REVIEW: "Par ieteikumu" John Jantsch. Kā padarīt klientu Sava uzņēmuma reklāmas aģentiem
Grāmatas / / December 19, 2019
Tirgotājiem arvien vairāk apzinās, ka laika efektīvas reklāmas nepielūdzami termiņa beigām. Bija pat termins "reklāmkarogs aklums" - nosaukums jaunajām spējām mūsu smadzenēm par zemapziņas līmenī, lai ignorētu reklāmu kā bezsaistē un tiešsaistē. Bet sundresses mārketinga nekad mirt, un Jānis Jantsch solījumi iemācīties izmantot to, lai pilnībā.
John Jantsch
zīmola īpašnieks Duct Tape Marketing dibinātājs un lietišķās mārketinga sistēmu. Atzīts eksperts jomā mazo uzņēmumu mārketinga. Vairāk nekā 12 gadu pieredze konsultējot mazo uzņēmumu īpašniekiem un neatkarīgos speciālistus. Uztur blogu un podcast mārketingu.
I - tirgotājam bez diploma - jau uzrakstījis atsauksmi par grāmatu "Mārketinga bez diploma"Kuru izrādījās diezgan skaidrs, bet spēcīgs paziņojums. Šajā laikā I piedāvā uzrakstīt pārskatu par grāmatas par mārketinga sundresses, man bija interesanti ne tikai tāpēc, ka viņa bija tā pati autore, bet arī tāpēc, ka šī grāmata atkal atbilst realitātei manā dzīvē.
Tā nu ir sanācis, ka man ir darot mārketinga uzņēmums, kas jau 11 gadus nezināja nekādu problēmu ar klientiem, papildus grūtības apkalpot visus konkurentus. Šajā gadījumā, piemēram, veiksmīga bija balstīta vienīgi uz vārdu mutē. Tāpēc es biju ieinteresēts pieredzi citas personas, es gribēju, lai iegūtu izpratni par to, kas tika darīts intuitīvi.
Apmierināts klients ne vienmēr ir ieteicama klientiem
Es domāju, ka katrs Marketer zina, ka nav mārketinga triku neliks persona iesaka waar avoim radi un draugi, ja neesat apmierināts ar savu produktu vai pakalpojumu. Neviens riska uzticību.
Bet arī apbrīnot klientam ne vienmēr iesakām citiem cilvēkiem. Tādēļ Jānis Jantsch no pirmajām lappusēm konfigurē lasītājam ne tikai, lai izveidotu aizraujošus produktus un pakalpojumus, bet arī izveidot tirdzniecības sistēma, kuras mērķis ir iegūt rekomendācijas.
sistēmas pieeja
Kā grāmatā "Mārketinga bez diploma," John Jantsch mums piedāvā sistēmu, nevis atsevišķām izolētām padomiem, lai gan tie netiks trūkst. Vēl vairāk: "Par ieteikumu" iepazīstinās mūs ne tikai sistēmisku pieeju izmantošanu no mutes mutē, un jaunu un labāku veidu, kā to uzņēmējdarbību.
No grāmatā jūs uzzināsiet, kā padarīt savus klientus un partnerus ne tikai aktīvi un brīvprātīgi piedalīties mārketinga kampaņa, taču arī tā, ka viņu ģimenes, draugi, kaimiņi, kolēģi un draugi veidoja pozitīvu viedokli par jūsu produktiem un pakalpojumi.
Tajā pašā laikā, tomēr, kā vienmēr, Jānis Jantsch viņa patiesu un godīgu tirdzniecību, bez apziņas manipulācijas un tamlīdzīgi pūšļošana.
Jānis Jantsch "Par ieteikumu"Tradicionālās uzņēmējdarbības modeļiem tirgotājiem parasti pārtiek no klientiem. Viņi to dara, izmantojot reklāmas, prezentācijas, izstādes un tīklu... Tā vietā, lai slazds ar krūmiem, kas medības par zvēru, jūs sveci izgaismojot daudzus veidus jums. Nevienam nepatīk, kad viņš organizē lamatas un disku, piemēram, savvaļas zvērs.
Jūsu referral kultūra
Ir skaidrs, ka, lai tulkot realitāti minēto modeli ir nepieciešams ne tikai, lai mainītu vai pievienotu instrumenti un mārketinga procesus. Vissvarīgākais - lai mainītu domāšanu un izveidot īpašu kultūrai unikālas iezīmes jūsu biznesu.
Šajā grāmatā jūs atradīsiet virkni stratēģiju pamata, augstas un zemas tehnoloģiju rīkus, lai piesaistītu klientus un atrast savu ideālo nodošanas metodoloģijas kultūru. Turklāt, grāmata satur daudz specifisku taktiskās metodes, lai izveidotu efektīvu sistēmu, kas piemērots jums. Pēc nodošanas sistēmas būtu unikāls un izstrādāta, lai atbilstu jūsu vajadzībām.
Un soli pa solim no jauna
Piemēram, "Mārketinga bez diploma", grāmatu "Par ieteikumu" ļoti līdzīgs soli pa solim. Ja temats vārdu mutē ir labi, jums ir labi, jūs varat padziļināt savas zināšanas, vai pat atrast jaunu redzējumu.
Bet, ja esat iesācējs, jums noteikti balsot Serializēšanas padomu un rīcību. Autore nav noplūde jūsu galvas visas zināšanas. John Jantsch - tirdzniecības praksi un tādēļ tā grāmata kaulam praktiski. Tātad, jums nav cīnīties ar to, kā un kādā secībā izmantot iegūtās zināšanas.
Jūs sākt ar ideālu klientu izpētes un to galvenajām atšķirībām, bet tajā pašā laikā pārdomāt katru biznesa procesu attiecībā uz izvēlēto stratēģiju. Galu galā, rūpīgi apkopoti pieredzi klientiem, partneriem un darbiniekiem, jums radīs kultūru, lai piesaistītu tiesnešus.
Un kādi varētu būt vērtīga biznesa laikmetā neuzticēšanās reklāmas un skaļi paziņojumi, ne ieteikumu, pamatojoties uz uzticību? Šī pieeja ļaus izlaist vairākus soļus ceļā potenciālajiem klientiem uz entuziasmu ieteikumu veidotāji.
Jānis Jantsch "Par ieteikumu"Kādu dienu, otrdien no rīta, iezvanījās telefons. Pēc otrā galā vadu uztraucās potenciālais klients vēlējās zināt, kad jūs varat nākt un sākt strādāt pie sava projekta. Viņš uzzināja par jums, šķiet, no Čaks, kurš teica, ka jūs tikko izglāba viņa dzīvību. "Ak jā, un jums veikt maksājumu karti?"
Cerams, ka tad, kad jūs sastopaties ar šāda veida "pārdošanas". Tas būtu lieliski, vai ne? Tā ir vēl viena priekšrocība uzņēmējdarbību, pamatojoties uz ieteikumiem: ja potenciālais klients dzirdējuši par mums no laimīgas pircēju, darījumu un diskusiju cenas, visticamāk, būs ilgi.
"Par ieteikumu" John Jantsch
nopirkt litres.ruPirkt Amazon