Aktīvās pārdošanas rīki - bezmaksas kurss no Krievijas Vadības skolas, apmācība, Datums: 2023. gada 7. decembris.
Literārs Mistrojums / / December 09, 2023
Vai jums ir nepieciešams darbojošs pārdošanas paņēmienu komplekts, lai pabeigtu pat sarežģītus darījumus? Vai vēlaties apgūt efektīvas metodes klientu vajadzību noteikšanai, iemācīties strādāt ar iebildumiem un piesaistīt jebkuru pircēju līdz darījumam?
Ekspreskursā “Aktīvie pārdošanas rīki” labākās pārdošanas biznesa prakses pastāstīs, kā palīdzēt klientam saprast, ko viņš vēlas, kā sagatavoties komercpiedāvājumu, no kura nevar atteikties, izstrādāt klienta iebildumus par labu pirkumam, pienācīgi sagatavoties sapulcei un veikt solīšanu liela summa. Pateicoties saņemtajiem rīkiem, jūs sāksit parādīt rezultātus no pirmajām to lietošanas dienām.
Konsultants ražošanas sistēmu izstrādē, TPS sertifikācija, VOIR biedrs. Kompetences: projektu vadība lean ražošanas jomā.
Konsultants ražošanas sistēmu izstrādē, TPS sertifikācija, VOIR biedrs. Kompetences: projektu vadība lean ražošanas jomā.
Personīgās tikšanās, vajadzību apzināšana, prezentācija
• Personiskās tikšanās: sagatavošana un vadīšana.
• Personiskās tikšanās: kontakta nodibināšana ar klientu.
• Vajadzību identificēšana: jautājumu veidi.
• Vajadzību noteikšana: aktīvas klausīšanās metodes.
• Vajadzību identificēšana: algoritms un vissvarīgākais.
• Vajadzību identificēšana: vajadzību veidi. Spin.
• Pārliecināšanas māksla prezentācijā.
• Atdzīvināt prezentāciju.
• Prezentācijas māksla: informācijas kanāli.
• Publiskas runas oratora prasmes.
Iebildumu apstrāde, pārrunas, kaulēšanās, spiediens
• Sarunas: sagatavošanās, mērķi un uzdevumi, psiholoģiskā attieksme
• Sarunas: uzvedības noteikumi, ētika
• Iebildumi: rašanās iemesli, tipoloģija, patiesības pārbaude
• Iebildumi: algoritms treniņam un pārvarēšanai
• Iebildumi: galvenie rīki, metodes un principi pārvarēšanai
• Sarunas un iebildumi: “zelta” čipsi. Ja klients saka nē
• Kaulēšanās: kā kaulēties un vienmēr uzvarēt
• Dozhim: atļautie paņēmieni, kas palīdz
• Metodes un paņēmieni dažāda veida darījumu veikšanai
• Klients nopirka. Ko tālāk?
Katrs tirgotājs ir iepazinies ar 4P teoriju. Strādājot pie produkta, pārdošanas kanāliem un veicināšanas, speciālisti izmanto daudzus pārbaudītus rīkus. Bet, runājot par cenu noteikšanu, vairums vadītāju neapdomīgi piešķir atlaides, nerūpējoties par klientu patiesajām vajadzībām. 85% uzņēmumu cenu noteikšanu neuztver nopietni. Tikmēr cena ir īsākais veids, kā iegūt papildu peļņu.
4,4
790 ₽