0
Views
Komerciālo nekustamo īpašumu sarunu iezīmes - bezmaksas kurss no Krievijas Vadības skolas, apmācība 16 stundas, datums: 2023. gada 5. decembris.
Literārs Mistrojums / / December 08, 2023
Kursu pamatā ir vairāk nekā divdesmit gadu pieredze komerciālo nekustamo īpašumu jomā (reklāma, līzings, pārdošanas vadība). Kursa galvenā ideja: sarunu zinātne un māksla saistībā ar komerciālo nekustamo īpašumu jomu un ņemot vērā tās specifiku. No visas literatūras un informācijas par biznesa sarunām ir atlasīta tikai tā, kas ir aktuāla nekustamā īpašuma tirgum un tajā veiksmīgi pielietota.
Audio/video ilgums: 544 minūtes
Izdales materiāli - 135 lpp
Testi-35 jautājumi
25 gadu praktiskā pieredze komerciālo nekustamo īpašumu jomā. Mārketinga un pārdošanas vadība, komerciālā nekustamā īpašuma veicināšana un pārdošana.
25 gadu praktiskā pieredze komerciālo nekustamo īpašumu jomā. Mārketinga un pārdošanas vadība, komerciālā nekustamā īpašuma veicināšana un pārdošana.
Komerciālo nekustamo īpašumu sarunu norises īpatnības
• Galvenie sarunu posmi par komerciālo nekustamo īpašumu: komercpiedāvājums – nodomu protokols – līgums.
• Sagatavošanās sarunām: mērķu, interešu un prioritāšu noteikšana; kas ir komercstratēģija (biznesa modelis) un no kādiem faktoriem tā ir atkarīga. Kā pareizi noteikt prioritātes: biznesa modeļa un prioritātes nosacījumu saikne.
• Sarunu pozīciju analīze un nostiprināšana; darījuma partnera izpēte.
• Pamata sarunu stratēģijas: “cieta/mīksta kaulēšanās”, “kompromiss”; “pozicionālās” un “principiālās” sarunas. Kā izvēlēties pareizo stratēģiju.
• Pamata sarunu taktika. Kas ir manipulācija un uz ko tā balstās. Galvenie manipulāciju veidi, kas notiek komercsarunās; metodes, kā pretoties manipulācijām.
• Galvenie dalībnieki sarunu procesā
• Sarunu komanda: uzdevumu sadale. Brokera, jurista, grāmatveža, tehniskā speciālista loma un uzdevumi sarunās.
• Sarunu procesa plānošana un vadīšana. “Kritiskā ceļa” aprēķins. Taktika sarunu paātrināšanai/palēnināšanai. "Mirušie punkti". Kontroles rīki sarunās: “darījuma atbalsta grāmata”.
• Sarunu psiholoģiskie faktori: simpātijas veidošanas un kontakta veidošanas metodes; pamatkļūdas “iespaidu radīšanā”; optimālās motivācijas likums; sarunu pušu emocionālā stāvokļa pārvaldīšana; sarunas ar sarežģītiem darījumu partneriem.
• Sarunu tiesiskie aspekti: atbildība par negodīgām sarunām (Civilkodeksa 434.1 pants). Arbitrāžas prakse. “Sarunu noteikumi”; pušu interešu līdzsvars sarunās (Augstākās šķīrējtiesas plēnums “Par līguma brīvību un tās robežām”). Līguma vājās puses jēdziens un negodīgi līguma noteikumi. Arbitrāžas prakse.
Abonēt
