Komerciālo nekustamo īpašumu sarunu iezīmes - bezmaksas kurss no Krievijas Vadības skolas, apmācība 16 stundas, datums: 2023. gada 5. decembris.

Komerciālo nekustamo īpašumu sarunu norises īpatnības
• Galvenie sarunu posmi par komerciālo nekustamo īpašumu: komercpiedāvājums – nodomu protokols – līgums.
• Sagatavošanās sarunām: mērķu, interešu un prioritāšu noteikšana; kas ir komercstratēģija (biznesa modelis) un no kādiem faktoriem tā ir atkarīga. Kā pareizi noteikt prioritātes: biznesa modeļa un prioritātes nosacījumu saikne.

• Sarunu pozīciju analīze un nostiprināšana; darījuma partnera izpēte.
• Pamata sarunu stratēģijas: “cieta/mīksta kaulēšanās”, “kompromiss”; “pozicionālās” un “principiālās” sarunas. Kā izvēlēties pareizo stratēģiju.
• Pamata sarunu taktika. Kas ir manipulācija un uz ko tā balstās. Galvenie manipulāciju veidi, kas notiek komercsarunās; metodes, kā pretoties manipulācijām.
• Galvenie dalībnieki sarunu procesā
• Sarunu komanda: uzdevumu sadale. Brokera, jurista, grāmatveža, tehniskā speciālista loma un uzdevumi sarunās.
• Sarunu procesa plānošana un vadīšana. “Kritiskā ceļa” aprēķins. Taktika sarunu paātrināšanai/palēnināšanai. "Mirušie punkti". Kontroles rīki sarunās: “darījuma atbalsta grāmata”.
• Sarunu psiholoģiskie faktori: simpātijas veidošanas un kontakta veidošanas metodes; pamatkļūdas “iespaidu radīšanā”; optimālās motivācijas likums; sarunu pušu emocionālā stāvokļa pārvaldīšana; sarunas ar sarežģītiem darījumu partneriem.
• Sarunu tiesiskie aspekti: atbildība par negodīgām sarunām (Civilkodeksa 434.1 pants). Arbitrāžas prakse. “Sarunu noteikumi”; pušu interešu līdzsvars sarunās (Augstākās šķīrējtiesas plēnums “Par līguma brīvību un tās robežām”). Līguma vājās puses jēdziens un negodīgi līguma noteikumi. Arbitrāžas prakse.