Produkta un tirgus nišas meklēšana - bezmaksas kurss no Krievijas menedžmenta skolas, apmācība 16 stundas, datums: 2023. gada 7. decembris.

Biznesa koučs, konsultants. Eksperts praktiķis visaptverošas biznesa attīstības, pārdošanas un peļņas palielināšanas jomā. Runātājs nozares konferencēs.

Sistēmiskā domāšana un ideju ģenerēšana nemierīgos apstākļos
• Sistēmas un sistēmu domāšana. Lietošanas jomas.
• Sistēmu veidi, likumi un principi sistēmā.
• Sistēmas elementi un attiecības. Sistēmas un tās daļu īpašības.
• Informācija sistēmās. Atsauksmes.
• atgriezeniskās saites pastiprināšana un līdzsvarošana sistēmās.
• Cēlonis un sekas: kļūda un patiesība.
• Sistēmu modeļu uzbūve.
• Sistēmas domāšanas rīki.
• Radoša un loģiskā domāšana.

Pārdošanas un mārketinga stratēģija
• Tirgus analīze: kapacitāte, izaugsmes temps, spēlētāju skaits, pircēju skaits.
• Uzņēmuma stiprās un vājās puses. Nepieciešamie resursi un iespējamie riski (SVID analīze).
• Uzņēmuma attīstības stratēģijas izvēle.
• Pārdošanas stratēģijas pamatelementi: teritorijas, pārdošanas kanāli, klienti.
• Kvalitatīva vai kvantitatīva izaugsme. Galvenie pārdošanas attīstības virzītāji.
• Gadījums: “Uzņēmuma SVID analīze”.
• Gadījums: “Nosakiet visneefektīvākos pārdošanas pieauguma virzītājus, uzrakstiet 5 idejas, kā tos uzlabot.”
• Uzņēmuma pārdošanas plāns. Pārdošanas vēstures analīze.
• Pārdošanas plāna dekompozīcija visos līmeņos: departamenti, pārdošanas kanāli, reģioni, vadītāji, klienti.
• Rādītāju aprēķināšana pa pārdošanas piltuves posmiem.
• Lieta “Pārdošanas mērķu aprēķināšana, sadalīšana visos līmeņos”.
• Konkurences analīze. Praktiski norādījumi: kā uzzināt visus konkurentu mikroshēmas.
• Konkurētspējīgas stratēģijas izvēle.
• Pozicionēšana: kāpēc klientam vajadzētu pirkt no mums.
• Uzņēmuma USP (unikāls pārdošanas piedāvājums) izstrāde. 15 priekšrocību definīcija.
• Mērķgrupu portretu sastādīšana: kurš ir mūsu klients, kurš pirks bieži un daudz.
• Sortiments, cenu noteikšanas stratēģija. Veicināšanas stratēģija.
• Gadījums “Konkurences analīze, izceļot galvenās unikālās uzņēmuma priekšrocības”.
• Lieta “Klientu mērķa grupu apraksts”.
• Izplatīšanas stratēģija. Modeļu izvēle: mēs pārdodam tieši, ar partneru vai ekskluzīvu izplatītāju starpniecību.
• Pārdošanas kanālu veidi, to plusi un mīnusi.
• Pārdošanas kanālu izvēles kritēriji.
• Pārdošanas kanālu efektivitātes novērtēšana.
• Gadījums “Prioritāro pārdošanas kanālu atlase”.