Sākuma vai sivēnmāte cilvēks galvā ideja

Lai persona izdarīja kaut ko ar prieku, viņam ir jābūt pārliecinātam, ka viņš tā nolēma, vai izgudrots. Ir cilvēki, kuri ir labi piedzīvojis šajā. Un, pateicoties viņiem jūsu mājās ir visi šie dīvaini un nevajadzīgus priekšmetus, un ģērbtuvē - lietas, kas mums ir nekad savā dzīvē nebūtu likts uz sevi. Un mēs darām to, kas mums patīk, un nav paredzējis.

Pateicoties filmai «Sākuma» kāds varētu domāt, ka ideja sēt uz kādam uz galvas, lai tā šķita pieder, ir ļoti grūti. Bet patiesībā, tas padara to daudz vieglāk vienkārši ir jārīkojas vairāk nemanāmi nekā mēs esam pieraduši!

Ja pamanāt, ka jaunā pannas pārklāts ar jaunu, pat ja jūsu virtuvē ir jaunava, es uzņemti jebkurā kursos vai laimīgi atbalsta ideju par kurām jūs varētu ilgt visu un nekad balsots, tas nozīmē, ka jums ir pār kādu Es strādāju.

reverse psiholoģija

Mākslas sivēnmāte savām idejām par citu cilvēku prātos sauc apgrieztā psiholoģija.

Reverse psiholoģija ( "Psiholoģija reverse") - termins, kas apraksta psiholoģisko fenomenu, kurā apmācība, veicināt vai piespiešana konkrētu rīcību izraisa reakciju tieši pretī ierosināto (pretstatā vai opozīcija).

instagram viewer

Īpaši populārs ir ieguvusi 90 gadus virzienā, un galvenā problēma bija tā, ka Daudzi cilvēki atsaucas uz to pārāk viegli, sajaucot apgriezto psiholoģiju ar pasīvi agresīvs uzvedību. Tas ir tāpat kā teikt persona, kuru vēlaties pārliecināt ne lēkt ar izpletni, jūs absolūti vienalga par to, ka viņš nolēma riskēt ar savu dzīvību. Nu... vismaz ļaut sagriezt kaklu, viņš arī būs sliktāk, un jūs esat brīdināts, vai ne?!

Tas ir tāpat kā teikt persona, kuru vēlaties pārliecināt ne lēkt ar izpletni, jūs absolūti vienalga par to, ka viņš nolēma riskēt ar savu dzīvību. Nu... vismaz ļaut sagriezt kaklu, viņš arī būs sliktāk, un jūs esat brīdināts, vai ne?!

Tas ir ļoti aptuvens pieeja! Ja jūs patiešām vēlaties, lai pārliecinātu personu vai piespiest viņu darīt kaut ko, kas jums vairs nav nepieciešams, un ne viņam, nevis cirvi ir jāizmanto dimanta kuteris! Tas ir nepieciešams daudz vairāk smalks darbs.

Piemēram, jūs vēlaties, lai tā, ka jūsu kaimiņš mazgā traukus. Parasti mēs jautājam, vai nu tieši, vai iet ar nopūtu un groaning, grabošs ēdienus un izaicinoši, sāk mazgāt tos. Šī opcija bet kairinājumu nerada. Turklāt šī darbība, ko jūs varētu mājienu par to, ka kāds no jums slinks un netīrs.

Kā veikt tā, ka persona, viņš gribēja darīt visu? Jūs varat teikt kaut ko līdzīgu, "Look, es esmu tik slims mazgājot traukus, es gribu, lai sāktu lietot vienreizējās lietošanas traukus un iet uz veikalu! Patiesība forši?! Ja jūs pārāk vēlaties dot man naudu, un es būs nopirkt pāris komplekti jums. "

Jūs esat darījuši bez maksas, un tajā pašā laikā padara kaimiņi domāt par alternatīvām. Ja viņš nav apmierināts vienreizējās ēdienus, viņam būtu mazgāt standartam.

Mēs ejam apaļas un apaļas

Lai iegūtu kādu darīt to, ko viņš nepatīk to darīt, viņš domāja, kā tas bija viņa ideja. Šis ir galvenais noteikums, ka pārdevēji visbiežāk izmanto. Bet tas ir daudz vieglāk pateikt, nekā izdarīt. Tādā gadījumā, jums ir pieeja ideja par sētu, kā tad, ja jūs gatavojas atrisināt noslēpumu. Lēni, bet noteikti, jums vajadzētu iešūt savu mērķi virkni pazīmes. Un, lai to izdarītu, kamēr vēlamo lēmuma versijā nebūs skaidrs.

Galvenais ir nesteigties, jābūt uzmanīgiem un jābūt konsekventai, pretējā gadījumā jūsu vēlme uzlikt viņu ideja ir pārāk acīmredzama.

pārdot lēti

"Pārdod" ideja lētāk - tas ir vēl viens veids, kā stādīt ideju kādam uz galvas. Tas ir atšķirīgs, kas ir mazāk agresīva versija apgrieztā psiholoģija. Teiksim jums - pārdevējs. Jūs pārdodat cieto disku 250 GB, 500 GB un 1 TB. Lai jūs nākt uz veikalu ar nodomu pircējam pirkt to, kas viņiem ir nepieciešams, bet izdevumu par maz naudas, cik vien iespējams. Visi pircēji gribu to - iegādāties ideāli praktiski bez maksas. Protams, jūs zināt par to, un nevar uzreiz piedāvāt viņiem iegādāties 1 TB disku uz. Kā panākt klientam pirkt, jums vislabāk?

Jūsu dialoglodziņš var izskatīties kaut kas līdzīgs šim:

pircējs: Vai jūs varat man pastāstīt par šo disku 260 GB? Es gribu, lai pārliecinātos, ka tas ir pareizais risinājums man.

Pārdevējs: Kāds ir jūsu dators, un to, ko jūs vēlaties to izmantot?

pircējs: Man ir klēpjdators 2 gadus vecs ar Windows operētājsistēmu, un es vēlos to izmantot, lai saglabātu savas fotogrāfijas. Man ir aptuveni 30 GB fotogrāfijas.

Pārdevējs: Es domāju, ka 250 GB krātuve fotoattēliem būs vairāk nekā pietiekami. Protams, ja jūs izmantojat savu klēpjdatoru tikai uzglabāt fotogrāfijas. Tik ilgi, kamēr tiks saglabāti tikai fotogrāfijas, viss būs labi.

Pēdējā teikumā jūs uzsvērt faktu, ka 250 GB ir pietiekami, tikai fotogrāfijas, bet, ja jūs vēlaties, lai saglabātu kaut ko citu... Un tad Jūs varat pievienot, ka, lai pārliecinātos, ka nākotnē tas būs pietiekami, disku, lai uzglabātu citus failus, jūs varat nopirkt lielāku versiju. Jums rūp interesēm pircēja tikai, nevis mēģina pārdot viņam kaut ko dārgu.

Man vēl viens lielisks piemērs no dzīves tikai šādas papildu pārdošanu. "Celentano" (Kijeva) netālu no manas mājas ir viens no restorānu ķēdes. Un tas ir mūsu kafejnīca darbojas tikai brīnišķīgu bārmenis, kurš pārvalda pārdot jums kaut ko, ka jūs īsti domājat par pirkšanu. Pateicoties viņam, pūļus apmeklētāju izmēģināt jaunus ēdienus, kas tikai diez uzdrošinās mēģināt. Viņa darbs ir meistarīgs! Viņš nebija tērzēja mēles mežģis un bez izteiksmes standarts: "Pie Desertā nevēlas? Kafijas? "Nē! Kamēr viņš vēlreiz pārbaudiet savu pasūtījumu, kā tas bija, starp citu sākas ar tevi runāt, un ļoti maigi teica, ka viņi bija ļoti interesanta vienu deserts / pica / salāti / dzēriens (pasvītrot), un ka viņš mēģinājis to - ļoti atgādina kaut ko no bērnības, vai pat kādu interesantu ēdienu, kas garšoja gandrīz visi. Un, lai gan runa ir par samaksu pilnā apmērā, jums ir šeit patiešām vēlaties izmēģināt šo "jauno un garšīgs." Viņš arī ir ļoti elastīga birste ar gariem pirkstiem. Viņš kustas tiem, ka esmu bieži ievērojis, apmeklētājiem apburts acis :) Es domāju, ka viņš liek pusi vytorg visu restorānu.

Tagad, kad mēģinu iet uz "reverse", es centīšos, lai padarītu to nevis kā "pasīvā agresīvu uzvedību," un es iešu ap to;)