Kā pārdot savu tiešsaistes kursu: instrukcija par veicināšanu

20-21 marts, Maskava uzņems pirmo konferenci par tiešsaistes izglītība EdmarketConf 2018. gadaKurā zināšanas izveidi un veicināšanu, mācību materiāli dalīsies slavenākos Krievijas izglītības zīmoli.

Jums var būt izlasījis soli pa solim Palaist ceļvedis tās mācību kursu no nulles, un šis raksts piedāvā praktisku padomu par kursu veicināšanai.

Novērtēt pieprasījums

Tirdzniecības jūsu izglītības projekts sākas stadijā izvēloties tēmu pētījumā. Ja kāds nevēlas, ko jūs mācīt, tad nav veicināšanas un reklāmas nepalīdzēs pārdot kursu. Kas, piemēram, ir nepieciešams kursus izmantošanu mehāniskās kontu? Bet pirms 30-40 gadiem tas bija ļoti noderīga prasme jebkuram pārdevējam veikalā produktus.

Novērtēt pieprasījumu, jūs varat izmantot vairākus rīkus.

• Meklēt Analytics tilpums uz wordstat.yandex.ru. Norādiet, kuri meklēšanas termins, ko cilvēki, kas ir potenciāls, lai uzzinātu, visticamāk, izmantots. Pārbaudiet savas frekvences un sezonālo balss.

• Analīze pieprasījuma sociālajos tīklos. Norādiet, ka raksta cilvēki, meklējot kaut ko darīt kopā ar apmācību un jautājiet par to no saviem draugiem un grupām sociālajos tīklos. Rakstīt šo frāzi, meklējot un analizēt daudzumu un parādīto posts kvalitāti.

• pētījums. Iepriekšējie punkti ļauj pētīt pieprasījumu rodas, kad persona jau ir skaidra nepieciešamība, un tas cenšas apmierināt to. Bet biežāk tas notiek, ka cilvēki labprāt uzzinātu kaut ko, bet neveic aktīvu meklēšanu. Tad jūs varat veikt pētījumu. Izveidot profilu, kurā jūs pastāstītu mums par savu izglītības produktus un izvietot jūsu iepriekšējā pasūtījuma formu. Izplatiet šo profilu saviem draugiem un draugu draugiem. Tātad jūs saprotat, vai ir pieprasījums pēc šāda produkta savā vidē. Ir svarīgi, ka šāds pētījums nebūs izveidot pats saturs. Jūs vienkārši izlikties, ka jums ir to, un tādējādi pārbaudīt reālo vajadzību.

Tieši pēc informācijas

Ja pieprasījums ir tur, un jūsu zināšanas, ko pieprasa tirgus, tad tas ir nepieciešams, lai pareizi klāt uz potenciālo auditoriju. Padariet savu vietni (vai atsevišķa galvenā), un aprakstīt priekšrocības mācīties no jums.

Parādiet, ka esat eksperts

Svarīgākais konkurences priekšrocības izglītībā - eksperta nosaukums un statuss. programmēšanas kurss no MIT (lielākais ASV universitāte), un kursu talantīgs autodidakts no Voroņežas uztverts potenciālā auditorija ir diezgan atšķirīgi. Lai gan tas nav nepieciešams, ka noteikumi efektivitātes kursa autodidaktisks sliktāk.

Ja jums ir atzīts eksperts tirgū, nevilcinieties to. Norādiet savus sasniegumus, ir saistītas ar politiku un pastāstīt par savu auditoriju.

Ja liels vārds vēl, parādīt savas prasmes, izmantojot portfeļa, sertifikāti, diplomi, ieviest attiecīgās pozīcijas un pieredzi.

Izveidot mācību programmu

Mācību programma ļauj skatītājiem saprast, ka, ja jūs gatavojas mācīt. Kurss tiek saukta par "Analytics", bet tas ir 100% sastāv no teorijas. Potenciālais pircējs gaida praksē. Viņš nāk uz problēmas risinājumu, un viņš vēlas, lai uzzinātu, kā strādāt ar datu bāzēm.

Pierādīt, ka jūsu mācību programma atrisināt klienta problēmu.

Programma ir svarīgi ne tikai, lai identificētu tēmas pētījumā, bet arī lai parādītu, kādas prasmes būs iegūt pircējs pie izejas. Jūs varat iet vēl tālāk, un "iepakojums" prasmes, lai konkrētas priekšrocības klientam, piemēram, lai parādītu, kā tas izskatīsies savu CV pēc kursa.

Parādiet savu kursu pabalstus

Kāds ir jūsu līmenis būs atšķirīgs no pārējām desmit? Kas ir tās unikalitāti? Ja jūs nevarat pārvietot, lai atbildētu uz šiem jautājumiem, vai runāt par programmas un klases eksperts kvalitāti, tad padomājiet vēlreiz. Visi kursi ir labi skolotāji tiek veikti, un veic efektīvas programmas. Vismaz visi par to saka. Bet pērkot kursus ar unikālām priekšrocībām. Domājiet par tiem un radīt.

Atrast cēloni jūsuprāt

Informācijas prezentācija ir svarīgs, tāpēc viņa ticēja. Tādi apgalvojumi kā "146% studentu ir apmierināti ar" sen nav pārliecinošs. Dodiet potenciālā auditorija iemesls jūsuprāt (Eng. iemesls uzskatīt, RTB).

Kā efektīvs RTB var būt:

• Atsauksmes par reālu skolēnu uz vietas, kas apliecina, ka apmācība palīdzēs jums sasniegt rezultātus. Palielināt uzticēšanos atsauksmes, paši palīdzēs video formātā, ievietojot tos sociālajos tīklos saviem skolēniem, aicinājums lūgt informāciju par skolēnu un viņu kontaktus.

• Free Webinar kur jūs atklāsiet kādu no mācību programmām, un pierādīt savas mācīšanas prasmes un zināšanas.
• Video (ekrāna ierakstīšanas) no iepriekšējām sesijām vai webinars ar īsu stāstu par tēmu protams.

• Solījums atdot naudu, ja programma students netiek sasniegts. Tikai godīgi solījums ar pārskatāmiem noteikumiem.

• Dati par to, cik pēdējā laikā. Tas ir sociālais pierādījums tam, ka kurss jāpiesaka. Lai Tev ticam, nav pietiekami numuri, parādīt savu klasi un pastāstīt mums, ko viņi ir sasnieguši.

Kā uzsākt kursu veicināšanu

Pēc kvalitātes iepakojuma saturs ir laiks, lai sāktu veicināt to. Kopumā darbs pie veicināšanas izglītības saturu, nav ļoti atšķiras no darba ar citiem produktiem. Base kontrolsaraksts ir šāds.

1. Identificējiet savu mērķa auditoriju

Padariet to nav novecojuši kategorijas "vīrietis vai sieviete 30-45 gadi" un, izmantojot gadījumu kategorijās: proti, kam un kur jūsu saturs var būt noderīga. Piemēram, veicinot kursus tirgotājiem, šādas grupas Vidusāzijā:

• jaunie profesionāļi, kuri zina pamatus un vēlas uzlabot savas prasmes, lai iegūtu paaugstinājumu;
• pieredzējuši profesionāļi no saistītajām jomām, kas nolēma mainīt savu profesiju;
• mātes grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, kuri vēlas uzzināt kaut ko pilnīgi jaunu.

2. Konfigurēt analytics

Tas ļaus noteikt efektivitāti mārketinga kanāliem un pielāgot veicināšanas plānu.

3. Noteikt kopumu kanālu veicināšanai

Galvenie kanāli veicināšanai parasti ir:

• konteksta reklāmas;
• SEO;
• Reklāma sociālajos tīklos;
• reklamējas niša vietās;
• publicējot grupas sociālajos tīklos un tematiskām medijiem;
• tiešā pārdošana.

Kā likums, ja runa ir par maziem, "Kraft", līdz šim, galvenais instruments veicināšana - ir reklāma Facebook un "Vkontakte".

4. Definēt testa budžetu

Atcerieties, ka jūsu uzdevums - maksāt par lietotāju iesaistīšanai ir mazāks nekā tas, ko jūs saņemsiet beigās tā. Šajā posmā ir iespējams strādāt ar diviem mainīgajiem: izmaksas maksājošo lietotāju un produkta cenā.

• Noteikt sākuma cenu, protams, pamatojoties uz analīzi, konkurentu cenu politiku.
• Run neliels reklāmas kampaņu.
• Ja attiecība reklāmas izdevumus un ienākumus, uzvalki jums, naudas sodu, kas ir pārdošanā.
• Ja ne apmierināts, mēģiniet paaugstināt cenu, un redzēt, ja pārdošanas apjoma samazināšanos. Vai mēģināt samazināt cenu, un redzēt, ja cena samazinās maksā.
• Ja attiecība joprojām nav izpildīts, tad Zvanīt speciālistam par reklāmu, kas ir teikt, vai tas ir iespējams, lai samazinātu izmaksas, maksājot lietotāja precīzi noregulēt reklāmas kampaņas.
• Ja viss ir pareizi konfigurēta, un nav pārdošanas un jūs neesat gatavi ciest zaudējumus, tad atgriezties pie iepriekšējās darbības, atkal mēs pārbaudām pieprasījumu un strādā pie iepakojuma.

5. mēroga kampaņas

Ja jūsu saturs ļauj mēroga pārdošanu, pēc tam, kad atrast pirmo mārketings organizējot kanāla vērtību, ko maksājat lietotājs, palaist otro kanālu, trešais, un tā gada.

Funkcijas veicināt mācību kursu

Neskatoties uz to, ka kopumā izglītības pakalpojumu veicināšanas instrumentiem neatšķiras no standarta, ir dažas pazīmes, ka ir vērts pievērst uzmanību.

1. Tas ir ļoti svarīgi, no pirmajās dienās produkta dzīves domāt par tā saukto mutiski, un precīzāk, par savu zīmolu. Ja jūs turpināt kursu nosaukumu, jūsu vārds ir jūsu zīmolu. Kvalitatīvi vadot nodarbības, lietotāja laime, izglītības rezultātu - minimāli nepieciešamo, lai attīstītu zīmolu. Ja minimālā nepieciešams viss ir kārtībā, tad jautājiet atstāt komentārus sociālajos tīklos. Personīgi rakstīt visiem, kas pagājis jūsu apmācību, lūgt atsauksmes, un, ja viss patika, lūgt, lai rakstītu atsauksmi par sociālajiem tīkliem.

2. Izstrādāt referral program. Mācieties ar prieku! Un jūsu skolēni var kļūt par jūsu aģenti ietekmes.

3. Iegādājoties lēmumu var veikt nedēļas vai mēnešus. Tātad reklāmas jums ir uzsākta šodien, var sniegt rezultātus tikai pēc vairākiem mēnešiem. Esiet pacietīgi.

4. Izglītības saturs un mārketings ir svarīgi saglabāt motivāciju. Bez motivācijas, students nebūs labus rezultātus, bet savu produktu - laba reputācija. Lai saglabātu motivāciju īstenot pozitīva pastiprināšana elementus: motivācijas vēstuli pēc mājasdarbu, veiksmes stāstu par saviem skolēniem, prēmijas labākajiem skolēniem. Jūs varat arī darbs ar negatīvu pastiprināšana, piemēram, mēs saucam vecākus tiem studentiem, kuri garām skolu un vecākiem kļūt efektīvākas mācīšanās veicinātāji.

Izmantojiet reģistrēšanās sarakstu Google Docs, jums nav aizmirst svarīgus objektus, lai veicinātu viņu izglītības projektu.

Stāsti par cilvēkiem, kuri ir sākuši savu kursu un nopelnīt

Attālinātā darba ar darbiniekiem kursa →

Pirmais plūsma ieradās 25 cilvēkiem, otrā - 50. Tas joprojām nav mērogojams kā bizness, nevis tikai tā, lai daži attīstību cilvēkiem. Jā, un alga - jauks papildinājums.

Es nolēmu palaist kursu, jo es vienmēr strādā pieejami izskaidrot dažādas lietas. Un visi saka, ka tas ir viens no maniem stiprajām pusēm. Es jau sen centās attīstīt savas nepilnības, bet tad nolēma izmēģināt kaut ko darīt, izmantojot spēcīga. Mēs varam teikt, ka tas ir hobijs, es vienmēr cenšos darīt kaut ko ārpus pamata darba, bet visi mani hobiji ir saistīti ar uzņēmējdarbību.

Kurss Es veicināta uz personīgo kontaktu tīklu Facebook, kā arī reklāmas un tajā pašā vietā. Jo tur mājo atbilstošu tēmu kursa auditorijas. No pirmā kursa studenti, es saņēmu spēcīgu atgriezenisko saiti, saprast, ko darīt, ja es vēlos izvērst šo projektu.

Kursu analytics →

Un es, un daudzi no maniem draugiem ir grūti nolīgt labu tirgotājiem un analītiķi. Cilvēki ar nepieciešamo prasmju kopumu, ir ļoti mazs, tāpēc, ka neviens māca. Man ir vairāk nekā 12 gadu laikā uzkrāta pietiekama pieredze, es mīlu un zinu, kā dalīties ar to. Jo interneta pietiekami materiālu dizainu, CSS arī HTML, strādājot ar reklamēšanas platformu norādījumiem. Rakstīt un rediģēt tekstu labāk nekā man mācīja Maxim Ilyahov. Bet analīzes nebija nekas. Tāpēc es nolēmu darīt šo kursu.

Astoņpadsmit mēnešus viņš notika 471 cilvēkus. Tā tika iekļauta mācību programmā vairāku augstskolu. Cilvēki sāk norādīt to kopsavilkumā kā papildu izglītību. Periodiski man atsauksmes no draugiem par uzņēmēju, kas mani absolventi faktiski strādā daudz labāk.

Es būtībā apmierināts, bet tagad redzu gaitā daudzu nepilnības: daži tēmas varētu pilnīgāk atklāt un saprast vairākus svarīgus tematus, kas jāpievieno. Ļoti noraizējies jo Domashek. Es gribu studenti saņem atgriezenisko saiti, cik drīz vien iespējams, bet es nesaņēma, lai pārbaudītu darbu pietiekami ātri.

Es sāku ar radīšanu kursu, kas rakstījusi pirmās divas stundas uz ceļa un kas izgatavoti lapu ar maksājuma veidu. Pēc tam, es rakstīja Facebook: "Sveiki. Look, es esmu darījusi kurss... ". Tas deva pirmos 150 studentus. Viss tika darīts tik primitīva, ka es parakstījis katrs skolēns rokas: par "Yandex. Kasieris ", kopēšanas e-pastu, devās uz MailChimp, ievietot e-pastu, noklikšķiniet uz" OK ".

Pēc tam man nebija virzās: Man ir atspērienu - divas nedēļas, un pēc tam katru nedēļu jums ir nepieciešams, lai dotu jaunu nodarbību. Ja tēma bija labi saprot mani, un man ir mācījis to pirms, rakstot, rediģējot un dizains nodarbību gāja tikai nedēļu. Ja vismaz kaut kas nav skaidrs, tas var aizņemt 2-3 nedēļas, jo pēkšņi izrādījās, ka tēma ir sarežģītāk, nekā es domāju.

Tā gaitā 16 nodarbības par to rakstiski notika sešus mēnešus darba nedēļā. Kad es beidzis šo kursu, es mainīja galveno lapu un atkal ievietojis Facebook. "Dude, es esmu pabeidzis kursu un veikusi jaunu Landing" Kopumā, viss. Jo vairāk es to darīja ne veicināta.

Svarīgākais atsauksmes: 150 pārdošanas divu dienu laikā pēc uzsākšanas. Pirmkārt, es sapratu, ka kurss nepieciešams un svarīgs. Otrkārt, es sadedzināju tiltus. Nauda saņemta, nekādu ceļu atpakaļ. Man ir rakstīt.

Kurss radīšanai galvenās lapas →

Mani, protams, es domāju, ka ir diezgan veiksmīga. Es redzēsiet, tas nav tik bieži, kā mēs vēlētos, bet tas sāk devušies labi. Ekspluatācijas izdevumi vismaz man darīt visu pats, tāpēc es paliek melns. Šogad, es vēlos, lai eksperimentētu ar formātiem un paketes līdzdalības, šķiet interesanti mērogošana iespēju.

Kurss ilga vairāku iemeslu dēļ. Pirmkārt, es gribētu pateikt cilvēkiem, ka tas, ko es esmu labs, un, kas palīdzēs darbā. Es jūtu, ka es varu palīdzēt viņiem attīstīties. Otrkārt, kā es sūknē izstrādē un veicināt savu produktu - pildījumu rogas mazā mērogā, tad, lai izvairītos no tā lielos projektos. Un, treškārt, tas papildus nauda, ​​es esmu izdevumu, tostarp labdarībai.

Būtībā es izsauktu dalībniekiem paziņojumus par to, sociālo tīklu lapām un lietotājam draudzīgu platformas. Dažreiz es jautāju sev pastā, dažreiz kāds dara to pēc savas iniciatīvas. Bieži mani paziņojumi parādās sociālo tīklu, "Tilda" nāk ārā diezgan labs kabriolets satiksmi.

Laba reklāma darbojas Facebook, jo "Vkontakte" - sliktāk. Es mēģināju palaist biļetenu, bet vai tas bija pietiekami labi (nav pietiekami daudz laika), vai pamatne ir neliels - nenostrādāja. Ļoti drīz es slēgts to.

Es nevēlos to darīt jebkurā gadījumā, bet arī katru dienu, lai sazinātos ar trīsdesmit skolēniem nevarēja. Tādēļ, pēc pirmā starta sapratu, ka es varētu tikai iegūt nelielu grupu. Šī opcija nebūs iepriecinās ikvienu, kā jūs varētu mākslīgi ierobežot sevi, lai noteiktu maksimālo summu, bet man ir tik ērti.

Es arī sapratu, ka cilvēki nāk ne tikai zināšanas un prasmes, kā atsauksmēm. Tie ir svarīgi, lai būtu kāds, kas saprot šo tēmu labāk, nekā viņi izskatījās, viņš ieteica un režisors.

Viena no svarīgākajām atziņām: visvairāk laika tiek pavadīts klasē, un komunicēt ar studentiem.

Pat ja vebinārs viss paskaidrots sīkāk, noteikti ir daudz jautājumu. Tāpēc es ieteiktu pacietību. Nu, galu galā, tas iet daudz vairāk, nekā jūs domājat.

---

Ja jūs saprotat, ka jūs vēlaties, lai palaistu savu izglītojošo produktu, bet jums trūkst Zināšanas, come on EdmarketConf-2018, kas notiks 20. un 21. aprīlī Maskavā, rūpniecības parkā "Skolkovo". Uz šo konferenci tiešsaistes izglītības top vadošu izglītības uzņēmumiem jums pateiks, kā lai nesaskrāpētu izveidot mācību kursus, tirgus un pārdot tos. Konference var apskatīt tiešsaistē.

nokļūt uz EdmarketSonf 2018