Komerciālais nekustamais īpašums kā investīciju objekts - bezmaksas kurss no Krievu Vadības augstskolas, apmācība, datums: 2023. gada 3. decembris.
Literārs Mistrojums / / December 07, 2023
Kā gūt stabilus ienākumus no investīcijām komerciālajā nekustamajā īpašumā? Mūsu kursā jūs iemācīsities noteikt komerciālā nekustamā īpašuma veidu, kurā ir visizdevīgāk ieguldīt kapitālu, analizēs dažādu kategoriju esošo biznesa objektu piedāvājumu un pieprasījumu. Uzzināsiet, kā veidojas īpašuma tirgus vērtība un tiek noteiktas objektu juridiskās īpašības, kā pareizi novērtēt riskus un rentabilitāti. Izpētiet dažādus ieguldījumu stilus un ciklus.
25 gadu praktiskā pieredze komerciālo nekustamo īpašumu jomā. Mārketinga un pārdošanas vadība, komerciālā nekustamā īpašuma veicināšana un pārdošana.
25 gadu praktiskā pieredze komerciālo nekustamo īpašumu jomā. Mārketinga un pārdošanas vadība, komerciālā nekustamā īpašuma veicināšana un pārdošana.
Komerciālais nekustamais īpašums: galvenās īpašības
• Īpašuma ekonomiskās īpašības.
• Atrašanās vietas analīze.
• Arhitektūras un plānošanas raksturojums: biroja nekustamais īpašums.
• Arhitektūras un plānošanas raksturojums: mazumtirdzniecības nekustamais īpašums.
• Būvniecības un inženiertehniskās specifikācijas.
• Platību mērīšana. BTI — tehniskais plāns.
• Starptautiskie standarti mērījumiem nekustamajā īpašumā: BOMA, IPMS.
• Īpašuma juridiskās īpašības.
• Biroja telpu klasifikācija.
• Noliktavas un tirdzniecības telpu klasifikācija.
Investīcijas komerciālā nekustamajā īpašumā
• Komerciālais nekustamais īpašums: izmaksu struktūra.
• Komerciālā nekustamā īpašuma pārdošana.
• Komerciālā nekustamā īpašuma noma: nomas ienākumu struktūra.
• Kā veidojas īpašuma tirgus vērtība.
• Komerciālā nekustamā īpašuma investīciju pārdošana.
• Nekustamā īpašuma aktīva vērtības noteikšana: tiešās kapitalizācijas metode.
• Nekustamā īpašuma aktīva vērtības noteikšana: naudas plūsmu diskontēšana.
• Rentabilitāte un atmaksāšanās Iekšējā peļņas norma.
• Investīciju stili.
• Investīciju cikls.
Komerciālo nekustamo īpašumu sarunu norises īpatnības
• Galvenie sarunu posmi par komerciālo nekustamo īpašumu: komercpiedāvājums – nodomu protokols – līgums.
• Sagatavošanās sarunām: mērķu, interešu un prioritāšu noteikšana; kas ir komercstratēģija (biznesa modelis) un no kādiem faktoriem tā ir atkarīga. Kā pareizi noteikt prioritātes: biznesa modeļa un prioritātes nosacījumu saikne.
• Sarunu pozīciju analīze un nostiprināšana; darījuma partnera izpēte.
• Pamata sarunu stratēģijas: “cieta/mīksta kaulēšanās”, “kompromiss”; “pozicionālās” un “principiālās” sarunas. Kā izvēlēties pareizo stratēģiju.
• Pamata sarunu taktika. Kas ir manipulācija un uz ko tā balstās. Galvenie manipulāciju veidi, kas notiek komercsarunās; metodes, kā pretoties manipulācijām.
• Galvenie dalībnieki sarunu procesā
• Sarunu komanda: uzdevumu sadale. Brokera, jurista, grāmatveža, tehniskā speciālista loma un uzdevumi sarunās.
• Sarunu procesa plānošana un vadīšana. “Kritiskā ceļa” aprēķins. Taktika sarunu paātrināšanai/palēnināšanai. "Mirušie punkti". Kontroles rīki sarunās: “darījuma atbalsta grāmata”.
• Sarunu psiholoģiskie faktori: simpātijas veidošanas un kontakta veidošanas metodes; pamatkļūdas “iespaidu radīšanā”; optimālās motivācijas likums; sarunu pušu emocionālā stāvokļa pārvaldīšana; sarunas ar sarežģītiem darījumu partneriem.
• Sarunu tiesiskie aspekti: atbildība par negodīgām sarunām (Civilkodeksa 434.1 pants). Arbitrāžas prakse. “Sarunu noteikumi”; pušu interešu līdzsvars sarunās (Augstākās šķīrējtiesas plēnums “Par līguma brīvību un tās robežām”). Līguma vājās puses jēdziens un negodīgi līguma noteikumi. Arbitrāžas prakse.