Veiksmīgs uzņēmējs - bezmaksas kurss no Krievijas Vadības skolas, apmācība, datums: 2023. gada 6. decembris.

ACCA, MBBA, praktizējoša auditore, nodokļu, finanšu, vadības konsultāciju speciālists, biznesa koučs

Praktizējošs auditors, biznesa treneris, Maskavas Revidentu palātas, Iekšējo auditoru institūta, Krievijas Nodokļu konsultantu palātas loceklis.

Ph.D., eksperts praktizējošs mārketinga un stratēģijas jomā, sertificēts biznesa treneris. Maskavas Valsts universitātes Biznesa augstskolas Vadības katedras asociētais profesors.

Sistēmiskā domāšana un ideju ģenerēšana nemierīgos apstākļos

Pārdošanas un mārketinga stratēģija
• Tirgus analīze: kapacitāte, izaugsmes temps, spēlētāju skaits, pircēju skaits.
• Uzņēmuma stiprās un vājās puses. Nepieciešamie resursi un iespējamie riski (SVID analīze).
• Uzņēmuma attīstības stratēģijas izvēle.
• Pārdošanas stratēģijas pamatelementi: teritorijas, pārdošanas kanāli, klienti.
• Kvalitatīva vai kvantitatīva izaugsme. Galvenie pārdošanas attīstības virzītāji.
• Gadījums: “Uzņēmuma SVID analīze”.
• Gadījums: “Nosakiet visneefektīvākos pārdošanas pieauguma virzītājus, uzrakstiet 5 idejas, kā tos uzlabot.”
• Uzņēmuma pārdošanas plāns. Pārdošanas vēstures analīze.
• Pārdošanas plāna dekompozīcija visos līmeņos: departamenti, pārdošanas kanāli, reģioni, vadītāji, klienti.
• Rādītāju aprēķināšana pa pārdošanas piltuves posmiem.
• Lieta “Pārdošanas mērķu aprēķināšana, sadalīšana visos līmeņos”.
• Konkurences analīze. Praktiski norādījumi: kā uzzināt visus konkurentu mikroshēmas.
• Konkurētspējīgas stratēģijas izvēle.
• Pozicionēšana: kāpēc klientam vajadzētu pirkt no mums.
• Uzņēmuma USP (unikāls pārdošanas piedāvājums) izstrāde. 15 priekšrocību definīcija.
• Mērķgrupu portretu sastādīšana: kurš ir mūsu klients, kurš pirks bieži un daudz.
• Sortiments, cenu noteikšanas stratēģija. Veicināšanas stratēģija.
• Gadījums “Konkurences analīze, izceļot galvenās unikālās uzņēmuma priekšrocības”.
• Lieta “Klientu mērķa grupu apraksts”.
• Izplatīšanas stratēģija. Modeļu izvēle: mēs pārdodam tieši, ar partneru vai ekskluzīvu izplatītāju starpniecību.
• Pārdošanas kanālu veidi, to plusi un mīnusi.
• Pārdošanas kanālu izvēles kritēriji.
• Pārdošanas kanālu efektivitātes novērtēšana.
• Gadījums “Prioritāro pārdošanas kanālu atlase”.

Līderis un komanda: efektīva mijiedarbība
• Atšķirība starp vadītāju un vadītāju.
• Vadības mēroga definīcija.
• Autoritātes novērtējums.
• Vadītāja kompetences.
• Līdera kompetences.
• Darbs ar komandu.
• Motivācija.

Finanšu vadība vadītājiem
• Rādītāji, kas atspoguļo uzņēmuma tirgus vērtības pieaugumu, to mērķi un attiecības.
• Uzņēmuma finanšu pārskati.
• Līdzības un atšķirības starp dažādiem ziņošanas veidiem.
• Bilance ir dokuments, kas satur informāciju par uzņēmuma aktīviem un finansējuma avotiem.
• Finanšu rezultātu pārskats – informācijas avots par uzņēmuma ienākumiem un izdevumiem.
• Naudas plūsmas pārskats - līdzekļu ieplūdes avotu un līdzekļu izlietošanas virzienu analīze.
• Uzņēmuma naudas plūsmu struktūras un dinamikas analīze.
• Aktīvu atdeve (ROA) un tās izaugsmi ietekmējošie faktori.
• Uzņēmuma finanšu cikla vadība.
• Uzņēmuma pašu kapitāla (akcionāru) pašu kapitāla atdeve (ROE) un tā izaugsmi ietekmējošie faktori.
• Izmaksu vadība – principi un saturs.
• Izmaksu klasifikācija.
• Produktu/pakalpojumu izmaksu aprēķināšana.
• Izmaksu vadība un vadības lēmumu pieņemšana.

Vadītāju profesionālā pilnveide un izdegšanas novēršana
• Personības attīstības izsekošana. Stratēģija intelektuālās, emocionālās, gribas un komunikatīvās “acme”, veselības un dzīvības enerģijas pašsaglabāšanās optimālā attīstības līmeņa sasniegšanai.
• “Karjeras slazdi”: profesionālās izdegšanas faktori, apstākļi un riski, tipiskas profesionālās deformācijas, “sliktas” un “labas” vadības psiholoģiskās īpašības.
• “Ekobarjera”: preventīvie pasākumi, lai novērstu profesionālās deformācijas, intelektuālo, emocionālo un psiholoģisko izdegšanu.
• “Personīgā stratēģija”: savas stratēģijas izstrāde profesionālai ilgmūžībai, veidojot motivācijas pamatu sevis pilnveidošanai.
• “Kontroles punkts”: iekšējo resursu pašdiagnostika, stresa noturības attīstīšanas veidi, pašregulācijas un pašprogrammēšanas metodes.
• “Enerģijas potenciāls”: dzīvības enerģijas zaudēšanas veidi, efektīvs algoritms sevis taupīšanai, optimāla vitalitātes, enerģijas un veselības tonusa uzturēšanai.
• “Resursu stāvoklis”: “drosme”, augsts tonis ikdienas darbībās, kā to veidot un uzturēt.