REVIEW: "Zilā okeāna stratēģija" - tie, kuri ir aizmirsuši par atšķirībām
Grāmatas / / December 19, 2019
Grāmatas nosaukums, kas tagad atrodas uz mana galda, tas var būt maldinoši tās "videi draudzīgs". "Šī ir grāmata par dabas saglabāšanu?" - jūs lūdzat. Un jums būs daļēji taisnība. Šī grāmata - par saglabājot dabisko spēju un daudzveidību iespējas, "citādību". Bet ne tikai starp sugām, kultūru un tautu, un starp uzņēmumiem. Kas lika "stratēģija" vienu no stratēģiskās plānošanas attiecībā uz slavenākajiem grāmatās "nulles" - "Desmitdaļas", un kāpēc viņa tika pārcelta vairāk nekā 40 valodās (krievu grāmata tika publicēta 2012. gadā "MIF")? Apskatīsim kopā.
Kas ir šī grāmata?
Autori "Zilā okeāna stratēģija" V. Chan Kim un Renē ir izveidota laba Moborn soli pa solim, lai ikvienam, kas vēlas veidot tradicionālo biznesu. Ne tādā nozīmē, ka tā nevēlas, lai dotos uz darbu, no 9 līdz 17, vai vēlas pārdot dīzeļdegvielu "zaļās" enerģijas vietā un atomelektrostacijas. Un tiem, kas nevēlas ", kopēt vai zagt." Padomā par to: visas nišas ir aizņemtas, visi tirgi ir pārpildīti konkurētspējīgus produktus, visi smart phones izskatās vienādi, visi gaisa kompānija piedāvāt to pašu pakalpojumu, visi zina aptuveno izmēru porcijām ātrās ēdināšanas un pat augstumu bļodiņu ar "cola" strikti regulēta. Konkurence šādos tirgos, ir tikai to, kā padarīt "spēcīgāku, lielāku, ātrāku," savu produktu, un līdz ar to "asiņot" konkurentu. Šajā mārketings "asins" choke pārdošanas birojiem un augstākā līmeņa vadītāji lielām korporācijām un maziem uzņēmumiem, kas nodarbojas ar tikai ar to, ka mēģina akli līdzināties saviem lielajiem "brāļiem" tirgū. Šis attēls tiek saukta
"Crimson Ocean": Vieta, kur viss grauzt viens otra rīkles par vietu zem saules, cenšoties nemitīgi uzlabot pašu produktu, tikai ietin 10 dažādu krāsu un formu, iepakojuma.Bet 90.gadu sākumā divdesmitajā gadsimtā sāk parādīties (un pēc tam tie kļūst arvien vairāk un vairāk), tā sauktā "Blue okeāni". Šis sadaļas / jomas / segmenti biznesā (un pat veselas jaunas nozares), kur nav konkurences "slaktiņu", tā vienkāršā iemesla dēļ, ka tie paši konkurenti... NO.
"Zilā okeāna stratēģija" - stāsts par to, kā jaunām biznesa zināms šodien miljardiem cilvēku 90.gadu sākumā divdesmitajā gadsimtā nebija principā. Visas šīs darbības un daudzi uzņēmumi ir kļuvuši par 2013. milzu šajā nozarē, tāpat atvērtas vajadzībām nišas un veseli tirgos, ir radījušas viņu pašu, un nākt klajā ar noteikumiem par viņiem, nevis iekosties aizmugurē "monstrs" no 80. Un visbeidzot - uzvarēja: Kurš atceras tagad varenību Atari Sun? bet gan par Apple, Google, Sony PS visi zina. Nemaz nerunājot, ka IT nozare: "Stratēģija" jūs atradīsiet daudz piemēru par to, kā sviestmaižu veidotājiem, vīnu par masu tirgus un automašīnu nomu uzņēmumi var pilnīgi un neatgriezeniski mainīt nozari, kurā mēs darbojamies, vienkārši tāpēc, ka tas uzrādīja nelielu izdomu un negribēja iet uzvarēts dziesmu to platības aktivitāte.
Stāstus Šajā grāmatā kalpo ne tikai kā populārs tagad "motivators" tiem, kas vēlas uzsākt savu biznesu. Izmantojot ilustratīviem diagrammas, aprēķinu un praktiskiem piemēriem katrā nodaļā grāmatas parādīt un pastāstīt, cik uzņēmumiem atrast un attīstīt pieder "blue" okeāna tīru komerciālo "ūdens", kur jūs varat drosmi sākt veiksmīgu "buru" un elpot dzīvi, radot klienti.
citādība
- Dzīvojamā valoda un trūkums abstruse valodas. Grāmatā ir rakstīts tā, ka pat cilvēks, kam nav uzņēmējdarbības ekonomisko izglītību un lielo pieredzi, būs skaidrs un piemēri aprakstīta struktūra veidošana komerciālās stratēģijas un pieņemot konkrētu uzņēmējdarbības lēmumus katrā posmā "atklāšanas zils okeāns ".
- Pētījums un sistematizācija pieredzi uzņēmumu, kas nepatika viens otru. No vīnu datoru nozarē, no automašīnas uz digitālās mūzikas pārdošanu - visi piemēriem var būt noderīga, lai jūs, ja jums ir, meklējot savas nišas.
- Creative, nevis destruktīva motivācija uzņēmējiem. Parasti klasiskās biznesa grāmatas ir piepildīta ar tekstu, piemēram, "uzvarēt", "padarīt konkurenci", "paķert tirgus", "lauzt pretestību konkurētspējīgs", "Beat indikatorus pretinieks." Lūk, tā vietā, lai iztērēšanu "karu", un sacīkšu priekšā līknes rāda ceļu jaunu uzņēmumu un jaunu nišas bez izskatīties nervozi pie kādiem aizņemts konkurējošām pusēm.
- Tirdzniecības pusē jautājumu. Cena, izmaksas, alternatīvās izmaksas, pārdošanas posmā, un lēmumu pieņemšana, ietekmi uz piedāvājuma un pieprasījuma līknes - tas tur ir viss grāmatā. Daļēji šī iemesla dēļ, "Zilā okeāna stratēģija" ir dažreiz sauc par uzlabotu sistematizēšanu ideju un darbu foreles un Porter.
5 nodarbības "Zilā okeāna stratēģija", kuru es uzzināju, izlasot
- Mūsdienu uzņēmums var (un vajadzētu) būt "videi draudzīgs". Jauni uzņēmumi (pat mazas), nav jēgas karot un "piesārņot" tirgus mārketinga sēnalām un kopijas jau veiktajiem un garlaicīgi visus produktus, ja jūs varat izveidot savu produktu.
- Idejas ir visapkārt jums un pateikt viņiem, jūs varat pat nelielas iezīme produkta / tirgus / pakalpojumu, par kuru jums ir pievērst uzmanību klientiem / lietotājiem, bet ne ražošanas uzņēmumiem.
- Naudu var arī nopelnījis, kur citi izvēlas tos pazaudēt vai nemaz meklē. Atteikšanās no daudziem pazīstamas tehnoloģiju un biznesa procesu var atvērt jaunu nišu savam uzņēmumam.
- Nevis uzsākt otru projektu mediju / viena interneta veikals / cita ēdnīca / cits palaišanas ", piemēram, Facebook, tikai instagrammom" domā par to, ko jūs darāt pietiekami nav sava tirgus: Produkts vai pakalpojums, un ir jāievieš ar jums, ja jūs nolemjat doties uz uzņēmējdarbību.
- Diagrammas un vizuālie aprēķini jums palīdzēt novērtē ne tikai riskus un izmaksas, bet arī prognozēt nākotnes ceļu sava uzņēmuma (un kas zina - varbūt pat palīdzēs jums atvērt savu "zilo okeānu") 7
Lai ieteiktu lasīšanu
uzņēmēji (Īpaši iesācējiem) - ka tas ir pārāk vēlu, neizbity izvēlēties attīstības ceļu.
Skolotāji ekonomisko institūciju - ne vadīt savus skolēnus garlaicīgs un banāls piemēri "lielāko un veiksmīgāko" (joprojām 9/10 jūsu skolēniem neveidotu Microsoft skala vai Ford Motors, lai viņi pārtrauktu sūkni apzināti neizpildāmu mērķi un piemērus Bizness cēlums!)
autori jaunizveidotiem - ne, lai izveidotu citu klons Groupon, Facebook, Twitter vai instagramma apvienojumā ar pretenzijas uz pasaules kundzību, un izpētīt jēdziens tirgus nišu, un pievērst uzmanību tūlītējām vajadzībām, kas var atrisināt, izmantojot tiešsaistes tehnoloģijas (atcerieties, ka pērk pārtikas, rūpēties par sevi, un izvēlēties lietas, cilvēki būs vienmēr, pat tad, ja gala modes vispārēju "vebdvanolnyh" un "labad eskimosu suņiem patīk ").
tirgotājiem - saprast, ka noteikumi "vairāk budžets - labāk pārdošanas," vairs nepastāv, un ir daudzi citi daudz efektīvāks veids, lai sasniegtu panākumus uzņēmumam (un viens no tiem - lai apturētu peldēties "koši Ocean ").
"Zilā okeāna stratēģija", Chan Kim un Renē Moborn
Nopirkt uz litres.ruPirkt Amazon