Kāpēc mēs zaudējam labas idejas un nonāk rokās scammers

Šķiet, ka šī informācija pati par sevi ir daudz svarīgāka nekā tas, kurš tas ir. Laba ideja, kas noved pie panākumiem, un slikti beidzas neveiksmes, un nav svarīgi, kurš izgudroja to - visu iecienīto persona vai dīvainu izstumtais. Bet mēs visi zinām, kura ideja tiks atzīta kā labi.

Cilvēki nevar lietot vārdus izņemot kurš utters viņiem, un tas veic ar nelaimīgu kļūdas un aizspriedumiem.

Kāpēc tā notiek

Iesniegšana Svarīga informācija

Cilvēki ir gatavi uzklausīt jebkuru muļķības, ja tas ir pareizi klāt. šis kognitīvā slīpo Atradām eksperimentāĀrsts Fox Lekcija: paradigma izglītības pavešana 1973 un nosauca Dr. Fox efekts.

Trīs grupas speciālisti ar grādu psihiatrijas, psiholoģijas un socioloģijas aktieris apmeklēja lekciju Dr Myron Fox uzrādīts. Lekcija bija zinātnisks stils, bet viegli saprast. Tur bija maza praktiska vērtība, daudzi neoloģismus, nekonsekvences un novirzes no tēmas. Tas viss tika pasniegts ar siltumu, humoru un valdzinājums dzīvs. Neskatoties uz niecību materiāla, un profesors un viņa lekcijas piegādāti augstas atzīmes.

Vēl viens līdzīgs eksperiments veiktsDr Fox efekts: pētījums par pasniedzēja efektivitātes un vērtējumu mācību uz studentiem. Katra grupa lasīt trīs lekcijas: pirmais, uz tik daudz kā 26 punktus otrs - 14, un trešais - kopumā četri. Viena grupa bija viss, kas bija pasniegtas garlaicīgā veidā, otrs - stilā "Dr. Fox", ar humoru un valdzinājums. Studenti no pirmās grupas vērtēja skaitu lekciju materiāls: informatīvs runas šķita viņiem labāk nekā tie, kur nekas skaidri runāja.

Bet studenti no "Dr. Fox" ir ne redzējuši atšķirību: tas ir apmēram tāds pats kā visi lekcijas -, un tie, kas bija piepildīta ar tēmām un gandrīz tukšs, ar gaismu visos četros jautājumos.

Visos eksperimentos, cilvēki uzskata, ka viņi tiešām klausījās labu stuff, un ieguva vērtīgu pieredzi. Lekciju prieks paslēpa savu mazo vērtību.

Un tas izskaidro, kā negodīgi cilvēki panākumus un maldināt parastus cilvēkus un speciālistus.

Piemēram, nenotverams blēdis Frank Abagnale, kurš uzrakstīja grāmatu par savu dzīvi, "Noķer mani, ja vari", bez jebkādas izglītības strādāja par pasniedzēju socioloģijas, jurists un galvenais pediatrs. Charisma un apdullināšanas uzticība pats Viņi darīja savu darbu.

Ir arī pretējs rezultāts: informācija tiek automātiski atzīts par slikti, ja tas izsaka nav tā pati persona. Šo kognitīvo aizspriedumiem sauc reaktīvo devalvāciju.

Bez uzticēšanās, informācija nav svarīgi

Par nolietojumu strūklas efekts tika atrasts eksperimentāBarjeras konfliktu atrisināšanā1991. Amerikāņu zinātnieki intervēja cilvēkus uz ielas, ko viņi domā par savstarpēju ASV un Krievijas kodolatbruņošanās. Kad garāmgājēji teica, ka ideja pieder Reiganu, 90% piekrīt, ka tas ir godīgi, un izdevīga ASV.

Kad ideja autorību attiecināt uz nenosaukts analītiķiem, valsts atbalsts samazinājies līdz 80%. Ja amerikāņi saka atbruņoties piedāvājumus Gorbačovs, ideju atbalsta tikai 44%.

Vēl viens eksperimentsReaktīvā Devalvācija ir "Izraēlas" vs "Palestīnas" Miers Priekšlikums Mēs veicām ar izraēliešiem. Cilvēki intervēti, jo tie ir saistīti ar ideju padarīt mieru ar palestīniešiem. Ja dalībnieks dzirdējis, ka ideja nāk no Izraēlas valdības, viņam šķita saprātīgi, ja Palestīna - nē.

Ķīmiski devalvācija apžilbina, padara tiesāt neņemot ideju un atteikties labus piedāvājumus.

laikā sarunas tas neļauj atrast alternatīvu, kas atbilstu gan. Tieši nostiprināts bezjēdzīgi strīdi, kuros nevis dzimst patiesība naidu. Pretinieki nav klausīties otru, apzināti prioritātes un atzīt aprobežoto un necienīgu pretinieku.

Kā tikt galā ar šo aizspriedumiem

Jūs varat pārvarēt šīs izziņas kļūdas un izmantot tos savā labā.

Lai būtu iespējami objektīvu

Ja jūs vēlaties, lai novērtētu, kāda veida informāciju, skatiet novērsties no kurš prezentē to. Apzināti aizmirst, ka šis cilvēks, iedomājieties, ka jums nav pazīstami ar. Izmantojiet to, kur tas ir svarīgi, lai atrastu labāko risinājumu, nevis uzzināt, kas ir vēsākas.

laikā Prāta vētras, Tikšanās vai kopprojekts Vienmēr jāapzinās ideju, nevis to avota. Tātad, jūs, visticamāk, lai iegūtu patiesību.

Nelietojiet apgalvo nevajadzīgi

Tieši tādā strīdu dzimis patiesību, pretinieki ir cienīt vienam otru. Ja viena puse, kas cieš no murgiem par varenību, nekas. Es būtu jātērē vārdus?

pārbaudes cilvēki

Ja skolēni zina, ka pirms viņiem ne profesors un aktieris, viņa vārdi būtu jāņem ne tik labvēlīgi. Daudzi izkrāpšanu izdodas, jo cilvēki ir veikta pārliecību un harizmu. Uzticies cilvēkam, nevis, lai pārbaudītu tā out.

lielisku ieradums - kompetenci pārbaude.

Pirms jūs maksājat, uzzināt, kur semināra skaļruni un autoru grāmatas, kas beidzās fitnesa treneris un biznesa treneris.

Nedomāju, ka vienpusēji

Jūs varat bezgalīgi sūdzēties, ka cilvēki ir stulbi, un dod reālu zināšanas ārējo slazdiem, bet situācija nemainīsies.

jūsu iepazīstināšana var būt ļoti informatīva, bet, ja tas nav dzīvs, studenti iet gulēt, nav nokļūt apakšā. Jūs varat būt ļoti labs profesionāls, bet, ja jums trūkst valdzinājums un spēju komunicēt ar cilvēkiem, jums būs aizēnot nav tik gudrs, bet patīkamu.

Nav nepieciešams sūdzēties par likteni - darīt visu, lai būtu populārs un iesniegt informāciju interesantāku.