Pārdošanas vadība. Pamati. - likme 5000 rubļu. no Stepika, apmācība 16 nodarbības, Datums: 2023. gada 1. decembris.

20+ gadi pārdošanas un veicināšanas vadībā. Galvenās nozares IT/telekomunikācijas, izstrāde, automobiļu bizness, programmatūras izstrāde. Pēdējos septiņus gadus nodarbojos ar biznesa inženieriju pārdošanas un mārketinga jomā.

Esmu profesionālis pārdošanas vadībā, veicināšanā un biznesa attīstībā ar vairāk nekā divdesmit gadu pieredzi. Atšķirībā no vairuma mūsdienu “ekspertu konsultantu”, kas plūst uz biznesa jaunību un prasmju kastīti, no 1998. līdz 2013. gadam viņš veiksmīgi īstenoja attīstības projektus. bizness vadošajos Krievijas un Rietumu uzņēmumos, kas darbojas informācijas tehnoloģiju, telekomunikāciju, attīstības tirgos, kā algots vadītājs. Man ir liela pieredze pārdošanā un biznesa attīstībā B2C, B2B, B2E tirgos. Savas karjeras laikā ieņēmis vadošus amatus uzņēmumos Orimi, Cisco Systems, Webplus, SoftBalance, Lenstroytrest, Berkut, Reksoft. Esmu uzņēmuma Perruptio dibinātājs. Studiju gados mani interesēja informācijas tehnoloģijas, pirmie darba amati bija saistīti ar IT. Man ir Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator statuss, programmēju vairākās valodās. Inženierzinātnes IT/Telecom jomā ļauj mūsdienīgi risināt komerciālās uzņēmējdarbības problēmas. Es varu runāt vienā valodā ar F500 uzņēmumu akcionāriem, pārdevējiem, IT direktoriem, programmētājiem, ROP un finansistiem.

Ievads
1. Kā kurss darbojas 
Komerciālā terminoloģija
1. Pārdošanas potenciālie klienti un potenciālie klienti
2. Darījumi vai pārdošanas iespējas
3. Pārdošanas process
4. Pārdošanas mērķi/mērķi/mērķi
Pārdošanas rādītāji
1. Galvenās metriskās klases
2. Procesa metrika
3. Mērķu metrika
4. Rezultātu metrika
Operatīvā pārdošanas vadība
1. Kas ir operatīvā vadība
2. Vienkāršs tehnisko rīku komplekts operatīvai vadībai
3. Pārdošanas plāns un prognoze
4. Regulāras kopsapulces
5. Komerciālās atskaites
Pārvaldītās pārdošanas uzsākšana
1. 12 obligātas darbības, veidojot pārdošanu
2. Pabeigšana un atsauksmes