ka varbūtība notrieca automašīna, ir nesamērīgi lielāks.

Vai cits piemērs. Jums izlasīt rakstu par cilvēkiem, kuri Mēs uzvarēja loterijā. Vienu dienu viņi vienkārši nopirka biļeti, un tie bija laimīgs. Jūs sākat domāt, ka jūsu izredzes ir diezgan augsts balvu.

Tādā gadījumā jūs aizmirst, ka miljoniem vairāk cilvēku piedalās loterijā, nedabūja neko. Šādi izkropļojumi domāšana tur visu laiku.

Esošie atmiņas izraisīt kļūdu domāšanas

Šī kļūda ir sauc pieejamība heiristisko. Šī intuitīvā process, kurā persona novērtē biežumu vai iespēju notikumiem pēc tā, cik viegli atcerēties piemērus šādiem notikumiem. Mēs izmantojam to, kad jums ir nepieciešams, lai pieņemtu lēmumu, vai, lai novērtētu šo ideju.

Termins "pieejamība heiristisko" ieviesaSpriedums zem nenoteiktības: Heiristiku un Aizspriedumi psihologi Amos Tversky un Daniel Kahneman 1973. gadā. Šis process notiek neapzināti, un tā ir balstīta uz principu "Ja jūs domājat par to, tāpēc tas ir svarīgi." Kas viegli nāk prātā, šķiet, ir vairāk izplatīta un nozīmīgs, nekā tas patiesībā ir.

Problēma ir tā, ka daži notikumi atceras labāk nekā citi.

Dažreiz lieta tiek uzdrukāts atmiņā jaunuma saistītu pieredzi. Neparasti notikumi, piemēram, teroristu uzbrukumu vai haizivju uzbrukumu personai, mums šķiet svarīgāka. Tāpēc nepatiesu iespaidu, ka tie ir ļoti bieži.

Un dažreiz tas ir saistīts ar plašu pārklājumu presē. Piemēram, mēs dzirdam ziņas par lidmašīnas avāriju un baidās lidot ar lidmašīnu, lai gan auto avārijas Tas notiek daudz biežāk.

pētnieki ir aprakstītiAntidepresantu Direct-to-Patērētāju Reklāmas un sociālās uztveres izplatību depresijas līdzīga situācija ar reklāmas līdzekļus no depresijas. Respondenti, kuri bieži dzirdējuši par antidepresantiem, atcerējās vairāk medikamentus. Un domāju, ka depresija iedzīvotāju vidū ir izplatīta.

Citi zinātnieki ir pierādījuši,Atmiņas balstīta Store Cena spriedumi: Par zināšanu un Shopping Pieredze lomaKa cilvēki izmanto heiristiku pieejamības, pat tad, ja tas uz cenu politiku veikalā. Jo vairāk viņi domā par lēti vienumiem, augstāko tāmes veikalu kopumā.

Bet izziņas traucējumus var izvairīties

Nepaļaujieties uz atmiņām: tie nav labākais padomdevējs. Uzticieties tikai faktus. Meklējiet apstiprinātiem datiem, studiju statistika. Mēģiniet atcerēties counter-piemērus, un tad pieņemt lēmumu. Citiem vārdiem sakot, pirms jūs nopirkt loterijas biļeti, domāt par to, kādi ir patiesie izredzes uzvarēt.

Ja Jums rodas konkrētu produktu neaprobežojas ar pētījumu par konkurentu. Pieņemsim, X un Y uzņēmumi izmanto vienu un to pašu metodi, bet tas nenozīmē, ka tas palīdzēs jums. ņemt risinājumi pamatojoties uz vajadzībām saviem klientiem. Veikt A / B testēšanu, apkopot datus, saņemt atgriezenisko saiti no lietotājiem.

Izmēģiniet nedrīkst aizmirst, ka smadzenes balstās uz pieejamās atmiņas viņam, un izpētīt šo jautājumu no visām pusēm. Vienīgais veids, kā padarīt objektīvu lēmumu.